Руководитель группы развития партнёрств с МФО/МКК по CPA

Задачи: — Постановка целей и контроль выполнения плана продаж группой, включая выручку, объём и маржинальную прибыль; — Развитие команды, наставничество, обучение и адаптация новых сотрудников; — Распределение клиентов и задач между специалистами по работе с МФО; — Выстраивание и совершенствование процессов работы отдела; — Развитие ключевых клиентов — крупнейших МФО; — Проведение переговоров о ценах, объёмах, условиях оплаты и SLA по качеству трафика; — Контроль удержания клиентов, анализ причин оттока и восстановление отношений; — Развитие существующих партнёрств, включая апсейл и расширение сегментов, улучшение условий сотрудничества на основе воронки и метрик; — Совместная работа с каналами маркетинга по качеству трафика и экономике для клиентов; — Контроль полноты и корректности договорной базы (договоры, допсоглашения, акты, счета); — Контроль дебиторской задолженности, согласование графиков оплаты и контроль исполнения финансовых обязательств; — Подготовка отчётности руководству: план/факт продаж, воронка, динамика развития клиентской базы. Требования: — Опыт в продажах или развитии партнёрств не менее 3 лет, из них минимум 1 год в роли руководителя группы или тимлида; — Опыт работы с МФО/кредитными организациями и/или в них по модели CPA; — Понимание экономики CPA, лидогенерации, качества заёмщиков, KPI по воронкам и рыночных тенденций; — Либо опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки и работой по договорам (банки, финтех, страхование, телеком) с готовностью погрузиться в специфику МФО; — Навыки ведения переговоров на уровне руководителей направлений (C-level, руководители маркетинга, продаж, продукта МФО); — Навыки управления: постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация команды; — Уверенное владение CRM, аналитическими системами, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, базовая аналитика). Условия: — Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; — Конкурентная заработная плата, годовой бонус и программа нематериальной мотивации; — Расширенная медицинская страховка с первого дня работы, включая стоматологию и корпоративного врача в офисе, ДМС для детей и супругов на льготных условиях; — Программа привилегий: скидки на товары и услуги (кафе, рестораны, кино, гостиницы, бытовая техника, аренда авто и др.); — Разнообразное обучение и профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке; — Корпоративная культура современной технологической компании, свободный стиль одежды; — Гибридный режим работы с гибким началом и завершением рабочего дня (график обсуждается на собеседовании); — Офис в центре Москвы (Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая).