Вакансии

Задачи: — Разработка перспективных и годовых финансовых планов и бюджетов.

Задачи: — Возглавить направление 1С и обеспечить бесперебойную работу информационных систем силами внутренней команды и привлечённого подрядчика, соблюдая сроки и высокое качество. Требования: — Высшее образование. — Опыт работы от 5 лет, предпочтительно в девелоперской сфере, с пониманием отраслевой специфики компании. — Знание архитектуры и возможностей платформы 1С, типовых конфигураций (БП + БитФинанс, Документооборот 2.1, ЖКХ, ЗУП). — Понимание основ разработки на 1С: код, расширения, обмены, интеграции, производительность. — Владение методологиями управления проектами: PMBOK, Agile/Scrum/Kanban, гибридные подходы. — Навыки планирования сроков, ресурсов и бюджета, приоритизации задач. — Способность к стратегическому и оперативному планированию в условиях ограниченных ресурсов. — Навыки ведения переговоров с бизнес-заказчиками и топ-менеджментом. Условия: — Размер оклада обсуждается, предусмотрен годовой бонус. — Место работы: Москва, офис, м. Парк Победы. — График работы: полная занятость, 5/2, начало рабочего дня обсуждается. — Трудоустройство по ТК РФ в ИТ аккредитованную компанию. — ДМС после испытательного срока (3 месяца).

Задачи: — Собрать систему метрик, определить главную метрику роста и дерево метрик SMM, связанное с бизнес-результатом. — Определить, как метод говорит с аудиторией: позиционирование «ВсеЛенской терапии», tone of voice, рубрикатор и форматы для каждого канала. — Построить воронку «прогрев → доверие → конверсия», путь клиента: контент → регистрация → продажа, баланс между прогревающим и продающим контентом. — Пересобрать отдел под свой подход: структура на 5–8 человек, роли, зоны ответственности, подчинение по каналам, найм, онбординг, система оценки. — Решать по данным: сквозная аналитика от соцсетей до подписок, заявок, продаж программ и LTV, масштабирование и сокращение. — Держать единую воронку вместе с продуктовой, маркетинговой и командами продаж: одни сообщения, один путь клиента. Требования: — Опыт 5+ лет в SMM, из них 2+ года руководства командой от 5 человек. — Опыт построения контент-стратегии для экспертного бренда, инфобизнеса или онлайн-образования. — Знание алгоритмов и форматов Telegram, VK, YouTube, Instagram, Reels и Shorts. — Опыт сбора воронок продаж через соцсети. — Свободное владение аналитикой: Яндекс.Метрика или GA, UTM, статистика платформ, дашборды (Looker Studio, DataLens или аналог). — Умение принимать решения по CAC, CR, ROMI и LTV. — Опыт управления бюджетами и подрядчиками: постановка ТЗ, прием работы. — Использование AI-инструментов в производстве контента и аналитике. Условия: — Удаленная работа, полный день, 5/2. — Договор ГПХ: самозанятый, ИП или физлицо. — Заработная плата от 150 000 рублей с обсуждением итоговой суммы с каждым кандидатом.

Задачи: — Постановка целей и контроль выполнения плана продаж группой, включая выручку, объём и маржинальную прибыль; — Развитие команды, наставничество, обучение и адаптация новых сотрудников; — Распределение клиентов и задач между специалистами по работе с МФО; — Выстраивание и совершенствование процессов работы отдела; — Развитие ключевых клиентов — крупнейших МФО; — Проведение переговоров о ценах, объёмах, условиях оплаты и SLA по качеству трафика; — Контроль удержания клиентов, анализ причин оттока и восстановление отношений; — Развитие существующих партнёрств, включая апсейл и расширение сегментов, улучшение условий сотрудничества на основе воронки и метрик; — Совместная работа с каналами маркетинга по качеству трафика и экономике для клиентов; — Контроль полноты и корректности договорной базы (договоры, допсоглашения, акты, счета); — Контроль дебиторской задолженности, согласование графиков оплаты и контроль исполнения финансовых обязательств; — Подготовка отчётности руководству: план/факт продаж, воронка, динамика развития клиентской базы. Требования: — Опыт в продажах или развитии партнёрств не менее 3 лет, из них минимум 1 год в роли руководителя группы или тимлида; — Опыт работы с МФО/кредитными организациями и/или в них по модели CPA; — Понимание экономики CPA, лидогенерации, качества заёмщиков, KPI по воронкам и рыночных тенденций; — Либо опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки и работой по договорам (банки, финтех, страхование, телеком) с готовностью погрузиться в специфику МФО; — Навыки ведения переговоров на уровне руководителей направлений (C-level, руководители маркетинга, продаж, продукта МФО); — Навыки управления: постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация команды; — Уверенное владение CRM, аналитическими системами, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, базовая аналитика). Условия: — Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; — Конкурентная заработная плата, годовой бонус и программа нематериальной мотивации; — Расширенная медицинская страховка с первого дня работы, включая стоматологию и корпоративного врача в офисе, ДМС для детей и супругов на льготных условиях; — Программа привилегий: скидки на товары и услуги (кафе, рестораны, кино, гостиницы, бытовая техника, аренда авто и др.); — Разнообразное обучение и профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке; — Корпоративная культура современной технологической компании, свободный стиль одежды; — Гибридный режим работы с гибким началом и завершением рабочего дня (график обсуждается на собеседовании); — Офис в центре Москвы (Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая).

Location: Tokyo Workplace: Hybrid WHY HARVEY At Harvey, we’re transforming how legal and professional services operate. By combining frontier agentic AI, an enterprise-grade platform, and deep domain expertise, we’re reshaping how critical knowledge work gets done for decades to come. This is a rare chance to help build a generational company at a true inflection point. We have strong product-market fit and world-class investor support. We’re scaling fast and defining a new category in real time. The work is ambitious, the bar is high, and the opportunity for growth — personal, professional, and financial — is unmatched. Our team moves fast, takes ownership, and is deeply committed to the mission — operating with intensity, staying close to our customers, and pushing each other for excellence. We live by three values: Decisiveness, Simplicity, and Job's Not Finished. We act quickly on clear judgment over perfect information, we believe simplicity is what scales, and we're never satisfied with where we are. If you want to do the best work of your career alongside people who share that drive, we'd love to build with you. At Harvey, the future of professional services is being written today — and we’re just getting started. ROLE OVERVIEW Harvey’s Japan Head of Legal Engineering is an experienced lawyer-operator who will build and manage a Japan-based team of Legal Engineers and Legal Engineering Product Specialists. They will lead this hybrid team to help Japanese law firms and in-house legal departments integrate Harvey into their day-to-day workflows, driving adoption, measurable value, and long-term expansion. The role sits at the intersection of legal, product, and go-to-market, translating local market needs into concrete product usage and feedback. They will partner closely with global Legal Engineering, Sales, and Customer Success leaders while owning team strategy, execution, and talent development in Japan. This is a rare opportunity to found and scale Harvey’s Japan Legal Engineering organization and shape how AI is adopted across one of the world’s most sophisticated legal markets. What You’ll Do - Build, lead, and develop a high-performing Japan Legal Engineering team, including both Legal Engineers and Legal Engineering Product Specialists, with clear goals, coaching, and career paths. - Design the operating model for Legal Engineering in Japan — coverage model, engagement rhythm, and collaboration patterns with Sales, Customer Success, and Product — to support both pre-sales and post-sales needs. - Ensure your team consistently delivers high-quality discovery, demos, onboarding, and workflow design for Japanese law firms and in-house teams, tailored to local practice areas and bilingual (JP/EN) environments. - Work cross-functionally with global Legal Engineering and Product to translate Japanese customer feedback into roadmap input, feature priorities, and localization requirements. - Own headcount planning, hiring, and onboarding for Legal Engineers and Legal Engineering Product Specialists in Japan, ensuring the right mix of legal expertise, product aptitude, and customer-facing skills. What You Have - Substantial experience practicing law in Japan (or with Japanese clients), with a strong understanding of how leading Japanese firms and in-house teams operate. - Proven experience managing or leading legal, client-facing, or technical-specialist teams, including responsibility for hiring, performance management, and coaching. - Demonstrated ability to build and scale a function or team, ideally in a high-growth, technology, or innovation-oriented environment. - Deep interest in legal technology and AI, with enough product aptitude to guide Legal Engineers and Legal Engineering Product Specialists on demos, workflow design, and customer enablement. - Professional fluency in Japanese and English, with the ability to manage a bilingual team and engage credibly with senior stakeholders in both languages.       DEPENDING ON YOUR LOCATION, AN APPLICANT PRIVACY NOTICE MAY APPLY TO YOU. YOU CAN FIND ALL OF OUR APPLICANT PRIVACY NOTICES HERE https://harveyai.notion.site/Harvey-Candidate-Privacy-Notices-319ac3fcdd7a803bb807d5094f249922?pvs=74. #LI-GE1 Harvey is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition, or any other basis protected by law. We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made by emailing accommodations@harvey.ai

Задачи: Управление командой. Требования: Опыт работы в сфере формирования спроса на B2B SaaS, свободное владение английским языком. Условия: Удалённая работа вне России и Беларуси.

Задачи: — Управлять казначейством российских и иностранных юридических лиц. — Организовывать международные платежи. — Работать с USDT / USDC и OTC-операциями. — Открывать и сопровождать счета в зарубежных банках и EMI. — Проходить KYC / KYB и взаимодействовать с комплаенсом. — Управлять ликвидностью группы. — Вести платёжный календарь. — Готовить отчётность для собственников. — Управлять командой казначейства. Требования: — От 5 лет опыта в международных и крипто-платежах. — Практический опыт открытия зарубежных счетов. — Опыт работы с банками, EMI и комплаенсом. — Хорошее понимание KYC / KYB. — Опыт управления ликвидностью и денежными потоками. — Управленческий опыт. — Рабочий английский. Условия: — Гибридный формат работы: офис 1 раз в неделю. — Оформление как ИП или самозанятость. Роль для человека, который умеет соединять классическое казначейство, международные расчёты и современную платёжную инфраструктуру в одну рабочую систему.

Вакансия Team Lead / Head of Chat Conversion предполагает создание и развитие нового направления, связанного с конвертацией диалогов в платные подписки, включая работу с платформой OnlyFans и чат-продажами. Работа полностью удалённая и на полный рабочий день. Основные задачи включают формирование и масштабирование команды, управление её деятельностью, разработку и оптимизацию сценариев общения, анализ диалогов и ключевых метрик, проведение A/B-тестов, поиск и внедрение эффективных решений, а также создание системы обучения и стандартов качества коммуникации. Требуется свободное владение английским языком на уровне B2–C1, подтверждённый опыт продаж через чаты, успешное руководство командами в продажах или клиентском сервисе, понимание B2C-продаж и работы с конверсионными метриками, опыт построения процессов с нуля, навыки аналитики и принятия решений на основе данных, а также готовность лично участвовать в тестировании гипотез и нести ответственность за результаты. Опыт работы в сфере OnlyFans не обязателен, рассматриваются кандидаты из смежных областей с сильным опытом в чат-продажах. Предлагается возможность возглавить новое направление, высокий уровень автономии, прямое влияние на стратегию и доход, а также перспективы карьерного роста до топ-менеджмента.

Задачи: — Разработка и реализация SEO-стратегии портфеля проектов; — Управление SEO-командой: постановка целей, развитие специалистов, участие в найме; — Определение приоритетов, планирование ресурсов и контроль бюджета SEO-направления; — Совместная работа с командами контента и разработки для улучшения проектов и поиска новых точек роста; — Отслеживание трафика, конверсий и вклада SEO в выручку, построение понятной отчётности и внедрение полезных AI-инструментов. Требования: — Опыт работы в SEO не менее 3 лет с глубоким пониманием технического SEO, контента и ссылочных стратегий; — Подтверждённые кейсы роста органического трафика и бизнес-результатов; — Опыт руководства SEO-командой, постановки задач и выстраивания процессов; — Умение работать с аналитикой, расставлять приоритеты и принимать решения на основе данных; — Преимуществом будет опыт работы с портфелем сайтов, affiliate-проектами или продвижением на международных рынках. Условия: — Фиксированный оклад плюс процент от результата; — Удалённый формат работы; — Оплачиваемый отпуск и дополнительные выходные; — Автономия и полномочия в рамках SEO-направления; — Работа в устойчивой и растущей компании в перспективной нише iGaming; — Возможность влиять на развитие собственного портфеля проектов; — Поддержка сильной команды компании.

Задачи: — Помощь руководителю в составлении рабочего графика на неделю и месяц, контроль его соблюдения. — Организация встреч и переговоров. — Выезды в краткосрочные командировки. — Сопровождение руководителя на встречах и переговорах. — Выполнение личных поручений. — Информирование о предстоящих задачах, уведомление о деловых встречах и поездках.

Location: Singapore; Sydney Workplace: Hybrid WHY HARVEY At Harvey, we’re transforming how legal and professional services operate. By combining frontier agentic AI, an enterprise-grade platform, and deep domain expertise, we’re reshaping how critical knowledge work gets done for decades to come. This is a rare chance to help build a generational company at a true inflection point. We have strong product-market fit and world-class investor support. We’re scaling fast and defining a new category in real time. The work is ambitious, the bar is high, and the opportunity for growth — personal, professional, and financial — is unmatched. Our team moves fast, takes ownership, and is deeply committed to the mission — operating with intensity, staying close to our customers, and pushing each other for excellence. We live by three values: Decisiveness, Simplicity, and Job's Not Finished. We act quickly on clear judgment over perfect information, we believe simplicity is what scales, and we're never satisfied with where we are. If you want to do the best work of your career alongside people who share that drive, we'd love to build with you. At Harvey, the future of professional services is being written today — and we’re just getting started. ROLE OVERVIEW As Head of Legal Engineering, APAC, you will lead Harvey’s pre-sales and post-sales Legal Engineering organisation across Asia-Pacific, with teams in Sydney, Singapore, Seoul, and Tokyo. You will manage the leaders who run each market, set how we operate across the region, and serve as a senior face of Harvey with the region’s leading law firms and in-house legal teams. This role exists to build a high-performing, commercially impactful APAC legal engineering function that drives pilots, adoption, and expansion with our most important regional customers and prospects. You will partner closely with regional Sales, Customer Success, and Product leadership to shape how we bring Harvey to market across very different legal systems and business cultures. It is a senior manager-of-managers role for someone who is equally comfortable in front of partners and GCs, internal executives, and a distributed team of managers and legal engineers. WHAT YOU WILL DO - Lead, coach, and develop the managers and market leaders who each own their own Legal Engineering teams across APAC, spanning both pre- and post-sales. - Own Legal Engineering performance for the region end to end, from pilot design and quality through conversion, adoption, and expansion. - Build and scale the APAC Legal Engineering organization as we enter new markets and deepen existing relationships. - Build and maintain relationships with senior stakeholders at the region’s top law firms and legal teams, and represent Harvey at key industry and client events. - Partner closely with regional Sales, Customer Success, and Product leadership to set priorities, shape our go-to-market approach, and adapt our playbooks to each market. - Establish regional operating rhythms (forecasting, QBRs, pipeline and adoption reviews) that your managers use to run their businesses and continuously raise the bar on quality and impact. WHAT YOU WILL BRING - A legal qualification and extensive senior experience (typically 12+ years) at a leading law firm, in-house team, or legal technology company. - Proven experience leading people managers and multi-country teams, with a track record of building and scaling high-performing organizations. - Credibility with senior stakeholders in the APAC legal community, including partners, GCs, and C‑suite leaders. - Hands-on leadership of a legal technology or AI rollout, ideally across multiple jurisdictions or business units. - Strong commercial acumen and familiarity with complex, high-touch B2B sales or pre-sales motions. - Comfort operating in a fast-paced, high-growth environment, with the judgment to balance commercial, product, and legal considerations at a regional level. DEPENDING ON YOUR LOCATION, AN APPLICANT PRIVACY NOTICE MAY APPLY TO YOU. YOU CAN FIND ALL OF OUR APPLICANT PRIVACY NOTICES HERE https://harveyai.notion.site/Harvey-Candidate-Privacy-Notices-319ac3fcdd7a803bb807d5094f249922?pvs=74. #LI-GE1 Harvey is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition, or any other basis protected by law. We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made by emailing accommodations@harvey.ai

Location: Sydney; Singapore Workplace: Hybrid WHY HARVEY At Harvey, we’re transforming how legal and professional services operate. By combining frontier agentic AI, an enterprise-grade platform, and deep domain expertise, we’re reshaping how critical knowledge work gets done for decades to come. This is a rare chance to help build a generational company at a true inflection point. We have strong product-market fit and world-class investor support. We’re scaling fast and defining a new category in real time. The work is ambitious, the bar is high, and the opportunity for growth — personal, professional, and financial — is unmatched. Our team moves fast, takes ownership, and is deeply committed to the mission — operating with intensity, staying close to our customers, and pushing each other for excellence. We live by three values: Decisiveness, Simplicity, and Job's Not Finished. We act quickly on clear judgment over perfect information, we believe simplicity is what scales, and we're never satisfied with where we are. If you want to do the best work of your career alongside people who share that drive, we'd love to build with you. At Harvey, the future of professional services is being written today — and we’re just getting started. ROLE OVERVIEW As Head of Legal Engineering, APAC, you will lead Harvey’s pre-sales and post-sales Legal Engineering organisation across Asia-Pacific, with teams in Sydney, Singapore, Seoul, and Tokyo. You will manage the leaders who run each market, set how we operate across the region, and serve as a senior face of Harvey with the region’s leading law firms and in-house legal teams. This role exists to build a high-performing, commercially impactful APAC legal engineering function that drives pilots, adoption, and expansion with our most important regional customers and prospects. You will partner closely with regional Sales, Customer Success, and Product leadership to shape how we bring Harvey to market across very different legal systems and business cultures. It is a senior manager-of-managers role for someone who is equally comfortable in front of partners and GCs, internal executives, and a distributed team of managers and legal engineers. WHAT YOU WILL DO - Lead, coach, and develop the managers and market leaders who each own their own Legal Engineering teams across APAC, spanning both pre- and post-sales. - Own Legal Engineering performance for the region end to end, from pilot design and quality through conversion, adoption, and expansion. - Build and scale the APAC Legal Engineering organization as we enter new markets and deepen existing relationships. - Build and maintain relationships with senior stakeholders at the region’s top law firms and legal teams, and represent Harvey at key industry and client events. - Partner closely with regional Sales, Customer Success, and Product leadership to set priorities, shape our go-to-market approach, and adapt our playbooks to each market. - Establish regional operating rhythms (forecasting, QBRs, pipeline and adoption reviews) that your managers use to run their businesses and continuously raise the bar on quality and impact. WHAT YOU WILL BRING - A legal qualification and extensive senior experience (typically 12+ years) at a leading law firm, in-house team, or legal technology company. - Proven experience leading people managers and multi-country teams, with a track record of building and scaling high-performing organizations. - Credibility with senior stakeholders in the APAC legal community, including partners, GCs, and C‑suite leaders. - Hands-on leadership of a legal technology or AI rollout, ideally across multiple jurisdictions or business units. - Strong commercial acumen and familiarity with complex, high-touch B2B sales or pre-sales motions. - Comfort operating in a fast-paced, high-growth environment, with the judgment to balance commercial, product, and legal considerations at a regional level. ADDITIONAL INFORMATION - Location: Sydney, NSW (Hybrid with flexibility) - Work eligibility: Must have valid Australian work rights; Harvey does not currently offer visa sponsorship for this role WHAT WE OFFER - Structured hybrid working arrangement: 3 days in our Sydney office, 2 days working from home - Health Coverage: Fully covered private hospital insurance, plus extras for dental, optical, physio, mental health, and more. - Family & Fertility Support: Support for fertility treatments, adoption, and surrogacy through Carrot. - Retirement & Security: Comprehensive coverage designed to support your long-term well-being. - Paid Leave: Paid annual leave, sick leave, and fully paid parental leave for all parents. - Wellness & Perks: Daily in-office lunch, wellness memberships through Wellhub, and monthly commuting support. - Professional Development: Annual support for courses, certifications, conferences, and books. - Remote Work Allowance: Monthly support for home office, internet, and phone expenses. - Harvey Holiday: After four years, enjoy a four-week paid sabbatical to rest, travel, or explore new experiences. DEPENDING ON YOUR LOCATION, AN APPLICANT PRIVACY NOTICE MAY APPLY TO YOU. YOU CAN FIND ALL OF OUR APPLICANT PRIVACY NOTICES HERE https://harveyai.notion.site/Harvey-Candidate-Privacy-Notices-319ac3fcdd7a803bb807d5094f249922?pvs=74. #LI-GE1 Harvey is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition, or any other basis protected by law. We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made by emailing accommodations@harvey.ai

Задачи: — Проводить регулярный анализ состояния портфеля дебетовых карт, сегментировать базу клиентов, выявлять зоны роста для активации клиентов с пониженной активностью и увеличения текущей активности; — Разрабатывать и реализовывать пилотные проекты для увеличения карточного портфеля с учетом сегмента клиента и канала привлечения, оценивать их эффективность и масштабировать успешные решения; — Разрабатывать и внедрять стратегию развития портфеля дебетовых карт; — Активно взаимодействовать с командой, планировать и приоритизировать задачи, организовывать кросс-командное взаимодействие для достижения KPI; — Искать нестандартные решения и предлагать новые продуктовые идеи, опираясь на опыт и рыночную конъюнктуру; — Подготавливать и проводить презентации результатов работы, визуализировать аналитические данные с помощью графиков и таблиц, четко излагать ключевые выводы для руководства. Требования: — Опыт успешной работы в CRM или создании и развитии банковского продукта, преимущественно дебетовых или зарплатных карт, не менее 2 лет; — Экспертиза в области CRM; — Знание P&L продуктов, понимание основных драйверов доходности, умение строить финансовые модели для оценки гипотез; — Опыт работы с данными: постановка задач аналитикам, сегментация и детализация воронок, подготовка сводных таблиц и графиков по маркетинговым кампаниям; — Умение четко излагать ключевые выводы в презентациях, визуализировать данные; — Навыки командной работы, структурирования и организации рабочего процесса; — Навыки ведения переговоров с внутренними и внешними контрагентами. Условия: — Стабильный доход: оклад и премия по результатам работы; — Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращенный день; — Гибридный формат работы: один офисный день в неделю, возможна удаленка для кандидатов из других городов; — Официальное трудоустройство по срочному трудовому договору; — Возможности для профессионального развития: тренинги, вебинары, доступ к корпоративным библиотекам и скидки на курсы иностранных языков; — Карьерный рост; — ДМС с включением стоматологии и обслуживания в лучших клиниках, скидки на фитнес и спортивные сообщества; — Разнообразные корпоративные скидки на услуги и товары; — Современный офис в банковском кластере на метро Технопарк с удобной инфраструктурой.

Задачи: — Развитие и активное участие в продажах корпоративных IT-решений в сегменте Enterprise — Выполнение квартальных и годовых KPI по выручке и маржинальности — Управление командой из 6 sales-специалистов — Выстраивание устойчивых отношений с лицами, принимающими решения, и IT-заказчиками — Диагностика потребностей клиентов — Презентация комплексных решений компании — Взаимодействие с presale-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд Требования: — Оконченное высшее образование — Опыт работы в сфере IT, B2B, автоматизации, производства со стороны IT-компании — Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет — Понимание бизнес-процессов на уровне холдинга и умение предлагать решения конкретных проблем, а не просто функции Условия: — Работа в аккредитованной IT-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ — Предоставление корпоративной техники для комфортной работы — ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников — Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках — Реферальная программа с вознаграждением за рекомендации — Оплата посещения профильных конференций и курсов, поддержка в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр.

В обязанности руководителя отдела линейного подбора входит организация полного процесса найма линейного персонала, включая планирование с учётом сезонных колебаний, открытия новых объектов и текущих потребностей бизнеса. Необходимо управлять командой рекрутеров, распределять задачи, контролировать сроки и качество закрытия вакансий. Также требуется развивать и анализировать эффективность различных каналов привлечения кандидатов, вести управленческую отчётность, готовить аналитические материалы и оптимизировать процессы подбора. Важна координация с внутренними заказчиками и разработка единых правил работы с заявками, а также автоматизация подбора и поддержание корректности данных в системе учёта кандидатов. Руководитель отвечает за планирование бюджета отдела и контроль его исполнения. Кандидат должен иметь опыт работы в подборе персонала не менее 5 лет, из которых минимум 3 года — на руководящих позициях, а также практический опыт массового найма линейного персонала и управления большим количеством вакансий. Требуются навыки управления воронкой найма, анализа конверсий и эффективности каналов привлечения, планирования ресурсов и контроля работы команды. Необходимо уверенное владение Excel и опыт работы с системами автоматизации подбора. Важны системность, самостоятельность и способность принимать решения в условиях изменяющихся приоритетов. Работа предполагается в офисе в Москве, м. Киевская.

Задачи: — руководить SMM-командой, ставить задачи и контролировать сроки и качество; — выстроить систему отчётности: метрики, шаблоны и регулярность; — отвечать за стратегии, контент-планы, KPI и результаты клиентов; — связывать SMM с видеопродакшеном; — общаться с клиентами и защищать стратегии. Требования: — опыт SMM от трёх лет, управление командой от года; — кейсы роста охватов, вовлечённости и лидов в цифрах; — понимание Reels, Shorts и VK Клипов; — аналитика, системность, регламенты, дедлайны и распределение ответственности. Условия: — удалённая работа; — 30 000 ₽ за проект в месяц; — в работе 5–10 проектов: ориентир дохода 150 000–300 000 ₽ в месяц.

Location: Berlin Office; Netherlands; Portugal; Poland; Denmark; United Kingdom; Spain; United States Workplace: Remote The AI orchestration of your wildest imagination. n8n is the open workflow orchestration platform built for the new era of AI. We give technical teams the freedom of code with the speed of no-code, so they can automate faster, smarter, and without limits. Backed by a fiercely inventive community and 500+ builder-approved integrations, we’re changing the way people bring systems together and scale ideas for impact. Since our founding in 2019, we’ve grown into a diverse team of over 260 - working across Europe and the US, connected by a shared builder spirit and with our centre of gravity in Berlin. Along the way, we’ve: - Cultivated a community of more than 650,000 active developers and builders - Earned 190K+ GitHub stars, making us one of the world’s Top 40 most popular projects - Backed by top investors, from Sequoia’s first German seed to our SAP's recent strategic investment - bringing us to a $5.2bn valuation That’s the company we’ve built. Now we’d love to see what you can build. If you’re applying, try n8n out - whether you’re technical or not - and share a screenshot of your first workflow with us. The easiest place to start is here: app.n8n.cloud/register http://app.n8n.cloud/register. We’re in a defining moment of an incredible journey. Come and build with us. 🌟 Your main goal will be to own and scale the end-to-end demand engine that turns our builder community and PLG motion into a high-performance pipeline engine for Mid-Market & Enterprise. To do so, you’ll design and lead acquisition, activation, and expansion programs across all channels, backed by strong analytics, experimentation, and cross-functional collaboration. PIPELINE CREATION & OWNERSHIP - Drive pipeline creation targets across paid media, SEO, content, events, ABM, and partner/community co-marketing - Define and manage full-funnel experiences from website/CRO to trial activation and enterprise nurture - Build and run ABM programs for top accounts with AEs, SDRs, and SEs EXPERIMENTATION & FUNNEL OPTIMIZATION - Run a high-cadence experimentation program on messaging, pricing, conversion flows, and more - Improve PQL to MQA to SAL conversion through clear stage definitions and sales alignment - Instrument lifecycle journeys with onboarding, trial nurturing, and PQL warming TEAM LEADERSHIP & OPERATING RHYTHM - Act as a player-coach for a growing team of 2–4 FTEs and agencies, scaling to 6–8 in 12–18 months - Set the operating cadence: weekly channel reviews, monthly pipeline councils, quarterly GTM planning - Define hiring bar, regional coverage strategy, and role charters across demand functions TECH STACK & PERFORMANCE MANAGEMENT - Own the demand tech stack (HubSpot/Marketo, Segment, Clearbit/6sense, enrichment/routing) in collaboration with RevOps - Establish guardrails for CAC payback, shutoff rules, and ROI discipline - Forecast and report on performance across ROI, velocity, coverage, and funnel health REQUIREMENTS MUST-HAVES - 📊 B2B Demand Gen leadership: You’ve owned pipeline targets in high-growth B2B SaaS, ideally for 8–12+ years - 🧹 Data and attribution fluency: You’re confident navigating multi-touch attribution, forecasting, and CAC payback optimization - 📊 Natural Collaborator: You're the best friend of Sales, and see GTM as "one team" - 🌍 ABM + funnel strategy: You’ve built and scaled ABM programs and CRO experiments targeting Enterprise - 👥 Player-coach leadership: You’ve hired, developed, and led high-performing demand teams and agencies - ⚖️ Technical audience empathy: You know how to speak credibly to DevOps, IT, and SecOps buyers NICE-TO-HAVES - 🤝 Community-led or open-source GTM: You’ve worked in fair-code, freemium, or open-source environments - 📈 Partner co-marketing: You’ve run successful campaigns with marketplaces or tech ecosystems - ⚙️ Modern martech experience: You’ve worked hands-on with HubSpot/Marketo, 6sense, product usage signals, and warehouse-native reporting - 🏛️ Field & event GTM: You’ve built and executed events strategies that convert in EU/US markets Logistics This role can be based in the advertised European countries OR the following US locations (where you must be able to work without requiring visa sponsorship now or in the future). California : $303k - 334k base + equity New York / Massachusetts : $276-303k base + equity North Carolina, Washington state, Texas, Georgia, Florida, Jersey, Virginia, Colorado, Illinois, Pennsylvania: $248-273k base + equity n8n is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, gender identity, age, marital status, veteran status, or disability status. We can sponsor visas to Germany; for any other country, you need to have existing right to work. Our company language is English. You care about diversity and inclusion? We do too! Check out our Diversity, Inclusion and Belonging initiatives at n8n https://www.notion.so/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35?pvs=21 (https://www.notion.so/n8n/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35). Location disclaimer: If you see multiple job postings for the same role, it is most likely because we're hiring remotely for this role and posting in different locations to make sure every potential candidate can see the role. Please apply to the location you're the most likely to work from in the future. BENEFITS - Competitive compensation 💸 – We offer fair and attractive pay. - Ownership 💪 – Our core value is to “empower others,” and we mean it—you’ll get a slice of n8n with equity. - Work/life balance 🏖️ – We work hard but ensure you have time to recharge: - Europe: 30 days of vacation, plus public holidays wherever you are. - US: 20 vacation days, 8 sick days, plus public holidays wherever you are. - Health & wellness 🩺 – - Europe: We provide benefits according to local country norms.* - US: Multiple low-premium, low-deductible medical plans with coverage for individuals and families—plus a no-cost premium HDHP option with a pre-seeded HSA—along with dental and vision coverage. - Future planning 💰 – - Europe: We provide pension contributions according to local country norms.* - US: 401(k) retirement plan with a 4% employer match. - Financial security 🛡️ – - Europe: We provide benefits according to local country norms.* - US: Company-paid short-term and long-term disability insurance, plus life insurance to support you and your loved ones. - Career growth 📈 – We hire rising stars who grow with us! You’ll get €1K (or equivalent) per year to spend on courses, books, events, or coaching to level up your skills. - A passionate team 🤩 – We love our product, and we prove it with regular hackathons where we see who can build the coolest thing with it! - Remote-first 🌏 – Our team works remotely across Europe, with regular off-sites for team bonding. Some roles, like sales in the US, are hybrid—please check the job description. - Giving back 🤝 – We're big fans of open source, and you'll get $100 per month to support projects you care about. - Transparency 🙏 – We all know what everyone’s working on, how the company is doing—the whole shebang. *Country and/or State specific details provided in your employment agreement.

• Полный цикл M&A-сделки: подготовка к выходу на рынок, работа с периметром и...