Сеньор Менеджер по развитию бизнеса

Задачи: — разработка и запуск масштабируемой системы привлечения клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса (СМБ), поиск новых ниш и источников роста выручки; — системный поиск узких мест на всех этапах пути клиента (привлечение, онбординг, активация, удержание) и внедрение решений для повышения конверсий; — формирование гипотез, проведение A/B-тестов, проверка новых каналов и партнерств, оцифровка успешных механик в повторяемые сценарии роста; — проектирование и совершенствование бесшовного self-service подключения пользователей к платформе совместно с продуктовой командой; — анализ конкурентной среды и трендов СМБ-рынка, сбор обратной связи от пользователей для приоритизации бэклога разработки, влияния на ценообразование и пакетирование услуг; — синхронизация команд маркетинга, продукта, разработок, продаж и аккаунтинга для достижения единых бизнес-целей. Требования: — опыт от 3-х лет в роли Growth / Performance Manager, PMM или BizDev в B2B, SaaS или маркетплейсах; — понимание особенностей СМБ-сегмента и специфика привлечения малого и среднего бизнеса; — успешный опыт запуска growth-экспериментов, A/B-тестов и поиска новых каналов привлечения; — умение работать с данными (продуктовая и веб-аналитика, Excel/Google Таблицы) и принимать решения на их основе; — базовое понимание маркетинговых инструментов, опыт работы с CRM-системами и перформанс-каналами; — сильные коммуникативные навыки и умение аргументировать решения; — самостоятельность в доведении идей от гипотезы до запуска и анализа результатов. Условия: — официальное трудоустройство по ТК РФ с доплатой за дни больничного листа; — гибридный формат работы (офис/удаленка) в Москве; — ноутбуки для комфортной работы из дома; — современный офис с игровой зоной, фруктами и напитками; — ДМС со стоматологией после испытательного срока; — обучающие курсы, тренинги и конференции; — скидка на изучение английского языка в SkyEng; — эффективная программа адаптации для новых сотрудников; — корпоративы и тимбилдинги.