Вакансии

Задачи: — Формирование и развитие команды (найм, адаптация, обучение, наставничество) — Постановка планов и KPI для менеджеров, контроль их выполнения — Проведение планерок, разбор сделок, отработка возражений с менеджерами — Участие в разработке и улучшении скриптов продаж и регламентов работы — Ведение переговоров с крупными и стратегическими клиентами — Контроль ведения воронки продаж в CRM — Анализ эффективности работы отдела и каждого менеджера, подготовка отчетности — Участие в планировании плана продаж на месяц/квартал/год — Разработка стратегии развития каналов продаж — Анализ конкурентов рынка Требования: — Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж B2B в производственных компаниях от 2х лет — Будет преимуществом опыт работы в HoReCa или смежных сферах — Отличное знание и опыт практического применениях разных техник продаж — Навык работы с аналитикой и показателями сотрудников — Понимание, как выстраивать процессы и достигать планов через работу с командой — Нацеленность на результат и ответственность за него — Системное мышление, стрессоустойчивость и умение оперативно принимать решения — Желание расти и развиваться вместе с компанией Условия: — Уровень дохода от 150.000 рублей (оклад + бонус по результатам работы) — Полностью удаленный формат работы, график 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве — Поддержка в период адаптации, погружение в процессы и продукт — Возможность по настоящему влиять на развитие и рост отдела продаж — Прямое взаимодействие с собственником бизнеса

-В этой роли одинаково важны технический интерес и внимательность к проектным деталям. -Собирать контекст по проекту: документы, переписку, договоренности, требования и ограничения.

Location: Москва Мы исследовательское подразделение, которое отвечает в Сбере за «человека»: поведение, психология, тренды, изменения, особенности восприятия и мышления. Для нас исследование начинается с человека. Продукт, сервис или интерфейс мы рассматриваем как часть его жизни, в которой уже есть привычки, убеждения, страхи и противоречия. Решения человек принимает по собственной логике, и наша работа состоит в том, чтобы эту логику понять и объяснить бизнесу. Оценка продукта и рекомендации по его улучшению становятся следствием такого понимания. Нам нужен исследователь, для которого человек остается главным предметом интереса на любом проекте. Ему мало выяснить, удобен ли сценарий и понятен ли экран. Он хочет разобраться, почему человек поступает именно так, как рассуждает, откуда берутся его заблуждения и почему он противоречит сам себе, когда говорит одно и делает другое. Такой интерес обычно виден по опыту: исследователь работал в разных категориях и с разной аудиторией, с людьми разного возраста, дохода и уклада жизни, и из каждого проекта выносил понимание человека, которое шире задачи конкретного продукта. Работе с оборудованием, методологии Лаборатории и специфике банковских продуктов мы научим. Главное, с чем приходит кандидат, — интерес к человеку и желание его изучать. Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него в мессенджере, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры. AI-рекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным для всех! Обязанности ### Задачи: * вести качественные проекты полного цикла с разными методами сбора данных: глубинные интервью, фокус-группы, диады, домашние визиты, дневниковые и этнографические исследования * разбирать запрос вместе с заказчиком, писать бриф, предлагать дизайн исследования * готовить ТЗ на рекрут, скринер и гайд * анализировать большие массивы текстовых данных, собирать итоговые отчеты в Figma или ppt * презентовать результаты заказчикам из бизнеса * упаковывать знания в разные форматы под задачу: кросс-инсайты по нескольким исследованиям, топлайны по сериям повторяющихся запросов, пересборка данных ранее проведенных исследований под новые запросы коллег из других подразделений * работать в связке с количественными исследователями: участвовать в разработке анкеты, формулировать гипотезы для проверки на выборке, вместе интерпретировать результаты * передавать психологам ключевые наблюдения и инсайты для интерпретации глубинных механизмов поведения, встраивать их интерпретацию в итоговые выводы * проектировать исследования с биометрическим оборудованием вместе со специалистами по нейроисследованиям, соотносить данные оборудования с качественными * использовать ИИ-инструменты на всех этапах работы. Требования ### Мы ожидаем: * от 6 лет самостоятельной практики в качественных исследованиях, включая модерацию * опыт исследований в разных категориях и с разной аудиторией * владение разными методами и инструментами сбора данных. * сильную аналитику: набор юзабилити-замечаний и отдельных наблюдений нам не подходит. Важно понимать, как мыслит человек, почему он принимает именно такие решения и как это проявляется в использовании продуктов и сервисов. * умение отличать инсайт от наблюдения, видеть реальное поведение за словами респондента, находить противоречия и внутренние конфликты, собирать результаты в системное знание о человеке (на этапе отбора попросим несколько слайдов из реального обезличенного отчета) * умение планировать проект и укладываться в сроки * уверенную работу с заказчиком: умение уточнить запрос и отстоять выводы, в том числе когда они расходятся с ожиданиями заказчика * эмпатию в модерации и в общении с коллегами * образование в социологии. Будет плюсом: * опыт исследований с оборудованием: айтрекинг, ЭЭГ, кожно-гальваническая реакция, распознавание мимики, VR * понимание трекинговых метрик (NPS, CSI) и синдикативных проектов * знание поведенческой экономики и психологии принятия решений. Условия ### Условия: * комфортный современный офис г. Москва, рядом с метро Кутузовская * гибридный формат работы (с посещением офиса не менее 3х дней в неделю) * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Location: Орёл Мы — команда ИИ-трансформации и технологического развития клиентов, которая помогает бизнесу проходить путь цифровой трансформации с помощью передовых технологий экосистемы Сбера. Наша цель — не просто продавать продукты, а выстраивать долгосрочное партнерство, помогая компаниям увеличивать прибыль, оптимизировать процессы и внедрять инновации. Обязанности Чем предстоит заниматься: * Продажа и реализация комплексных проектов: Вы будете вести полный цикл сделки для ключевых корпоративных клиентов — от выявления потребности и проведения экспертных интервью до защиты архитектуры решения (AI, облачные сервисы, финтех) и подписания договор * Формирование ценности для клиента: Анализировать бизнес-процессы и финансовую деятельность клиентов, формировать гипотезы по применению GenAI, больших данных и других технологий, оценивать экономический эффект от их внедрения * Ведение стратегических переговоров: Проводить презентации и переговоры на уровне первых лиц компаний-клиентов, согласовывать коммерческие условия и защищать проектные инициативы * Управление проектом и кросс-функциональное взаимодействие: После продажи вы будете курировать реализацию проекта, координируя работу внутренних команд банка, партнеров-интеграторов и заказчика для достижения максимальных результатов * Экспертная поддержка: Участвовать в экспертных группах, делиться отраслевой и продуктовой экспертизой, а также помогать в популяризации продуктов экосистемы на внешних мероприятиях Требования **Что мы ждем от кандидата:** * Опыт работы: Не менее 2 лет в сфере B2B-продаж. Опыт работы в системном интеграторе будет вашим преимуществом * Ключевые навыки: Успешный опыт ведения сложных переговоров и выполнения KPI. Навыки управления проектами по методологиям Agile/Waterfall * Технологическая база: Базовое понимание современных технологий (AI-агенты, LLM, облачные решения, API) и принципов цифровой трансформации. Умение применять нейросети в повседневной работе * Образование: Высшее образование (предпочтительно в сферах ИТ, финансов или экономики) Будет значительным преимуществом: * Наличие сертификации в области управления проектами * Глубокое знание реальных кейсов цифровой трансформации и умение моделировать их экономическую эффективность * Навыки программирования, создания ИИ-агентов Условия Мы предлагаем: * ежегодный пересмотр зарплаты, квартальные и годовая премии * гибкая система премирования и возможность влиять на свой доход * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.

Задачи: сбор и формализация функциональных и нефункциональных требований, управление их библиотекой, настройка интеграций с ИИ-агентами, работа с большими контекстами, выборочное код-ревью и проверка фронтенда и бэкенда на соответствие требованиям и дизайн-системе, контроль производственного процесса и архитектуры при подготовке релизов.

Чем предстоит заниматься Осуществлять независимый технический контроль проектов компании и работы внешних команд разработки. Оценивать архитектурные решения, техническую реализуемость задач, сроки и обоснованность оценок подрядчиков.

Location: Чита Workplace: В офисе Обязанности разрабатывать стратегию продаж и реализации проектов, осуществлять контроль проектов по срокам и результатам; участвовать в формировании и проработке воронки продаж по услугам; проводить бизнес-диагностику ключевых клиентов; участвовать в переговорах с клиентами; подбирать и заказывать оборудование, работать с вендорами; поддерживать техническую экспертизу специалистов по продажам; взаимодействовать с техническими специалистами клиентов; координировать процесс проработки и реализации проектов по продуктам экосистемы МТС: услуги ИСС (интеллектуальные сервисы связи - цифровые голосовые решения)/МТТ, МТС Link, IoT, геосервисы, проекты по видеонаблюдению. Требования опыт работы в продажах телекоммуникационных решений; понимание технической части VAS-услуг; умение создавать красивые и понятные презентации и объяснять сложное простым языком; знание математических и логических функций Excel. внимание к потребностям клиентов; умение устанавливать контакт с людьми; системное и логическое мышление. Условия оформление по трудовому договору; оклад+ ежеквартальная премия 42% квартального оклада + комиссионная выплата с продаж; ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; отпуск 36 календарных дней; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких; подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети; собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.

Вести общий план инициатив платформы: этапы, сроки, зависимости, ответственных и ожидаемый результат.

Вести клиентские проекты, выстраивать коммуникацию с заказчиками, ставить задачи команде, контролировать сроки и качество выполнения. Организовывать съёмки, координировать креаторов, мобилографов и дизайнеров, следить за реализацией контент-планов.

Location: Москва Мы развиваем платёжные решения для транзакционного бизнеса, обеспечивающие надёжное и корректное проведение финансовых операций, межбанковских расчётов и международных платёжных процессов. Ключевые направления * Развитие решений для межбанковских расчётов. * Интеграция и взаимодействие с платёжной инфраструктурой. * Работа с платформой цифрового рубля. * Поддержка платёжных процессов международных филиалов банка. * Обеспечение надёжности, согласованности и корректности обработки финансовых операций. Обязанности * проектировать, описывать и согласовывать бизнес-процессы в рамках расчетного функционала * собирать, анализировать и формализовывать функциональные и нефункциональные требования. * готовить спецификацию решения в рамках подхода SDD * проектировать интеграции и описывать контракты взаимодействия между системами: API, форматы сообщений, схемы обмена данными, обработку ошибок. * описывать сценарии прохождения платежей и движения данных, включая статусы операций, обработку отказов, повторные запросы и восстановление после сбоев. * разрабатывать системную документацию: спецификации, диаграммы последовательностей, описания интерфейсов и пр. * взаимодействовать с разработчиками, тестировщиками, архитекторами, владельцами продуктов и представителями смежных систем. * участвовать в проработке технических решений, анализе инцидентов и поиске причин некорректной работы интеграций. * сопровождать реализацию требований, участвовать в интеграционном тестировании и приемке изменений. * учитывать требования к информационной безопасности, надежности, производительности и целостности финансовых операций * осуществлять поддержку пользователей и участвовать в разборе инцидентов Требования * опыт работы бизнес/системным аналитиком от 2 лет. * умение собирать, анализировать и формализовывать функциональные и нефункциональные требования. * умение декомпозировать требования в однозначные, проверяемые спецификации, пригодные для реализации и тестирования. * навыки описания системного поведения, контрактов API, моделей данных, бизнес-правил, ограничений и сценариев обработки ошибок. * опыт проектирования интеграций между информационными системами. * понимание принципов работы распределённых систем, идемпотентности, повторных запросов, тайм-аутов и обеспечения согласованности данных. * опыт работы с REST API и/или SOAP, JSON, XML, HTTP. * опыт взаимодействия с разработчиками и тестировщиками для согласования, уточнения и проверки спецификаций. Будет преимуществом * опыт работы с платежной инфраструктурой Банка России, в том числе с сервисами платёжной системы Банка России, платформой цифрового рубля, СПФС. * опыт работы в подходе Spec-Driven Development (SDD). * опыт ведения спецификаций в формате OpenAPI или других машиночитаемых форматах. * опыт применения AI-инструментов для подготовки, анализа и актуализации спецификаций, а также поддержки разработки на их основе. * знание ISO 20022. Условия * комфортный современный офис * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.

Техническое лидирование Agile команды; Техническая и архитектурная экспертиза предлагаемых командой решений;

Задачи: — Работа с разработкой, продуктом, бизнесом — Управление командой (разработка, аналитика) от 30 человек Требования: — Готовность пройти техническое собеседование по системному дизайну и вайб-кодингу Условия: — Работа в офисе в Москве

Додо Пицца планирует перейти от ситуативного управления продуктом к стратегическому и для этого ищет директора по продукту, чья задача — найти ключевые ниши роста, повысить соотношение цены и ценности и собрать стратегию по продукту. Успешный кандидат получит в ответственность меню, разработку новинок, R&D, а также качество и пищевую безопасность в сети.

Стратегическое развитие функции. Функциональное руководство отделами ОТ на стройплощадках.

— Вести проекты коммерческого департамента: от постановки задачи до результата, со сроками, ответственными и контролем статусов.

Руководителя с опытом управления крупными активами в животноводстве или птицеводстве, который успешно реализовывал проекты системных преобразований и повышения эффективности производства.

- формировать стратегию и архитектуру развития функции прогнозирования спроса на горизонте 3–5 лет, включая переход к высокой степени автоматизации и автономности процессов; - проектировать и внедрять сквозные процессы прогнозирования, интегрированные с закупками, логистикой, операциями и коммерцией;

Location: Рязань Сегодня AI-агенты на базе LLM являются одной из самых передовых и востребованных технологий на рынке цифровых продуктов. Сбер как большая технологическая компания, одна из немногих в России обладающая собственной LLM, выделяет развитие AI-агентов в отдельный фокусный стрим. Количество внедренных агентов в процессах Сбера все время растет, а сами агенты становятся все более сложными и автономными. Чтобы обеспечить быстрый и удобный жизненный цикл агентов (от прототипирования до ПРОМа), а также контролировать их работу в процессе эксплуатации, целевой AI-native архитектурой Сбера предусмотрено наличие отдельного AI-хаба в каждом крупном подразделении (блоке). Под AI-хабом понимается набор программных и инфраструктурных сервисов, объединенных в единую платформу, для разработки, хранения и исполнения AI-агентов блока. Наша команда отвечает за развитие AI-хаба блока "Риски". В задачи блока входит идентификация, оценка и контроль всех видов риска группы компаний Сбер. На конец следующего года в AI Risk Hub будет размещено несколько десятков агентов, объединенных большой мультиагентной сетью. Это позволит повысить удовлетворенность клиентов в имеющихся каналах обслуживания, а также создать новый, уникальный клиентский опыт. **Технологический стек** Языки для внутренних компонент: * Java 17/21(Spring) OpenSource компоненты: * Victoria Metrics * Jaeger * Grafana БД и брокеры: * PostgreSQL * OpenSearch * Apache Kafka, Apache Zookeper, KRAFT * Apache Cassandra Обязанности * Доработка текущих решений и создание новых в рамках микросервисной архитектуры * Участие в ревью системных, функциональных и не функциональных требований * Разработка требований под технические задачи (вне рамок системной аналитики) * участие в проектировании технический решений * участие в миграции решений на целевой стек * Поддержание качества кода в эталонном состоянии в рамках качества, покрытия тестами, документации и архитектуры * диагностирование ошибок и сбоев, исправление дефектов Требования **Обязательно:** * высшее техническое образование * опыт работы в качестве Java-разработчика от 3х лет * уверенное знание Java core, Spring (Spring Boot), SQL, JPA, PostgreSQL, Rest, Grpc,Kafka, RabbitMQ, Docker * приветствуются знания kubernetes/openshift,  Helm, kubectl, nginx, Istio * коммуникабельность, опыт работы в команде, умение четко формулировать свои мысли, умение отстаивать свои решения и позицию команды. * **Желательно:** * Умение использовать в работе LLM * Опыт работы с базами данных и системами обмена сообщений Условия Что мы предлагаем: • гибридный график работы; • ежегодный пересмотр зарплаты и возможность получения годовой премии; • доступ к образовательным программам СберУниверситета для твоего профессионального и карьерного роста; • расширенная медицинская страховка, скидки и специальные условия для членов семьи, корпоративная пенсия; • особые условия ипотеки, скидка на подписочные сервисы; • возможность получать бонусы за рекомендации.