Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
As Sales Enablement Manager, you will own the onboarding path a seller follows in week one, the certification that shows they can execute, the kit that arrives before the deal does, and the measurement that shows it works. Run onboarding and ramp for new sellers, with clear steps, checkpoints, and certification.
Задачи:
— Управлять процессом онбординга и адаптации новых продавцов с четкими этапами, контрольными точками и сертификацией.
— Создавать систему обработки изменений продукта, чтобы обновления своевременно доходили до продавцов.
— Разрабатывать материалы для продаж и внедрять их.
— Отслеживать время адаптации, актуальность сертификаций и использование контента.
— Анализировать данные и принимать решения о сохранении, изменении или прекращении практик.
— Создавать отраслевые комплекты для продавцов для использования в сделках.
— Проводить обучение по продукту.
— Поддерживать базу знаний в актуальном и удобном для поиска состоянии.
— Создавать каталог практик для продавцов с использованием AI для ролевых игр.
— Использовать AI для ускорения подготовки материалов, курирования и рутинных задач.
— Быстро тестировать идеи, сохранять эффективные и обеспечивать качество при быстром темпе работы.
— Сотрудничать с командами RevOps, маркетинга продукта, продукта и инженерии.
— Формулировать четкие требования и контролировать их выполнение после каждого релиза.
— Приоритизировать задачи, управлять бэклогом и объяснять выбор партнерам.
Требования:
— Опыт управления программами sales enablement, revenue enablement или GTM в B2B технологиях с доказанным изменением поведения.
— Опыт в продажах или инженерных решениях с пониманием потребностей продавцов в сделках.
— Опыт создания систем для автоматизации повторяющейся работы и практическое использование AI для подготовки, суммирования или автоматизации.
— Знание, где AI экономит время, а где требует дополнительной проверки.
— Умение четко формулировать цели, проблемы, объем работы и критерии успеха.
— Опыт выбора и отслеживания ключевых показателей.
— Знание облачной инфраструктуры и рабочих процессов разработчиков для общения с техническими покупателями.
— Опыт написания требований для RevOps и работы с инструментами enablement, такими как LMS или базы знаний.
Преимущества:
— Опыт настройки LMS, управления знаниями, инструментов для анализа разговоров или ролевых игр с нуля.
— Опыт создания агентов, навыков или автоматизированных рабочих процессов для поддержки своей работы или команды.
— Опыт поддержки продавцов для платформенных, инфраструктурных или инструментов для разработчиков.
Условия:
— Удаленная работа из Франции, Германии, Испании или Великобритании.
— Нет визовой поддержки, требуется легальное право на работу в указанных странах.
— Процесс собеседования из 4 этапов через Google Meet.
— Проверка биографии.
— Гибкий график, комплексное медицинское страхование (в некоторых странах), опционы на акции компании, бюджет на профессиональное развитие, оборудование для офиса, бюджет на здоровье, ежегодные командные встречи, компенсация интернета, инклюзивный декретный отпуск, программа путешествий для удаленных сотрудников.
Upsun — международная компания с командой из более чем 30 стран, ориентированная на инклюзивность и разнообразие.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.