Вакансии

Задачи: — Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО — Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора — Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний — Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы — Вести сделки в собственной CRM и следить за конверсией по воронке — Наладить первый контакт, понять задачу клиента и довести его до презентации продукта Обязанности по этапам работы: 1. Первый контакт: работать по готовому скрипту, представляться, кратко рассказывать о компании, предлагать бесплатную консультацию или демонстрацию продукта 2. Выявление потребности: понять, что нужно клиенту (CRM-система, интернет-магазин, корпоративный сайт или портал, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка) 3. Заполнение карточки клиента в CRM: ФИО, должность, компания, сфера деятельности, интересующий продукт, email, рабочий телефон, суть задачи 4. Назначение презентации: согласовать время, поставить встречу в календарь, за 15 минут до начала отправить ссылку на онлайн-встречу (Zoom, Яндекс Телемост, Google Meet, Telegram) 5. Работа с воронкой: обновлять статусы сделок, фиксировать итоги звонков, комментарии и напоминания, передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций 6. Отчётность: ежедневно предоставлять количество звонков и назначенных встреч, актуальность данных в CRM, выполнение KPI по воронке Требования: — Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital / IT (готовы рассматривать и без опыта в IT, если есть сильные продажи) — Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу, а не читать скрипт с листа — Аккуратность в CRM: если сделки не заполнены, воронки не существует — Самостоятельность и дисциплина — формат удалённый — Плюсом будет насмотренность в digital: понимание, чем сайт отличается от портала, а CRM от учётной системы Условия: — Процент от продаж без верхнего потолка — 1 000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию — 10% от суммы закрытой сделки — Гибкий график, удалённая работа или гибрид — Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руководителя отдела продаж — Карьерный рост в IT и участие в проектах вместе с командой разработчиков Обучение: — Ведение проектов: Scrum и Kanban, планирование задач, контроль сроков и согласований, цикл от идеи до релиза — Продуктовое мышление: превращение задачи клиента в концепцию, digital-стратегию и коммерческое предложение — Веб-разработка на уровне понимания: современные сайты и платформы на Next.js и NestJS, API, фронтенд и бэкенд — Мобильная разработка: создание приложений на Flutter — от прототипа до публикации в сторах — Digital-маркетинг: SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads) Как откликнуться: Напишите пару строк о своём опыте в продажах и о том, что продавали раньше. Созвонимся на 20 минут, покажем продукт и обсудим условия.

Чем предстоит заниматься: Проектировать, поддерживать и оптимизировать ETL/ELT-процессы в Airflow: регулярные инкрементальные загрузки, backfill, cleanup, full-refresh, обработка исторических данных. Нам важно: Уверенный SQL и опыт оптимизации запросов на больших объемах данных.

Описание вакансии Мы ищем Business Development Manager с практическим опытом продажи услуг разработки ПО: staff augmentation, team extension, выделенных команд или аутсорсинга разработки.

• Collect, validate, structure, and maintain business data. • Work with payment provider tariffs, clients, payment channels, terminals, and other operational data.

You'll own the data behind ordering and catalog operations: figure out why orders run late and where supplier integrations break, then turn what you find into clear tasks for engineering. - Build and own dashboards for orders, catalog health and customer activation.

• Опыт работы в QA от 3 лет. • Обязательный опыт тестирования веб-приложений.

– Опыт работы в роли UX-исследователя в продуктовой команде от трех лет. – Опыт тесной работы с командой разработки, понимание процессов разработки продуктов, ролей в ней и основ продуктового подхода.

• Архитектура и стандарты: развивать архитектуру приложений, формировать стандарты разработки и проводить code review. • Базовый шаблон: развивать и поддерживать базовый Android-шаблон для быстрого запуска новых продуктов.

Задачи: — продуктовая разработка проектов крупного коммерческого банка Требования: — опыт работы в QA от 4 лет — опыт автоматизации тестирования на C# от 1 года — опыт тестирования web приложений от 2 лет — опыт тестирования API — практический опыт применения практик тест-дизайна — рабочие знания клиент-серверной архитектуры — умение проектировать тест-кейсы и готовить тестовые данные для тестирования — опыт работы с SOAP, REST, SQL Условия: — длительное сотрудничество с ИТ-аккредитованной компанией — предоставление корпоративного ноутбука — оформление ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока — подключение к корпоративной программе BestBenefits — подключение к внутренней программе лояльности CentiShop — корпоративная скидка 15% на занятия в Skyeng для сотрудников — корпоративные условия в фитнес-центрах X-Fit и Fitmost — возможность участия в реферальной программе «приведи друга» за дополнительный бонус — участие в различных активностях компании Centicore (квиз, онлайн-йога, онлайн-шахматы, онлайн-покер и многое другое) — корпоративная библиотека — корпоративный юрист

- Проектирование и разработка устойчивых пайплайнов взаимодействия с внешними веб-системами (headless browsers, HTTP, fingerprinting, сессии). - Работа с прокси-инфраструктурой: ротация, мониторинг качества, обработка ограничений.

Design and own the semantic layer and aggregation architecture across clients with 2 to 250 locations each. Build and maintain pipelines from sources like Mindbody, Zenoti, Boulevard, Mariana Tek, Domo, QuickBooks Online, GA4, Google Ads, Meta, and Klaviyo.

• Привлекать новых клиентов: работать с холодной базой и выходить на лиц, принимающих решения. • Проводить переговоры по телефону и на личных встречах, презентовать продукцию и заключать сделки.

Location: Москва Команда ДМС ищет ИТ Лида в одну из ключевых продуктовых команд кластера. Нам нужен человек, сочетающий в себе сильный технический бэкграунд, умение быстро погружаться в бизнес контекст и желание развивать людей. Вам предстоит не просто управлять процессами, но и формировать архитектуру продукта и культуру внутри команды. Обязанности * Проектирование архитектуры решений согласно стандартам компании, изучение новых технологий и подходов к реализации задач, защита решений на архитектурных комитетах; * Организация производственных процессов команды, учёт и контроль ИТ расходов; * Ответственность за разрабатываемый функционал на всех этапах жизненного цикла, проработка решений по оптимизации и улучшению производительности систем, работа с инцидентами; * Поиск решений в разработке, стандартизация и приведение к единым шаблонам * Поддержка коммуникаций как с внутренними, так и с внешними командами разработки, поиск компромиссов. Требования * Опыт работы в Роли «Технического Лида» от 3 лет (опыт в медицинском страховании приветствуется); * Опыт разработки и защиты решений по автоматизации бизнес-процессов, с учётом заявленных SLA; * Опыт организации производственных процессов, включая управление ИТ ресурсами; * Опыт проектирования и документирования REST сервисов, описания JSON и XSD схем, понимание паттернов интеграции, принципов работы HTTP/HTTPS, TLS, OAuth2; * Опыт работ с промышленными СУБД (PostgreSQL) на уровне проектирования модели данных и оптимизации запросов; * Опыт работы с инструментами аналитики, тестирования, мониторинга, логирования; * Опыт работы с Git, JIRA, Confluence или аналогичными решениями * Умение искать информацию в разных источниках, включая современные средства искусственного интеллекта; * Хорошие знания по информационной безопасности и работе с персональными данными (152-ФЗ); * Понимание принципов методологии Agile. Условия * Гибридный формат работы (офис м.Проспект Мира); * Выгодные ипотечные льготные условия кредитования; * Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких, скидки на продукты компаний-партнеров: Okko, Сбер Маркет, Delivery Club, Самокат, Ситимобил, Сбер Еаптека и другие; * ДМС с первого дня и льготное страхование для близких; * Корпоративная пенсионная программа; * Детский отдых и подарки за счет Компании; * Обучение за счет Компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера и неограниченный доступ к библиотеке, обучение в Корпоративном университете, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию;

- Планировать и проводить UX-исследования: глубинные интервью, опросы, юзабилити-тестирования и другие методы; - Самостоятельно организовывать исследования: искать респондентов, готовить сценарии и проводить интервью;

Location: Москва Мы ищем сильного корпоративного архитектора с бэкграундом в разработке, тестировании, DevOps или инженерном управлении, который поможет командам внедрять ИИ-инструменты в полный цикл создания цифровых продуктов: от идеи и аналитики до разработки, тестирования, релиза и сопровождения. Роль подойдет человеку, который хорошо понимает производственный процесс разработки, умеет видеть узкие места, договариваться с командами и занимать лидерскую позицию в трансформации ИИ из «экспериментов отдельных энтузиастов» в устойчивую практику, повышающую скорость, качество и эффективность работы. Обязанности * разработка и поддержание в актуальном состоянии стратегической архитектуры блока технологий, затрагивающей весь ИТ-ландшафт Банка * разработка архитектурных решений и концепций в области технической архитектуры, затрагивающей GenAI-трансформацию всего ИТ-ландшафта Банка и Экосистемы Сбер * участие в разработке и реализации архитектуры ключевых стратегических решений с учетом мировых трендов развития (AI-агенты, Cloud Native, Platform Engineering и т.д.). Требования * высшее техническое образование * опыт работы в области разработки архитектур от 3-х лет * понимание принципов построения Cloud-Native систем, GenAI-решений, Платформ * понимание подхода, инструментов и практик DevOps, GitOps, DevSecOps,FinOps * опыт разработки приложений на Python, Java построения моделей * предпочтительно знание следующих технологий: Hadoop, Spark, DWH, СУБД (PostgreSQL),IMDG(Ignite),VectorDB,GraphDB, брокеров сообщений (MQ/Kafka), S3 * приветствуется владение одной из методологий построения Корпоративной архитектуры организации (TOGAF, DoDAF, Gartner-Meta и т.д.) и практик управления IT (IT4IT, ITIL, Cobit и т.д.) * опыт руководства проектными и продуктовыми командами * опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов. Условия * комфортный современный офис рядом с метро Кутузовский * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * подписка Прайм с возможностью использования трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Location: Москва Мы — ИТ-кластер, который строит интеграции Сбера с государством: СМЭВ, ФНС, ФТС, ЦБ. Через наши сервисы проходит юридически значимый документооборот банка и клиентов. В кластере 6 продуктовых команд, сопровождение и OPS. Портфель включает развитие действующих интеграций и запуск новых продуктов: ЭДО для физлиц, проверку контрагентов по госбазам, вывод подсистем в резервный ЦОД. Обязанности * лидировать разработку надежных и отказоустойчивых решений для высоконагруженных сервисов * отвечать за проектирование архитектуры и принятие решений относительно технологического стека * управлять разработкой core-функционала, обеспечивая качественное выполнение задач и своевременное реагирование на инциденты * контролировать соблюдение внутренних стандартов качества (ревью, статанализ, тесты) * быть лидером разработки (3 человек), координируя задачи и контролируя качество результатов * координация работ по выбору технологий, оптимизации производительности и надежности системы * формулировать, обсуждать и утверждать решения по технической части проекта. Требования * высшее техническое образование * отличное знание Java Core, Spring Framework, опыт работы с версиями Java 8 и выше * опыт промышленной разработки от 5-ти лет * профильное владение SQL и опыт работы с PostgreSQL/Oracle * опыт проектирования и реализации архитектурных решений в крупных промышленных проектах * более трех лет промышленного программирования и наличия портфолио успешных разработок * проявленный опыт руководства/менторства * умение мотивировать и вести конструктивный диалог с членами команды * владение технологиями OpenShift/Kubernetes, Kafka/JMS * ценится высокая ответственность, самостоятельность и активная позиция. Условия * гибридный формат по адресу Кутузовский проспект 32к1 (первое время - офис) * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * выгодная ипотека для сотрудников * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.

Если ты активный, шустрый, отлично знаешь Java 17+ / Spring Boot, умеешь строить архитектуру микросервисов и имел опыт работы с AI-продуктами, это круто. Уверенный опыт работы в роли Senior / Team Lead Backend от 3+ лет.

– Владеть фичами от идеи до прода в автономной продуктовой команде. – Строить фронт для AI-продуктов: ассистент врача, AI-рецепционист, пациентские приложения.