Задачи:
— Одновременное ведение большого количества вакансий и кандидатов, быстрое оценивание большого количества откликов и проведение первичного отбора кандидатов.
— Поиск кандидатов через job-сайты, Telegram, социальные сети, базы кандидатов и другие источники, включая самостоятельное формирование базы и холодный поиск кандидатов.
— Проведение телефонных и онлайн-собеседований.
— Контроль кандидатов на всех этапах подбора и своевременная коммуникация с ними, работа с отказами, выходами на работу и невыходами кандидатов.
— Работа с планом по закрытию вакансий и KPI рекрутера, понимание основных рекрутинговых метрик и конверсий воронки.
— Взаимодействие с нанимающими руководителями и оперативное получение обратной связи по кандидатам.
— Работа с ATS/CRM и таблицами для ведения базы кандидатов.
Требования:
— Обязателен опыт работы в массовом подборе персонала от 1 года, включая опыт закрытия вакансий КЦ, менеджеров по продажам, операторов, менеджеров по работе с клиентами и других массовых позиций.
— Опыт подбора специалистов в контакт-центр (КЦ) и менеджеров по продажам (МП).
— Опыт работы в FinTech / MFO / банках / e-commerce / digital / call-центрах.
— Грамотная речь и развитые коммуникативные навыки.
— Высокая скорость работы и способность эффективно работать в условиях большого потока задач.
Условия:
— График: 5/2
— Занятость: полный рабочий день
Зарплата:
— от 800 USDT в месяц
Задачи:
— Генерировать возможности, привлекать новых клиентов и управлять отношениями на уровне руководителей в компаниях сектора биотехнологий.
— Быть стратегическим партнёром, помогая организациям ориентироваться в сложном нормативном ландшафте с помощью облачных решений Veeva Basics.
— Устанавливать Veeva Basics как основное решение для экосистемы биотехнологий.
— Достигать квартальных и годовых целей продаж, привлекая новых клиентов в вашем регионе.
— Продвигать ценность продукта и видение компании как отраслевого стандарта для биотехнологий.
— Понимать и реализовывать циклы продаж, используя внутренние и внешние ресурсы.
— Создавать и проводить региональные сообщества практики на уровне руководителей.
— Понимать продукты Veeva Basics и разрабатывать стратегии продаж совместно с коллегами.
— Следить за отраслевыми тенденциями и помогать клиентам решать бизнес-задачи.
— Действовать с оперативностью, честностью и фокусом на успех клиента.
Требования:
— Опыт работы не менее 5 лет, включая 3+ года в области исследований и разработок (R&D) и продаж SaaS в сфере Life Sciences.
— Опыт продажи сопутствующих или конкурирующих решений в области R&D.
— Предпринимательский склад ума.
— Способность разрабатывать и реализовывать стратегию для своего региона.
— Высокая мотивация и готовность работать в условиях стартапа.
— Страсть и доказанные результаты в продажах на уровне C-Level.
— Умение формулировать бизнес-кейсы и ценностные предложения для руководителей.
— Опыт организации сообществ и круглых столов на уровне руководителей при поддержке маркетинга.
— Креативное мышление и способность воплощать идеи в реальность.
— Кандидаты должны проживать в поддерживаемом регионе (Великобритания или страны Северной Европы).
Условия:
— Возможность удалённой работы.
— Зарплата в валюте.
— Компания Veeva — публично-благотворительная компания с высокими этическими стандартами.
— Процесс собеседования включает подачу резюме, прохождение оценки личности, интервью с менеджером по найму, практическое задание и финальное интервью с руководителем группы.
— Veeva стремится к инклюзивности и разнообразию в коллективе.
УдалённоВеликобритания; Candidates must be based in the territory supported (UK or Nordics) Nice to Have Experience of building and owning community forums and events What We Offer Veeva’s headquarters is located in the San Francisco Bay Area with offices in more than 15 countries around the world
Задачи:
— Вести клиента от заявки до оплаты: встречи, коммерческие предложения под бюджет и задачу, переговоры.
— Самостоятельно искать клиентов: холодные звонки и письма, в первую очередь HRD и руководители отделов.
— Вести сделки в AmoCRM.
— Предлагать актуальные форматы и решения под задачу клиента.
Требования:
— Опыт B2B-продаж мероприятий, корпоративов, MICE или смежных услуг от 2 лет.
— Личный объём продаж от 4 млн руб. в месяц (подтверждается цифрами и контактами).
— Умение самостоятельно находить клиентов и закрывать сделки без жёсткого контроля.
— Грамотная речь, стрессоустойчивость, умение выходить на лиц принимающих решения.
— Опыт работы в AmoCRM будет плюсом.
Условия:
— Оплата только процент от прибыли по проекту: 10-15% от чистой прибыли.
— Выплата в течение 5 дней после оплаты клиентом.
— Ориентир дохода: у действующих менеджеров от 200 тыс. руб./мес. при 4-5 закрытых сделках.
— Оформление: самозанятость / ИП / ГПХ.
— Входящие заявки: в среднем от 20 в месяц, остальное — холодный поиск и своя база.
— Короткий цикл сделки: от 1 до 14 дней.
— Удвоенный формат работы, гибкое начало дня.
Что вы получите:
— Доход без потолка и прозрачный расчёт.
— Готовую клиентскую базу, входящий поток заявок и сильную продуктовую команду.
— Участие в крупных проектах, в том числе с артистами.
Москва
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— участвовать в полном цикле подбора и адаптации персонала
— развивать HR-процессы и работать с ключевыми показателями
— выступать в роли HR-партнёра руководителя филиала
— принимать участие в решении кадровых и организационных вопросов
— влиять на коммерческие показатели
— координировать работу HR- и административной команды
— контролировать кадровое делопроизводство
— работать с отчётностью, бюджетом и подрядчиками
— участвовать в организации корпоративных мероприятий и жизни офиса
Задачи:
— Ведение переговоров по договорам с клиентами в регионах EMEA и США, включая SaaS-соглашения, условия лицензирования программного обеспечения, DPAs, условия безопасности, SOW, NDA и сопутствующие коммерческие документы.
— Тесное сотрудничество с руководителями и командами продаж, Deal Desk для поддержки сделок от первичного рассмотрения до подписания.
— Предоставление практических, основанных на рисках рекомендаций для достижения рабочих решений и продвижения сделок.
— Консультирование по вопросам ответственности, возмещения убытков, интеллектуальной собственности, конфиденциальности, безопасности, обязательств по сервису и другим коммерческим вопросам.
— Рассмотрение и согласование договоров с реселлерами, рефералами, интеграциями, технологическими альянсами и другими партнерами.
— Взаимодействие с командами финансов, безопасности, поддержки клиентов, продукта и другими по коммерческим и клиентским вопросам.
— Разработка и поддержка шаблонов, руководств, резервных позиций и материалов для поддержки продаж.
— Помощь в улучшении и масштабировании процессов заключения договоров по мере роста глобальной команды продаж Tines.
— Поддержка инициатив юридической команды по мере необходимости.
Требования:
— 5–8 лет релевантного юридического опыта, включая 3–5 лет после квалификации.
— Квалификация юриста или адвоката в Ирландии, Англии и Уэльсе или другой соответствующей юрисдикции ЕС.
— Опыт составления и ведения переговоров по коммерческим технологическим соглашениям.
— Опыт непосредственной поддержки команд продаж и ведения переговоров с клиентами.
— Глубокое понимание юридических вопросов, связанных с SaaS и программными транзакциями.
— Отличное коммерческое суждение и прагматичный, ориентированный на решения подход.
— Способность отличать существенные юридические риски от вопросов, решаемых практическим компромиссом.
— Умение управлять несколькими переговорами и обеспечивать высокое качество работы в динамичной среде.
— Сильные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
— Умение работать автономно в распределенной международной организации.
— Разрешение на работу в Ирландии.
— Соответствие ценностям Tines: скорость, простота и надежность.
Будет плюсом:
— Предыдущий опыт работы в юридическом отделе SaaS, программного обеспечения, кибербезопасности или другой технологической компании.
— Опыт поддержки коммерческих команд в регионах EMEA и США.
— Опыт работы с программным обеспечением, размещенным на собственных серверах, регулируемыми клиентами или сложными требованиями безопасности.
— Опыт ведения переговоров по договорам с реселлерами, рефералами, интеграциями и другими партнерами.
— Практические знания GDPR и международных передач данных.
— Знакомство с продуктами ИИ и юридическими, конфиденциальными и интеллектуальными вопросами, возникающими при их использовании клиентами.
Задачи:
— Выполнение функций CFO бизнеса: на старте команда может отсутствовать, многое придётся делать самостоятельно.
— По мере роста бизнеса предполагается формирование команды и дальнейшее развитие финансовой функции.
— Создание и структурирование финансовой функции: выстроить процессы, зоны ответственности, финансовое планирование, контроль, регулярные финансовые процедуры, наладить взаимодействие с бизнесом и продуктами.
— Выстроить понятную систему финансовой отчётности с учётом специфики страхового бизнеса.
— Активное участие во внедрении нормативных требований страховой деятельности.
— Поддержка развития бизнеса и продуктов, финансовая функция должна быть полноценным партнёром для их развития.
Требования:
— Сильный опыт в страховании (предпочтительный бэкграунд).
— Зрелый финансовый профиль, способность выполнять функцию CFO бизнеса.
— Умение выстраивать и развивать финансовые процессы.
— Отличные навыки финансового моделирования.
— Готовность работать hands-on, самостоятельно погружаться в расчёты, модели, процессы и отчётность.
— Будет плюсом: опыт построения финансовых моделей в страховом бизнесе.
— Гибкость и способность работать в меняющейся бизнес-модели.
— Умение поддерживать финансовым экспертным опытом развитие новых продуктов.
— Навыки ведения переговоров со смежными командами.
Условия:
— Расширенная медицинская страховка с первого месяца, включая стоматологию, ежегодные чекапы, неотложную помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, психотерапию, лазерную коррекцию зрения, ведение беременности и роды, страхование родственников по системе 80/20.
— Внутренняя образовательная платформа, менторство, программы для руководителей, оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков.
— Спортзалы в офисах, бесплатные онлайн-тренировки, скидки в фитнес-клубах и других спортивных местах, спортивный клуб и команды.
— Гибкий график без фиксированного времени начала и конца рабочего дня.
— Льготные жилищные займы для сотрудников в российских офисах.
— Программы для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей, чекапы при планировании беременности.
Задачи:
— Быть стратегическим владельцем и драйвером дохода для самых ценных корпоративных клиентов Pure Storage в районе Чикаго.
— Продвигать простую в использовании all-flash платформу данных, обеспечивая ценность и высокий уровень удовлетворенности клиентов.
— Руководить межфункциональными командами продаж, координируя работу с продажниками и стратегическими партнерами по всему миру для успешного заключения новых сделок.
— Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по территории с финансовым и технологическим влиянием.
— Вести и поддерживать надежный воронку продаж, обеспечивая активность и точный прогноз для достижения квартальных и годовых планов по доходу.
— Разрабатывать комплексные стратегии работы с ключевыми клиентами, привлекая внутренние ресурсы (инженеры решений, маркетинг, руководство) для представления полного предложения Pure ключевым IT и бизнес-лидерам.
— Углублять отношения с руководителями C-уровня и ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы установить Pure как долгосрочного стратегического партнера.
— Вести сложные многосторонние циклы продаж от первого контакта до заключения контракта, эффективно организуя командную работу с внутренними и внешними партнерами.
— Активно привлекать новых клиентов, выявляя и прорабатывая целевые аккаунты от руководства до дата-центров.
Требования:
— Умение вовлекать клиентов, демонстрировать исполнительное присутствие и выявлять глубокие бизнес-проблемы для позиционирования портфеля Pure как оптимального решения.
— Мышление Challenger и лидерство в области идей; креативность в применении клиентских инсайтов и технологической экспертизы для замещения конкурентов и решения сложных проблем с данными.
— Опыт ведения сложных многосторонних процессов продаж и умение создавать совместную ответственность и успех среди внутренних команд и внешних партнеров.
— Исключительные навыки управления территорией и поиска клиентов с подтвержденным опытом открытия новых клиентов и поддержания здоровой воронки продаж.
Условия:
— Годовой базовый оклад от $130,000 до $208,000 USD.
— Возможность получения стимулирующих выплат и/или долевого участия.
— Работа в удаленном формате из Иллинойса.
— Компания предлагает гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия.
— Поддержка инклюзивности и равных возможностей для всех сотрудников.
Контакт для вопросов по процессу найма: TA-Ops@purestorage.com
УдалённоChicago; For positions open to candidates in multiple geographical locations, the base salary range is reflective of the labor market across the applicable locations
Задачи:
— Выполнять циклы сделок от начала до закрытия, взаимодействуя с различными заинтересованными сторонами в крупных организациях.
— Развивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения на всех уровнях организации.
— Внедрять стратегии продаж, основанные на ценности, используя методологию MEDPICC для эффективного представления ценностного предложения.
— Активно выявлять и квалифицировать новые возможности через целевой поиск, нетворкинг и исследование рынка для постоянного расширения клиентской базы.
— Создавать стратегические возможности роста для существующей клиентской базы.
— Строить крепкие межфункциональные отношения с командами бизнес-развития, маркетинга, отдела сделок, клиентского успеха и сервисов.
Требования:
— Минимум 8 лет опыта продаж SaaS в сферах CRM, маркетинговой автоматизации, CDP, аналитики или решений для контент-маркетинга.
— Предпринимательский склад ума и умение просто продавать сложные технические решения.
— Опыт работы в быстро меняющейся среде.
— Минимум 3 года опыта продаж в финансовом секторе.
— Глубокое понимание техник продаж, основанных на ценности, и опыт применения методологии MEDPICC.
— Презентационные и коммуникативные навыки на уровне взаимодействия с руководителями высшего звена.
— Опыт работы с кросс-функциональными командами и умение строить внутренние отношения.
— Знание экосистем агентств и технологических партнеров, умение использовать партнерства для усиления продаж.
— Опыт работы с Salesforce.com CRM или аналогичной системой управления продажами.
Условия:
— Удаленная работа из Австралии.
— Полная занятость.
— Конкурентная компенсация, возможно с участием в акционерном капитале.
— Пенсионные и планы покупки акций сотрудниками.
— Гибкий оплачиваемый отпуск.
— Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и от несчастных случаев.
— Семейные услуги, включая поддержку фертильности и равный оплачиваемый декретный отпуск.
— Профессиональное развитие с формальными карьерными путями, обучающими платформами и ежегодным образовательным бюджетом.
— Культурные и социальные инициативы, включая волонтерские программы и группы поддержки сотрудников.
О компании:
Braze — ведущая платформа для взаимодействия с клиентами, предоставляющая брендам инструменты для персонализированного маркетинга и автоматизации. Компания имеет международные офисы и признана лидером в области маркетинговых технологий.
Компания ООО "Себастьян" — российская транспортно-экспедиторская компания, работающая на рынке с 2017 года, входит в ТОП-60 перевозчиков на ATI.SU, имеет собственный автопарк, страхование экспедиторской ответственности и стабильную клиентскую базу. Ключевые процессы и работа с заявками максимально автоматизированы. Сейчас компания развивает московское направление и формирует команду для нового филиала.
Задачи:
— Принимать и обрабатывать заявки на перевозку по России.
— Работать с базой перевозчиков и искать новых подрядчиков через АТИ и другие площадки.
— Рассчитывать стоимость перевозки и контролировать маржинальность.
— Вести перевозку от получения заявки до закрытия документов.
— Контролировать выход машины на загрузку и соблюдение сроков доставки.
— Взаимодействовать с водителями, перевозчиками и клиентами.
— Работать с ТСД, документами и закрывающими документами.
— Вносить информацию в CRM и контролировать статус перевозок.
Требования:
— Опыт работы логистом от 1 года.
— Опыт работы с АТИ и другими площадками.
— Понимание экономики автомобильной перевозки.
— Опыт работы с крупными клиентами, федеральными сетями, маркетплейсами.
— Умение работать на тендерных площадках.
— Умение быстро находить транспорт под сложные направления.
— Внимательность к документам и деталям.
— Нормальная коммуникация с клиентами и перевозчиками.
— Желание развиваться в профессии.
Условия:
— Наставник на старте.
— Автоматизированная рабочая среда.
— Собственный автопарк, действующие договоры с крупными клиентами, база перевозчиков, высокий рейтинг на ATI.SU.
— Понятный карьерный рост до старшего логиста, руководителя отдела или филиала.
— Доход без потолка: рыночный оклад по результатам собеседования + высокая бонусная часть.
— Работа напрямую с собственником.
— Стабильность.
Офис: Москва, м. Белорусская / м. Савеловская.
График: 5/2, 9:00–18:00.
Задачи:
— Поиск новых компаний и лиц, принимающих решения
— Холодные звонки, переговоры, встречи
— Выявление потребностей клиента
— Продажа упаковки, полиграфии и массовой продукции
— Поиск новых рынков и направлений, в том числе экспортных
— Ведение клиента от первого контакта до постоянных заказов
— Развитие существующих клиентов
— Работа в CRM
Требования:
— Опыт активных B2B-продаж
— Умение самостоятельно искать клиентов
— Уверенное ведение переговоров с руководителями и закупщиками
— Настойчивость и ориентация на результат
— Умение работать с цифрами и понимать маржинальность
— Готовность изучать технически сложный продукт
— Опыт в полиграфии или упаковке — преимущество, но не обязателен
Условия:
— Работа напрямую с производителем
— Обучение продукту и поддержка технологов
— Клиентская база + возможность развивать новые рынки
— Работа с крупными предприятиями и перспективными экспортными направлениями
— CRM и системная работа
— Фиксированная зарплата + % от продаж
— Возможность значительно увеличивать доход за счёт привлечённых клиентов
Главный результат — новые постоянные клиенты, рост прибыльных продаж и развитие новых рынков.
Задачи:
— Обеспечение реализации стратегии Холдинга через создание и развитие эффективной системы операционного управления, обеспечивающей достижение утвержденных бизнес-целей
— Обеспечение высокой управляемости Холдинга посредством формирования единого операционного контура, объединяющего функциональных директоров и руководителей бизнес-единиц в единую систему исполнения
— Диагностика эффективности операционной модели, выявление системных ограничений и причин операционных сбоев, инициирование изменений, направленных на повышение управляемости, скорости принятия решений и операционной эффективности
— Эскалация Генеральному директору вопросов, требующих изменения стратегии или архитектуры бизнеса
— Формирование единого операционного ритма Холдинга: определение операционных приоритетов, организация регулярного взаимодействия между функциями и бизнес-единицами, обеспечение прозрачности статуса исполнения ключевых инициатив
— Координация деятельности функциональных директоров и руководителей бизнес-единиц, обеспечение согласованности действий, своевременного принятия решений и исполнения ключевых договоренностей
— Обеспечение достижения консолидированного операционного и финансового результата Холдинга, включая совместную с Генеральным директором ответственность за выполнение ключевых показателей эффективности и управление P&L
— Оценка эффективности функционирования операционного контура и качества исполнения принятых решений без подмены функциональной экспертизы руководителей
Зона ответственности:
— В прямом управлении — операционный контур компании («от сырья до полки» — закупки, цепи поставок, логистика, операционное производство, операционные продажи, ИТ)
— Матрично: финансы, HR, коммуникации, качество
Требования:
— Высшее образование (техническое/экономическое/управленческое)
— Релевантный опыт операционного управления на уровне топ-менеджмента в распределённых производственных или холдинговых структурах от 5 лет (FMCG - приоритет)
— Сильные лидерские качества: системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость, способность требовать исполнения на равных
— Опыт управления изменениями и организационными трансформациями
— Глубокое понимание P&L управления, консолидированного финансового результата и операционной эффективности
— Опыт управления распределенными командами функциональных руководителей в условиях матричной структуры
— Успешный опыт решения сложных функциональных кейсов, возникающих на стыке функций
— Опыт управления приоритетами и внедрения операционной дисциплины
— Управленческая зрелость: развитый эмоциональный интеллект, широкий бизнес-кругозор, проактивность, умение действовать в рамках заданной архитектуры без подмены стратегической роли CEO
— Совпадение с культурой и ценностями компании: любовь и гордость за продукт, уважение к людям, постоянное развитие, партнёрство и позитивный настрой
Location: Москва
Мы - Управление развития искусственного интеллекта блока "Развитие клиентского опыта B2C". В нашей зоне ответственности ML-решения, результаты работы которых ежедневно влияют на поведение десятков миллионов клиентов.
Развитие клиентского опыта – динамический и активно развивающийся процесс. Совместно с бизнесом мы проводим десятки различных экспериментов ежемесячно, и лучшие из них оформляем в полноценные ML продукты. Совокупные финансовые эффекты от наших продуктов > 1 млрд. руб. в год.
Обязанности
* проектировать и развивать end-to-end пайплайны для ML-решений в рамках программы Лояльности: от поставки данных и обучения до A/B-тестирования и вывода моделей в production
* декомпозировать и рефакторить существующие решения (в том числе полу-ручные MVP) в высоконагруженные, отказоустойчивые микросервисы на Python
* тестировать и оптимизировать PySpark ETL/ELT-пайплайны: профилировать узкие места, настраивать джобы, работать с партиционированием и форматом хранения данных для обеспечения производительности на больших объёмах
* разрабатывать внутренние Python-библиотеки и стандарты разработки для переиспользования кода командами Data Science.
Требования
* опыт от 3 лет в разработке на Python, из них от 2–3 лет в роли MLOps Engineer, Data Engineer или Backend-разработчика в ML-платформах
* уверенная работа с экосистемой Big Data: опыт работы, тестирования и оптимизации PySpark-пайплайнов, Apache Airflow (или аналоги), Kafka, Docker/Kubernetes (K8s), S3/HDFS
* опыт проектирования архитектуры ML-решений: понимание микросервисов, асинхронности, паттернов проектирования
* понимание полного цикла жизни ML-модели: от подготовки данных и feature engineering до мониторинга в проде (MLflow, Prometheus/Grafana или аналоги).
будет плюсом:
* опыт автоматизации CI/CD для полного цикла ML (обучение, валидация, развёртывание моделей) с использованием GitLab CI или Jenkins
* понимание PySpark на уровне администратора/архитектора: тонкая настройка кластеров, управление ресурсами (динамическое распределение _Dynamic Allocation_), работа с _executors_, _partitions_, управление памятью (_spark.memory.fraction_, _spark.memory.storageFraction_), тюнинг _shuffle_
* опыт работы с Feature Store, MLflow, ClickHouse.
Условия
* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
* офисный формат работы
* ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
* корпоративный спортзал и зоны отдыха более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
О проекте: ИТ-компания, разрабатывающая разноплановые проекты с фокусом на AI/LLM-решения, интеграции и высоконагруженные сервисы.
Ищем Senior/Lead руководителя разработки, который сочетает сильную техническую экспертизу в Python и AI-стеке с навыками управления командой.
Это роль для лидера, который не только проектирует архитектуру и пишет код, но и развивает команду, выстраивает процессы и способен объяснить сложные технические концепции простым языком.
Задачи:
— Руководство группой backend-разработки (от 3 человек).
— Предварительная оценка трудозатрат, декомпозиция задач, планирование ресурсов и спринтов.
— Проведение качественного Code Review.
— Обеспечение оптимального взаимодействия внутри команды и со смежными подразделениями (AI/ML, Data, Product).
— Проектирование технической архитектуры решений и сервисов.
— Проектирование и написание кода.
— Участие в разработке технической документации и формировании архитектурных стандартов.
Требования:
— Опыт разработки не менее 5 лет.
— Опыт руководства группой разработчиков от 3 человек.
— Умение разбивать большую задачу на подзадачи и распределять их.
— Python 3.11+: уверенное владение ООП, современными паттернами, асинхронным программированием (asyncio), строгой типизацией (typing).
— Web-разработка: FastAPI и Pydantic (v2): создание асинхронных API, валидация/сериализация данных, генерация OpenAPI-документации.
— Проектирование агентных сценариев на LangGraph.
— Интеграция с OpenAI-совместимыми API (OpenAI, Azure, локальные LLM через vLLM/Ollama).
— Практическое применение Structured Outputs (JSON/Pydantic-схемы, function calling, tool use).
— Опыт построения RAG-пайплайнов (чанкинг, эмбеддинги, reranking, гибридный поиск).
— PostgreSQL: проектирование схем, оптимизация запросов, работа с индексами, использование SQLAlchemy 2.0 / Tortoise / asyncpg.
— Векторные хранилища: pgvector, Qdrant, Weaviate, Chroma (выбор эмбеддингов, настройка индексов HNSW/IVFFlat, фильтрация по метаданным).
— Docker и Docker Compose, понимание принципов оркестрации (Kubernetes).
— Работа с асинхронными очередями: Redis, Celery, ARQ, Kafka, RabbitMQ.
— Настройка пайплайнов в GitLab CI/CD, линтинг (ruff, mypy), автоматизированные тесты.
— Работа с данными: обработка JSON, TOML, DAT, CSV; извлечение информации из PDF, парсинг DXF-чертежей.
— Тестирование: Unit- и интеграционные тесты (pytest, pytest-asyncio), мокирование внешних AI-API.
— Уверенное владение Linux (уровень выше базового, без задач DevOps).
— Навык объяснять сложные технические проблемы простым и понятным языком.
— Опыт публичных выступлений: конференции, митапы и другие профильные мероприятия.
— Работа в гибких и гибридных методологиях (Agile/Scrum).
Условия:
— Удалённая работа.
— Загрузка: Full-time.
— Срок привлечения: 3 месяца с возможностью пролонгации.
— Часовой пояс: UTC+3 (МСК).
— Грейд: Senior / Lead.
— Ставка: до 320 000 руб. на руки в месяц.
Location: Калининград
Команда блока Корпоративно-инвестиционный бизнес занимается кредитованием компаний, документарным бизнесом, инвестиционно-банковскими услугами, торговыми операциями с ценными бумагами и другими сервисами для бизнес-клиентов Сбера.
Мы ищем главного клиентского менеджера в команду, которой будет заниматься активными продажами действующим компаниям-клиентам Сбера.
Обязанности
### Вам предстоит:
* продвигать продукты и услуги Сбера клиентам крупного и среднего бизнеса
* структурировать сделки, готовить материалы и заключения для кредитного комитета
* защищать вопросы на кредитном комитете Сбера
* формировать отчетность и работать с клиентской аналитикой
* участвовать в мониторинге и работать с проблемной задолженностью.
Требования
### Мы ожидаем, что вы:
* имеете высшее образование в одном из направлений: финансы, банки, экономика или бухгалтерия
* имеете опыт привлечения клиентов сегмента крупный или средний бизнес
* имеете опыт успешно реализованных крупных кредитных сделок
* знаете рынок корпоративных клиентов Калининграда
* обладаете общетеоретическими и практическими знаниями в части бухгалтерского учета и анализа финансовой-хозяйственной деятельности, налогового учета, ценных бумаг, оценки бизнеса
* имеете опыт работы с ИИ-инструментами
* знаете действующее законодательство РФ в части вопросов, связанных с кредитованием корпоративных клиентов.
Условия
### Работа у нас — это:
* место работы: г. Калининград, ул. Виктора Гюго д.1
* официальное оформление с первого дня
* оклад, квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты
* возможность влиять на свой доход
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* уникальная система обучения Сбера для карьерного развития и роста
* корпоративная пенсионная программа
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Location: Волгоград
Хочешь построить карьеру, но нет опыта? У тебя все получится! Мы всему научим!
Обязанности
* помогать клиентам Сбера по телефону по продуктам и сервисам Сбера.
* предлагать банковские продукты клиенту, при решении его вопросов
Требования
* готовность использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы)
* специалист со среднем образованием и выше
* грамотно пишешь и говоришь.
Условия
* у нас есть ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты
* ты сам можешь влиять на свой доход
* у нас удобный график: чтобы оставалось время на учебу, спорт и хобби
* мы помогаем строить карьеру тем, кто без опыта
* для каждого доступна уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста
* у каждого в команде расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
* мы платим вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* с тобой на связи всегда будут наставник и руководитель, который помогут освоить новую профессию
* у нас современный офис с массажными креслами и зонами отдыха
Работа по адресу: проспект Героев Сталинграда дом 50А
Присоединяйся к команде Сбера!
**Мы будем рады, если у тебя есть опыт в компаниях** Альфа Банк, ВТБ, МТС, Билайн, Почта Банк, ОТП Банк
#контактный центр #КЦ #колл центр #call центр #специалист контактного центра #работа для начинающий #оператор на телефоне #специалист в call центр #гибкий график #начало карьеры
Задачи:
— вести проекты от идеи до сдачи в типографию, выполнять полную редакционно-издательскую подготовку настольно-печатных игр и наборов для детского творчества;
— анализировать рынок, посещать тематические выставки, искать новые идеи и проекты;
— участвовать в тематическом планировании и наполнении редакторского портфеля;
— создавать и разрабатывать игры в рамках служебного задания;
— взаимодействовать с производственным отделом, маркетингом, рекламой, реализацией, бухгалтерией, авторами и художниками;
— подбирать иллюстративные материалы на стоках;
— составлять тексты для упаковки, сайта, рекламы и карточек маркетплейсов;
— заниматься литературной редактурой и фактчекингом;
— выполнять поручения руководителя редакцией.
Требования:
— профильное высшее образование;
— опыт работы редактором в издательстве;
— знание и понимание редакционно-издательских процессов и основ технологии полиграфического производства;
— уверенное владение ПК: MS Office, основы Adobe;
— грамотная речь;
— умение писать тексты;
— навыки литературного редактирования;
— инициативность, организованность, ответственность и внимательность.
Условия:
— оформление по ТК РФ;
— оклад 85 000 ₽ после вычета налогов;
— график 5/2, полный день;
— испытательный срок 3 месяца;
— офис в 50 метрах от м. Владыкино;
— скидки на продукцию компании.
Задачи:
— Установить и поддерживать глубокое понимание технологического портфеля Semrush и конкурентного ландшафта.
— Быть техническим лидером и экспертом для команды продаж и стратегических клиентских отношений в различных отраслях.
— Сотрудничать с руководителями высшего звена, продуктовой и продажной командами.
— Предоставлять авторитетные консультации по техническим концепциям, включая API, IT-операции, безопасность и процессы.
— Обрабатывать технические вопросы клиентов и потенциальных клиентов.
— Способствовать стратегическому успеху клиентов.
— Работать с ключевыми клиентами по оценке продуктов и проведению доказательств концепции.
— Активно помогать другим командам продаж в инженерных задачах до и после продаж.
— Проводить глубокое исследование с клиентами.
— Проводить внутренние тренинги, демонстрации, вебинары и мероприятия с клиентами, взаимодействовать с другими командами Semrush.
Требования:
— Опыт технических продаж или инженерии до/после продаж не менее 5 лет или эквивалентный опыт.
— Свободное владение английским и вторым европейским языком (немецкий, французский или испанский предпочтительно).
— Предпочтительно высшее образование в инженерной или смежной области.
— Опыт работы в SaaS или DaaS средах.
— Сильные коммуникативные навыки и комфортное взаимодействие с клиентами.
— Опыт внедрения программных продуктов или решений в крупных и динамичных компаниях.
— Умение работать в динамичной командной среде с фокусом на высокий уровень обслуживания клиентов.
— Опыт работы с API, IT-операциями, безопасностью и процессами.
Условия:
— Возможность удалённой работы.
— Зарплата в валюте.
— Программа поддержки сотрудников, финансовая помощь при потере близких, бюджеты на хобби и тимбилдинг.
— Глобальное присутствие и сотрудничество с руководством и другими командами.
Стек технологий: API, IT operations, security, SaaS, DaaS (выведено из обязанностей и требований).
ООО Гравитон Эксперт - производственная компания из Нижнего Новгорода, специализирующаяся на электрощитовом оборудовании для строительных, электромонтажных, энергетических и промышленных компаний. Компания входит в ТОП-3 электрощитовых производств Нижегородской области и является сертифицированным сборщиком электротехнических брендов. Среди клиентов компании такие крупные компании, как Лукойл, Газпром, WildBerries, Ozon, ГАЗ.
Задачи:
— работать с входящими лидами и самостоятельно развивать холодную базу (50/50);
— выявлять потребность и вести клиента по полному циклу сделки до оплаты;
— проводить встречи с клиентами совместно с инженерным отделом;
— выстраивать долгосрочные отношения и формировать собственный пул клиентов;
— фиксировать договоренности в Битрикс24.
Требования:
— опыт активных B2B-продаж полного цикла;
— умение выходить на лиц принимающих решения и работать с холодной базой;
— умение глубоко выявлять потребность клиента, а не ограничиваться первоначальным запросом;
— настойчивость и активность, инициативность в работе с клиентами;
— самостоятельность и ориентация на результат;
— опыт продаж инженерного, строительного оборудования или электротехники будет преимуществом, но не обязателен.
Условия:
— мотивация: фиксированная часть + процент от валовой прибыли + дополнительные бонусы за высокомаржинальные сделки, обсуждается индивидуально на собеседовании;
— своевременные и полные выплаты;
— полностью удаленный формат работы с возможностью офиса или гибрида в Нижнем Новгороде или Москве;
— 8-часовой рабочий день с гибким началом;
— официальное трудоустройство по ТК РФ;
— участие в интересных проектах в сфере электрооборудования и строительства;
— участие в отраслевых выставках;
— собственное производство и качественный продукт;
— обучение продукту и наставничество от руководителя;
— понятный и выстроенный процесс продаж;
— фитнес и ДМС после первого года работы;
— техническая поддержка инженерного отдела;
— оплата профессионального обучения за счет компании;
— перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж и коммерческого директора.
Ищут менеджера, который активно создает возможности, развивает отношения с клиентами и доводит сделки до результата.
УдалённоГеография найма не уточнена, офис: Нижний Новгород
УдалённоГеография найма не уточнена, офис: Ireland
Автоотклики