Задачи:
— Создать полноценный клиентский продукт, обеспечить его востребованность и построить устойчивую доходную модель.
— Сформировать продуктовую концепцию партнёрской платформы для клиента.
— Определить основные жизненные задачи и клиентские сценарии.
— Отвечать за весь путь клиента: от возникновения потребности и получения предложения до покупки и повторного использования.
— Сделать понятным ответ на вопрос, почему клиенту выгодно и удобно воспользоваться предложением через Билайн.
— Вместе с CCO B2B создавать привлекательные предложения партнёров.
— Определять аудиторию, клиентские события и момент показа предложения.
— Формировать правила персонализации и рекомендации продуктов.
— Использовать данные Билайна, заявленные клиентом интересы и поведенческие сигналы с соблюдением требований к согласиям и персональным данным.
— Определять каналы доставки предложения: приложение Билайна, push, SMS, сайт, салоны, корпоративные каналы и другие точки взаимодействия.
— Выстраивать взаимодействие с владельцами клиентских каналов Билайна.
— Создавать максимально простой путь до покупки с минимальным количеством переходов и повторного ввода информации.
— Постоянно проверять новые продуктовые гипотезы на реальных клиентах.
— Отвечать за качество клиентского опыта до и после покупки, включая активацию услуги и исполнение обязательств партнёром.
— Построить понятную модель поддержки клиента: единая точка входа, прозрачная маршрутизация между Билайном и партнёром, понятный статус обращения.
— Определить SLA, правила обработки возвратов, отмен, претензий и других нестандартных ситуаций.
— Организовать управление инцидентами: выявление, приоритизация, назначение ответственных, контроль сроков решения и информирование клиента.
— Не допускать ситуации, когда клиент вынужден самостоятельно разбираться, к кому обращаться — в Билайн или к партнёру.
— Анализировать обращения, причины отказов и инциденты для улучшения клиентского пути, офферов и требований к партнёрам.
— Совместно с CCO B2B и CTO обеспечивать качество исполнения сервиса партнёрами и техническую устойчивость клиентского пути.
— Отвечать за объём продаж, доход и рентабельность клиентского направления.
— Управлять всей цепочкой от показа предложения до покупки.
— Развивать повторное использование платформы и количество сервисов на одного клиента.
— Организовать сравнение с контрольными группами для доказательства дополнительного эффекта платформы.
— Совместно с командой определять, какие предложения масштабировать, дорабатывать или закрывать.
Требования:
— 10+ лет опыта в B2C-продуктах, цифровой коммерции, CRM, управлении клиентской базой или коммерции.
— Опыт управления крупным цифровым продуктом с миллионами пользователей.
— Глубокое понимание клиентского пути, продукта и коммерческой модели.
— Опыт работы с CVM, CRM, NBA, персонализацией и целевыми коммуникациями.
— Умение одновременно работать с продуктом, данными, каналами и финансовым результатом.
— Опыт управления воронкой продаж и повышения конверсии.
— Опыт быстрого запуска и проверки большого количества продуктовых гипотез.
— Способность принимать решения в условиях неопределённости.
— Опыт формирования и управления сильной продуктово-коммерческой командой.
— Опыт построения клиентской поддержки, управления SLA, претензиями и инцидентами в цифровых продуктах.
— Будет плюсом: опыт в телекоме, финансовых технологиях, электронной коммерции, подписочных сервисах или программах лояльности.
— Работа с клиентской базой от нескольких миллионов пользователей.
— Опыт создания систем персональных рекомендаций.
— Сильная культура продуктовых экспериментов и работы с данными.
— Опыт получения дополнительного дохода от клиентской базы через продукты сторонних партнёров.
Условия:
— Команда профессионалов для ведения проектов и профессионального роста.
— Обучение, участие в конференциях, митапах, публикации на Хабр.
— Расширенная страховка и забота о здоровье: полис ДМС с лучшими клиниками, комплексное страхование жизни, критических заболеваний и для выезжающих за рубеж.
— Доплата по листу нетрудоспособности.
— Оплата сотовой связи.
— Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.
— Подарки для детей сотрудников к праздникам.
— Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании (техника, обучение, фитнес, отели и др.).
Мы развиваем зрелый продукт, которому 13 лет. У него есть большая пользовательская база, данные, работающая экономика и партнерское направление, которое уже доказало свою жизнеспособность. Сейчас ищем Product Lead, который найдет следующий этап роста партнерского направления. Партнеры используют платформу для хранения файлов и монетизируют аудиторию через продажу премиум-доступов. Модель работает, но приток новых партнеров снизился. Нужно понять, почему это произошло и где главный рычаг роста: продукт, условия партнерской программы, привлечение или их комбинация. Это не роль хранителя roadmap. Нужен человек, который умеет находить точки роста в уже сложившейся системе и превращать их в бизнес-результат.
Задачи:
— Исследовать рынок, поведение партнеров и причины изменения трафика.
— Искать и проверять способы привлечения новых партнеров.
— Развивать партнерскую платформу вместе с разработкой.
— Формулировать и проверять продуктовые, коммерческие и операционные гипотезы.
— Пересматривать механику и условия партнерской программы.
— Считать ROI, unit-экономику, риски и ожидаемый эффект инициатив.
— Определять, во что стоит вкладываться, а что нужно останавливать.
— Масштабировать работающие механики и передавать их команде.
Требования:
— Опыт управления и развития партнерского B2B-направления/продукта.
— Умение работать с неопределённостью: формулировать гипотезы, обосновывать ожидаемый эффект, проверять их и останавливать неподтверждённые инициативы.
— Опыт принятия решений на основе продуктовых данных и финансовых расчётов: ROI, unit экономика, прогноз эффекта.
— Опыт переговоров с партнёрами или клиентами.
— Умение самостоятельно определять приоритеты и доводить инициативы до результата.
— Опыт взаимодействия с разработкой, аналитикой и другими кросс-функциональными командами.
Условия:
— Удаленный формат работы из любой точки мира (но без экстремальных часовых поясов).
— Компенсацию затрат на медицинские расходы.
— Компенсацию затрат на спорт.
— Возможность расти в интересном продукте.
— Минимум бюрократии, фокус на результат.
— Отличную команду.
Задачи:
— Продажа IT-продуктов/услуг компании (разработка, внедрение, поддержка, лицензии и т.д.).
— Работа с «теплой» базой: использование личных наработанных контактов и сети деловых связей (ЛПР, директора, владельцы бизнеса).
— Полное ведение сделки: от первого контакта до подписания договора при поддержке экспертной команды.
— Консультация клиентов на уровне презентации продукта (технические детали закрывает архитектор/тимлид).
Требования:
— Опыт в B2B продажах IT-продуктов/услуг от 2-х лет.
— Понимание интеграции, разработки, аутсорсинга или SaaS.
— Наличие собственной клиентской базы и наработанных связей (LTV-контактов).
— Самостоятельность и проактивность.
— Умение презентовать сложные продукты и вести переговоры на уровне первых лиц.
— Репутация на рынке (клиенты готовы вернуться).
— Не требуется холодные звонки, обходы, работа со скриптами и "холодной" базой.
Условия:
— Продукт с сильной экспертной командой, помогающей закрыть сложные сделки.
— Максимальная скорость согласования коммерческих предложений и договоров.
— Высокий процент (выше рынка).
— Полное юридическое сопровождение сделки.
— Формат работы: удаленно.
УдалённоГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— искать и привлекать новых B2B-клиентов;
— выходить на собственников, маркетологов и других ЛПР компаний;
— выявлять задачи бизнеса и показывать, как их можно решать с помощью SMS и рассылок в WhatsApp, Telegram и MAX;
— работать с компаниями, у которых уже есть собственная клиентская база и регулярная потребность в коммуникациях;
— развивать свою базу бизнес-контактов.
Условия:
— свободный формат работы и возможность самостоятельно планировать загрузку;
— возможность совмещать направление с текущими проектами и работой с собственной клиентской базой;
— регулярный доход - до 30% с трат каждого привлеченного клиента, пока он продолжает пользоваться сервисом;
— личный кабинет для отслеживания подключенных клиентов и начислений;
— помощь команды с подключением, настройкой и техническими вопросами;
— возможность сформировать стабильный дополнительный доход за счет собственной базы B2B-клиентов.
Компания «Твой стиль» — федеральная компания по производству и установке натяжных потолков, работающая с 2003 года и представленная в 12 городах России. В настоящее время развивается партнёрское направление и требуется менеджер по развитию партнёрской и дилерской сети.
Задачи:
— искать и привлекать новых партнёров и дилеров;
— выходить на лиц принимающих решения (ЛПР) и проводить переговоры;
— презентовать компанию, продукт и условия сотрудничества;
— выявлять потребности и формировать предложение под конкретного партнёра;
— отрабатывать возражения и доводить переговоры до заключения договора;
— сопровождать запуск и помогать партнёрам выходить на первые результаты;
— развивать действующую базу и увеличивать объём продаж;
— контролировать договорённости и поддерживать регулярную коммуникацию;
— вести работу и результаты в CRM.
Требования:
— опыт активных продаж, B2B или развития дилерской сети;
— уверенное ведение переговоров с собственниками и руководителями компаний;
— умение находить ЛПР, устанавливать контакт и выявлять реальные потребности;
— навык работы с возражениями и закрытия сделок;
— системный подход к ведению базы и воронки продаж;
— самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
— опыт работы с дилерами, строительными и ремонтными компаниями, дизайнерами, прорабами или другими B2B-направлениями будет преимуществом.
Условия:
— доход от 100 000 ₽ в месяц, состоящий из фиксированной части и мотивации за результат;
— график работы 5/2;
— понятные задачи и прозрачные показатели эффективности;
— продукт востребованного рынка и сильный федеральный бренд;
— готовые инструменты и материалы для проведения переговоров;
— работа в CRM и выстроенные бизнес-процессы;
— поддержка руководителя и команды;
— возможность напрямую влиять на свой доход и результаты направления;
— перспектива профессионального и карьерного роста внутри компании.
Главный результат работы — активная партнёрская и дилерская сеть, которая развивается и приносит компании стабильные продажи.
Задачи:
— Поиск и запуск партнерских активностей с компаниями из смежных ниш (fintech, legal, SaaS и др.);
— Запуск небольших быстрых совместных активностей с партнерами на регулярной основе: обмен экспертными цитатами, репорты, гайды, co-branded чеклисты;
— Сбор и продвижение историй успеха текущих партнеров, расширение форматов с акцентом на демонстрацию ключевых фич продукта;
— Мониторинг метрик и результатов PR-активностей: позиции в выдаче, переходы на B2B страницы сайта, количество регистраций, цитируемость бренда.
Требования:
— Опыт работы в PR/маркетинге от 3 лет, обязательно с опытом работы на международном рынке;
— Английский от уровня B2+;
— Понимание специфики B2B-маркетинга, умение работать с GA4, Ahrefs/SEMrush и Brand24;
— Отличные навыки переговоров;
— Уверенное владение ИИ-инструментами.
Будет плюсом:
— Опыт работы в финтехе;
— Собственная база контактов (журналисты, KOLs);
— Глубокое понимание принципов SEO-оптимизации контента.
Location: Химки
Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста?
Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся!
Обязанности
* развитие партнерской сети, анализ рынка и привлечение новых партнеров
* сопровождение и поддержка, оперативное решение вопросов,
* предоставление актуальных материалов по продуктам, контроль взаиморасчетов
* участие в проведении совместных акций и информирование о федеральных программах для привлечения клиентов
* реализация рекламных и маркетинговых инициатив совместно с партнерами.
Требования
* среднее профессиональное образование и выше
* опыт успешных продаж от 1 года
* готовность к работе в офисе застройщика.
Условия
* ежемесячная, годовая премии и ежегодный пересмотр зарплаты
* график работы 5/2 с 9:00 - 18:00
* регулярное корпоративное обучение
* уникальная система онлайн-обучения Сбера для карьерного развития и роста
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
Масштабировать вендинговую сеть, запускать новые точки и регионы; Выстраивать операционную модель под быстрый рост: процессы, KPI, стандарты, зоны ответственности;
В группу компании которая развивает вендинговую сеть сейчас находится в поисках операционного директора, который поможет масштабировать бизнес, усилить операционные процессы и запустить новые источники выручки
• Управление и масштабирование команды: руководство распределённым отделом (~30 человек: 5–6 юнитов во главе с тимлидами, разделённых по регионам и моделям).
Scale our affiliate network in LATAM and drive growth across the region. - Source and onboard partners (media buyers, influencers, webmasters, Telegram/WhatsApp networks).
— Привлечение клиентов из сегмента СМБ, поиск новых рыночных ниш и возможностей для роста. — Разработка и реализация масштабируемых стратегий привлечения, лидогенерации и вывода продуктов на рынок.
