Middle / Senior Business Development Manager

О нас GULTIM — бутиковая инженерная компания, работающая с технологическими компаниями на международных рынках. Мы собираем инженерные команды под бизнес- и продуктовые задачи клиентов: от отдельных senior-инженеров до выделенных команд разработки и продуктовых команд. Наши клиенты работают в SaaS, e-commerce, финтехе, цифровых продуктах и других технологических отраслях. Задачи: — Вести полный цикл B2B-продаж: outbound-поиск, первый контакт, discovery, переговоры, закрытие сделок и долгосрочное развитие аккаунтов. — Строить и развивать собственный пайплайн через LinkedIn, холодные рассылки, профессиональные сообщества, нетворкинг, рекомендации и мероприятия. — Выходить на лиц, принимающих решения: CEO, CTO, VP и Head of Engineering, Delivery Manager и других технологических руководителей. — Квалифицировать запрос клиента: стек, уровень инженеров, структура команды, формат сотрудничества. — Готовить коммерческие предложения совместно с командами рекрутинга и delivery. — Координировать коммерческую часть запуска новых инженеров и команд. — Развивать текущие аккаунты через дополнительные позиции, расширение команд и повторные продажи. Требования: — 3+ года опыта продаж услуг разработки ПО, выделенных команд, team extension или аналогичных B2B-технологических услуг. — Кандидаты с меньшим опытом могут быть рассмотрены при сильных и измеримых результатах в привлечении новых клиентов и выводе инженеров или команд. — Опыт продаж полного цикла (360°) с пайплайном, который вы генерировали сами, а не получали в основном из входящих заявок, от маркетинга или SDR. — Чёткое понимание цикла: поиск → discovery → запрос клиента → предложение инженера/команды → переговоры → запуск → развитие аккаунта. — Опыт одновременного ведения нескольких активных аккаунтов и их роста. — Хорошее понимание инженерной среды: распространённые стеки, роли и уровни (Middle, Senior, Lead). — Уверенность в квалификации технических требований и общении с техническими ЛПР. — Высокий уровень самостоятельности, ответственности и самоорганизации в удалённом формате. — Уверенный английский (B2+/C1 и выше). — Опыт в основном с SaaS-продуктами, рекламой, общим консалтингом или нетехническим рекрутингом не подходит. Условия: — Фиксированная ежемесячная часть плюс бонус, привязанный к прибыльности и росту клиентского портфеля. — Детали обсуждаются на первом звонке. — Полностью удалённая работа, высокий уровень самостоятельности и доверия. — Прямое влияние на стратегию развития бизнеса и выход на новые рынки. — Работа с технологическими компаниями разного размера и стадии на международных рынках. — Поддержка при онбординге и интеграции в процессы продаж, рекрутинга и delivery. Как откликнуться Пришлите CV и короткие ответы (2–3 предложения на каждый) в сопроводительном письме на вопросы, приведённые в вакансии. Отклики без ответов рассматриваться не будут. Ограничения по локации Локация: любая, с пересечением рабочих часов с Европой и/или Северной Америкой. Формат работы Удалённая работа.