Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Own a robust sales pipeline. for your assigned territory, ensuring consistent activity and accurate forecasting that meets or exceeds quarterly and annual revenue quotas.
Задачи:
— Быть стратегическим владельцем и драйвером дохода для самых ценных корпоративных клиентов Pure Storage в районе Чикаго.
— Продвигать простую в использовании all-flash платформу данных, обеспечивая ценность и высокий уровень удовлетворенности клиентов.
— Руководить межфункциональными командами продаж, координируя работу с продажниками и стратегическими партнерами по всему миру для успешного заключения новых сделок.
— Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по территории с финансовым и технологическим влиянием.
— Вести и поддерживать надежный воронку продаж, обеспечивая активность и точный прогноз для достижения квартальных и годовых планов по доходу.
— Разрабатывать комплексные стратегии работы с ключевыми клиентами, привлекая внутренние ресурсы (инженеры решений, маркетинг, руководство) для представления полного предложения Pure ключевым IT и бизнес-лидерам.
— Углублять отношения с руководителями C-уровня и ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы установить Pure как долгосрочного стратегического партнера.
— Вести сложные многосторонние циклы продаж от первого контакта до заключения контракта, эффективно организуя командную работу с внутренними и внешними партнерами.
— Активно привлекать новых клиентов, выявляя и прорабатывая целевые аккаунты от руководства до дата-центров.
Требования:
— Умение вовлекать клиентов, демонстрировать исполнительное присутствие и выявлять глубокие бизнес-проблемы для позиционирования портфеля Pure как оптимального решения.
— Мышление Challenger и лидерство в области идей; креативность в применении клиентских инсайтов и технологической экспертизы для замещения конкурентов и решения сложных проблем с данными.
— Опыт ведения сложных многосторонних процессов продаж и умение создавать совместную ответственность и успех среди внутренних команд и внешних партнеров.
— Исключительные навыки управления территорией и поиска клиентов с подтвержденным опытом открытия новых клиентов и поддержания здоровой воронки продаж.
Условия:
— Годовой базовый оклад от $130,000 до $208,000 USD.
— Возможность получения стимулирующих выплат и/или долевого участия.
— Работа в удаленном формате из Иллинойса.
— Компания предлагает гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия.
— Поддержка инклюзивности и равных возможностей для всех сотрудников.
Контакт для вопросов по процессу найма: TA-Ops@purestorage.com
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Задачи подробно описаны: управление воронкой продаж, разработка стратегий, работа с C-level, ведение сложных циклов продаж и привлечение новых клиентов.
Из объявления
You will be the strategic owner and revenue driver for Pure Storage's most valuable Enterprise accounts across the greater Chicago area. … Own a robust sales pipeline … Develop and execute comprehensive account strategies
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.