Вакансии

О компании и команде Мы ищем инженера, который присоединится к нашему отделу системного администрирования. Предстоит обеспечивать бесперебойную работу ИТ-инфраструктуры и оргтехники, а также заниматься монтажом слаботочных систем. Это отличная возможность для инженера, который любит не только работать с софтом, но и «пощупать» железо руками. Наши ожидания от кандидата: — Уверенное владение ОС Windows (на уровне продвинутого пользователя/администратора). — Опыт диагностики и ремонта оргтехники. — Практический опыт прокладки слаботочных сетей (СКС). — Образование: высшее техническое или средне-специальное (ИТ, прикладная информатика). — Опыт работы по специальности: не менее 3 лет. Чем нужно будет заниматься: — Установка и настройка операционных систем Windows/Linux на рабочие станции пользователей. — Установка и сопровождение прикладного ПО. — Сборка, диагностика и ремонт компьютерной техники и ноутбуков. — Обслуживание и ремонт периферийного оборудования (ИБП, МФУ). — Проведение монтажных работ по слаботочным системам (СКС). Что мы предлагаем: Оформление: — Трудовой договор, бессрочный, в соответствии с ТК РФ. Испытательный срок: — 3 месяца. Бонусы: — После успешного прохождения испытательного срока — присоединение к программе ДМС и обучение за счет компании. Комфортные условия: — Работа в офисе, в шаговой доступности от метро.

Задачи: – Исследовать и прототипировать новые методы контроля качества данных на наших данных. – Проектировать ML- и статистические контроли для выявления аномалий, дрейфа распределений, деградации свежести данных, нарушений сезонных паттернов и нетипичных комбинаций метрик. – Строить базовые ожидания по DQ-метрикам: row_count, null_rate, unique_count, свежесть данных, доли категорий. – Подбирать подходящие методы под конкретную задачу: от простых правил и статистических проверок до ML-моделей. – Валидировать контроли без готовой разметки: проверять их на исторических данных, использовать синтетические аномалии, shadow mode и анализ ложных срабатываний. – Интегрировать решения в production-пайплайны: Airflow, PySpark, Hive/Hadoop. – Настраивать алертинг для операционных команд и сопровождать решения в production. Требования: – Опыт в ML / Data Science от 3 лет. – Уверенное владение Python (pandas, numpy, scikit-learn) и SQL. – Ключевой стек: Python, SQL, Airflow, PySpark, Hadoop/Hive, MLflow. – Сильная база по математической статистике и классическому машинному обучению: линейные модели, деревья, бустинги. – Опыт с методами выявления аномалий и/или обнаружения дрейфа данных. – Опыт работы с временными рядами. – Опыт вывода моделей в production, их мониторинга и версионирования. – Понимание, где действительно нужен ML, а где достаточно правила, SQL-проверки или статистического базового контроля. – Критично: Знание ML + Airflow.

Задачи: — Проводить тестирование производительности систем и проверять их соответствие требованиям; — Собирать и анализировать данные мониторинга на тестовых и боевых серверах, чтобы вовремя решать задачи; — Выполнять ежедневные рутинные задачи по инструкциям и регламентам; — Передавать сложные проблемы старшим руководителям, когда это необходимо; — Участвовать в оценке потоков данных, работы систем и возможных технических рисков. Требования: — Стремление развивать знания в области инфраструктурной инженерии, навыки работы с данными и автоматизации; — Глубокие знания архитектуры и администрирования баз данных PostgreSQL; — Глубокие знания серверных операционных систем Linux; — Базовые знания администрирования баз данных Oracle; — Знание платформ виртуализации (Hyper-V, VMware и другие); — Знание инструментов мониторинга серверов (Zabbix / Geneos); — Знание систем резервного копирования данных; — Хорошее знание английского (как разговорного, так и письменного); — Сертификация DBA (PostgreSQL или Oracle) будет плюсом. Условия: — Полностью белое официальное оформление по ТК РФ; — График 5/2, работа в офисе (Москва, ст. м. Белорусская); — Расширенный социальный пакет: ДМС, страхование жизни и от несчастных случаев; — ДМС для членов семьи (супруг/супруга, дети) с покрытием компании 90%; — Ежегодная компенсация питания (выплата к заработной плате); — Другие корпоративные бенефиты.

Задачи: — Работа над крупными финтех, телеком и ритейл проектами. Требования: — Опыт от 3 лет на позиции Senior DevOps-инженера. — Действующий DevOps-инженер, «играющий тренер». — Знание основных метрик эффективности процесса DevOps и навыки управления ими. — Самостоятельность в разборе функциональности, диагностике и решении проблем, принятии решений. — Умение четко аргументировать позицию и готовность нести ответственность за результат. — Готовность часто переключаться между проектами и быстро разбираться с их устройством. — Глубокие навыки администрирования операционных систем Linux и Windows. — Умение работать с системами виртуализации и облачными технологиями VMware, KVM, Linux-контейнерами (OpenVZ, Docker) для автоматического развертывания ОС, приложений и баз данных. — Администрирование баз данных. — Опыт работы с системами автоматического управления, масштабирования и развертывания контейнеров (Kubernetes, Apache Mesos). — Экспертные знания в области сетевого взаимодействия, аппаратных сред и систем хранения данных для проектирования инфраструктуры высоконагруженных приложений и систем уровня mission critical. — Знание принципов и технологий отказоустойчивости. — Уверенные знания скриптовых языков для автоматизации процессов и обращения к RESTful API, обычно Bash или Python. — Знание инструментов управления автоматическим развертыванием приложений и конфигураций (Puppet, Chef, Ansible, SaltStack) и систем CI (TeamCity, Jenkins). — Навыки работы с системами мониторинга (Nagios, Zabbix, Graphite/Grafana, Prometheus) и логирования (ELK, EFK).

О роли Управление по организационной эффективности — экспертный центр компании по оргпроектированию и управлению численностью. Мы помогаем бизнесу принимать решения о структурах, ролях и ресурсах: проектируем целевые оргструктуры и контролируем их влияние на эффективность и бюджет. Мы ищем старшего менеджера, который возьмёт периметр корпоративного центра и станет для руководителей партнёром по организационной и операционной эффективности. Задачи: — Оргпроектирование: трансформировать структуру периметра, убирать дублирование функций, выстраивать понятные зоны ответственности и защищать изменения перед менеджментом. — Проектирование ролей: описывать функционал подразделений, фиксировать зоны ответственности через карты ответственности и матрицы RACI, стандартизировать наименования должностей. — Численность и бюджет: считать оптимальную численность, планировать и контролировать бюджет, следить за укомплектованностью подразделений. — Анализ и оптимизация: вместе с руководителями проводить «инвентаризацию» задач отдела, находить дублирующие и избыточные активности и предлагать решения по их перераспределению. — Работа с запросами: рассматривать запросы на рост численности и новые направления, давать обоснованные заключения с опорой на бенчмаркинг. Требования: — Партнёрский подход: быть помощником руководителей, а не «администратором ограничений». — Самостоятельность: вести периметр целиком — от сбора данных до договорённостей. — Умение аргументированно отказывать: спокойно, на цифрах, с альтернативой. — Системное мышление и устойчивость к давлению: оптимизация встречает сопротивление — важно доводить процесс до результата. — Ориентация на измеримый результат. — Опыт ведения проектов по организационной эффективности и/или организационному проектированию от 5 лет. — Опыт построения и оптимизации оргструктур, управления и планирования численности. — Опыт функционального моделирования, консолидации ролей в должности, работы с номенклатурой должностей. — Навыки фасилитации, эффективной коммуникации, умение отстаивать свою точку зрения на цифрах. — Отрасль не принципиальна: рассматриваются кандидаты из ритейла, банков, производственных компаний и других крупных организаций. Условия: — Возможности карьерного и профессионального роста. — Динамичная работа с интересными проектами и развитие отрасли. — Внутренние и внешние обучающие мероприятия. — Работа по методологии Agile. — Работа в кросс-функциональной команде. — Официальное трудоустройство по ТК РФ. — ДМС со стоматологией, оплата больничных, корпоративная мобильная связь. — Ежегодная индексация зарплат. — Welcome-тренинг, экскурсии на производственные площадки, помощь наставника. — Атмосфера доверия, отсутствие жестких иерархий и формализма. — Возможность менять процессы и выстраивать свои с поддержкой и ресурсами компании.

Задачи: — Разработка и поддержание в актуальном состоянии тестовой документации - тест-кейсы, чек-листы; — Проведение ручного и функционального тестирования ПО; — Выявление и локализация ошибок тестируемого ПО, фиксирование обнаруженных дефектов и сопровождение их на протяжении всего жизненного цикла разработки; — Формирование отчета по результатам тестирования; — Участие в поддержании документации по продукту; — Участие в организации процессов тестирования; — Работа с инструментами: Git (Gitlab, Visual Studio), Jira, Confluence, DoQA, RPA. В рамках работы с RPA приложением может быть работа с: OCR, Microsoft Office, SQL, RDP, Email (SMTP, IMAP, Exchange), FTP, HTTP и пр. Требования: — Опыт тестирования ПО от 2-х лет; — Опыт работы с GIT; — Опыт работы с багтрекером; — Опыт работы с TMS; — Уверенное знание теории и методов тестирования; — Навыки администрирования операционных систем Windows и Linux; — Понимание клиент-серверной архитектуры; — Понимание принципов построения алгоритмов; — Базовая теория программирования (алгоритмы, переменные, циклы, условный оператор, коллекции: таблицы, списки, словари). Желательные требования: — Опыт тестирования Desktop-приложений; — Опыт работы с Selenium; — Опыт работы с RPA; — Опыт работы с API; — Знание теории или опыт работы с языком C#. Условия: — Все преимущества надежной ИТ-компании с аккредитацией Минцифры; — Гибридный или удаленный режим работы; — Гибкое начало дня с 9 до 11; — Отсутствие бюрократии и микро-менеджмента; — Участие в программе лояльности BestBenefits; — Скидки от партнеров: World Class, Eduson, М-Видео, Инвитро, Иви и др.; — ДМС по корпоративным тарифам; — Дресс-код, ограниченный здравым смыслом.

В агентство "Предпринимательская" требуется middle-менеджер по работе с клиентами, специализирующийся на маркетплейсах. Кандидат будет вести несколько проектов, выступая основным контактным лицом для клиентов, работать с кабинетами Wildberries и/или Ozon, анализировать продажи, ассортимент, рекламу, цены, конкурентов и экономику магазинов. Необходимо выявлять точки роста и превращать аналитику в конкретные действия, готовить отчёты, презентации и рекомендации, а также ставить задачи подрядчикам и контролировать их выполнение. В обязанности входит проведение встреч с клиентами и презентация результатов. Ожидается, что клиент будет чётко понимать состояние своего бизнеса на маркетплейсах, видеть точки роста и знать дальнейшие шаги. Эффективность работы оценивается по динамике ключевых показателей проектов, таких как продажи, маржинальность, ДРР/ROMI, конверсия и оборачиваемость, а также по качеству и срокам ведения проектов. Требуется опыт работы с маркетплейсами не менее года, понимание экономики маркетплейсов и основных коммерческих метрик, умение самостоятельно анализировать данные и делать выводы, уверенное использование AI-инструментов, навыки коммуникации с клиентами и объяснения своих решений, ответственность, самостоятельность и стремление развиваться в маркетинге и стратегии. Предлагается полностью удалённая работа с графиком 5/2, проекты, выходящие за рамки операционного ведения кабинетов, возможность профессионального роста в маркетинге, аналитике и стратегии, активное применение AI и автоматизации, работа напрямую с предпринимателями и командами компаний. Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта.

Delivery Manager / Chief of Staff в FinTech. Задачи: — стать операционной правой рукой CTO; — видеть всю картину портфеля проектов; — замечать риски до того, как они превратятся в проблемы; — обеспечивать результат без микроменеджмента. Особенности: — у CTO около 20 параллельных проектов; — у каждого проекта есть автономный технический владелец; — отсутствует PM-слой и его создание не планируется. Домен: FinTech. Грейд: Middle, Senior. Формат работы: удалённая работа по всему миру.

Задачи: — сопровождать бизнес-проекты; — искать и анализировать информацию; — работать с подрядчиками и партнёрами; — контролировать задачи, сроки и бюджет; — вести документооборот и договоры; — организовывать командировки и решать операционные вопросы. Требования: — самостоятельность и ответственность; — системное и аналитическое мышление; — опыт переговоров и управления проектами; — английский язык — обязательно; — готовность быть на связи и оперативно решать задачи; — желательно проживание в Европе. Условия: — график 6/1 — суббота рабочая, с задачами; — возможность карьерного роста и работы с международными проектами.

Задачи: — Диагностика и ремонт ПК, ноутбуков, офисной техники (замена и заказ комплектующих, чистка ПК и ноутбуков, переустановка ОС, сетевая печать и сканирование). — Протяжка сети в офисе. — Монтаж коммутационного оборудования (маршрутизаторы, коммутаторы). — Установка, настройка и поддержка различного офисного ПО (MS Office, 1С, почтовые клиенты, антивирусы, Sip-телефония, СКУД, Видеонаблюдение). — Установка и конфигурация операционных систем (Windows 10/11). — Работа с периферийным оборудованием (принтеры, сканеры, МФУ). — Замена расходников, чистка на базовом уровне. — Работа в системе ServiceDesk 1С:ITILIUM. — Консультация пользователей по техническим вопросам. — Умение быстро и самостоятельно добиваться результата. Продукт должности: — Решенная заявка пользователя в срок (заявка должна быть решена за 4 часа). — Исправно работающее рабочее место сотрудника Компании. Требования: — Опыт работы от полугода на позиции "сервис-инженер" / "системный администратор" / "специалист технической поддержки" - будет являться большим преимуществом. — Протяжка сетей. — Опыт работы с консолью Active Directory. — Опыт работы с ЭЦП (электронной цифровой подписью) (будет преимуществом). — Понимание работы VPN. — Честность, ответственность, аккуратность. Условия: — Опытный руководитель, который готов обучать, если есть желание учиться. — Официальное трудоустройство. — Юридическое лицо IT аккредитовано. — Работа из офиса, м.Крестьянская застава, доступность от метро, график работы с 9.00 - 18.00, 5/2. — Заработная плата полностью белая. — Возможность роста на более сложные линии технической поддержки и системного администрирования.

Обязанности: — Руководство отделом маркетинга: постановка задач, распределение нагрузки, контроль исполнения, KPI, развитие и обучение сотрудников. — Разработка и реализация маркетинговой стратегии и годового плана маркетинга, участие в бизнес-планировании. — Формирование, защита и контроль исполнения маркетингового бюджета. — Оценка эффективности (ROMI) маркетинговых мероприятий. — Создание и развитие продуктов: медицинские программы и пакетные предложения (чекапы, программы обследования, абонементы) — от идеи и экономики продукта до вывода на рынок и анализа результатов. — Маркетинговые исследования: анализ рынка и конкурентов, изучение потребностей и удовлетворённости пациентов, работа с обратной связью. — Операционный маркетинг: навигация и оформление клиник, POS- и полиграфические материалы, наружная и транзитная реклама, мероприятия, дни открытых дверей, выставки и конференции (со стороны управляющей компании с масштабами РФ). — Управление брендом: контроль соблюдения брендбука и единого стиля коммуникаций во всех подразделениях. — Программы лояльности и удержания пациентов, работа с клиентской базой. — Партнёрский маркетинг. — Взаимодействие с медицинскими подразделениями, коммерческой службой, филиалами и подрядчиками (агентства, типографии, дизайнеры). — Согласование материалов с юридической службой. — Подготовка аналитики, отчётов и презентаций для руководства. Требования: — Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент). — Опыт работы в сфере здравоохранения (сеть клиник, многопрофильный медицинский центр, ДМС, фарма) — главное преимущество. — Опыт работы в крупной компании с филиальной сетью и многоуровневой системой согласований — преимущество. — Владение классическими инструментами маркетинга: исследования рынка, сегментация, позиционирование, комплекс маркетинга услуг (7P), SWOT/PEST-анализ, путь пациента (CJM). — Опыт разработки маркетинговой стратегии и годовых планов маркетинга. — Опыт создания и вывода на рынок новых продуктов/услуг, расчёт экономики и окупаемости продукта. — Навыки бюджетирования и оценки эффективности маркетинга (ROMI, стоимость привлечения пациента, LTV, конверсия). — Навыки управления командой и проектами, постановки целей и KPI. — Знание законодательства: 38-ФЗ «О рекламе» (в т.ч. требования к рекламе медицинских услуг), 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в РФ», 152-ФЗ «О персональных данных». — Знание специфики рынка медицинских услуг (платные услуги, ДМС, корпоративные клиенты) — преимущество. — Навыки ведения переговоров, деловой переписки и публичных презентаций. — Уверенный пользователь MS Office: Excel (сводные таблицы, формулы, отчёты), PowerPoint (презентации для руководства), Word, Outlook. — Опыт работы с CRM-системами и медицинскими информационными системами (МИС) для анализа клиентской базы и потока пациентов. — Желательно знание инструментов аналитики и BI (Power BI, Yandex DataLens или аналоги). — Опыт работы с сервисами опросов и оценки удовлетворённости (Яндекс Формы, Анкетолог и аналоги). — Опыт работы с системами электронного документооборота (СЭД). — Умение ставить ТЗ дизайнерам и оценивать макеты (Figma, Adobe — на уровне понимания). Условия: — Декретная ставка. — Работа в крупнейшей медицинской сети России. — Полное соблюдение трудового законодательства РФ: официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный. — Возможность профессионального развития. — График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница сокращённый день до 16:45.

Задачи: — Проводить полный цикл внедрения СБИС клиентам: от аудита бизнес-процессов до финального подписания акта. — Выполнять удаленную и очную настройку рабочего места пользователя, обеспечивая бесшовную интеграцию с учетными системами клиента. — Внедрять в операционные процессы клиента ключевые сервисы: ЭДО, ЭПД, ЭТрН, КЭДО и настраивать выпуск электронной подписи. — Создавать понятные инструкции, проводить обучение сотрудников клиента и выступать их надежным наставником на первых порах работы в СБИС. Требования: — Опыт внедрения, успешный опыт взаимодействия с различными ЛПР будет преимуществом. — Знание на профессиональном уровне одного или нескольких видов учёта: бухгалтерский и налоговый, финансовый, оперативный, управленческий и т.д. будет преимуществом. — Самостоятельность, коммуникабельность, умение доводить задачу до конца. Условия: — Официальный совокупный доход на испытательном сроке от 85 000 руб., с 4 месяца - от 120 000 руб. (оклад 40 000 руб. + премия за работу без "потолка"). — Сложные, разноплановые задачи, участие в крупных проектах внедрения Престо, Розница, ККТ. — Профессиональное развитие: система наставничества для новичков в компании, внутренние обучения, курсы, оплачиваемые сертификации. — Карьерный рост: 90% руководителей отделов внедрения в компании - это сотрудники, которые выросли внутри компании. — Самостоятельность в решении задач и планировании своего рабочего времени. — Работа в графике 5/2 из офиса в 5 минут пешком от м. Марксистская или м. Крестьянская Застава. — Льготный ДМС после испытательного срока, компенсация проезда и мобильной связи.

Компания «УК «Аэропорты Регионов»» ищет специалиста на позицию «Инженер поддержки». Задачи: — регистрация и обработка заявок, поступающих от клиентов компании по телефону и e-mail, ведение заявок в Service Desk согласно приоритетам; — работа с обращениями пользователей по телефону (не настройка оборудования), работа с людьми; — первичная диагностика и решение технических и программных проблем; — достижение установленных в отделе показателей специалистов (оценка удовлетворенности, время отклика, время работы с тикетом и тд); — ведение технической документации, соблюдение ИТ-регламентов, создание и актуализация пользовательских инструкций; — мониторинг состояния инфраструктурных компонентов (Grafana), оперативное реагирование на критичные инциденты, в том числе эскалация на руководителей продуктов и выше. Требования: — опыт работы с ServiceDesk (любой); — навык работы с торговым оборудованием приветствуется, но не обязателен; — навык работы с оргтехникой; — опыт администрирования и диагностики операционных систем Windows и Linux, методы их установки и настройки; — основы администрирования локальных сетей под управлением различных операционных систем; — основы технического обслуживания и ремонта персонального компьютера; — опыт работы с Active Directory. Условия: — рыночная 100% белая зарплата, соответствующая навыкам и опыту кандидата; — компания готова оплачивать профильные курсы и участие в профессиональных конференциях; — график работы: 2/2 (день-ночь-отсыпной-выходной), но на период обучения график пятидневный; — комфортный офис: Екатеринбург, ул. Машинная 44/1; — трудоустройство в аккредитованную ИТ компанию; — ДМС после прохождения испытательного срока; — отличная рабочая атмосфера без дресс-кода и лишней бюрократии.

О компании: Международный FinTech-проект в сфере платежей ищет Risk Manager / Senior Risk Manager для управления операционными и финансовыми рисками платежного института. О роли: В этой роли вы будете отвечать за управление операционными и финансовыми рисками, связанными с контрагентами и трансграничными платежными операциями, администрирование risk management policies и подготовку регулярной отчетности для топ-менеджмента. Основные обязанности: Финансовые, cross-border и liquidity risks: • Контроль остатков на счетах в банках, PSP и TPP. • Управление валютным риском (FX) и минимизация потерь при мультивалютных конвертациях и расчетах между Европой и Азией. • Оценка финансовой устойчивости контрагентов, включая банков, payment gateways и крупных мерчантов. Регуляторное соответствие, методология и стандарты: • Адаптация risk management policies под требования PSD2/PSD3 и локальных регуляторов Азии, включая MAS в Сингапуре и HKMA в Гонконге. • Подготовка регулярных отчетов по операционным убыткам и финансовой устойчивости для топ-менеджмента. Что важно: • От 3 лет опыта в Risk Management • Опыт в FinTech, EMI, платежных институтах или банках • Опыт работы с cross-border payments / acquiring • Глубокое понимание Visa, Mastercard, UnionPay • Знание APM и процессов трансграничного клиринга • Знание EBA Guidelines on ICT and Security Risk • Понимание азиатских требований к управлению рисками платежных систем • Excel, SQL • Знание AI будет плюсом Языки: • Английский — Upper-Intermediate / Advanced • Русский — свободный Мы предлагаем: • Работа в международном FinTech-проекте • Фокус на рынках Европы и Азии • Конкурентная зарплата с привязкой к твердой валюте • Релокация на Кипр • Возможности профессионального роста

Задачи: — развивать стратегию управления рисками — оценивать кредитные, рыночные, операционные риски — вести диалог с Банком России — вести регуляторную и управленческую отчётность — участвовать в развитии риск-культуры и цифровизации риск-функции.

Задачи: — Владение стратегией продаж в Восточных штатах США, планом регионального дохода и выполнение целей по бронированиям и новым клиентам. — Руководство планированием территории, сегментацией аккаунтов, проникновением в стратегические аккаунты и координацией выхода на рынок. — Построение и поддержание здорового, предсказуемого пула клиентов через целевой поиск, взаимодействие с руководителями, развитие партнерств и сотрудничество с отделами продаж и маркетинга. — Обучение и развитие менеджеров по работе с корпоративными клиентами в области выявления потребностей, квалификации, продажи на основе ценности, стратегии сделок, переговоров, планирования аккаунтов и коммуникации с руководством. — Установление операционной дисциплины в инспекции пула клиентов, управлении возможностями, прогнозировании, ведении CRM и обзорах эффективности. — Обеспечение точных еженедельных, ежемесячных и квартальных прогнозов с использованием данных, анализа сделок и оценки рисков. — Взаимодействие с высшим руководством и экономическими покупателями в сферах электронной коммерции, платежей, предотвращения мошенничества, финансов, операций и технологий. — Ведение сложных многосторонних циклов продаж от создания возможности до презентации, переговоров, заключения контрактов и закрытия. — Продвижение структурированной методологии продаж MEDDPICC для улучшения квалификации, скорости сделок, точности прогнозов и последовательности исполнения. — Сотрудничество с консалтингом решений для разработки демонстраций, бизнес-кейсов, ценностных нарративов и моделей ROI. — Партнерство с отделами успеха клиентов и внедрения для согласования ожиданий клиентов, поддержки расширения и обеспечения плавного перехода от продаж к доставке. — Работа с маркетингом, операциями доходов, продуктом, аналитикой, финансами и партнерствами для улучшения сообщений, стратегии территории, конкурентного позиционирования и регионального исполнения. — Предоставление информации о клиентах и рынке внутренним заинтересованным сторонам для влияния на приоритеты продукта, поддержку продаж и планирование выхода на рынок. — Выступление в роли исполнительного спонсора стратегических возможностей и отношений с клиентами. — Представление Forter на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и исполнительных форумах. — Формирование культуры ответственности, инклюзивности, постоянного улучшения и ориентации на клиента в региональной команде продаж. Требования: — Более 10 лет опыта в области корпоративных технологий, SaaS, финтеха, платежей, кибербезопасности, предотвращения мошенничества, электронной коммерции или смежных рынках. — 3-5 лет опыта руководства командами корпоративных продаж с доказанным успехом в найме, обучении, развитии и удержании лучших специалистов. — Подтвержденный опыт превышения целей по доходам и квотам в сложных корпоративных продажах. — Опыт управления территорией Восточных США и продаж крупным много региональным или Fortune 1000 организациям. — Успешный опыт ведения сложных циклов продаж с участием множества бизнес, технических, финансовых и исполнительных заинтересованных сторон. — Глубокое понимание консультативных, ценностных и аккаунт-ориентированных продаж. — Опыт управления пулом клиентов, планирования территории, прогнозирования, инспекции и аналитики продаж. — Умение уверенно взаимодействовать с руководителями C-уровня и переводить сложные технологии в понятную бизнес-ценность. — Отличные навыки исполнительного присутствия, переговоров, презентаций, письменной и устной коммуникации. — Сильные навыки межфункционального лидерства и влияния. — Опыт работы с Salesforce CRM и высокая операционная дисциплина. — Высокая честность, здравый смысл, устойчивость и страсть к развитию людей. — Готовность периодически путешествовать для встреч с клиентами, командных мероприятий и отраслевых активностей. Условия: — Конкурентная зарплата — Акции с ограниченным правом (RSU) — План 401K с совпадением взносов — Комплексное и щедрое медицинское страхование, включая зрение и стоматологию — Пособие на домашний офис — Щедрая политика отпусков — Полудневные пятницы — Гибридный формат работы: ожидается работа в офисе не менее трех дней в неделю для сотрудников, находящихся рядом с ключевыми офисами. О компании: Forter — компания, специализирующаяся на обеспечении доверия в цифровой коммерции, помогая блокировать мошенничество, увеличивать доходы и улучшать клиентский опыт. Компания имеет более 500 сотрудников на трех континентах и получила множество отраслевых наград и признаний.

Задачи: — Владение стратегией и операционной моделью функции обновления контрактов компании Abnormal AI: определение процесса обновления, подхода к сегментации, плейбуков и систем для масштабирования функции в соответствии с ростом компании. — Руководство, наставничество и развитие команды менеджеров/специалистов по обновлениям, установка целей и KPI по бронированию обновлений, удержанию, дополнительным продажам и точности прогнозов. — Управление полным циклом обновления: раннее взаимодействие, переговоры, обеспечение обязательств, сотрудничество с кросс-функциональными командами (Customer Success, Sales, Ops, Finance) для исполнения контрактов. — Ведение процесса обновления на основе данных: мониторинг состояния воронки, выявление рисков, реализация стратегий сохранения, отчетность по метрикам обновления (уровни удержания, отклонения в прогнозах и т.д.). — Сотрудничество с командами Customer Success и Sales для выявления возможностей расширения во время обновлений и согласование совместного процесса обновления и расширения. — Разработка и совершенствование моделей прогнозирования бронирований обновлений, оттока и NARR, представление отчетов руководству и улучшение предсказуемости. — Управление эскалациями и сложными ситуациями с обновлениями; поддержка менеджеров/специалистов в сложных переговорах или крупных обновлениях. — Отслеживание актуальных тенденций в лицензировании SaaS, моделях ценообразования, условиях контрактов и рынке email security / cybersecurity для обеспечения конкурентоспособности и здоровья контрактов. Требования: — Опыт 10+ лет в области обновлений, постпродажного обслуживания или управления аккаунтами в B2B SaaS среде; — Предпочтительно 4+ года опыта управления прямыми подчиненными; — Подтвержденный опыт владения показателем валового удержания на уровне топ-лайна с улучшением удержания и точности прогнозов; — Опыт создания или значительного развития функции обновлений: дизайн процессов, сегментация, плейбуки, инструменты и операционный ритм; — Исполнительное влияние и умение формировать стратегию с руководителями C-уровня и вести переговоры с ключевыми клиентами; — Сильные количественные и операционные навыки: владение моделями прогнозирования, экономикой удержания и системами (Salesforce, Gainsight); — Отличные коммуникативные и лидерские качества для развития, мотивации и удержания команды; — Стратегическое мышление для улучшения и масштабирования процессов в динамичной среде с высоким ростом; — Опыт создания и внедрения AI-инструментов для улучшения процессов обновлений и постпродажного обслуживания. Преимущества: — Опыт в email security, cybersecurity или других строго регулируемых SaaS индустриях; — Опыт работы в среде с большим объемом обновлений или управлением крупными портфелями обновлений; — Опыт международного управления обновлениями и мульти-региональными контрактами. Условия: — Полная занятость, удаленная работа из США; — Годовой базовый оклад от $210,800 до $248,000 USD; — Возможность бонусов, акций и комплексного пакета льгот; — Компания соблюдает равные возможности при найме и проводит проверки перед трудоустройством в соответствии с законодательством и внутренними политиками.

Задачи: — Владение полным циклом запуска новых аптек по всей стране, включая выбор площадок, оценку осуществимости, бюджетирование, подбор команды дизайнеров и подрядчиков, управление проектом, строительство и подготовку к регуляторному одобрению. — Анализ рынка и выбор площадок для аптек. — Проведение оценок осуществимости и дью-дилидженс потенциальных площадок с учетом регуляторных требований и операционной пригодности. — Разработка и реализация стратегии получения разрешений в сотрудничестве с юридическими и операционными командами. — Взаимодействие с арендодателями, брокерами и внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения новых договоров аренды и приобретения площадок. — Навигация по требованиям землепользования и зонирования для каждой новой аптеки. — Координация мастер-плана и управление экологическим соответствием всех проектов. — Представление компании на общественных слушаниях при необходимости. — Координация регуляторных подач и взаимодействие с командами по операциям и государственными органами для инспекций и одобрений. — Разработка и поддержка руководства по соответствию для новых и существующих объектов. — Руководство концепцией и стратегией программирования для новых аптек, перевод операционных процессов в эффективные и соответствующие физические пространства. — Управление подбором и координацией команды дизайнеров, включая архитекторов и инженеров. — Руководство архитектурным дизайном и планированием пространства, включая специализированные зоны для компаундирования и стерильных помещений. — Разработка стандартов и спецификаций дизайна объектов в соответствии с USP <795>, USP <797>, USP <800>, требованиями FDA и местных органов. — Проверка и утверждение архитектурных чертежей и инженерных планов. — Проектирование масштабируемых производственных сред для операций 503A и 503B. — Разработка спецификаций HVAC, чистых помещений и мониторинга окружающей среды. — Координация с операционными партнерами для поддержки валидированных процессов и контроля производства. — Разработка бюджетов проектов и оптимизация затрат без ущерба для стандартов. — Выбор генеральных подрядчиков с учетом опыта и соответствия требованиям. — Управление разрешениями и графиками проектов. — Представление интересов владельца на строительстве, контроль качества и бюджета. — Обеспечение установки и ввода в эксплуатацию оборудования и систем. — Управление QA и закрытием проектов, включая квалификацию установок. — Обеспечение готовности объектов к эксплуатации и инспекциям. — Поддержка оценки партнерских аптек на соответствие стандартам. Требования: — Степень бакалавра в архитектуре, инженерии (механической, гражданской или химической), фармации или смежной области; предпочтительны продвинутые степени или лицензии. — Опыт 5+ лет в проектировании, строительстве или вводе в эксплуатацию аптечных объектов, медицинских учреждений или лабораторий с контролируемой средой. — Знание и способность изучать стандарты USP <795>, USP <797>, USP <800> и требования местных аптечных советов. — Опыт управления проектами от дизайна до ввода в эксплуатацию. — Опыт взаимодействия с регуляторными органами по вопросам одобрения и инспекций. — Владение архитектурными чертежами и инженерной документацией. — Опыт работы с стерильным производством или 503B объектами под cGMP является преимуществом. — Готовность к командировкам для контроля строительства и поддержки запуска. Преимущества: — Лицензированный архитектор (AIA), профессиональный инженер (PE) или сертифицированный специалист фармацевтической индустрии (CPIP). — Знакомство с цифровым здравоохранением или телемедициной, связанной с аптеками. — Опыт управления подрядчиками, инженерами и поставщиками оборудования. Условия: — Базовая зарплата, акции и бонусы обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и соответствия.