Вакансии

Директор дивизиона отвечает за коммерческий результат территории, развитие клиентского портфеля, команду, ключевых клиентов, прибыльность продаж и качество коммерческой системы в целом. ‼️Нам нужен сильный руководитель B2B-продаж с подтвержденным коммерческим результатом.

Location: Москва В Центре Робототехники Сбера мы занимаемся созданием универсального воплощенного ИИ для роботов, который способен управлять разнообразными физическими воплощениями. Кроме этого, одним из ключевых направлений нашей работы является разработка антропоморфного робота общего назначения, не безызвестного Грина. Обязанности 1.разработка концепции продукта: * \- Формирование идей и предложений по новым продуктам или улучшениям существующих. * \- Организация проведение исследований рынка, анализ потребностей клиентов и конкурентов. * \- Разработка бизнес-кейсов и финансовых моделей для новых продуктов. 2.Управление продуктом: * \- Создание и управление бэклогом продукта. * \- Приоритизация задач и определение сроков их выполнения. * \- Организация и проведение встреч с командой разработчиков, дизайнеров, маркетологов и других участников процесса. 3.анализ и отчетность: * \- сбор и анализ данных о поведении пользователей, продажах и удовлетворенности клиентов * \- подготовка регулярных отчетов о состоянии продукта и его развитии * \- выявление проблем и предложение решений для их устранения. * Требования * степень специалиста, бакалавра, магистра или ученая степень по одной из специальностей: робототехника, мехатроника, системный анализ, менеджмент, бизнес, маркетинг * опыт работы на позиции Product Owner — от 3 лет * знание методологий Scrum, Agile, Kanban * умение работать с аналитическими инструментами и данными * опыт в формировании виденья и стратегии продуктов * опыт в создании сложных аппаратно-программных продуктов для B2B сегмента * опыт в формировании маркетинговой стратегии * знание английского языка B1+. Также плюсом будет: наличие международных профильных сертификатов (CSPO; PSPO; SAFe Product owner / Product Manager и иные) опыт собственного старт-апа портфолио реализованных продуктов. Условия * офисный/гибридный формат в Москве (Автозаводская 23а к2) * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * выгодная ипотека для сотрудников * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Команда агентского канала развивает работу с рекламными агентствами и технологическими партнёрами в перфоманс-сегменте — продвижении бизнеса на Авито. Коллеги привлекают новых партнёров для роста продаж в сегменте профессиональных продавцов, следят за эффективностью направления и достижением бизнес-метрик. Какие задачи вас ждут: управлять группой менеджеров агентского канала продаж, ставить цели, поддерживать развитие и усиливать команду; привлекать новые агентства и развивать текущих партнёров: от первых договорённостей до масштабирования сотрудничества; выстраивать и систематизировать процессы работы с перфоманс- и региональными агентствами, агрегаторами; формировать стратегию работы с агентским рынком и приоритизировать сегменты; работать с аналитикой и дашбордами, отслеживать воронку, эффективность и ключевые метрики; вместе с продуктовыми командами и маркетингом находить точки роста в инструментах и коммуникациях для партнёров. Мы ждём, что вы: имеете управленческий опыт в диджитал- и перфоманс-маркетинге от 2 лет; понимаете принципы работы рекламного рынка и ключевые метрики, включая ROI и стоимость лида; работали на стороне крупной рекламной платформы или перфоманс-агентства; умеете выстраивать процессы с нуля и улучшать их на основе данных; уверенно работаете с аналитикой и дашбордами, добиваетесь прозрачности в цифрах; самостоятельно находите точки роста, предлагаете решения и доводите изменения до результата. Работа у нас — это: влияние на бизнес-результаты через развитие партнёрского канала; возможность выстроить стратегию и процессы направления под понятные цели; развитие направления на рынке с потенциалом привлечения новых клиентов; развитая культура обмена опытом: тренинги, митапы, конференции и наставничество; обучение и поддержка развития сотрудников; современные IT-инструменты, программное обеспечение и техника для продуктивной работы; комфортный офис с панорамным видом на центр города, местами для уединённой работы и зонами отдыха; официальная заработная плата: фиксированный оклад и квартальная премия; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

A portfolio that shows strong editing across formats. YouTube, short form edits, podcasts, etc.

Full-Stack Category P&L. Own revenue, contribution margin, liquidity, and growth targets for your vertical.

Reporting to the VP of Product Marketing and working closely with the Creative Director, this role will lead the website roadmap, improve operational excellence, and turn business priorities into high-performing digital experiences that increase traffic, engagement, lead generation, and conversions. Required Skills & Qualifications.

Build and lead a team of Solutions Engineers and SE Managers who serve as our core product introduction, evaluation, and education experts across Cribl's full platform. Design and execute a comprehensive talent strategy for the AMER SE team, encompassing recruiting, enablement, career pathing, and retention.

As Sales Enablement Manager, you will own the onboarding path a seller follows in week one, the certification that shows they can execute, the kit that arrives before the deal does, and the measurement that shows it works. Run onboarding and ramp for new sellers, with clear steps, checkpoints, and certification.

Привет, мы ищем продуктового аналитика уровня сеньор в команду на стыке Activation и Growth заниматься ресерчами и аб-тестами (их много, но большинство автоматизированы, а то что еще не автоматизировано - надо автоматизировать).

– Полностью вести маркетинг и продажи своими руками. – Изучать рынок и конкурентов: продукты, интерфейсы, цены, бизнес-модели.

Задачи: — Разработка и реализация коммерческой стратегии — Руководство отделами продаж и маркетинга — Развитие ключевых клиентов, поиск новых каналов сбыта — Планирование закупок, прогнозирование спроса, контроль товарных запасов и оборачиваемости — Управление складом и складским персоналом Требования: — Опыт 10+ лет в Beauty/Cosmetics/FMCG, из них 5+ лет на руководящей коммерческой позиции — Управление продажами, маркетингом, закупками, запасами и складом — Свободный английский обязательно — Корейский — преимущество

Develop seasonal product strategy, assortment architecture, price positioning and SKU structure based on financial targets, brand strategy and company commercial needs. Analise market trends, competitors, consumer needs, product feedback.

Что нужно делать • Согласовывать с клиентом цели, ожидания, план работ и результаты. • Координировать специалистов по рекламе, SEO, SMM, контенту, дизайну и разработке.

Что предстоит делать Находить компании, которым могут быть полезны деловые публикации, интервью, рекламные и специальные коммерческие проекты ВВП. Выходить на руководителей и ответственных за маркетинг, PR и развитие бизнеса.

В этой роли вам предстоит запускать гипотезы роста, привлекать новых клиентов и развивать опыт взаимодействия с платформой. Задачи: Стратегия и рост в СМБ-сегменте: разработка и запуск масштабируемой системы привлечения клиентов, поиск новых нереализованных ниш и источников кратного роста выручки.

Что делать находить, где собираются собственники бизнеса: конференции, деловые завтраки, сообщества, партнёры, и приводить оттуда новых клиентов; договариваться о выступлениях Сергея и о публикациях в деловых СМИ;

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Авито Реклама предлагает инструменты цифровой рекламы и продвижения на платформе для брендов, маркетинговых агентств и бизнеса. Реклама на Авито помогает компаниям работать с аудиторией в разных сценариях: вести пользователей на внешнюю страницу или на страницу бренда внутри Авито — бренд-спейс. Эти инструменты помогают повысить узнаваемость, увеличить интерес к продуктам и решить брендформанс-цели бизнеса. Мы ищем руководителя отдела по работе с рекламными агентствами, который будет выстраивать взаимодействие с сетевыми и несетевыми рекламными агентствами. Какие задачи вас ждут: обеспечивать выполнение планов продаж рекламных агентств, контролировать соблюдение ценовой и скидочной политик; увеличивать долю Авито в бюджетах агентств; разрабатывать и защищать агентскую бонусную программу: годовые договорённости, KPI, пороги, ретробонусы; выстраивать партнёрские отношения с ключевыми агентствами на уровне топ-менеджмента агентств; контролировать прозрачность условий и соблюдение договорённостей; набирать, развивать и удерживать команду: распределять портфели, ставить KPI, выстраивать систему мотивации; вводить единые процессы: CRM, ритм встреч, отчётность и стандарты работы с агентствами. Мы ждём, что вы: имеете опыт работы на позиции руководителя отдела продаж не менее двух лет; понимаете потребности рекламных агентств, а также работали с крупными клиентами; знаете, как выяснить цели и задачи клиента, и готовы развивать с ними долгосрочные взаимоотношения; обладаете экспертизой в рынке digital-рекламы; обладаете опытом построения эффективной команды от 15 человек, умеете давать обратную связь, готовы мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников. Будет здорово, если вы: работали на стороне платформы, агентства или клиента — в e-commerce или маркетинге; понимаете подходы к качественным продажам: умеете продавать эффективность и комплексный подход, а не только скидку. Работа у нас — это: возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, улучшать качество услуг и уровень клиентского опыта; постоянное обучение и фокус на развитие сотрудников; узнаваемость Авито, которая помогает выстраивать доверие в коммуникации с клиентами; развитие бизнеса на рынке с потенциалом привлечения новых клиентов; передовые IT-инструменты, современный софт и техника для эффективной работы; комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха; официальное оформление и заработная плата, которая состоит из гарантированного оклада и квартальной премии; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Управлять контентной стратегией, ассортиментом каталога и редакционной командой. Развивать сообщество авторов, запускать подборки, конкурсы и спецпроекты.