Вакансии

Разрабатывать стратегии и планы развития в канале HoReCa на вверенной территории. Выявлять новые возможности для расширения клиентской базы и увеличения продаж.

- Организация и развитие процессов ВГО в Группе.

• Формирование и реализация юридической стратегии компании; • Обеспечение соответствия деятельности компании требованиям законодательства в ключевых юрисдикциях;

ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ОТДЕЛА в крупную фармацевтическую производственную компанию. • Интересная возможность для опытного юриста возглавить ключевые направления правовой работы.

Ищем эксперта с опытом управления складской логистикой от 6 лет (желателен опыт на руководящих позициях в FMCG), который возьмет на себя комплексную оптимизацию процессов, автоматизацию и повышение операционной эффективности.

Сейчас мы ищем Head of Gameplay Development, который возьмет на себя техническое лидерство Gameplay Development направления OneState и команды из 60+ специалистов. В этой роли ты будешь определять technical vision gameplay-направления, принимать ключевые архитектурные решения и развивать команду, напрямую влияя на будущее продукта.

Задачи: — принимать и распределять входящие телефонные звонки, отвечать на сообщения в мессенджерах и электронной почте; — встречать посетителей школы, помогать им ориентироваться и находить нужных людей; — принимать обращения родителей, учеников и коллег, помогать находить ответы на вопросы и направлять запросы; — вести делопроизводство и поддерживать порядок в документах; — оформлять и вести личные дела учеников, готовить документы по учебной части (справки, приказы, распоряжения и др.); — принимать и обрабатывать заявления от родителей, учеников и коллег; — регистрировать и передавать входящую корреспонденцию, отправлять исходящие документы; — готовить проекты писем, запросов, справок и других документов по поручению руководителя школы и его заместителей; — выполнять организационные и административные поручения руководителя. Требования: — опыт в сфере профессионального спорта обязателен; — опыт работы в образовании не обязателен; — открытость новому опыту и готовность учиться; — грамотная речь и письмо, умение ясно выражать мысли; — ответственность, дисциплинированность и умение самостоятельно организовывать работу; — чувство юмора; — умение работать в команде, договариваться и взаимодействовать с разными людьми; — умение расставлять приоритеты и сохранять спокойствие в сложных ситуациях; — внимательность к деталям и умение доводить задачи до результата; — уверенное пользование или готовность освоить Word, Excel, PowerPoint, Яндекс Документы и Таблицы. Условия: — работа на полную занятость с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00; — оформление согласно ТК РФ; — заработная плата 120 000 рублей до вычета налога; — ДМС после испытательного срока; — возможности для профессионального развития; — участие в жизни школьного сообщества (ридинг-клубы, факультативы, мероприятия); — участие в well-being программах (волейбол, плавание, лыжные и велопрогулки); — вкусное и полезное питание в школьной столовой почти бесплатно.

Задачи: — Анализировать бизнес-процессы и существующие материалы, выявлять пробелы, противоречия и зависимости. — Самостоятельно собирать и прорабатывать требования, описывать процессы AS IS / TO BE. — Декомпозировать задачи и согласовывать приоритеты с учетом бизнес-эффектов и технических ограничений. — Формировать план реализации, оценивать сроки, ресурсы и бюджет. — Готовить обоснования и презентации, защищать проектные решения перед руководством. — Управлять несколькими направлениями работ, координировать внутренние команды и подрядчиков. — Контролировать сроки, бюджет, риски, качество и достижение целей проекта. — Управлять ожиданиями заказчика, согласовывать изменения и решать спорные вопросы. Требования: — Опыт управления ИТ-проектами 3-5 лет, включая несколько параллельных направлений работ. — Практический опыт бизнес-анализа: самостоятельный сбор, структурирование, декомпозиция и приоритизация требований. — Опыт моделирования бизнес-процессов AS IS / TO BE. — Умение организовать проект в условиях неопределенности: определить объем работ, сформировать план и обеспечить исполнение. — Опыт планирования бюджета, ресурсов и сроков, управления рисками и изменениями. — Опыт подготовки и защиты проектов, бюджетов и решений перед руководством. — Опыт управления кросс-функциональными командами и внешними подрядчиками. — Понимание принципов интеграции корпоративных систем, работы с данными и BI-отчетностью. — Умение самостоятельно готовить аналитические документы и презентации. — Владение Jira, Confluence, MS Project или аналогами. — Умение вести сложные переговоры, отстаивать позицию и сохранять конструктивность при жесткой обратной связи и смене приоритетов. — Самостоятельность, системное мышление и ответственность за результат. Будет плюсом: — Опыт автоматизации процессов на базе 1С, ERP, систем электронного документооборота или BI. — Опыт формирования дорожных карт цифровизации и оценки экономических эффектов. — Опыт проектов с интеллектуальной обработкой документов и применением ИИ. Условия: — Формат работы: удалённо, РФ. — Занятость: проектная, на полный день. — Оформление по ИП.

Location: Cyprus; Romania; Georgia; Russia; Armenia; Belarus CXM is looking for a Head of CRM to own our CRM system as the operational backbone of the business. This is not a campaign role. You will design, implement and run the processes inside the CRM that drive Sales, Business Development and Marketing. The goal is that every client-facing team works inside the CRM every day, and that those processes lead to measurable financial results. You will work closely with our Marketing Analytics specialist, who owns end-to-end attribution, customer journey mapping, and lead and client scoring. Your job is to make sure that data is used where it matters: in the hands of Sales Managers and BDMs, at the moment they need it. What You’ll Do CRM ownership and implementation Own the full setup, configuration and ongoing development of the CRM: data structure, pipelines, deal stages, automations, permissions and reporting. Lead implementation projects and integrations with our trading platforms, back office, marketing tools and analytics stack. Drive adoption across teams. Set the standards for how the CRM is used, train users, and make sure processes are actually followed. Act as the internal authority on what the CRM can do and how to get the maximum value from it. Sales processes Build CRM workflows that make the CRM the starting point of every Sales Manager’s day. Set up automatic lead and client distribution rules and automatic task creation for first contact, company introduction and first sale. Design deal pipelines for new leads and registrations (onboarding, activation, first deposit) and for existing clients (upsell, retention). Create automated reports and alerts that show Sales Managers which clients are cooling down: falling trading activity, no recent contact, or no recent trades. Every one of these signals should turn into a clear next action. Retention and reactivation Build reactivation systems that automatically segment inactive or declining clients, create tasks and launch reactivation plans. Prioritise high-value segments, for example long-standing clients who generated significant revenue and have stopped trading. Business Development (IBs, affiliates and partners) Design the CRM processes for BDMs managing Introducing Brokers, affiliates and other partners. Give BDMs visibility of partner performance: referred clients, trading activity of those clients, rebates and partner engagement. Set up workflows for partner onboarding, activation, growth and early warning when a partner’s traffic or client activity drops. Marketing alignment Make sure marketing data appears where it is needed. A Sales Manager or BDM opening a client card should instantly see who the client is, where they came from, their traffic source, their original interest and their current customer journey stage. Work with the Marketing Analytics specialist so that attribution, journey stages and scoring flow correctly into the CRM and drive prioritisation and automation. Make sure Sales, BD and Marketing operate as one connected system rather than in separate silos. Reporting and performance Build dashboards and KPIs for management covering pipeline, conversion, deposits, retention, reactivation and partner performance. Continuously improve processes based on data and feedback from the teams. Requirements 5+ years of experience in CRM management, sales operations or leading CRM implementation in financial companies. Experience in online trading, brokerage, fintech or iGaming is a must. A solid understanding of how sales, business development and marketing processes work, and how a CRM supports each of them. You’ve built these processes before, not just administered the system. Hands-on experience configuring a major CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce or a brokerage-specific CRM): pipelines, automations, routing rules, reporting. Experience with lead distribution, task automation, deal pipelines, retention and reactivation workflows. An understanding of partner and affiliate models. Experience with IB programmes and rebate structures is a strong advantage. Benefits What We Offer Fully remote working with minimal meeting overhead. Ownership of CRM across 12 international markets . Genuine opportunity to build and improve the customer lifecycle function. An established business with the resources and budget to execute ambitious CRM initiatives. Freedom to test, learn, and implement new ideas. Competitive, above-market compensation. KPI-linked bonus connected directly to CRM and business performance. Recruitment Process Stage 1: HR interview — experience, motivation, and fit. Stage 2: CMO interview — CRM expertise, strategy, and relevant experience. Stage 3: CEO interview, where required.

Location: Russia; Belarus; Georgia; Armenia; Kazakhstan; Moldova About the company The company is a games publisher that licenses free-to-play mobile and browser games from international studios and brings them to players in Russia and the CIS. It already has a live portfolio, partnerships with major regional platforms, a release and operations team, and a steady flow of new titles to evaluate. The company is looking for a Head of Publishing who will own publishing decisions and turn that flow of games into a profitable portfolio. About the role As Head of Publishing, you will decide which games the company takes on, build the economics behind every title, and make sure each game delivers a financial result. The role comes with real autonomy: leadership sets the goals, and you own the decisions and the plan to get there. Responsibilities Review a steady flow of games across genres and make fast, well-reasoned go / test / no-go decisions Build a financial model and P&L for every title: investment, payback period, revenue forecast Negotiate licensing deals with developers and take them all the way to signature Oversee user acquisition through the company's UA agency and partners, and make sure campaigns pay back Work with regional platforms and app stores on launches and commercial terms Set priorities for the release, operations and scouting teams; define processes and responsibilities Identify gaps in the team and plan the next hires Report regularly to the company's leadership: current financial position and the plan for the next 1, 3 and 6 months Requirements 3+ years in publishing of F2P mobile and/or browser games as a Publishing Producer, Producer, Product Lead, Publishing Manager or Head of Studio (management side), with ownership of results Hands-on experience building financial models and game P&Ls in Excel / Google Sheets, and the ability to explain and defend your assumptions Strong command of game metrics: retention, ARPU / ARPPU, LTV, ROAS, cohorts, payback Experience evaluating many games across different genres and making go / no-go decisions Track record of negotiating and closing deals with game developers Solid understanding of UA unit economics and experience working with UA teams or agencies Good knowledge of the Russian games market and what works for local players Experience managing people or cross-functional processes Working English for calls and correspondence with international partners Fluent Russian Based in Russia, or able to travel to Russia regularly Makes decisions quickly, takes ownership of them and comes to meetings with checked numbers Finds solutions when budgets are limited Nice to have Experience with regional platforms and stores: RuStore, VK Play, VK Games, Yandex Games, OK Games Experience publishing licensed games from Asian developers Experience at a publisher with a large and diverse portfolio Startup or small-team experience, wearing multiple hats Plays games personally Benefits Full ownership of publishing decisions without micromanagement Competitive fixed compensation plus a performance-based bonus Fully remote work A steady pipeline of new titles from international studios The opportunity to build the publishing function and team Fast decision-making: days, not months

Что предстоит делать Развивать блогерское направление: управлять командой, планировать кампании и отвечать за результаты клиентов.

Location: Горно-Алтайск **Релокация на Алтай обязательна!** **Курорт "Манжерок"** — крупнейший туристический проект России. Мы создаем инфраструктуру мирового уровня, и наши ИТ-сервисы развиваются столь же стремительно. Нам необходим опытный руководитель, "играющий тренер", службы кибербезопасности, способный оперативно решать технические задачи и обеспечивать защиту данных по самым высоким стандартам. Обязанности **Чем предстоит заниматься:** • организовывать работу отдела кибербезопасности, • оценивать риски кибербезопасности, • разрабатывать нормативные акты и стандарты кибербезопасности, • противодействовать внешним и внутренним угрозам, • анализировать защищенность информационных систем и процессов, • защищать персональные данные пользователей, • взаимодействовать с операторами обработки данных, • обучать сотрудников вопросам кибербезопасности, • выявлять и устранять уязвимости, • контролировать исполнение требований кибербезопасности. Требования **Ждём от кандидата**: • готовность переехать на Алтай минимум на два года, • наличие опыта работы руководителем отдела кибербезопасности в крупной организации от трех лет, • практическое владение вопросами сетевой безопасности и администрированием защитных средств, • опыт стратегического планирования в области кибербезопасности, • профильное высшее образование либо профессиональную подготовку в сфере информационной безопасности, • глубокое понимание механизмов работы средств защиты информации (DLP, SIEM, WAF), • компетентность в международных стандартах и фреймворках (CVE, CWE, CVSS, MITRE ATT&CK). Будет плюсом: • опыт работы с SGRC-системами, • практические навыки применения зарубежных стандартов информационной безопасности. Условия **Что мы предлагаем:** * работу в офисе на территории лучшего курорта страны, 5/2, 9-18 ч. * компенсация расходов на аренду жилья, * корпоративное питание, * ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, действует в т.ч.в Москве, в Санкт-Петербурге,Новосибирске * подписку на сервис СберПрайм+ * занятия по сноуборду и горным лыжам

▫️Развивать OTC-направление: привлекать B2B-клиентов и партнёров, проводить переговоры и увеличивать объёмы операций; ▫️Развивать партнёрства и интеграции: находить и подключать криптобиржи, кошельки, финтех-платформы и другие продукты для интеграции On/Off-Ramp-решений;

Лично продавать экспертные услуги и программы индивидуальной работы с автором методологии. Работать с входящими обращениями, выявлять потребности и доводить клиентов до оплаты.

Location: Москва **Мы – Центр развития Индийского направления Сбера.** Наша цель – привнести лучшие практики российского банкинга на индийский рынок и не только. **Мы – открываем новую команду (Бизнес Совет).** Российско-Индийский деловой совет — ключевая межгосударственная площадка для укрепления связей между Россией и Индией. Совет переходит от классической дипломатической площадки к высокотехнологичной цифровой экосистеме для бизнеса. Обязанности * стратегия и AI-повестка: разработка и реализация стратегии технологического развития Совета, выбор приоритетных AI-направлений на основе глубокого понимания индийского рынка, формирование дорожной карты технологического обмена и AI-повестки между странами * развитие научно-технологических партнерств: создание пула стратегических партнеров (R&D-хабы Индии, технологические кластеры и т.д.), выстраивание взаимодействия * end-to-end сопровождение AI-проектов: от формирования гипотезы, разработки бизнес-кейса и первой коммуникации до заключения сделки, стадии реализации пилотных проектов и масштабирования. Координация с продуктовыми командами по кастомизации решений под регуляторные и технические требования индийского рынка в рамках реализации проектов * нетворкинг и GR: представление Совета на ключевых отраслевых и международных мероприятиях, взаимодействие с профильными министерствами Индии, Торговым представительством РФ и другими инстанциями. Продвижение технологической повестки, в т.ч. в части регулирования, стандартов и прочих вопросов. Требования * высшее образование: техническое, экономическое * опыт управления международными IT-продажами или международными IT-проектами — от 5-ти лет. Опыт работы в консалтинге (Big-3/ Big-4/ российские компании) – будет преимуществом; * обязателен подтвержденный трек-рекорд вывода российских или СНГ IT-решений (на рынок Индии – будет преимуществом); * опыт взаимодействия с цифровыми экосистемами и B2B/B2G-продуктами; * навык ведения переговоров на уровне C-Level (CEO, CTO, CFO, Managing Director); * опыт публичных выступлений (международные форумы/саммиты); * знание английского языка на уровне C1. Знание еще одного дополнительного языка – будет преимуществом; * готовность к регулярным командировкам в Индию. Условия * работа в крупнейшем банке России, комфортный и современный офис * трудоустройство согласно ТК РФ * регулярное корпоративное обучение * ДМС, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний * материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * яркая и насыщенная корпоративная жизнь.

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Авито Путешествия — сервис для бронирования жилья по всей России: квартир, комнат, домов и отелей. Команда маркетинга формирует стратегию продвижения продукта, управляет репутацией бренда и привлекает миллионы пользователей. Мы ищем руководителя, который поможет нам усилить позиции на рынке, выстроить эффективную команду и запустить амбициозные коммуникационные кампании. Какие задачи вас ждут: разрабатывать и реализовывать маркетинговую и коммуникационную стратегию Авито Путешествий; формировать и развивать команду продуктового маркетинга: нанимать сотрудников, ставить цели и способствовать их профессиональному росту; планировать и контролировать маркетинговый бюджет, обеспечивая эффективность расходов; проводить анализ конкурентов и сегментацию аудитории для точного позиционирования продукта; участвовать в запуске новых продуктов и выводе их на рынок. Мы ждём, что вы: работаете в маркетинге более 7 лет, из них более 3 лет на руководящей позиции; обладаете опытом разработки и управления маркетинговой стратегией; имеете опыт формирования отдела маркетинга и развития сотрудников; умеете ставить целевые метрики по эффективности отдела и отслеживать их выполнение; имеете опыт работы с большими бюджетами и управления рекламными инструментами; обладаете опытом ведения ключевых рекламных агентств и запуска кампаний 360°; владеете английским языком на уровне не ниже Intermediate. Работа у нас — это: возможность влиять на развитие продукта, которым пользуются миллионы людей; работа в команде экспертов, которые ценят инициативу и обмен опытом; системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы, менторство; гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и в офисе; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Ищут руководителя enterprise-продаж. Будете развивать продажи в компаниях из РБК 500, за первый год соберёте команду из 8 аккаунт-менеджеров и выстроите систему продаж: пайплайн, план выручки, KPI и прогноз.

Location: Prague, Czech Republic; Group career pages; Jobs.cz Workplace: Hybrid Rohlík Group is one of Europe’s fastest-growing online grocery platforms, changing how people eat and live. Founded in 2014 in the Czech Republic, we’ve grown into a trusted brand with more than one million customers across Czechia, Hungary, Austria, Germany, and Romania. Rohlik is transforming how people buy food — faster, smarter, and with an obsession for quality. Czech Republic is our largest and most complex market, serving over a million customers across Europe. Now we’re looking for a Head of Supply Planning & Replenishment who will take full ownership of product availability, inventory performance, supplier reliability and automation — and lead our supply chain into its next stage of growth. WHY THIS ROLE IS EXCITING - Real impact from day one — You’ll own the supply chain for our biggest market, directly shaping the experience of millions of customers. - No corporate red tape — Fast decisions, no waiting around for HQ approvals. Your good ideas will be implemented almost immediately. - Deliberately hands-on — You won’t just sit back and set strategy in presentations; you will build the reporting, analyze the KPIs, and actively improve how the department works. - AI-first tech stack — You’ll have access to top-notch tools and the freedom to use technology pragmatically to automate manual work. - Lead from the front — You’ll lead a tight-knit team of max 10 people. This is a role for someone who wants to make things move fast and be in the trenches with their team. - You’ll work closely with C-level leadership, Tech, Category and Operations. WHAT YOU’LL DO As Head of Supply Planning & Replenishment, you own the performance across all fulfillment centers and categories. We expect you to be highly independent, tech-capable, and continuously looking to improve your own knowledge. You will: - Run the day-to-day operations: You will lead the morning calls, dive deep into the daily metrics, and own KPIs such as availability, stock health, shrink, and OTIF. - Lead and build the team: Manage a small team of 8 people. You will guide and mentor them, but you are also close enough to the work to do it yourself when that is the fastest way to get things done. - Analyze and report: You won't wait for others to hand you insights. You will build your own reporting, analyze the KPIs, and use raw data to make smarter, faster decisions. - Drive efficiency and automation: Work actively with AI and modern tools to remove inefficiencies, automate ordering exceptions, and optimize how the function operates. You aren't just managing the process; you are rebuilding it to be better. - Continuously learn: You don't need to know everything on day one, but you must work tirelessly to acquire new knowledge, understand the tech, and improve the company. We move fast, and you will need to adapt and grow just as quickly WHAT YOU BRING We are not looking for decades of extensive senior leadership experience. We are looking for a sharp, driven professional who wants to build, optimize, and learn at lightning speed. You will balance strategy with hands-on execution. - 3+ years of experience in supply chain, retail, logistics, or operations. You have the foundational knowledge of ordering, inventory management, and KPIs—and the relentless drive to learn the rest. Understanding of fresh/chilled/dry supply chains is an advantage. - A hands-on, builder mindset. You are as comfortable leading a team as you are diving into raw data to fix a broken process. - Tech-capable and AI-curious. You are highly proficient with data and eager to use AI and modern tools to automate manual work. You want to use technology to actually solve problems, not just talk about them. - Ownership and drive. You set baselines, take responsibility, hit deadlines, and proactively look for ways to improve yourself and your department. You believe "better done than perfect" beats waiting for the perfect slide deck. - Languages: Fluent Czech/Slovak and advanced English (min B2, C1 preferred). WHAT’S IN IT FOR YOU - Fair reward - You’ll get a strong fixed salary — no bonus games, no politics. Great work is rewarded clearly and fairly. - Good food every day - You’ll enjoy a free lunch every day and fresh fruit & veggies in the office. Because good food fuels great work. - Life, not just work - You’ll have real flexibility – three days in the office, 2 days Home Office where it suits you. And unlimited paid vacation based on trust. - Personal growth - You’ll grow as fast as Rohlik does. Every challenge is a chance to learn and make an impact. - Real impact - What you do here matters. You’ll see your work changing how people eat and live — from day one. - Recognition among colleagues - Your effort won’t go unnoticed. You can recognise others (and be recognised) through peer credits to use in our internal cafeteria. - Xtra membership - You’ll get free Xtra membership and 10% cashback on everything you buy on Rohlik.cz http://Rohlik.cz. - Sport & wellbeing - You’ll stay active with company sports challenges or a subsidised Multisport card. - A team that sticks together - You’ll work with people who move fast, support each other and celebrate wins together. - If this sounds like you…You’re someone who takes ownership, acts fast and gets things done. Ready to bake something great with us?