Директор дивизиона «Центр»

Задачи: — Управление коммерческим результатом территории как бизнесом. — Коммерческий результат дивизиона: выполнение планов продаж и коммерческой прибыли (CORES), развитие клиентской базы и доли компании на территории, привлечение новых крупных клиентов, развитие действующих клиентов и увеличение доли компании в их закупках, реактивация потерянных клиентов, управление ассортиментом и прибыльностью клиентского портфеля, управление прогнозом продаж и ключевыми коммерческими рисками. — Управление командой: формирование сильной коммерческой команды, постановка целей и контроль результата, развитие сотрудников через совместные визиты, разборы сделок и полевой коучинг, повышение качества переговоров и продаж, регулярный разбор воронки и клиентской базы, формирование индивидуальных планов развития сотрудников, принятие кадровых решений по результативности команды. — Работа с ключевыми клиентами: выход на собственников, генеральных директоров и других ключевых лиц, участие в сложных и стратегических переговорах, помощь в открытии дверей в крупнейшие хозяйства и агрохолдинги, снятие коммерческих и организационных барьеров, участие в удержании клиентов при риске ухода, развитие долгосрочных отношений на уровне руководства компаний. — Управление территорией: обеспечение работы дивизиона как управляемой коммерческой системы, включая карту и потенциал территории, приоритетных и фокусных клиентов, планы по развитию клиентского портфеля, воронку новых продаж, прогноз продаж, коммерческую прибыль (CORES), дебиторскую задолженность, риски потери клиентов, загрузку менеджеров и консультантов-экспертов, взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, качеством и другими подразделениями компании. Требования: — Сильный руководитель B2B-продаж с подтвержденным коммерческим результатом. Условия: — Зона ответственности: Центральный Федеральный Округ. Контакты для отклика: +7 963 970 64 70 Откликнуться на вакансию можно по ссылке: https://hh.ru/vacancy/138186310?hhtmFrom=vacancy_search_list