Channel Account Executive, LATAM

Задачи: — Управлять продажами и ускорять рост доходов в регионе LATAM, работая с партнёрами по решениям. — Управлять клиентами напрямую и через партнёрскую сеть, используя партнёрскую экосистему для расширения влияния. — Работать с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы понимать их потребности и использовать возможности партнёров. — Навигировать сложные продажи, предвидеть возражения и создавать взаимовыгодные решения. — Сотрудничать с внутренними и партнёрскими командами для обеспечения отличного клиентского опыта и долгосрочного успеха. — Быть доверенным советником, строить отношения с клиентами и партнёрами. Требования: — Опыт B2B продаж не менее 4 лет в канальной экосистеме. — Владение португальским и английским языками; предпочтительно трёхъязычие (английский, португальский, испанский). — Опыт работы с партнёрами как ключевым элементом каждой сделки. — Умение закрывать сделки напрямую и через партнёров, особенно в SaaS. — Навыки выявления скрытого потенциала в существующих аккаунтах для роста. — Умение выстраивать доверительные и долгосрочные партнёрские отношения. — Интерес к AI-инструментам и новым технологиям, готовность учиться и использовать их для повышения продуктивности. Условия: — Полностью удалённая работа из Майами или гибридный офисный график (понедельник, вторник, четверг в офисе, среда и пятница — удалённо в зависимости от работы). — Годовой базовый оклад от $135,800 до $154,700 плюс бонусы по плану продаж, общий OTE $194,000 - $221,000. — Возможны дополнительные компоненты компенсации, включая акции и социальные льготы. — Пакет льгот включает поддержку психического здоровья, карьерное консультирование, семейные льготы, пенсионные планы и питание в офисе. Компания: Asana — ведущая платформа для сотрудничества человека и ИИ, с более чем 13 офисами по всему миру, признанная за культуру и инновации. Компания поддерживает равные возможности и инклюзивность.