Вакансии

Задачи: — Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции. — Построение единой системы операционного планирования: синхронизация производства с планами продаж, закупок и логистики. — Внедрение и развитие автоматизированного ПО с интеграцией в учётные системы (1С ЗУП, Честный знак). — Развитие складского хранения, сборки и модели FBS-доставки для масштабирования объёмов выпуска и отгрузок. — Управление операционной деятельностью — ежедневный контроль работы всех ключевых отделов и координация их взаимодействия. — Реализация стратегии — декомпозиция глобальных целей генерального директора в чёткие тактические планы для команд. — Оптимизация бизнес-процессов — непрерывный аудит, устранение хаоса, регламентация задач и автоматизация (внедрение ERP, CRM, BI-систем). — Развитие команды и менеджмента — выстраивание системы управления персоналом, мотивация руководителей среднего звена и разрешение конфликтов. — Межфункциональная координация с производством — синхронизация планов выпуска с продажами, закупками и логистикой в связке с Директором производства. — Организация кросс-функциональных встреч для снятия барьеров и решения инцидентов (дефицит материалов, срывы сроков поставок, всплески заказов). — Формирование ТЗ подрядчикам на доработку и развитие ПО, сбор и обработка обратной связи от подразделений. — Соблюдение требований законодательства, отраслевых стандартов и внутренних политик компании. Требования: — Опыт работы на позиции операционного директора от 5 лет. — Опыт работы в торгово-производственных компаниях (текстиль, одежда, товары для дома) с конечным продуктом, а не комплектующими — собственное производство или по схеме давальческого сырья. — Опыт работы с маркетплейсами. — Опыт работы с выручкой от 1 млрд ₽ в год и средним чеком от 3 тыс. — Наличие успешного кейса, позволившего достичь роста показателей эффективности. — Опыт работы с товарной матрицей от 1000 SKU. — Опыт работы с командой от 75-100 человек. — Опыт работы с поставщиками от 20-30 поставщиков. — Опыт организации складских процессов: приёмка, инвентаризация, отгрузка (от 1 тыс. отгрузок) и планирование календаря отгрузок и погрузок. — Опыт управления скоростью оборачиваемости склада до 2-4 недель (желательно до 1 недели). — Опыт работы с импортом (понимание процессов ВЭД). — Опыт разработки должностных инструкций, регламентов и системы мотивации с показателями оценки эффективности. — Опыт выстраивания взаимодействия между отделами (коммерческий, финансовый и др.). — Опыт прямого, либо косвенного управления отделом закупа от 1-2 лет. — Опыт прямого, либо косвенного управления складом от 1-2 лет. — Опыт прямого, либо косвенного управления производством и контроля полного производственного цикла от 1-2 лет. — Опыт прямого, либо косвенного управления логистическими процессами от 1-2 лет. — Опыт прямого, либо косвенного управления HR (найм и обучение) от 1-2 лет. — Приветствуется опыт прямого, либо косвенного управления отделами продаж и маркетинга от 2 лет. — Приветствуется наличие подтверждённых кейсов применения нейросетей в работе (генерация материалов, внедрение ИИ-агентов и т.п.). — Опыт работы с Google Таблицами или Excel. Условия: — Совокупный доход: 300 000 - 400 000 рублей (Оклад + KPI + Квартальные и годовые бонусы). — Формат работы: Удаленный формат +/- 2 по МСК, с периодическими командировками в Краснодар. — График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени.

Задачи: — Построение и верификация консолидированной отчётности по всей сети. — План-фактный и факторный анализ, разработка и сопровождение финансовых моделей. — Формирование, защита и контроль исполнения бюджетов. — Управление казначейской функцией. — Руководство финансово-бухгалтерским блоком численностью 7 человек. — Взаимодействие с генеральным директором, собственниками и банками. Требования: — От 5 лет опыта на позиции финансового директора. — Обязателен опыт работы CFO в сети медицинских клиник. — Сильное знание бухгалтерского и управленческого учёта. — Опыт построения финансовой функции с нуля. — Опыт управления командой от 5-10 человек. — Английский язык будет преимуществом. — Высокий уровень самостоятельности, системное мышление и умение работать в партнёрстве с бизнесом. Условия: — Позиция предполагает прямое подчинение генеральному директору. Компания объединяет более 30 клиник, насчитывает свыше 1 500 сотрудников и имеет оборот в несколько миллиардов рублей в год.

Задачи: — Владение полным циклом запуска новых аптек по всей стране, включая выбор площадок, оценку осуществимости, бюджетирование, подбор команды дизайнеров и подрядчиков, управление проектом, строительство и подготовку к регуляторному одобрению. — Анализ рынка и выбор площадок для аптек. — Проведение оценок осуществимости и дью-дилидженс потенциальных площадок с учетом регуляторных требований и операционной пригодности. — Разработка и реализация стратегии получения разрешений в сотрудничестве с юридическими и операционными командами. — Взаимодействие с арендодателями, брокерами и внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения новых договоров аренды и приобретения площадок. — Навигация по требованиям землепользования и зонирования для каждой новой аптеки. — Координация мастер-плана и управление экологическим соответствием всех проектов. — Представление компании на общественных слушаниях при необходимости. — Координация регуляторных подач и взаимодействие с командами по операциям и государственными органами для инспекций и одобрений. — Разработка и поддержка руководства по соответствию для новых и существующих объектов. — Руководство концепцией и стратегией программирования для новых аптек, перевод операционных процессов в эффективные и соответствующие физические пространства. — Управление подбором и координацией команды дизайнеров, включая архитекторов и инженеров. — Руководство архитектурным дизайном и планированием пространства, включая специализированные зоны для компаундирования и стерильных помещений. — Разработка стандартов и спецификаций дизайна объектов в соответствии с USP <795>, USP <797>, USP <800>, требованиями FDA и местных органов. — Проверка и утверждение архитектурных чертежей и инженерных планов. — Проектирование масштабируемых производственных сред для операций 503A и 503B. — Разработка спецификаций HVAC, чистых помещений и мониторинга окружающей среды. — Координация с операционными партнерами для поддержки валидированных процессов и контроля производства. — Разработка бюджетов проектов и оптимизация затрат без ущерба для стандартов. — Выбор генеральных подрядчиков с учетом опыта и соответствия требованиям. — Управление разрешениями и графиками проектов. — Представление интересов владельца на строительстве, контроль качества и бюджета. — Обеспечение установки и ввода в эксплуатацию оборудования и систем. — Управление QA и закрытием проектов, включая квалификацию установок. — Обеспечение готовности объектов к эксплуатации и инспекциям. — Поддержка оценки партнерских аптек на соответствие стандартам. Требования: — Степень бакалавра в архитектуре, инженерии (механической, гражданской или химической), фармации или смежной области; предпочтительны продвинутые степени или лицензии. — Опыт 5+ лет в проектировании, строительстве или вводе в эксплуатацию аптечных объектов, медицинских учреждений или лабораторий с контролируемой средой. — Знание и способность изучать стандарты USP <795>, USP <797>, USP <800> и требования местных аптечных советов. — Опыт управления проектами от дизайна до ввода в эксплуатацию. — Опыт взаимодействия с регуляторными органами по вопросам одобрения и инспекций. — Владение архитектурными чертежами и инженерной документацией. — Опыт работы с стерильным производством или 503B объектами под cGMP является преимуществом. — Готовность к командировкам для контроля строительства и поддержки запуска. Преимущества: — Лицензированный архитектор (AIA), профессиональный инженер (PE) или сертифицированный специалист фармацевтической индустрии (CPIP). — Знакомство с цифровым здравоохранением или телемедициной, связанной с аптеками. — Опыт управления подрядчиками, инженерами и поставщиками оборудования. Условия: — Базовая зарплата, акции и бонусы обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и соответствия.

Задачи: — Формировать стратегию, бюджет и планы маркетинга; — Управлять командой и подрядчиками, соблюдать сроки и контролировать результат; — Развивать воронку от первого контакта до покупки и повторных посещений совместно с продажами и фитнес-блоком; — Работать с Яндекс Метрикой, Вебмастером и Roistat: настраивать учёт источников, анализировать конверсии, стоимость привлечения и выручку; — Развивать сайт, SEO/GEO и Яндекс Карты; — Ставить задачи IT и проверять их выполнение; — Управлять контентом, соцсетями, блогерами, СМИ и коллаборациями; — Оценивать обращения и продажи; — Запускать сегментированные рассылки, реактивацию базы и предложения для новых и действующих клиентов; — Лично использовать ИИ для аналитики, исследования конкурентов, идей, текстов, сценариев, визуалов и видео; — Автоматизировать отчётность и производство контента, обучать команду, повышать скорость и качество работы. Требования: — Опыт руководства маркетингом от 3 лет и подтверждённые результаты в B2C-услугах; — Опыт фитнеса или сети филиалов будет преимуществом; — Уверенная работа с цифрами, аналитикой сайта и воронкой продаж; — Понимание SEO, локального продвижения и контент-маркетинга; — Опыт управления командой, подрядчиками, блогерами и бюджетом; — Самостоятельность, системность и ответственность за сроки. Условия: — Прямое взаимодействие с генеральным директором; — Участие в развитии сети; — Еженедельный контроль: обращения, продажи тест-драйвов и абонементов, конверсия, стоимость привлечения, выполнение плана; — Бесплатные тренировки в студиях REBOOT. В отклике: Пришлите 2–3 кейса с цифрами, пример управленческого отчёта и кратко расскажите, как используете ИИ в маркетинге.

Задачи: — Обеспечение реализации стратегии Холдинга через создание и развитие эффективной системы операционного управления, обеспечивающей достижение утвержденных бизнес-целей — Обеспечение высокой управляемости Холдинга посредством формирования единого операционного контура, объединяющего функциональных директоров и руководителей бизнес-единиц в единую систему исполнения — Диагностика эффективности операционной модели, выявление системных ограничений и причин операционных сбоев, инициирование изменений, направленных на повышение управляемости, скорости принятия решений и операционной эффективности — Эскалация Генеральному директору вопросов, требующих изменения стратегии или архитектуры бизнеса — Формирование единого операционного ритма Холдинга: определение операционных приоритетов, организация регулярного взаимодействия между функциями и бизнес-единицами, обеспечение прозрачности статуса исполнения ключевых инициатив — Координация деятельности функциональных директоров и руководителей бизнес-единиц, обеспечение согласованности действий, своевременного принятия решений и исполнения ключевых договоренностей — Обеспечение достижения консолидированного операционного и финансового результата Холдинга, включая совместную с Генеральным директором ответственность за выполнение ключевых показателей эффективности и управление P&L — Оценка эффективности функционирования операционного контура и качества исполнения принятых решений без подмены функциональной экспертизы руководителей Зона ответственности: — В прямом управлении — операционный контур компании («от сырья до полки» — закупки, цепи поставок, логистика, операционное производство, операционные продажи, ИТ) — Матрично: финансы, HR, коммуникации, качество Требования: — Высшее образование (техническое/экономическое/управленческое) — Релевантный опыт операционного управления на уровне топ-менеджмента в распределённых производственных или холдинговых структурах от 5 лет (FMCG - приоритет) — Сильные лидерские качества: системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость, способность требовать исполнения на равных — Опыт управления изменениями и организационными трансформациями — Глубокое понимание P&L управления, консолидированного финансового результата и операционной эффективности — Опыт управления распределенными командами функциональных руководителей в условиях матричной структуры — Успешный опыт решения сложных функциональных кейсов, возникающих на стыке функций — Опыт управления приоритетами и внедрения операционной дисциплины — Управленческая зрелость: развитый эмоциональный интеллект, широкий бизнес-кругозор, проактивность, умение действовать в рамках заданной архитектуры без подмены стратегической роли CEO — Совпадение с культурой и ценностями компании: любовь и гордость за продукт, уважение к людям, постоянное развитие, партнёрство и позитивный настрой

Задачи: — Отвечать за привлечение новых клиентов онлайн, включая стратегию рекламы на всех этапах воронки до первого заказа. — Закупать медиа, управлять агентствами, рекламными площадками и партнёрами, включая агрегаторы. — Управлять бюджетом на привлечение и оцениваться по его отдаче. — Подчиняться генеральному директору. — Взаимодействовать с командой лояльности, работающей с клиентом после первого заказа. — Разрабатывать стратегию привлечения по всей воронке: охват (видео, программатик, блогеры, digital outdoor), вовлечение (поиск, карты, ретаргетинг) и конверсия в первый заказ в приложении и на сайте. — Закупать медиа и распределять бюджет по каналам с ежемесячным перераспределением на основе CPO, стоимости нового клиента, ДРР и окупаемости. — Вести партнёрства в e-commerce: коммерческие условия, софинансирование промо и размещение в агрегаторах доставки, а также партнёрства с платформами, банками, операторами связи и другими брендами для привлечения новых клиентов. — Управлять агентствами и подрядчиками: выбор, брифинг, переговоры, замена, вознаграждение с привязкой к результату. — Проводить тестирование инкрементальности: гео-холдауты и контрольные группы. — Совместно с командами лояльности и финансов разрабатывать механики предложений на первый заказ. — Готовить отчётность по привлечению для руководства, согласовывать локальные кампании с субфранчайзи. Требования: — От 7 лет в performance- или digital-маркетинге, из них от 3 лет с управлением бюджетом и командой, в foodtech, доставке, e-commerce, QSR или ритейле с высокой частотой покупок. — Уверенная практическая работа с Яндекс Директ, Яндекс Картами, VK Рекламой, Telegram Ads, программатиком и кампаниями на установку приложений (AppMetrica или AppsFlyer, Яндекс Метрика). — Подтверждённые результаты в цифрах: снижение стоимости привлечения, рост числа новых клиентов, сокращение срока окупаемости. — Опыт коммерческих переговоров с агентствами, площадками или агрегаторами. — Подписание договоров, а не только медиапланов. — Свободная работа с сырыми данными. — Будет плюсом: коммерческий опыт работы с Яндекс Едой или другими агрегаторами. — Партнёрские сделки за пределами медиа (банки, операторы связи, коалиционные программы лояльности). — Рабочий английский. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ. — ДМС после испытательного срока. — Комфортный график работы. — Возможность влиять на стратегию одного из ключевых направлений компании и видеть результат своих решений.

Задачи: — Ведение документооборота, архива проекта, контроль актуальности обмениваемой документации, сопровождение договорного, финансового и частично технического контура проекта; — Подготовка и ведение отчетности по проекту, накопительных таблиц и реестров, актуализация графика финансирования и помощь в формирование бюджета проекта; — Подготовка официальных писем, аналитических справок, презентаций и других рабочих материалов; — Сопровождение деловой переписки, согласований с участниками проекта и предоставление запрашиваемой информации; — Участие в сопровождении проектирования и строительства: взаимодействие с проектировщиками и подрядчиками, проработка отдельных технических задач, сбор и анализ информации по статусу конкретной вехой; — Ведение проектирования (в т.ч. дизайн концепции) по благоустройству и отделки проекта; — Согласование ее со всеми участниками проекта; — Подготовка квартальных отчетов и взаимодействие с надзорной компанией Заказчика; — Выполнение текущих поручений руководителя проекта и заместителя руководителя проекта; — Контроль исполнения поставленных задач внутри команды. Требования: — Высшее образование (строительное, инженерно-техническое); — Опыт работы в строительстве или девелопменте от 1 года (желателен опыт работы у застройщика, технического заказчика, генерального подрядчика); — Понимание основных этапов реализации инвестиционно-строительного проекта; — Базовые знания процессов проектирования и строительства; — Понимание договорной работы и строительного документооборота технической документации; — Уверенное владение Microsoft Excel (сложные формулы, работа с большими массивами данных); — Опыт работы в системах электронного документооборота (1С, Tessa, Диадок или аналогичных) будет преимуществом; — Навыки подготовки аналитических материалов, отчетов, презентаций и официальной деловой переписки; — Умение работать с большим объемом информации и одновременно сопровождать несколько задач; — Умение искать информацию в различных источниках, находить нужные контакты. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ; — График работы 5/2; — Работа на объекте (штаб строительства); — Предоставляется современная корпоративная техника, доступ к необходимым ресурсам; — Расширенная программа страхования для сотрудников; — Скидки и бонусы от партнеров: спорт, обучение, сервисы ПИК, Skyeng, Яндекс.Практикум, путешествия.

Задачи: — Работать в процедурном кабинете, а также брать мазки из зева, носа, гинекологические мазки — Проводить исследование функциональной диагностики, например снимать ЭКГ, устанавливать Холтер — Поддерживать чистоту в медицинском офисе: проводить поддерживающие и генеральные уборки, соблюдать санитарно-противоэпидемический режим — Учиться и проходить курсы, тренинги (за счет компании) — Рассказывать пациентам об услугах и продуктах, их стоимости, сроках исполнения Требования: — Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена по специальности «Сестринское дело» или среднее профессиональное образование по специальности: «Лечебное дело» или «Акушерское дело» — Уметь брать биоматериал и не бояться, крови, манипуляций, особенно с детьми и пожилыми пациентами — Быть готовым учиться, осваивать новые навыки и применять их в работе — Знакомы с работой на компьютере Условия: — Профессиональное развитие в крупном Медицинском Холдинге — Трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ, официальная заработная плата — График работы: 5/2 со скользящими выходными, 2/2 — Место работы: ул. Шилова, 14, ул. Ленина, 17 — Полис ДМС с телемедициной, консультациями узких специалистов и психотерапевта — Корпоративные скидки до 50% на все виды медицинских услуг для вас и ваших близких — Подарок на День рождения и для детей к Новому году и Дню знаний — Внутреннее и внешнее обучение, НМО, семинары, тренинги — Корпоративные скидки и эксклюзивные специальные предложения от 800+ партнеров (товары, обучение, спорт, здоровье, рестораны, отдых) — Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду ИНВИТРО — Корпоративные и спортивные мероприятия, профессиональные соревнования, конкурсы для сотрудников и членов семьи — Возможность для профессионального и карьерного роста

Задачи: — сформировать единую маркетинговую стратегию группы компаний; — выстроить прозрачную систему управления командами и бюджетами; — обеспечить измеримый вклад маркетинга в продажи и финансовый результат; — создать централизованную и управляемую систему маркетинга группы компаний, объединяющую стратегию, аналитику, бренд, digital, PR, CRM и команды проектов; — разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию группы; — формировать единые стандарты маркетинга для всех компаний, регионов и проектов; — управлять руководителями маркетинговых подразделений и распределёнными командами; — синхронизировать маркетинг, продажи, продукт, аналитику и ценообразование; — формировать, защищать и контролировать маркетинговый бюджет группы; — распределять ресурсы между компаниями, проектами и каналами с учётом эффективности; — обеспечивать выполнение планов по обращениям, квалифицированным лидам, продажам и выручке; — контролировать CPL, CAC, ROMI, конверсию воронки, стоимость сделки и другие показатели; — развивать сквозную аналитику от рекламного контакта до бронирования и сделки; — участвовать в разработке концепций, позиционирования и продуктовых характеристик новых проектов; — формировать стратегию вывода новых жилых комплексов на рынок; — проводить регулярный анализ рынка недвижимости, конкурентов, спроса и поведения покупателей; — управлять брендом группы и брендами отдельных компаний и проектов; — курировать digital, performance, классифайды, SMM, PR, CRM-маркетинг, мероприятия и офлайн-продвижение; — контролировать работу рекламных, digital-, PR- и креативных агентств; — определять структуру маркетинговой команды, зоны ответственности, KPI и систему мотивации; — готовить управленческую отчётность и представлять результаты генеральному директору и собственникам. Требования: — опыт работы в маркетинге от 8–10 лет; — опыт на позиции директора по маркетингу, CMO или руководителя крупного маркетингового департамента от 5 лет; — опыт управления маркетингом нескольких проектов, брендов, регионов или компаний одновременно; — практический опыт в девелопменте, жилой недвижимости или смежной сфере с длительным циклом сделки; — успешный опыт вывода новых проектов на рынок; — опыт управления руководителями и распределёнными командами; — опыт формирования и защиты значительных маркетинговых бюджетов; — понимание полного цикла маркетинга недвижимости: от исследования рынка и разработки продукта до обращения, бронирования и сделки; — умение выстраивать сквозную аналитику и принимать решения на основании данных; — уверенное понимание CRM, call-tracking, BI-систем, performance-маркетинга и классифайдов; — опыт прямого взаимодействия с генеральным директором и собственниками бизнеса; — готовность нести ответственность за коммерческие показатели, а не только за рекламную активность; — высшее образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или финансов; — стратегическое мышление в сочетании с пониманием операционных процессов; — умение говорить с руководством на языке цифр и бизнеса; — способность объединять разные команды и компании вокруг общих целей; — самостоятельность и готовность принимать управленческие решения; — системность, требовательность к качеству аналитики и соблюдению договорённостей; — умение аргументированно защищать свою позицию; — ориентация на результат и эффективность инвестиций в маркетинг. Будет преимуществом: — опыт работы у федерального или крупного регионального застройщика; — опыт централизации маркетинга в группе компаний; — участие в разработке продукта и ценовой стратегии жилых проектов; — опыт продвижения проектов в нескольких регионах; — практика внедрения BI, сквозной аналитики и автоматизации маркетинга; — опыт репозиционирования компании или девелоперского проекта; — успешные кейсы повышения конверсии и снижения стоимости сделки. Результаты от кандидата в первый год: — провести аудит маркетинга всех компаний и проектов группы; — сформировать единую стратегию и систему приоритетов; — внедрить общую структуру KPI и регулярной отчётности; — обеспечить прозрачность маркетинговых бюджетов; — связать маркетинговые показатели с продажами и финансовым результатом; — определить зоны усиления команды; — повысить управляемость и эффективность маркетинговой функции. Условия: — позиция первого лица в маркетинге группы компаний; — прямое подчинение генеральному директору; — возможность влиять на стратегию, продукт, ценообразование и коммерческие результаты; — управление маркетинговыми командами всех компаний и проектов группы; — необходимые полномочия для изменения процессов, структуры команды и распределения бюджетов; — официальное оформление по ТК РФ; — график работы 5/2; — работа в головном офисе в Москве с возможностью обсуждения гибридного формата; — командировки в регионы присутствия компании; — ДМС после прохождения испытательного срока; — корпоративная связь и необходимая техника; — годовой бонус до 40% годового оклада по результатам выполнения согласованных KPI.

Задачи: — Участие в проектной деятельности по созданию, развитию, тиражированию и внедрению государственных информационных систем; — Моделирование бизнес-процессов и систем с использованием BPMN и UML; — Формирование сценариев использования системы для задач разработки; — Участие в проработке решений совместно с командами разработки, тестирования и смежными подразделениями; — Извлечение, сбор, анализ, разработка и документирование требований; — Описание интеграционных взаимодействий, требований к API и обмену данными между системами; — Написание ТЗ и ЧТЗ; — Подготовка и актуализация эксплуатационной и пользовательской документации; — Документирование ранее разработанных подсистем. Будет плюсом: — Опыт работы на проектах ДИТ Москвы; — Опыт составления расчетов НМЦК с использованием методики 3-р; — Опыт сопровождения генеральных подрядных контрактов и организации работы с субподрядчиками (подготовка контрактов, отчетная документация). Требования: — Опыт подготовки технических заданий и частных технических заданий; — Навык работы с наследуемой аналитикой: умение погружаться в модуль, где часть требований уже описана, выявлять пробелы и продолжать работу на основе чужой документации; — Понимание форматов обмена данными: JSON, XML, табличные и файловые форматы; — Знание SQL на уровне простых запросов, методологии проектирования реляционных баз данных; — Умение моделировать процессы, сущности, связи, статусы, переходы и правила обработки в нотации BPMN 2.0; — Знание нотаций: BPMN 2.0, UML, EPC, С4, ER-диаграммы; — Уверенное владение современными технологиями интеграции (SOAP, REST, Web- и http-сервисы, XML и Json, Kafka и RabbitMQ); — Уверенное чтение и редактирование спецификаций API (OpenAPI/Swagger), умение обсуждать технические детали с разработчиками. Условия: — Компенсация (фикс) обсуждается по результатам собеседования в зависимости от профессионального опыта; — График работы 5/2; — Гибкость рабочего времени (по приходу на работу до 11.00); — Оформление в соответствии с ТК РФ (оплата отпусков и больничных); — Соцпакет (ДМС после испытательного срока); — Офис м. Добрынинская, Павелецкая (7 мин пешком от метро).

Задачи: — Разработка и сопровождение общей страховой программы компании — Мониторинг рынка страховых услуг и условий страхования — Анализ и контроль страховых лимитов — Организация и сопровождение страхования ответственности перед третьими лицами, имущественного страхования, страхования торговых кредитов, страхования грузов — Взаимодействие со страховыми компаниями и брокерами — Подготовка аналитических и информационных отчетов по страхованию — Участие в урегулировании страховых убытков — Участие в автоматизации и оптимизации бизнес-процессов в части страхования Требования: — Высшее образование — Опыт работы в сфере страхования от 3-х лет — Знание основ международной торговли и ВЭД — Уровень английского языка — не ниже C1 — Уверенное владение MS Office — Аналитическое мышление, внимательность к деталям, умение работать с большими объемами информации Условия: — Оформление в соответствии с ТК РФ — Работа в стабильной международной компании — Подчинение напрямую заместителю генерального директора — Возможность профессионального роста и участия в развитии страховой функции компании

Задачи: — Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора. Основные обязанности: — Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения. — Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов. — Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах. — Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании. — Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке. — Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП. — Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM. Требования: — Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет. — Опыт длинного цикла продаж - с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами. — Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков. — Навык ведения сделки полного цикла - от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора. — Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику. — Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы. — Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов. Преимуществом при отборе будет: — Техническое образование. — Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования. — Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий. — Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями. Условия: — Место работы: г. Пермь, Комсомольский проспект, или удаленно. — График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. — Трудоустройство по ТК РФ. — Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом. — 0,7% от суммы заключённого договора без НДС. — Дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%. — Социальный пакет.

Задачи: — Разрабатывать дизайн презентаций для публичных выступлений, совещаний и проектов с использованием схем, инфографики, диаграмм, карт объектов; — Разрабатывать концепции и дизайн выставочных стендов для ключевых отраслевых и городских мероприятий (форумы, выставки, церемонии открытия объектов); — Проектировать визуальное наполнение стендов: баннеры, информационные панели, навигация, обложки для мультимедийных экранов; — Взаимодействовать с подрядчиками по изготовлению и монтажу стендов: подготовка ТЗ, авторский надзор, контроль соответствия макетам; — Разрабатывать и поддерживать новый брендбук организации; — Структурировать сложную техническую и проектную информацию для подачи широкой аудитории (инвесторы, заказчики, внутренние стейкхолдеры); — Строить диаграммы, схемы, графики, инфографики; — Превращать «сухие» цифры (сроки, объёмы, бюджеты, этапы строительства) в понятные визуальные блоки; — Адаптировать материалы под разные форматы: очные презентации, печатные буклеты, экраны на стенде. Требования: — Опыт работы графическим дизайнером от 3 лет, желательно в строительной/промышленной компании; — Профессиональное владение Illustrator, Photoshop, InDesign, Figma; — Продвинутый уровень работы в PowerPoint: создание визуальных историй с инфографикой, а не шаблонных слайдов; — Уверенная многостраничная верстка презентаций на 10-20 слайдов с единым стилем; — Умение «переводить» строительный язык на понятный: из ведомостей объёмов работ и графиков Ганта делать убедительные слайды; — Знание принципов дизайна: умение оставлять «воздух», расставлять акценты, доносить главное за 3–5 секунд; — Чувство разницы в подаче для разных аудиторий (заместитель Мэра, Министр, генеральный директор); — Опыт работы со схемами, таблицами: кадрирование, выделение фрагментов, добавление стрелок и подписей, создание «было/стало» без потери смысла; — Готовность быстро разбираться в новой терминологии и специфике проекта; — Понимание подготовки макетов под разные типы печати и материалов; — Чувство типографики, композиции и цвета; — Умение работать с правками от нескольких руководителей, аргументированно предлагать альтернативы; — Способность работать в режиме многозадачности и жестких дедлайнов; — Наличие портфолио с реальными B2B-кейсами, демонстрирующими работу со сложной информацией и разными аудиториями. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы, полный социальный пакет (больничные, отпуска); — Официальная заработная плата два раза в месяц — 5-го и 20-го числа; — Возможность ежеквартального и годового премирования по результатам работы; — Возможности для профессионального и карьерного роста; — Месторасположение офиса: Цветной бульвар, д. 30, стр. 1 (офис в 5 минутах от метро Цветной бульвар); — ДМС после прохождения испытательного срока.

Задачи: — работа на выездных объектах по заказам в Тбилиси Требования: — обязательный опыт работы в клининге — знание стандартной, генеральной и послеремонтной уборки — умение качественно мыть окна и работать с профессиональной химией — аккуратность, ответственность и пунктуальность — бережное отношение к имуществу клиента — умение работать в команде Условия: — оплата за каждый выполненный объект — стабильное сотрудничество при хорошей работе — профессиональная химия и оборудование предоставляются компанией — возможность роста до старшего клинера / бригадира

О компании: ООО «Аврора СИА» — российский разработчик локальной корпоративной ИИ-платформы для управления знаниями и кадровой аналитики. Создаёт систему «цифровой образ сотрудника», сохраняющую экспертизу уходящих специалистов и дающую руководителю объективную картину работы команды без ручного учёта. Ожидания от кандидата: Hard skills: — Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS или IT-продукте. — Успешный опыт продаж в сегменте малого и среднего бизнеса (МСБ). — Понимание партнёрской модели продаж (работа с интеграторами, консалтингом). — Опыт работы с госсектором — плюс, но не обязателен. — Знание специфики B2B SaaS-продаж: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, юнит-экономика. — Понимание KMS-рынка (управление знаниями) или готовность быстро изучить. Soft skills: — Готовность работать в стартапе — без «раскачки», с быстрыми решениями. — Умение строить процессы, а не только продавать самому. — Честность и прозрачность в отчётности. — Готовность к командировкам (Приморье, Москва). Образование: — Высшее (желательно экономическое, маркетинг, IT). Опыт: — От 3 лет в продажах B2B SaaS или IT. — От 1 года в управленческой роли. Условия работы: — Формат: удалёнка или гибрид (обсуждаемо). Офис — Владивосток (при необходимости). — График: 5/2, гибкое начало дня. — Оклад: 200 000 ₽/мес + 1% от выручки. — Оформление: ТК РФ или ГПХ (обсуждаемо). — Командировки: по необходимости (Москва, регионы). — Важно: до привлечения инвестиций (Seed-раунд) зарплата не выплачивается, все ключевые участники работают за долю в проекте. После закрытия Seed-раунда — полноценный оклад. — Бонусы: 1% от выручки ежемесячно, сверх оклада (после выхода на выручку). — Опцион обсуждается по итогам года. — Доля в проекте — вестинг на 4 года с cliff-периодом 1 год. — Обучение: компенсация курсов и конференций по продажам (по согласованию). — Гибкий график — можно работать из любого региона. — Участие в стратегии — часть команды, строящей продукт с нуля. Про вестинг: — Доли всех членов команды основателей защищены графиком вестинга на 4 года с cliff-периодом 1 год: право на долю не переходит, если покидает проект в течение первого года; после года доля переходит линейно в течение оставшихся трёх лет; полностью закрепляется после четырёх лет непрерывного участия. Процесс отбора: — Собеседования: 2 этапа — знакомство с руководителем проекта, затем с генеральным директором. — Тестовое задание не предусмотрено, вместо этого разбор одного реального кейса из практики (20–30 минут). — Старт: гибкие сроки выхода. Что важно: — Честность, конкретика и готовность работать в условиях стартапа. — Если нет опыта в SaaS, но есть сильный опыт в B2B-продажах — обсуждается. Контакт для отклика: info@aurora-sia.ru с пометкой «Коммерческий директор».

Компания Fledge ищет Project Manager уровня Middle или Senior для работы над мобильным продуктом в сфере знакомств, ориентированным на рынок США. В обязанности входит управление несколькими командами и обеспечение своевременной доставки проекта. Работа выполняется удалённо, а PM подчиняется непосредственно генеральному директору.

Greeny — клининговая компания с опытом более 3 лет. Ищем сотрудников для стандартных и генеральных уборок квартир и домов. Условия: • Доход 1300–2500 GEL • График 5/2, 2/2 или 4/3 • До 2 заказов в день • Оплачиваемое обучение и поддержка наставника • Инвентарь, форма и всё необходимое для работы • Такси на генеральные уборки за счёт компании • Возможность профессионального роста Что для нас важно: • Ответственность, пунктуальность и аккуратность • Желание учиться новому и развиваться • Будет преимуществом: знание грузинского языка и наличие разрешения на работу

Задачи: – самостоятельно привлекать рекламодателей и агентства (полный цикл: от холодного поиска и выхода на ЛПР до получения оплаты); – анализировать бренд и формировать персонализированные предложения (не шаблонная рассылка медиакита, а продажа под конкретные бизнес-задачи клиента); – проводить презентации, защищать офферы и доводить переговоры до подписания договоров; – выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами. Нужно продавать: – нативные интеграции в подкаст; – генеральные и тематические партнерства выпусков; – пакетные размещения и спецпроекты; – долгосрочные стратегические контракты с брендами. Требования: – подтвержденный опыт самостоятельных B2B-продаж в media, digital, advertising, influencer marketing, спецпроектах или рекламных агентствах; – успешный трекшен: самостоятельный поиск клиентов с холодного рынка и доведение их до оплаченных сделок; – понимание рекламного рынка, контакты в агентствах и среди прямых брендов; – высокая автономность: готовность работать без готовой базы лидов и формировать пайплайн с нуля; – обязательное погружение в контент SARATORI перед первым интервью (на встрече предстоит разобрать конкретные предложения для потенциальных партнеров). Условия: – доход напрямую привязан к оплаченной выручке (% от продаж без финансового потолка); – сильный медийный продукт с миллионной аудиторией, который приятно и перспективно продавать; – свобода действий в выборе клиентов, механик и форматов интеграций.