We are a remote-first company and work happens across many time-zones - you may be required to occasionally perform duties outside your standard working hours
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Build and lead a team of Solutions Engineers and SE Managers who serve as our core product introduction, evaluation, and education experts across Cribl's full platform. Design and execute a comprehensive talent strategy for the AMER SE team, encompassing recruiting, enablement, career pathing, and retention.
Задачи:
— Руководить командой инженеров решений и менеджеров SE, отвечающих за внедрение, оценку и обучение по продуктам Cribl.
— Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения, развития и удержания талантов для команды AMER SE.
— Внедрять AI и инструменты автоматизации для оптимизации технической поддержки продаж и ускорения процессов.
— Оценивать и развивать технические навыки команды по платформе и новым AI/агентным телеметрическим решениям.
— Наставлять менеджеров и инженеров решений, формируя клиенториентированное мышление и обучая техникам предпродаж.
— Сотрудничать с руководством продаж для достижения региональных целей по квотам и расширению ARR.
— Оптимизировать процессы предпродаж, повышать конверсию PoV и стандартизировать методологии продаж (например, MEDDIC).
— Внедрять инновационные стратегии продаж, включая land-and-expand, миграцию с on-premises в облако и продажи по потреблению.
— Обеспечивать тесное взаимодействие с Customer Success для поддержки внедрения и удержания клиентов.
— Давать стратегические рекомендации руководству по продажам и представлять интересы команды SE на уровне исполнительного руководства.
— Координировать межфункциональные ресурсы для достижения целей команды.
— Проводить презентации на уровне руководства, демонстрации продуктов и ключевые PoV-события.
— Сотрудничать с командами продукта, инженерии, маркетинга и партнерами по каналам.
— Возможны редкие рабочие часы вне стандартного графика из-за работы в разных часовых поясах.
Требования:
— Опыт эффективных презентаций для руководителей, клиентов и команды.
— Успешный опыт руководства предпродажной технической командой в софтверной компании с достижением целей по квотам и расширению.
— Опыт управления менеджерами SE, включая коучинг по мультипродуктовым и платформенным продажам.
— Опыт поддержки крупных многолетних сделок, включая мультипродуктовые пакеты и миграции on-premises в облако.
— Навыки обучения консультативным методам продаж и выявлению возможностей в мультипродуктовом портфеле.
— Использование AI и автоматизации для повышения эффективности команды.
— Высшее образование и минимум 5 лет опыта в предпродажном лидерстве или эквивалент.
— Готовность к командировкам около 30%.
Преимущества:
— Опыт построения технических отношений с крупными корпоративными клиентами.
— Знания в области Observability, Security (SIEM/SOC), DevOps или облачной инфраструктуры.
— Знакомство с продуктами Cribl или аналогичными платформами телеметрии.
— Самостоятельность, умение управлять несколькими задачами и работать под давлением.
Условия:
— Удалённая работа из США или Канады.
— Годовая зарплата от 210000 до 250000 USD с возможностью комиссионных и бонусов.
— Пакет льгот: медицинская страховка, оплачиваемые отпуска, 401(k), акции компании и др.
Дополнительно:
— Компания ценит разнообразие и равные возможности для всех кандидатов.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
ГибридPreference towards candidates interested in working in a hybrid environment at our Vancouver, WA, or Waltham, MA, office locations, but candidates with a proven ability to work effectively in a fully-remote environment will be considered; ZoomInfo does not administer lie detector tests to applicants in any location