Вакансии

Задачи: — Договариваться со школами о сотрудничестве — покажут, как это делать легко. — Встречаться с руководителями учреждений, презентовать проект «Книга памяти школы» и отвечать на вопросы. — Вести отчётность и клиентскую базу — школа закрепляется за тобой. — Выполнять план продаж и получать доход с каждой дальнейшей сделки по этой школе. — После освоения области — работа и путешествия по всей России за счёт компании. Условия: — Фиксированная часть 50 000 ₽ + процент от продаж. — Выплаты два раза в месяц. — Школа закрепляется за тобой: все последующие сделки приносят доход именно тебе. — Бесплатное обучение и тренинги — опыт в издательском деле не нужен. — График 5/2, без переработок. — Компенсация проезда и мобильной связи. Требования: — Легко находить общий язык с разными людьми. — Готов к разъездной работе и не боится нового. — Опыт в продажах или переговорах — плюс, но не обязательно. — Холодных звонков нет. — Давления на школы нет — только честное сотрудничество. — Нет требований к диплому или опыту в фото. Как попасть в команду: — Оставляешь отклик. — Короткое телефонное интервью. — Онлайн-встреча — знакомимся поближе. — Обучение и первая встреча с клиентом.

Наш продукт — система контроля и управления персоналом SteadyControl на основе ИИ, аудио- и видеоаналитики. Уже 12 лет она помогает компаниям трансформировать рабочие процессы и выводить сервис на новый уровень. Если ты умеешь объяснять сложные технические вещи простым языком, то нам по пути. Задачи: — Расширять клиентскую базу по всей России: работать как с входящими лидами, так и с целевыми сегментами — Проводить телефонные переговоры и онлайн-встречи с партнерами: выявлять потребности, презентовать продукт, отрабатывать возражения — Доводить клиентов до сделки: управлять этапами воронки и согласовывать условия — Вести сделки и отчётность в CRM Требования: — Опыт B2B‑продаж как преимущество: умение работать с ЛПР — Устойчивость к отказам и навык работы с возражениями: вы не теряетесь, когда говорят «нет», а ищете следующий шаг — Ориентация на результат и самостоятельность — Готовность разбираться в техническом продукте: важно уметь объяснять ценность решения без перегрузки Условия: — Работа в молодом коллективе под началом экспертного руководителя — Оклад на руки от 50 000 + 20 % от всех продаж — доход без потолка — Понятный рост (от специалиста до руководителя группы/отдела) — Отлаженный процесс продаж с базой знаний — Опыт работы с крупными федеральными компаниями (Askona, «Ингосстрах», Subway и т. д.)

Задачи: — Аудит CRM и процессов BDM, описание AS IS / TO BE — Проектирование этапов, статусов, ролей, контрольных точек и сроков — Модель CRM-сущностей: лид, сделка, заявка, прогноз, вендор, продукт, направление, субподрядчик — Процессы согласования вендоров и субподрядчиков — Логика движения сделок, уведомлений, эскалаций и hold — KPI сотрудников и руководителей — Требования к воронкам, отчётам, дашбордам и личному кабинету — Требования на доработку CRM — Работа с командой внедрения и авторский надзор Требования: — Опыт с CRM-проектами — от 5 лет — В роли консультанта / аналитика / методолога / архитектора — от 2–3 лет — 2–3 проекта внедрения или глубокой переработки CRM — Проектирование процессов B2B-продаж, BDM, account management или presale — Интервью и рабочие сессии с бизнесом — Перевод бизнес-задач в процессы, требования и постановки разработчикам — Воронки, статусы, SLA, KPI, управленческая отчётность — BPMN или аналогичная нотация — Понимание архитектуры CRM и связей между сущностями Личные качества: Самостоятельный и активный: сам выявляет проблемы, предлагает решения, доводит до результата, работает в условиях неполных требований, не говорит «это невозможно», а ищет рабочий вариант. Способен организовать работу вокруг себя. Плюсом: — Внедрение Bitrix24 / 1С-Битрикс — Смарт-процессы, роботы, триггеры, бизнес-процессы Bitrix — Интеграции CRM с ERP и BI — Системная интеграция или сложные B2B-продажи Результат: целевая модель CRM — процессы, роли, сущности, KPI, воронки, отчётность и требования на автоматизацию. Не нужен администратор Bitrix. Нужен консультант, который сам разберётся в проблеме, предложит решение и доведёт до внедрения.

Компания Johnson & Johnson объявила о планах по выделению своего бизнеса в сфере ортопедии в отдельную компанию, которая будет работать под брендом DePuy Synthes. Процесс выделения ожидается завершить в течение 18–24 месяцев при условии соблюдения правовых требований, получения разрешений от регулирующих органов и выполнения иных стандартных условий. Должность HR Lead предполагает выполнение функций руководителя HR-направления в России и тесное взаимодействие с бизнес-лидерами для реализации кадровых стратегий, способствующих эффективности бизнеса, его росту и организационному совершенствованию. Роль обеспечивает комплексное управление HR-функциями, включая работу с талантами, трудовые отношения, вовлеченность персонала, соблюдение нормативных требований и управление изменениями. Эта роль оказывает непосредственное влияние на результаты бизнеса, корпоративную культуру и опыт сотрудников в период трансформации и роста компании. Задачи: — Выступать в качестве стратегического HR-бизнес-партнера для руководителей бизнеса, обеспечивая согласованность кадровой стратегии с бизнес-приоритетами и целями организации. — Взаимодействовать с региональными и глобальными HR-командами для обеспечения единообразия и эффективной реализации HR-стратегий, программ и процессов. — Руководить ключевыми HR-процессами, включая планирование численности персонала, управление талантами, планирование преемственности, управление эффективностью, повышение вовлеченности сотрудников и реализацию инициатив в области компенсаций. — Консультировать руководителей по вопросам организационной структуры, управления изменениями, эффективности лидерства, развития команд и корпоративной культуры. — Поддерживать и возглавлять инициативы по трансформации бизнеса, включая организационные реструктуризации, интеграции и программы изменений. — Реализовывать стратегии работы с талантами: выявлять дефицит компетенций, формировать кадровый резерв и поддерживать развитие лидеров. — Обеспечивать эффективный наем и адаптацию высококвалифицированных специалистов. — Использовать аналитику персонала и данные о сотрудниках для подготовки аналитических выводов и рекомендаций, способствующих принятию бизнес-решений. — Обеспечивать соблюдение трудового законодательства, политик компании и этических норм. — Руководить инициативами в сфере трудовых отношений и консультировать по сложным вопросам, связанным с персоналом. — Формировать культуру высокой эффективности, инклюзивности и ориентации на сотрудников в соответствии с ценностями компании. Требования: — Высшее образование в области управления персоналом, организационного развития, психологии, делового администрирования, права или смежных областях (желательно). — Минимум 5 лет опыта работы в качестве HR-бизнес-партнера, HR-менеджера или на аналогичной руководящей должности в сфере управления персоналом в крупной международной или российской компании. — Опыт поддержки увольнений, интеграций или крупных организационных преобразований. — Понимание глобальных операционных моделей управления персоналом и структур центров общих услуг. — Подтвержденное владение английским языком (письменным и устным) на уровне выше среднего, включая умение эффективно общаться внутри организации и работать с англоязычной документацией и материалами. — Знание методологий привлечения, оценки и развития талантов. — Глубокое понимание практики управления производительностью. — Знание российского трудового законодательства. — Глубокое понимание местной трудовой среды, трудовых отношений и вопросов, связанных с трудовыми отношениями. — Подтвержденная способность руководить инициативами по изменениям и поддерживать трансформацию бизнеса. — Сильные навыки коучинга, влияния и управления заинтересованными сторонами. — Опыт внедрения программ управления талантами, оценки производительности и вовлеченности сотрудников. — Высокие навыки работы в команде и сотрудничества. — Аналитическое мышление и способность решать проблемы. — Отличные навыки презентации. — Устойчивость и способность эффективно работать под давлением. — Способность принимать взвешенные решения в неоднозначных ситуациях, оценивая информацию, риски и возможности, а также принимая на себя ответственность за результаты. — Приверженность непрерывному профессиональному развитию. — Высокий уровень инициативы, проактивности, целеустремленности и коммуникативных навыков. — Способность самостоятельно управлять, расставлять приоритеты и продвигать несколько задач одновременно.

Задачи: — управление портфелем из 10+ параллельных проектов; — контроль темпа, дедлайнов, качества и ключевых результатов; — работа с рисками, зависимостями и блокерами; — синхронизация технических команд и бизнес-заказчиков; — подготовка решений для CTO в формате: контекст → варианты → риски → рекомендация; — участие в найме и формировании команд; — автоматизация операционных процессов с помощью AI. Требования: — опыт управления большим количеством параллельных проектов / потоков работы; — опыт непосредственной работы с C-level; — умение самостоятельно разбираться в сложных ситуациях, а не просто передавать проблему дальше; — способность предлагать руководителю варианты решений с обоснованием; — готовность прямо говорить о проблемах; — опыт проведения интервью и найма; — особенно интересны Senior Program / Delivery / Portfolio Managers, Chief of Staff, PMO Leads, Operations Managers, Engineering Managers с сильным delivery-опытом; — будет плюсом опыт в FinTech / Payments, международных командах, технических или product-tech проектах. Условия: — полностью удалённая работа; — гибкий график; — прямое взаимодействие с CTO; — AI-инструменты и необходимые сервисы за счёт компании; — реальное влияние на операционную модель компании; — минимум бюрократии и максимум автономности.

Location: Москва Центр Киберзащиты Сбербанка ищет высококвалифицированного специалиста, обладающего знаниями в области управления уязвимостями. Наши сотрудники отвечают за выявление уязвимостей, организацию и контроль их устранения. Вы будете работать в одном из крупнейших и наиболее технологичных ситуационных центров кибербезопасности нашей страны, обеспечивая защиту критической инфраструктуры банка и клиентов от современных угроз. Обязанности ### Вам предстоит: * анализ уязвимостей, оценка применимости к инфраструктуре, приоритизация и постановка задач на их устранение * анализ и валидация результатов сканирования, устранение ложных срабатываний (false positive) * проработка автоматизированных пайплайнов (в том числе с использованием AI-агентов и LLM API) для этапов процесса управления уязвимостями * контроль процесса устранения уязвимостей во взаимодействии с владельцами систем и ИТ-подразделениями, отслеживание SLA * выявление уязвимостей конфигураций (compliance), в том числе разработка автоматизированных проверок (bash, oval) * формирование и актуализация методологии и регламентов процесса управления уязвимостями (Vulnerability Management Lifecycle) * участие в процессе регулярного сканирования инфраструктуры (сеть, серверы, рабочие станции, СУБД, веб-приложения) с использованием специализированных сканеров уязвимостей * подготовка аналитической и управленческой отчетности (метрики, дашборды, KPI) по состоянию уязвимостей для руководства * взаимодействие со смежными командами Threat Intelligence, Use Case Management, Red Team, SOC для реализации этапов процесса управления уязвимостями. Требования ### Что для нас важно: * высшее техническое образование в области информационной безопасности или ИТ * знание жизненного цикла процесса управления уязвимостями (Vulnerability Management Lifecycle, CTEM) * понимание методик оценки критичности уязвимостей (CVSS v3/v4, EPSS), знание баз CVE, CWE * понимание базовых принципов работы больших языковых моделей (LLM) и практический опыт использования ИИ-инструментов (ChatGPT, Claude, Copilot и др.) для ускорения аналитической работы * опыт работы со сканерами уязвимостей (Tenable Nessus, MaxPatrol, RedCheck и др.) * уверенное знание архитектуры ОС Linux, технологий контейнеризации (Kubernetes), сетевых протоколов и типовой сетевой инфраструктуры * понимание принципов патч-менеджмента и работы систем управления обновлениями (WSUS, SCCM, Ansible и др.) * опыт анализа результатов сканирования и составления приоритизированных планов устранения уязвимостей * опыт организации процесса compliance, реализация требований стандартов и регуляторов, выявления несоответствий, планирования и контроля их устранения * знание основ работы веб-приложений, СУБД и сетевого оборудования с точки зрения типовых уязвимостей * опыт работы с системами Asset Management / CMDB * опыт построения дашбордов и отчетности (Qlik Sense, Power BI, Grafana, Kibana и др.) * владение английским языком (уровень B2 и выше) — для чтения технической документации и security-бюллетеней. **Желательно:** * уверенное владение Python или другим языком сценариев для автоматизации процессов * опыт участия в тестах на проникновение или анализе защищенности инфраструктуры * понимание принципов работы EDR/XDR и WAF-решений. Д**ополнительное преимущество:** * знание международных стандартов в области ИБ (ISO 27001, NIST SP 800-40, PCI DSS) * наличие сертификатов: CEH, OSCP, ITIL и т.д. * опыт работы в крупной компании в области информационной безопасности — не менее 3 лет. Условия ### Мы предлагаем: комфортный современный офис офисный формат работы ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия корпоративный спортзал и зоны отдыха более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития программа адаптации и помощь руководителя на старте расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Задачи: — Вести исследование на месте с руководителями клиентов, владельцами процессов и экспертами через интервью, наблюдения и воркшопы. — Картировать организационную структуру, процессы и подсистемы, анализировать используемые системы и данные, выявлять коренные причины бизнес-проблем. — Определять, где уместны ИИ и автоматизация, проектировать индивидуальные решения и согласовывать их с техническими руководителями. — Писать PRD, BRD и User Stories с четкими критериями приемки, создавать рабочие процессы, вайрфреймы и карты процессов. — Представлять результаты и предложения руководству клиентов и компании. — Передавать полный пакет проектным и продуктовым менеджерам и технической команде, оставаться вовлеченным как бизнес-эксперт в процессе реализации. — Создавать шаблоны и чек-листы для ускорения старта новых проектов. Требования: — Опыт 4+ года в бизнес- или системном анализе в IT, включая работу с клиентскими заинтересованными сторонами. — Высшее образование в IT, компьютерных науках, информационных системах или эквивалентный практический опыт. — Руководство хотя бы одним проектом от исследования до реализации с участием старших заинтересованных лиц клиента. — Участие в как минимум одном проекте цифровой трансформации. — Навыки проведения интервью и воркшопов, моделирования бизнес-процессов, написания PRD, BRD и User Stories. — Знание Agile, Scrum и Waterfall и умение выбирать подходящий метод. — Опыт работы с Jira, Trello или аналогичными инструментами. — Техническое понимание доставки ПО, API, баз данных, интеграций и архитектуры систем. — Практическое понимание возможностей и ограничений ИИ, умение оценивать кейсы и качество данных. — Свободное владение узбекским, уверенный русский и английский. — Умение презентовать руководству, объяснять технические темы бизнесу и бизнес-требования разработчикам. Условия: — Конкурентная зарплата. — Современный офис в Ташкенте. — Возможности карьерного роста в быстрорастущей AI-компании.

Задачи: — Формировать и реализовывать HR-стратегию блока с учётом бизнес-планов и портфеля проектов. — Планировать численность и ФОТ; совершенствовать оргструктуру, нормы труда и управляемости, повышать производительность совместно с руководителями. — Разрабатывать и внедрять системы мотивации и премирования, связывая KPI со сроками, бюджетом, качеством и безопасностью строительства. — Обеспечивать подбор ключевых специалистов и руководителей, развивать кадровый резерв и преемственность. — Сопровождать оценку, развитие и удержание сотрудников, организационные изменения; консультировать руководителей по управлению командами. — Использовать HR-аналитику для выявления рисков и оценки эффективности решений. Требования: — Опыт работы HR BP / HR-руководителем с функциями строительства и девелопмента обязателен; опыт сопровождения сопоставимого по численности блока. — Понимание полного цикла девелоперского проекта, специфики строительных команд и проектной организации труда. — Практический опыт нормирования труда, планирования численности и ФОТ, повышения производительности, разработки систем KPI и премирования. — Подтверждённый опыт стратегического партнёрства с бизнесом: умение переводить цели руководителей в конкретные HR-решения и оценивать их результат. — Сильные навыки аналитики, переговоров и управления изменениями; уверенное знание трудового законодательства. — Обширный профессиональный нетворк среди HR-руководителей и специалистов строительной и девелоперской отрасли. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ. — Стабильные выплаты заработной платы (от 350.000 руб.) + квартальная система премирования. — Формат работы: гибрид.

Задачи: — Координация бизнес-развития от первоначального запроса до подачи предложения — Управление сроками, результатами и межфункциональным сотрудничеством между стратегией, креативом, производством и операциями — Разработка презентаций предложений, бюджетов, объемов работ и сопроводительных материалов для клиентов — Основной координатор коммуникаций с потенциальными клиентами в процессе подготовки предложений — Ведение учета и отчетности по возможностям в Nutshell CRM и внутренних планировочных инструментах — Координация еженедельного прогнозирования ресурсов для бизнес-развития с руководителями отделов — Передача выигранных проектов командам для успешного запуска — Поддержка инициатив по улучшению клиентского опыта, включая мероприятия, конференции, спонсорство и построение отношений — Улучшение шаблонов предложений, рабочих процессов бизнес-развития, CRM-процессов и операционной документации Требования: — 3–5 лет опыта в роли продюсера, менеджера проектов, аккаунт-менеджера, координатора бизнес-развития или аналогичной роли в цифровом агентстве или консалтинге — Опыт координации предложений, презентаций, ответов на RFP или клиентских материалов — Исключительные навыки управления проектами и организации с умением работать с несколькими приоритетами и сроками — Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, уверенность в работе с внутренними командами и внешними клиентами — Высокое внимание к деталям и стремление создавать качественную клиентскую работу — Проактивность, умение работать в быстро меняющейся среде с изменяющимися приоритетами Преимущества: — Опыт поддержки бизнес-развития агентства или операций продаж — Знакомство с цифровым маркетингом, веб-сайтами, цифровыми продуктами, CRM или цифровой трансформацией — Опыт создания презентаций предложений, бюджетов или материалов для руководства клиентов — Опыт улучшения рабочих процессов, документации или операционных процессов Условия: — Удаленная работа (remote-first) — Почасовая оплата $40.00 - $60.00 — Фактическая компенсация зависит от навыков, опыта и местоположения Стек: Figma, Google Workspace, Slack, Nutshell CRM, Airtable, Canva, Claude (AI)

Задачи: — Владеть технической стратегией для сложных корпоративных возможностей от начального этапа изучения до Proof of Value (POV), внедрения и первых 30 дней клиента. — Руководить POV полностью: определять критерии успеха, строить план технической реализации, координировать внутренние команды, решать проблемы и следить за выполнением. — Глубоко понимать задачи потенциальных клиентов и сопоставлять их с возможностями сервиса Expel. — Проводить технические демонстрации сервиса и рассказывать убедительную историю о том, как Expel создает ценность в области безопасности, адаптируя подход к разным аудиториям. — Быть доверенным техническим советником, задавать сложные вопросы, оспаривать предположения, управлять техническими возражениями и при необходимости говорить "нет". — Тесно сотрудничать с аккаунт-менеджерами и региональными руководителями продаж по стратегии возможностей, техническому изучению, конкурентному позиционированию, RFP/RFI и сложным требованиям клиентов. — Подготавливать команды доставки с техническим контекстом, ожиданиями, рисками и деталями среды для плавного перехода от предпродажной стадии к сервисной доставке. — Управлять техническими эскалациями во время POV или первых 30 дней обслуживания, объединяя нужных людей и неся ответственность до решения проблемы. — Координировать работу между отделами продаж, продукта, инженерии, SOC, Detection & Response, Customer Success и Delivery, влияя и удерживая заинтересованные стороны ответственными без формального подчинения. — Поддерживать глубокие знания в области SIEM, endpoint/EDR, сети, облака, операций безопасности, реагирования на инциденты, поведения атакующих и обнаружения. — Выявлять возможности для улучшения методологии POV, технического контента, процессов, передачи клиентов и внутреннего обучения, а затем реализовывать эти улучшения. — Повышать технический и консультативный уровень всей команды Solutions Architecture, делясь опытом и помогая другим справляться с трудными ситуациями. Требования: — Более 8 лет релевантного опыта в Solutions Architecture, Sales Engineering, технических продажах в области безопасности, консалтинге по безопасности, операциях безопасности, реагировании на инциденты или аналогичных клиентских ролях. — Опыт работы на уровне senior или principal, независимо от текущего титула. — Способность самостоятельно вести сложные корпоративные возможности, влиять на заинтересованных лиц без формального авторитета и быть техническим экспертом, которому доверяют. — Значительный опыт руководства сложными корпоративными POV, включая техническое изучение, определение критериев успеха, координацию исполнения, управление возражениями, решение проблем и связь технических результатов с целями клиента. — Глубокие знания в области безопасности: операции безопасности, реагирование на инциденты, поведение атакующих, архитектура сети, облачные среды, SIEM, endpoint/EDR, обнаружение и реагирование. — Понимание взаимодействия технологий безопасности в реальных условиях и умение выявлять, где технологии не решают основную проблему. — Сильные навыки сторителлинга, умение делать сложное техническое понятным и убедительным для разных аудиторий. — Инстинкты доверенного советника, способность выявлять истинные потребности клиента и уважительно оспаривать предложенные подходы. — Навыки управления проектами и заинтересованными сторонами, опыт координации сложной работы и удержания ответственности без формального авторитета. — Высокий эмоциональный интеллект, умение справляться с разногласиями, конфликтами и сложными разговорами без потери доверия. — Искреннее любопытство, умение задавать продуманные вопросы и постоянно развиваться. — Готовность к обучению и восприятию обратной связи с низким уровнем эго. — Опыт улучшения процессов, технической стратегии, обучения, клиентских материалов или практик команды. Преимущества: — Практический опыт работы в SOC, реагировании на инциденты, threat hunting, detection engineering или других операциях безопасности. — Опыт продаж или доставки MDR, MSSP, SIEM, EDR/XDR, облачной безопасности или других решений в области безопасности. — Опыт поддержки крупных корпоративных клиентов с комплексными средами, длительными циклами продаж и множеством технических и исполнительных заинтересованных лиц. — Опыт работы с Delivery или Customer Success после продажи, а не только до подписания контракта. — Опыт работы с комплексными корпоративными RFP и RFI. — Опыт улучшения методологии POV, технического обучения, повторно используемого контента или процессов для широкой организации Solutions Architecture или Sales Engineering. — Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационной безопасности или смежных дисциплин. Условия: — Удаленная работа в пределах США. — Офис находится в Херндоне, Вирджиния, но рассматриваются кандидаты по всей территории США, способные эффективно поддерживать клиентов и региональных заинтересованных лиц. — Ожидаются командировки до 10-20% времени: встречи с клиентами, брифинги для руководства, конференции, роудшоу и визиты в штаб-квартиру Expel. — Целевой базовый оклад от $186,000 до $195,000 в год, с соотношением оплаты 75/25, что дает целевой доход (OTE) от $248,000 до $260,000 в год, плюс акции. — Прозрачная и справедливая система оплаты, основанная на опыте, навыках, акциях команды и рыночных данных. — Неограниченный оплачиваемый отпуск, гибкость в выборе места работы, до 24 недель отпуска по уходу за ребенком и отличные медицинские льготы. — Требуется разрешение на работу в США, компания не спонсирует визы. — Равные возможности трудоустройства без дискриминации по различным признакам. — Обеспечение разумных условий для участия в процессе найма и выполнения работы для лиц с ограниченными возможностями.

Задачи: — Отвечать за полный цикл работы с сотрудниками — от онбординга до увольнения; — Развивать HR-процессы и внутренние политики; — Вести полный цикл найма, включая публикацию вакансий, поиск и отбор кандидатов, интервью и подготовку офферов; — Проводить регулярные one-to-one встречи; — Помогать руководителям в работе с сотрудниками и разрешении конфликтных ситуаций; — Организовывать wellbeing-программы и внутренние мероприятия Требования: — От 3 лет опыта в HR; — Опыт создания и внедрения HR-процессов; — Хорошее понимание полного жизненного цикла сотрудника; — Английский — от B2, русский — свободный Условия: — Full-time; — Зарплата в зависимости от опыта и компетенций, ежегодный performance review и бонусы; — Бюджет на профессиональное обучение и конференции; — Помощь с переездом

Задачи: — обработка откликов на вакансии (работаем только по откликам, без холодного поиска); — первичное общение с кандидатами: переписка и видеозвонки; — согласование кандидатов с руководителями; — назначение интервью; — ежедневные отчёты по кандидатам. Требования: — опыт в рекрутинге от 6 месяцев; — умение работать быстро и самостоятельно; — грамотная устная и письменная речь; — готовность быть на связи с 9:00 до 18:00 по МСК. Условия: — доход 50 000–60 000 ₽ на руки; — частичная занятость: 3–4 часа в день; — гибкий график: неважно, когда именно вы работаете, главное — быть на связи в рабочее время; — полностью удалённая работа; — все платформы для поиска и размещения вакансий предоставляем; — никакого микроменеджмента: только отчёты и еженедельный созвон с руководителем подбора; — оформление по самозанятости или ГПХ (возможны альтернативные варианты); — если будет интерес, возможно обучение на IT рекрутера или аналитик HR; — English speaking club по желанию.

Задачи: — самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; — работать с холодной базой: звонки, письма, мессенджеры; — выходить на ЛПР и проводить первичные переговоры; — презентовать услуги и выявлять потребности бизнеса; — готовить коммерческие предложения; — вести переговоры и сопровождать сделки до заключения договора; — развивать клиентскую базу и долгосрочные отношения; — выполнять планы по активности, встречам и продажам. Требования: — опыт в B2B-продажах от 1 года; — реальный опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов; — умение вести переговоры с собственниками и руководителями; — инициативность и ориентация на результат; — готовность работать одновременно с несколькими рынками (Армения, Грузия, Азербайджан, Узбекистан); — уверенный русский язык. Преимущества: — знание английского, узбекского, армянского или грузинского языка; — опыт в аутсорсинге, HR, подборе персонала, консалтинге и других B2B-услугах. Условия: — полностью удалённая работа; — график 5/2, 09:00–18:00; — оклад $850 + бонусы за результат; — международное направление; — возможность профессионального и карьерного роста.

Задачи: — Участие в разработке и развитии продуктов линейки Security Vision: IRP/SOAR, SGRC, TIP и др.; — Проработка экспертизы и архитектуры продуктов; — Реализация и настройка интеграций со смежными системами: SIEM, Антивирусы, Песочницы, NGFW, DLP и тд; — Разработка playbook’ов и скриптов автоматизации в рамках продуктов Security Vision; — Постоянное саморазвитие в части новых трендов, техник и тактик атак и средств защиты, процедур и стандартов по управлению и контролю ИБ. Требования: — Образование высшее (техническое, предпочтительно профильное - информационная безопасность); — Практический опыт в области информационной безопасности от 1 года; — Знание сетевых технологий и принципов организации локально-вычислительных сетей; — Знание устройства современных веб-приложений; — Английский (на уровне чтения профессиональной литературы/технической документации); — Возможность работать полный день. Будет плюсом, если есть: — Опыт работы с современными реляционными базами данных; — Знание скриптовых языков (PowerShell, Python, JavaScript и т.д.); — Опыт работы с веб-серверами; — Интерес к системам класса СУИБ, SOC, SOAR, GRC и горячее желание развиваться в этом направлении. Условия: — Высокий доход; — Работа в аккредитованной ИТ-компании и ОПК; — Увеличенный ежегодный отпуск - 31 день; — Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых; — Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг; — Скидки на множество товаров и услуг, включая фитнес и иностранные языки; — Сильные и опытные руководители, лидеры рынка; — Работа в молодом и любящем свое дело коллективе; — Комфортабельный офис, чай, кофе, фрукты, сладости; — Гибкий график начала работы с 9-11; — Возможность профессионального и карьерного роста.

Задачи: — Администрировать и развивать платформу VMware vSphere и VMware NSX-T в ЦОДах. — Поддерживать и развивать практики IaC, CaC (Terraform, Ansible и др.) для максимальной автоматизации. — Настраивать и поддерживать инфраструктуру: серверы, СХД, FC-коммутаторы. — Предотвращать и устранять сбои в системах виртуализации и сетевой инфраструктуры. — Обеспечивать требования информационной безопасности. — Взаимодействовать с командами разработки и эксплуатации. Требования: — Знания принципов работы VMware vSphere и VMware NSX-T (обязательное условие). — Знания принципов построения сетей и сетевых протоколов (BGP, OSPF), опыт работы с сетевым оборудованием Cisco. — Опыт работы с ОС Ubuntu или другими Linux-системами, пользовательский уровень Linux. — Владение одним или несколькими языками автоматизации: PowerShell, Python, Bash. — Опыт внедрения и администрирования высоконагруженных систем (24×7) на экспертном уровне (3+ лет): VMware (несколько кластеров в 3 ЦОД), NSX-T (микросегментация, распределенный файрвол, маршрутизация, IDS, IPS). — Настройка серверов, СХД и FC-коммутаторов с использованием IaC. — Автоматизация рутинных задач с помощью скриптов. — Опыт работы с CI/CD. — Оптимизация инфраструктуры под высокую нагрузку. — Работа с системами мониторинга (Zabbix, Grafana) и логирования (EFK). — Чтение технической документации на английском языке. Будет плюсом: — Опыт эксплуатации высоконагруженных 24×7 систем. — Работа с облачными провайдерами (VMware Cloud, AWS, Azure). — Знание сетевого оборудования Cisco/MikroTik. — Сертификаты по продуктам VMware. Условия: — Удалённая работа. — Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. — Онбординг с наставником и регулярной поддержкой руководителя. — ДМС, оплата профессионального обучения, сертификаций, участие в конференциях. — Прозрачный и быстрый процесс подбора с минимумом этапов и экспертными интервьюерами. — Стабильность и развитие: масштабные проекты, зрелая среда, поддержка коллег и руководителей, отсутствие микроменеджмента. — Прозрачная система мотивации, зарплата без задержек на карту. — Официальное трудоустройство по ТК. — Компания развивается и растёт вопреки кризисам.

Задачи: — Полное ведение бухгалтерского и налогового учета компании. — Формирование и сдача налоговой, статистической и финансовой отчетности. — Контроль правильности отражения хозяйственных операций в учете. — Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. — Работа с банками, налоговыми органами. — Контроль начисления заработной платы и обязательных платежей. — Ведение учета ТМЦ, основных средств и денежных средств. — Участие в автоматизации учетных процессов. — Руководство бухгалтерией и контроль работы сотрудников отдела. Требования: — Высшее образование (бухгалтерский учет, финансы, экономика). — Опыт работы: не менее 3 лет. Условия: — Зп: 500.000 - 800.000 тг. — Официальное трудоустройство согласно ТК РК. — Своевременную выплату заработной платы. — Стабильную работу в развивающейся компании. — Новый комфортный офис, личный кабинет и дружный коллектив. — Возможность профессионального развития. — уровень заработной платы обсуждается при личном собеседовании с руководителем

Location: Москва, RU; Россия О команде Команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуги, и умеем анализировать их эффективность, адаптируя инструменты под бизнес-задачи клиентов. Сотрудники команды разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, чтобы формировать стратегию развития исполнителей. Какие задачи вас ждут: привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента крупного бизнеса; проводить личные встречи с руководителями компаний и топ-менеджерами, вести телефонные переговоры с представителями клиентов, которые принимают решения или влияют на них; быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка цифровой рекламы; выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях; вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента; общаться с клиентами и поддерживать долгосрочное сотрудничество. Мы ждём, что вы: не менее 3 лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов; имеете опыт в продажах digital-рекламы; владеете навыками проведения переговоров и презентаций с руководителями компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч; привлекали клиентов крупного бизнеса и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения; умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития; знаете, как формировать деловые отношения с ключевыми клиентами. Будет здорово, если вы: имеете опыт работы с исполнителями в категории «Хозяйственные, деловые и прочие услуги»; понимаете специфику продвижения услуг для крупного бизнеса. Работа у нас — это: самостоятельное формирование базы ключевых клиентов; возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть операционных задач координатору отдела продаж; развитие бизнеса на рынке с потенциалом привлечения новых клиентов; партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт; развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Задачи: — Заказ кодов для производства, передача на фабрику, подача отчета о нанесении, агрегация, вывод из оборота, перемаркировка. — Контроль и исправление ошибок. — Приход товара (импорт). — Учет по партиям, ГТД. — Реализация товара через маркетплейсы. — Отражение отчетов о реализации, выкупов. — Отгрузки в сети: подготовка документов (EDI), корректировки, контроль подписания в ЭДО, сверки. — Подключение к ЭДО (EDI) новых контрагентов. — Отгрузки дилерам РФ: подготовка документов, корректировки, контроль подписания в ЭДО, сверки. — Отгрузки в страны ЕАЭС: подготовка документов, сбор документов с подписями и заявления о ввозе. — Сверка документов и остатков. — Услуги маркетплейсов, услуги сетей и прочих покупателей (премии и штрафы). — Проверка документов и запрос недостающих документов. — Контроль отгрузок на маркетплейсы: подготовка документов на передачу товара (УПД статус 2), сверка поступлений (акты приемки). — Возврат товара, в том числе с маркетплейсов. — Контроль остатков товара на счетах 41-45: перемещение, комплектация, контроль минусовых остатков. — Отражение результатов инвентаризации. — Списание и утилизация товара. — Сверка остатков товара со складом. — Проверка корректности документов и остатков товара после синхронизации баз 1С. — Ведение архива документов. — Работа с электронным документооборотом (ЭДО). — Прочие поручения руководителя. Требования: — Знание 1С Бухгалтерия, УНФ, Комплексная реализация, ЭДО: Диадок, 1С ЭДО. — Опыт работы на товарном участке, с маркетплейсами, на участке оптовые продажи от 2-х лет. — Опыт работы с Честным Знаком от 2-х лет. — Участие в автоматизации учета. Условия: — Работа 100% удаленно. — Полная занятость. — Зарплата от 80 000 рублей в месяц. В сопроводительном письме необходимо указать опыт работы с «Честным Знаком»: какие операции выполняли (регистрация, коды, ввод/вывод), в какой системе работали, как долго.