О нас и о позиции:
Freedom Гараж — автомобильная digital-платформа в экосистеме Freedom, которая объединяет автовладельцев и участников автомобильного рынка. Сейчас активно развиваем партнёрскую сеть в Алматы и ищем менеджера по продажам, который будет приводить в Freedom Гараж новых партнеров.
Задачи:
— Искать автосервисы, автомойки, магазины запчастей и выходить напрямую на собственников, руководителей
— Закрывать сделки через холодные звонки и личные встречи
— Превращать "спящих" зарегистрированных в платящих партнёров
— Вести сделку от первого контакта до первой оплаты
— Работать по своей воронке в CRM и сопровождать партнёра на старте
— Решать вопросы партнёра напрямую с командой продукта
Требования:
— есть опыт в продажах или на позиции торгового представителя
— не боишься холодных звонков и отказов
— свободно говоришь на русском и казахском
— умеешь сам искать клиентов, а не работать только с тёплой базой
— опыт в автомобильной сфере — плюс
Условия:
— оклад 300,000 ₸ — фикс, не зависит от результата
— на испытательном сроке: оклад + бонус до 100,000 ₸
— после испытательного срока: оклад + бонус до 300,000 ₸ и выше (600-700к на руки)
— офис в центре Алматы в Almaty Towers
— официальное трудоустройство
— компенсация расходов на дорогу
— реальный рост до руководителя направления
— график 5/2 с 10:00 до 19:00
Задачи:
— Управлять продажами и ускорять рост доходов в регионе LATAM, работая с партнёрами по решениям.
— Управлять клиентами напрямую и через партнёрскую сеть, используя партнёрскую экосистему для расширения влияния.
— Работать с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы понимать их потребности и использовать возможности партнёров.
— Навигировать сложные продажи, предвидеть возражения и создавать взаимовыгодные решения.
— Сотрудничать с внутренними и партнёрскими командами для обеспечения отличного клиентского опыта и долгосрочного успеха.
— Быть доверенным советником, строить отношения с клиентами и партнёрами.
Требования:
— Опыт B2B продаж не менее 4 лет в канальной экосистеме.
— Владение португальским и английским языками; предпочтительно трёхъязычие (английский, португальский, испанский).
— Опыт работы с партнёрами как ключевым элементом каждой сделки.
— Умение закрывать сделки напрямую и через партнёров, особенно в SaaS.
— Навыки выявления скрытого потенциала в существующих аккаунтах для роста.
— Умение выстраивать доверительные и долгосрочные партнёрские отношения.
— Интерес к AI-инструментам и новым технологиям, готовность учиться и использовать их для повышения продуктивности.
Условия:
— Полностью удалённая работа из Майами или гибридный офисный график (понедельник, вторник, четверг в офисе, среда и пятница — удалённо в зависимости от работы).
— Годовой базовый оклад от $135,800 до $154,700 плюс бонусы по плану продаж, общий OTE $194,000 - $221,000.
— Возможны дополнительные компоненты компенсации, включая акции и социальные льготы.
— Пакет льгот включает поддержку психического здоровья, карьерное консультирование, семейные льготы, пенсионные планы и питание в офисе.
Компания:
Asana — ведущая платформа для сотрудничества человека и ИИ, с более чем 13 офисами по всему миру, признанная за культуру и инновации. Компания поддерживает равные возможности и инклюзивность.
Задачи:
— Мониторить новостные ленты агентств, телеграм-каналы, соцсети, страницы лидеров мнений, иностранную прессу и другие источники информации, искать там инфоповоды.
— Проводить факт-чекинг инфоповодов.
— Ежедневно писать новости в ленту (рерайт) и иллюстрировать их (не менее 3 в час).
— Отписывать новости по эксклюзивным комментариям спикеров.
— Вести текстовые трансляции конференций, выступлений первых лиц государства и других значимых событий.
— Взаимодействовать с другими отделами редакции (продюсеры, бильды, SMM, видеопродакшн).
— Отписывать новости в рамках партнерского обмена.
— Определять и выводить на главную страницу сайта и в Telegram ключевые новости текущего часа.
Требования:
— Релевантный опыт работы в новостных СМИ.
— Умение ориентироваться в новостной повестке, видеть инфоповоды, понимать картину дня.
— Навыки работы с видео.
— Опыт работы с Дзеном (новости) как плюс.
— Грамотность, внимание к деталям и фактам.
— Умение писать новости простым языком, без клише и официоза традиционных СМИ.
— Знание закона о СМИ и рекламе.
— Желание развиваться и учиться новому.
— Готовность к тестовому заданию.
Условия:
— Конкурентный уровень зарплаты 100 000 ₽.
— Удаленный формат работы в ночные смены.
— Интересные задачи и возможность расти вместе с компанией.
— Полное соблюдение ТК РФ.
— ДМС после испытательного срока.
— График: 2/2 ночные смены с 21:00 до 09:00.
УдалённоГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Скаутинг стартапов на российском и международном рынках под запросы корпоративных партнеров.
— Определение потребностей заказчика, поиск релевантных решений, выбор эффективных каналов поиска и структурирование полученных кейсов.
— Работа с партнерской сетью: фондами, акселераторами, профильными ассоциациями, стартап-сообществом.
— Поддержание связей и расширение воронки проектов.
— Аналитика рынков и технологических трендов.
— Мониторинг для запуска новых акселерационных программ и подготовки аналитических материалов под запросы партнеров.
— Сопровождение пилотных проектов на всех этапах: от первичного контакта со стартапом до интеграции решения у корпоративного заказчика.
— Участие в разработке и структурировании акселерационных программ (содержательная часть, отбор участников, экспертиза).
— Экспертная поддержка программ развития стартапов (выступаете как аналитик по своей тематике).
— Договорная работа в рамках вашей зоны ответственности.
Требования:
— Высшее образование (экономическое или техническое со знанием экономики), желательно — топ-вузы.
— Опыт от 3-х лет в инновациях, акселерации, венчурном инвестировании или корпоративных инновационных проектах.
— Наличие реализованных кейсов — обязательно.
— Умение работать с большими объемами информации, быстро находить нужное и грамотно структурировать данные.
— Навыки работы в многозадачном режиме и в условиях дедлайнов.
— Английский язык: уровень Intermediate и выше (необходим для работы с зарубежными источниками, стартапами и партнерами).
— Широкий технологический кругозор, интерес к новым отраслям и готовность быстро погружаться в новую тематику.
— Открытость к разносторонним задачам и нестандартным ситуациям.
— Опыт в инновационной среде — акселераторах, венчурных фондах, корпоративных R&D-центрах или технологическом консалтинге.
— Опыт и экспертиза с фармацевтическими технологиями будет плюсом.
Условия:
— Уровень дохода определяется по итогам собеседования, обсуждается индивидуально.
— Помимо оклада предусмотрен годовой бонус по результатам работы.
— Полная занятость в центре Москвы.
— Возможны переработки в пиковые периоды запуска программ с компенсацией результатами.
— ДМС в ведущих клиниках Москвы после прохождения испытательного срока.
— Работа с доступом к уникальной экспертизе, топ-менеджерам корпораций и технологическим лидерам.
— Серьезный профессиональный рост и нетворкинг.
Компания IMPRODUCT — эксклюзивный дистрибьютор препаратов в области эстетической медицины, представляет на российском рынке бренды Promoitalia (Италия) и Dermaceutic (Франция). Целевая аудитория — врачи-косметологи, гинекологи, клиники, дистрибьюторы и конечные покупатели космецевтических средств.
Задачи аккаунта IMPRODUCT (B2P и B2B):
— Создание экспертного аккаунта для косметологов с практическими знаниями о продуктах: составы, свойства, показания, безопасность и протоколы применения
— Демонстрация эффективности через кейсы и результаты «до / после»
— Создание экспертного контента, интересного для применения в работе
— Формирование премиального образа бренда через визуал и качество подачи
— Создание профессионального сообщества через мероприятия, обучение, вебинары и контент с них
Задачи аккаунта Dermaceutic (70% B2C, 30% B2P и B2B):
— Повышение доверия к бренду и стимулирование продаж через понятный, экспертный и визуально привлекательный контент
— Рассказы о продуктах, их действии, показаниях к применению
— Раскрытие протоколов применения при различных проблемах
— Поднятие распространённых проблем и ошибок в уходе
— Создание познавательного и lifestyle-контента
— Демонстрация эффективности продуктов через форматы до/после
— Поддержка премиального визуального позиционирования бренда
— Регулярная адаптация коммуникации под сезонные потребности кожи
Обязанности в обоих аккаунтах:
— Разработка и реализация SMM-стратегии: анализ конкурентов и трендов, тестирование новых механик соцсетей
— Планирование контента: ежемесячное формирование контент-плана с учётом мероприятий, новинок и акций
— Создание и публикация контента: написание текстов, разработка дизайна, съемка и монтаж видео, генерация реалистичного AI-контента, соблюдение фирменного стиля и сроков
— Оформление и поддержка аккаунтов: био, ссылки, Highlights, обложки, оформление канала ВКонтакте, UTM-метки
— Развитие партнёрских размещений: поиск и коммуникация с блогерами, креаторами, экспертами, амбассадорами и клиниками; ведение базы и планирование размещений
— Сопровождение интеграций: подготовка ТЗ, сценариев и контента для партнёров, отслеживание публикаций, обеспечение кросс-промо
— Поддержка коммуникации с аудиторией: ответы на комментарии и сообщения, работа с обратной связью
— Анализ результатов: ежемесячная подготовка отчёта по динамике подписчиков, охватам, лидам и эффективности контента с рекомендациями
— Участие в офлайн-съёмках: выезды в офис, к врачам, амбассадорам и на мероприятия в Москве
Площадки ведения:
— Instagram
— Telegram
— ВКонтакте
— Дзен
Требования к количеству и формату публикаций:
— Stories: ежедневно
— Посты: 5-6 в неделю (Reels: 80%, графические посты/карусели: 20%)
— Не менее 20 постов в месяц на каждой площадке
Требования к кандидату:
— Опыт работы в SMM от 2 лет
— Умение разрабатывать стратегию и анализировать результаты
— Понимание особенностей и специфики разных рекламных площадок
— Умение эффективно организовывать работу при высокой нагрузке и многозадачности
— Навык грамотной постановки ТЗ подрядчикам и контроля их выполнения
— Опыт работы с проектами в сфере beauty и/или медицины будет плюсом
— Знание процессов работы с рекламными размещениями (маркировка рекламы, отчетность в ОРД и др.) будет плюсом
Условия:
— Стабильная оплата: оклад 120 000 руб. gross после испытательного срока (3 месяца)
— Удалённый график работы
— Скидка 40% на продукцию компании
— Возможность профессионального и финансового роста
Тестовое задание:
— Перед финальным этапом отбора необходимо выполнить тестовое задание: создать 1 Reels для любого из аккаунтов на основе предоставленных материалов
— Оценка будет по идее, наличию хука, качеству визуальной подачи, работе с текстом, монтажу и вниманию к деталям
В сопроводительном письме необходимо начать с фразы: «Я точно подхожу, потому что...» и прикрепить ссылки на аккаунты и примеры постов.
Обязанности:
— Ведение социальных сетей ассоциации (Telegram, Instagram, VK, YouTube, RUTUBE) — планирование контент-плана, публикация постов;
— Ведение колонки НАУЗ на РБК;
— Присутствие на всех мероприятиях ассоциации (круглые столы, конференции, партнёрские события) с обязательной съёмкой фото- и видеоконтента для дальнейшей публикации;
— Мониторинг упоминаний ассоциации в СМИ и социальных сетях;
— Аналитика вовлечённости и охватов, отчётность по результатам;
— Самостоятельная подготовка визуального контента (Canva, нейросети для генерации изображений и т.п.) — без привлечения дизайнера;
— Подготовка информационных постов о новых членах ассоциации на основе анкетных данных;
— Написание и адаптация текстов для публикации от лица спикеров и представителей Ассоциации.
Требования:
— Опыт ведения социальных сетей от 1 года (портфолио обязательно);
— Грамотная письменная речь, умение адаптировать тон под разные форматы (официальный пост, анонс, личная история);
— Уверенные навыки самостоятельной работы с графикой и генерацией изображений (Canva, Figma, нейросети) — дизайнера в штате нет, визуал полностью на специалисте;
— Базовые навыки фото- и видеосъёмки (в том числе на телефон) и простого монтажа;
— Умение работать с большим объёмом информации и структурировать её в сжатый, читаемый формат;
— Готовность к обязательному личному присутствию на всех мероприятиях ассоциации;
— Ответственность, самостоятельность, внимание к деталям — при работе с публикациями о реальных людях критична точность формулировок и дат;
— Будет плюсом: опыт работы в медицинской, юридической или иной экспертной сфере;
— Знание основ SMM-аналитики.
Условия:
— Оформление согласно ТК;
— Полная занятость, 5/2, офлайн;
— Карьерный рост;
— Возможности для приобретения новых навыков;
— Контакты с экспертами высокого уровня;
— Подчинение непосредственно председателю;
— Заработная плата по результатам собеседования.
Задачи:
— Проектировать сервисы и взаимодействия между ними для non-custody карточного продукта.
— Прорабатывать требования, системные flow, API и интеграции.
— Находить технические ограничения и обсуждать решения с разработкой.
— Вести фичи от бизнес-запроса до запуска, участвовать в коммуникации с партнёрами.
Требования:
— Senior-уровень: самостоятельность, ответственность за решения и опыт доведения задач до прода.
— Практический Web3/on-chain опыт: смарт-контракты, кошельки, движение средств в блокчейне.
— Опыт проектирования сервисов, понимание sync/async-взаимодействий и обработки сбоев.
— Умение самостоятельно разбираться в API, коде и логах.
— Использование AI с проверкой результата и понятной документацией.
— Русский и английский от B2 — обязательны.
Будет плюсом: опыт non-custody криптокарт, карточного процессинга, KYC/Sumsub и запуска партнёрских интеграций.
Условия:
— Полностью удалённо.
— Небольшая команда, прямое взаимодействие с CTO и Product Owner, собственная зона ответственности с первых задач.
— Быть на связи нужно с 10:00 до 16:00 по Кипру.
Задачи:
— Полное ведение документации по ГОСТам и шаблонам ДИТ, включая разработку и поддержку ТЗ, ЧТЗ, ПЗ, ОИО, ОА, РА, РП, приемо-передаточных, комиссионных документов и других видов документации.
— Создание и оформление технической документации по ГОСТ 19/34 и шаблонам ДИТ/госзаказчика, с учетом специфики государственных проектов.
— Адаптация документов под требования заказчика и специфику государственных проектов, с учетом различий между требованиями заказчика и стандартами ДИТ.
— Контроль качества документации: проверка на соответствие стандартам, терминологии, структуре и версионности, а также внедрение необходимых изменений по мере необходимости.
— Взаимодействие с разработчиками, архитекторами и заказчиками: сбор требований, аргументация правок, отстаивание позиции по оформлению.
— Управление процессом работы с документацией внутри команды, координация работы по документированию, общение с ДИТ и заказчиком.
— Налаживание процесса работы с документацией: оптимизация процесса создания, согласования и хранения документов, с учетом особенностей работы с ДИТ и сложных заказчиков.
— Обеспечение 100% соответствия документации ГОСТ/ДИТ/Заказчик без необходимости доработок от заказчика.
Требования:
— Глубокие знания ГОСТ 19.201-78, 34.602-89, 7.32-2017, шаблонов ДИТ Москвы (приветствуется), (ТЗ, ПЗ, ОИО и т.д.), а также опыт работы с госзаказчиками.
— Опыт работы в технической документации ПО не менее 5 лет.
— Опыт работы с госзаказами по 44-ФЗ и 223-ФЗ минимум 3 года.
— Опыт работы с ДИТ: понимание их специфики, шаблонов и требований, способность аргументировать отклонения от их стандартов.
— Навыки оформления документов в Word, Confluence, Excel.
— Организаторские способности: управление дедлайнами, координация команды, способность аргументировать правки и вести переговоры.
— Умение работать с проблемными заказчиками: решение конфликтных ситуаций, нахождение компромиссов, знание подходов для работы с трудными заказчиками, когда требования ДИТ и заказчика могут не совпадать.
Дополнительные требования:
— Полная самостоятельность в ведении документации: от разработки до оформления и согласования.
— Способность наладить процесс работы с документацией внутри команды, с ДИТ и заказчиком.
— Стремление к совершенствованию процесса, способность выявлять и устранять узкие места в работе с документами.
— Гибкость в работе с различными требованиями, умение адаптировать документацию под различные стандарты и специфики.
— Опыт работы с документацией, которая требует высокой точности и внимания к деталям, с обязательным соблюдением ГОСТ и стандартов.
Ожидаемые результаты:
— 100% соответствие документации ГОСТ/ДИТ/Заказчик без необходимости доработок от заказчика.
— Полное ведение документации для 5+ проектов.
— Погружение в специфику проекта, быстрая адаптация к особенностям работы с заказчиком и ДИТ.
— Улучшение качества и ускорение процессов документирования в проекте.
Условия:
— Официальное оформление и стабильный прозрачный доход.
— Формат работы: гибридный.
— Территориально м.Алексеевская/Марьина Роща.
— Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании.
— Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования.
— Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт.
— Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, частичная компенсация затрат на спорт.
— Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации).
— Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия.
— Собственный комфортный офис с местом для работы, спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше.
— Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.
Задачи:
– анализировать целевую аудиторию, конкурентов и рыночные тренды;
– разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию;
– работать с метриками: составлять еженедельную и ежемесячную отчётность, оптимизировать работу на основе данных;
– повышать эффективность работы с текущей аудиторией и привлекать новую;
– развивать партнерские активности;
– работать в связке с отделом продукта и отделом продаж;
– формировать стратегию ведения соцсетей вместе с СММ;
– поддерживать и развивать текущие воронки, планировать новые;
– прописывать структуру воронок, работать в паре с тех. спецом.
Работать с сайтом:
– создавать описание новых программ на сайт;
– контролировать работу дизайнера и тех специалиста;
– следить за актуальностью информации на сайте;
– продумывать и оптимизировать путь клиента на сайте.
Требования:
– проживание в Москве;
– опыт работы маркетологом от 1 года;
– опыт работы с образовательными проектами и запусковой системой;
– навык руководителя, умение ставить задачи и следить за их исполнением;
– проактивность, готовность предлагать и тестировать решения.
Условия:
– Москва;
– гибрид (удаленная работа + выезды в школу при необходимости);
– уровень зп обсуждается с кандидатом на собеседовании.
Задачи:
— Выполнять личный план продаж по входящему трафику;
— Сопровождать портфель действующих премиальных клиентов, выстраивать долгосрочные отношения;
— Проводить онлайн и личные встречи с клиентами, презентовать компанию и услуги, совершать плановый обзвон базы клиентов, генерировать повторные продажи;
— Заключать договоры, контролировать получение оплаты до прихода денег на счет (дальнейшую работу с проектом берет операционный отдел);
— Вести отчетность: заполнять показатели по основным KPI и CRM;
— Представлять компанию в партнерских проектах.
Требования:
— Готовность изучать специфику генеалогии, глубоко разбираться в продуктах и услугах;
— Опыт в клиентском сервисе и аккаунт-менеджменте (B2B/IT/Банковский-сектор) будет преимуществом;
— Умение работать с клиентами и выстраивать доверительные отношения;
— Высокий уровень мотивации к достижению лучших результатов;
— Коммуникабельность, энергичность и организованность.
Условия:
— Конкурентная заработная плата дважды в месяц;
— Вознаграждение из оклада, премии KPI и бонусов от личных продаж;
— Оплата обсуждается по итогам собеседования;
— Сменный график работы: со среды по воскресенье включительно;
— Выходные: понедельник и вторник;
— Праздничные дни рабочие с переносом выходных на другие будни по согласованию;
— Отпуск 28 календарных дней (ежегодный основной оплачиваемый отпуск);
— Работа с продуктом с глубоким смыслом – помощь клиентам сохранить историю семьи;
— Премиальная аудитория – предприниматели, топ-менеджеры, деятели;
— Современный офис в историческом центре Москвы (Мясницкая, 15) с комфортными зонами;
— Наставничество для новичков;
— Корпоративная культура с мероприятиями и отдыхом в команде.
Задачи:
— Стать маркетинговым экспертом продукта по управлению талантами: рынок, конкуренты, тренды, потребности клиентов;
— Формировать позиционирование, ценность и ключевые преимущества продукта, сегментировать аудиторию и ЛПР;
— Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения рынка;
— Разработать и реализовать go-to-market стратегию, выстроить лидогенерацию;
— Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ — помогать продажам отстраиваться от конкурентов;
— Проводить CustDev и глубинные интервью, выявлять боли и барьеры к покупке, превращать обратную связь в гипотезы;
— Вместе с контент-командой делать кейсы, статьи, вебинары, лендинги; формировать месседжи под разные аудитории;
— Измерять эффективность маркетинга и связывать ее с бизнес-результатами.
Требования:
— Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет;
— Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж;
— Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка;
— Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии;
— Data-driven подход;
— Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.
Условия:
— Заработная плата от 200.000 рублей;
— Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
— Формат работы офис/гибрид (г.Москва);
— Территориально м. Алексеевская/Марьина Роща;
— Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю»;
— Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, частичная компенсация затрат на спорт;
— Партнерские программы и скидки для сотрудников.
Задачи:
— Построить оптовое направление компании с нуля
— Разработать стратегию развития B2B-продаж
— Самостоятельно вести ключевых оптовых клиентов и партнёров
— Искать новых оптовых покупателей и каналы сбыта
— Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до результата
— Развивать партнёрскую сеть
— Работать с входящими обращениями по оптовым закупкам
— Запускать и тестировать рекламу для привлечения B2B-клиентов
— Искать новые способы продвижения оптового направления
— Управлять выделенным маркетинговым бюджетом и оценивать эффективность рекламных каналов
— Анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос и маржинальность
— Выстраивать CRM, воронку продаж, отчётность и систему работы с клиентами
— В дальнейшем участвовать в подборе сотрудников и формировании собственного оптового отдела продаж
— Ставить задачи команде, контролировать показатели и отвечать за результат направления
Требования:
— Опыт в B2B или оптовых продажах
— Опыт активного привлечения новых клиентов
— Понимание маркетинга и каналов привлечения B2B-аудитории
— Опыт работы с рекламными бюджетами
— Сильные переговорные навыки
— Аналитический склад ума и уверенная работа с цифрами
— Понимание воронки продаж, конверсии, маржинальности и экономики
— Опыт построения отдела или направления с нуля
— Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат
Будет большим преимуществом:
— Опыт работы с электроникой, бытовой техникой или другими товарными категориями
— Опыт работы с интернет-магазинами, розничными сетями, селлерами, корпоративными клиентами или региональными партнёрами
— Опыт построения команды продаж
— Опыт запуска новых каналов привлечения клиентов
Условия:
— Возможен полностью удалённый формат работы
— Фиксированный оклад 180 000 ₽ (выплаты 2 раза в месяц)
— Ожидаемые доход от 250 000 ₽ в месяц
— Дополнительный процент от результатов оптового направления
— Отдельный бюджет на рекламу и развитие направления
— Входящие обращения от действующих каналов
— Возможность самостоятельно предлагать и тестировать новые гипотезы
— Возможность с нуля построить направление и в дальнейшем сформировать собственную команду
Обязанности:
— разработка тестовой документации (TestRay for Jira);
— проведение функционального и регрессионного тестирования;
— тестирование требований;
— взаимодействие с аналитиками и разработчиками;
— взаимодействие с командой технической поддержки пользователей.
Требования:
— опыт ручного тестирования от 3 лет;
— опыт работы в любой TMS системе (TestIT/TestRail/Zephyr и др.);
— опыт составления тестовой документации;
— опыт работы с bug-трекерами;
— опыт работы в БД, написание запросов SQL с JOIN;
— опыт работы с Postman / REST API;
— опыт работы с DevTools, теоретическая база ИИ;
— понимание основ Machine Learning и работы нейросетей (LLM, Computer Vision и т.д.);
Будет огромным плюсом, если вы уже сталкивались с оценкой качества генеративных моделей или работали с разметкой данных;
— стрессоустойчивость, готовность работать на результат.
Условия:
— офисный формат работы;
— рабочий график: пятидневная рабочая неделя (Пн. – Чт. с 09:00 до 18:00, Пт. с 09:00 до 16:45);
— достойное вознаграждение: конкурентная заработная плата по результатам собеседования, а также премии за эффективную работу и достигнутые результаты;
— официальное трудоустройство: полное соблюдение требований ТК РФ, включая оплачиваемые отпуска (с дополнительной выплатой 50% от оклада после 11 месяцев работы в Компании) и выплату заработной платы дважды в месяц;
— компенсация больничного листа продолжительностью до 7 дней с сохранением полной оплаты, эквивалентной рабочему дню;
— добровольное медицинское страхование (ДМС) по окончании испытательного срока, с широким перечнем ведущих медицинских учреждений, включая качественную стоматологию;
— возмещение до 50% затрат на занятия спортом;
— профессиональное обучение и сертификация за счет компании;
— организация внутренних и внешних митапов, хакатонов, конференций, семинаров и тренингов;
— партнерские программы по изучению иностранных языков и развитию профессиональных навыков от Skyeng и Skillbox;
— доступ к корпоративной библиотеке на платформе Alpina Digital;
— дополнительные выходные: возможность взять 5 дополнительных оплачиваемых выходных (ресурсных) дней в течение календарного года (с 1 января до 31 декабря) для сотрудников, проработавших в компании более 11 месяцев.
Компания «Призма Пик» - российский лидер в разработке индивидуального ИТ-инструментария для построения прослеживаемости пищевых бизнесов. С момента основания компания имеет аккредитацию, более 15 лет успешной работы, 30+ отраслевых проектов в мясоперерабатывающей отрасли, собственные IT продукты и клиентов-лидеров рынка. Миссия компании - повысить эффективность и прозрачность пищевой отрасли, улучшить бизнес-среду и повысить доверие между производителем и потребителем. Компания реализует проекты в России и странах СНГ, строит долгосрочные партнерские отношения.
Задачи:
— Программное сопровождение конфигураций 1С-Предприятия.
— Измерение характеристик требующегося ПО и сбор информации для диагностики.
— Подготовка тестовых данных и определение сроков задач.
— Диагностика работоспособности ПО при тестировании и оценка по требованиям.
— Анализ и правка программного кода для улучшения читаемости и продуктивности.
— Диагностика и устранение дефектов в программном коде.
— Сопровождение программного продукта необходимой документацией.
— Согласование сроков решения задач с руководством.
— Выполнение прочих поручений в компетенции программиста 1С.
Требования:
— Хорошие знания языка и платформы 1С 8.3, понимание клиент-серверной архитектуры.
— Умение структурировать и комментировать код, читать чужой код.
— Опыт работы с конфигурациями ERP, УПП, WMS или MES.
— Знание механизмов и подходов интеграции.
— Базовые знания БСП.
— Понимание механизмов транзакций, блокировок, оптимальных запросов.
— Опыт разработки сложных отчетов на СКД.
Будет преимуществом:
— Опыт работы разработчиком 1С не менее 3 лет.
— Опыт работы с ERP уровнями (1С ERP, УПП).
— Опыт разработки и внедрения учетных систем на производстве.
— Опыт обмена данными между 1С-системами.
Задачи:
— Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом.
— Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов.
— Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества.
— Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов.
— Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта.
— Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка.
— Разработать и реализовать go-to-market стратегию.
— Выстроить процесс постоянной лидогенерации.
— Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров.
— Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов.
— Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов.
— Проводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта.
— Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке.
— Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы.
— Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения.
— Совместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации.
— Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий.
— Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса.
— Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.
Требования:
— Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет.
— Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж.
— Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка.
— Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии.
— Data-driven подход.
— Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.
— Будет большим преимуществом: опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами.
— Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок.
— Понимание российской специфики корпоративного HR.
— Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями.
— Понимание HR изнутри рынка, умение ставить гипотезы и проверять их, коммуникация с клиентами и продавцами, умение обсуждать продукт с Product Manager и HRD, работа в условиях неопределенности, самостоятельность, ориентация на выручку, pipeline, adoption и product-market fit.
Условия:
— Официальное оформление и стабильный прозрачный доход.
— Формат работы: офис или гибрид (территориально м.Алексеевская/Марьина Роща).
— Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании.
— Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с экспертами, центр карьерного консультирования.
— Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт.
— Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, частичная компенсация затрат на спорт.
— Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации).
— Партнерские программы и скидки для сотрудников: магазины-партнеры, фитнес-клубы, образовательные платформы, досуговые мероприятия.
— Собственный комфортный офис с местом для работы, спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше.
— Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.
Задачи:
— Поиск и подключение новых CPA-партнеров
— Управление ключевыми партнерскими отношениями
— Повышение эффективности работы партнерской сети
Требования:
— Опыт работы с партнерскими программами в Forex, бинарных опционах, криптовалютах или проп-трейдинге
— Хорошее понимание моделей CPA/CPL, трекинга и атрибуции
— Практический опыт работы с CRM-системами CellXpert, Salesforce или аналогичными
— Свободное владение английским языком (обязательно), знание русского, испанского или арабского будет преимуществом
— Проактивность, аналитический склад ума, самостоятельность
Условия:
— Работа в международной финтех-компании с офисами в Лимассоле, Лондоне и Дубае
Задачи:
- Построение с нуля продуктового портфеля AI B2B продуктов; продуктовая стратегия и GTM, найм и развитие команды, управление бизнес-показателями.
- Определение образа продукта, точек входа в процесс клиента, CJM, Road map, барьеров.
- Управление продуктовой командой: постановка задач, принятие работы (бэклог, discovery, delivery), координация взаимодействия внутри продуктов.
- Представление продукта на рынке, ведение клиентов лично: первый разговор, бриф, пилот, защита цены, продление, эскалация.
- Ответственность за коммерческий процесс работы с юридическими лицами, партнёрский и посреднический канал, удержание и клиентский результат.
- Ответственность за бизнес-результаты компании: запуск экспериментов, тестирование гипотез, улучшение продуктовых и финансовых показателей, выстраивание бизнес-модели.
Требования:
- Опыт управления продуктом на позиции CPO/Директора бизнес-юнита от 3 лет с ответственностью за бизнес-результаты.
- Запуск продукта или направления с нуля в условиях высокой неопределённости, ответственность за позиционирование, каналы привлечения, ведение переговоров, первые контракты.
- Внедрение генеративных моделей в собственный продукт как ядро ценности.
- Разработка продуктовой стратегии, декомпозиция на конкретные шаги, защита перед CEO/основателями или инвестором; балансировка между долгосрочными целями и задачами недели.
- Вывод продукта на рынок: позиционирование, каналы привлечения, первые кейсы, ведение переговоров.
- Глубокое понимание продуктовых метрик и самостоятельная работа с данными.
- Экспертность в российском/международном AI рынке, понимание трендов и бизнес-моделей.
- Преимущество: опыт работы в AI B2B стартапе или развитие платформенного AI продукта для B2B.
- Технический бэкграунд и понимание принципов работы LLM моделей.
- Опыт от 3 лет в роли CPO/Директора бизнес-юнита.
Условия:
- Москва, гибридный формат, полный рабочий день.
- Удобное расположение офиса около станций Третьяковская и Новокузнецкая.
Задачи:
— создание бота для Telegram и/или MAX с интеграцией ИИ-модели
— настройка сценариев
— подключение ИИ (GPT, YandexGPT, GigaChat)
— тестирование
— сдача рабочего продукта
Требования:
— опыт работы с Bot API
— опыт интеграции ИИ
— наличие готовых кейсов приветствуется
Условия:
— партнёрский запуск с разделением дохода по договорённости (% от выручки продукта)
— техническая часть продукта выполняется разработчиком
— продвижение, продажи и контент обеспечиваются заказчиком
— обсуждение условий индивидуально в зависимости от объёма работы и вклада
— возможен гибридный формат: небольшой фикс за базовую реализацию + процент от дальнейшей прибыли
— также рассматривается разовый платный проект без партнёрства
