Задачи:
— Предоставлять L2 поддержку по всей компании и локально для офиса в Лимассоле.
— Администрировать доступы в GitLab, Google Cloud IAM и внутренних инструментах.
— Автоматизировать повторяющиеся ручные задачи и повышать эффективность.
— Управлять соответствием парка macOS и Windows, офисной сетью и AV-системами.
— Курировать администрирование Jira и Confluence, а также их интеграции.
Требования:
— Опыт работы в IT поддержке/системном администрировании от 4 лет.
— Опыт L2 поддержки не менее 2 лет.
— Владение Okta, Google Workspace, Jamf и Intune.
— Глубокие знания сетевых технологий (маршрутизация, коммутация, firewall).
— Опыт администрирования Jira и Confluence.
— Свободное владение английским языком и хорошие коммуникативные навыки.
Желательно:
— Знание русского языка и практический опыт работы с Fortinet.
— Навыки скриптинга для автоматизации (Bash, Python, Google Apps Script).
— Опыт интеграции AI-инструментов в рабочие процессы поддержки.
Условия:
— Конкурентная зарплата и опционные программы (каждый сотрудник — партнер).
— Официальное трудоустройство на Кипре с поддержкой визы для сотрудника и супруга.
— Комфортный офис в Лимассоле с предоставлением питания и перекусов.
— Медицинская страховка (100% для сотрудника, 75% для семьи).
— Доступ к матчам и мероприятиям футбольного клуба Aris Limassol.
— Возможности профессионального роста и корпоративные мероприятия.
Формат работы: офис, Лимассол.
Задачи:
— Координация контентных проектов на всех этапах производства согласно установленным рабочим процессам AirOps.
— Сбор, организация и поддержание клиентских брифов, исходных материалов, черновиков, изображений, отзывов и финальных материалов.
— Общение с клиентами для запроса недостающей информации, предоставления обновлений статуса, уточнения отзывов и контроля утверждений.
— Координация передачи материалов между клиентами, редактором, поставщиком стоковых изображений и менеджером по производству контента.
— Отслеживание статуса проектов, сроков, зависимостей и незавершённых запросов, поддержание точных и актуальных записей производства.
— Консолидация отзывов клиентов в чёткие и выполнимые инструкции для редактора и других участников производства.
— Координация запросов и доставки стоковых изображений, обеспечение соответствия выбранных материалов брифу и требованиям клиента.
— Проверка полноты необходимых материалов, правок и утверждений перед переходом контента на следующий этап производства.
— Выявление задержек, неясных запросов, отсутствующих материалов или изменений объёма и информирование менеджера по производству контента.
— Подготовка и организация финальных материалов для доставки с чёткой маркировкой файлов и правильными версиями.
— Выявление повторяющихся проблем координации и предложение практических улучшений в документации, коммуникации и выполнении рабочих процессов.
Требования:
— Опыт координации контента, маркетинговых операций, координации проектов или аналогичной клиент-ориентированной поддержки.
— Сильные письменные коммуникативные навыки и способность предоставлять чёткие, профессиональные обновления клиентам и внутренним участникам.
— Отличные организационные навыки, умение управлять несколькими проектами, сроками и контролем выполнения.
— Внимание к деталям, особенно при управлении версиями контента, отзывами и производственными материалами.
— Умение работать в рамках установленных рабочих процессов и осваивать инструменты, такие как AirOps.
— Способность отличать рутинные задачи координации от вопросов, требующих эскалации.
— Проактивный и надёжный подход к поддержанию движения проектов и устранению коммуникационных пробелов.
— Опыт работы с B2B SaaS клиентами.
Условия:
— Удалённая контрактная работа с базированием в США.
Задачи:
— Управлять, наставлять и устанавливать чёткие KPI для внутренней команды аффилиатов
— Подключать, вести переговоры и поддерживать партнёрства с высокоценными аффилиатами (CPA, RevShare, Hybrid)
— Тесно сотрудничать с командами медиа-байинга для согласования платных кампаний с аффилиатскими каналами
— Отслеживать эффективность, ROI и метрики кампаний с использованием отраслевых платформ трекинга
Требования:
— Подтверждённый опыт управления аффилиатами в сферах iGaming и Forex
— Опыт руководства командой и управления персоналом
— Хорошее понимание каналов медиа-байинга (PPC, Social, Native)
— Сильные аналитические навыки и опыт работы с программным обеспечением для трекинга аффилиатов
— Свободное владение английским языком и способность работать на месте в Лимассоле, Кипр
ОфисheadLimassol
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Управлять дорожной картой Help Center, включая качество поиска, стратегию статей, AI-резюме и потоки самообслуживания для миллионов клиентов по всему миру
— Повышать уровень автоматизации и удовлетворённости клиентов (CSAT), выявляя возможности для снижения обращений через улучшенное самообслуживание, умный показ и проактивное решение
— Создавать интегрированные с AI поисковые и контентные решения совместно с партнёрами по ML/LLM для повышения релевантности, резюме и контекстных быстрых действий
— Сотрудничать с командами CX Ops, Content Design, Engineering и Data Science для поддержания точных и полноценных знаний на разных языках и регионах
— Определять и отслеживать метрики воронки (Automation Rate, Search AtR, CSAT, уровень эскалации) и использовать данные для приоритизации
— Работать с внутренними платформенными командами и сторонними поставщиками для обеспечения бесшовной интеграции чата, голоса и инструментов агентов
Требования:
— Опыт работы в управлении продуктами не менее 5 лет с продуктами, ориентированными на клиентов, платформами контента или продуктами самообслуживания
— Опыт создания или улучшения поиска, управления знаниями или самообслуживания, желательно с AI/ML-поиском, рекомендациями или RAG retrieval
— Умение определять и использовать метрики поддержки/самообслуживания (автоматизация, снижение обращений, CSAT, эскалация) для принятия решений
— Сильные навыки кросс-функционального взаимодействия с командами контента, инженерии, операций и аналитики без владения полным UX
— Опыт работы с платформами Help Center или базами знаний (Contentful, Zendesk, Freshdesk, Salesforce или аналогичные CMS/инструменты поддержки)
— Ответственное использование генеративного AI с сохранением человеческого контроля для обеспечения готовых к бизнесу результатов и улучшения эффективности, затрат и качества рабочих процессов
Условия:
— Формат работы: удалённо (Remote - India)
— Равные возможности для всех кандидатов без дискриминации
— Возможность получить разумные приспособления для лиц с ограниченными возможностями по запросу
Дополнительно:
— Кандидаты могут подать максимум 3 заявки в течение 6 месяцев
— Соблюдение политики конфиденциальности и арбитража споров при подаче заявки
О компании:
FANzino — B2B-провайдер игр нового формата в мире онлайн-гемблинга.
Задачи:
— Собирать новые игры на общем игровом движке: игровое поле, ставки и фишки, история раундов, анимации выигрыша и другие игровые механики.
— Разрабатывать 2D-сцены на Pixi.js и 3D-бонус-игры на Three.js / react-three-fiber, включая работу с собственными GLSL-шейдерами.
— Интегрировать Rive-анимации и управлять их state machine непосредственно из игровой логики.
— Синхронизировать интерфейс с игровым раундом в реальном времени: фазы игры, приём ставок, результаты и выплаты приходят по WebSocket, в том числе корректно обрабатываются после переподключения.
— Развивать и оптимизировать видеоплеер: работа с задержкой, восстановление потока и метрики качества.
— Добиваться плавной и стабильной работы игр на мобильных браузерах.
— Работать совместно с game- и motion-дизайнерами: интегрировать и доводить ассеты до production-ready состояния, а также улучшать и упрощать их рабочий пайплайн.
Требования:
— Уверенный опыт работы с React и TypeScript: hooks, Suspense, оптимизация рендеринга.
— Практический опыт работы с Canvas/WebGL и библиотеками Pixi.js, Three.js или аналогами.
— Понимание принципов построения real-time интерфейсов: WebSocket, переподключения, обработка событий, приходящих не по порядку.
— Опыт работы со state management: Jotai, Zustand, Redux или аналогами.
— Опыт написания тестов: Vitest/Jest, Testing Library.
— Понимание frontend-архитектуры и умение самостоятельно принимать технические решения.
— Умение оптимизировать производительность сложных интерактивных интерфейсов.
Будет плюсом:
— Опыт работы с Rive: state machines, inputs, events.
— Знание GLSL и опыт написания/оптимизации шейдеров.
— Опыт работы с видео в браузере: HLS, WebRTC, MSE.
— Опыт оптимизации рендеринга: batching, texture atlases, управление памятью на мобильных устройствах.
— Опыт работы с Blender, экспортом 3D-моделей и анимаций.
Личные качества:
— Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с разработчиками, дизайнерами и другими специалистами.
— Ответственность за результат и внимание к деталям.
— Умение самостоятельно разбираться в сложных технических задачах и находить решения.
— Способность доводить задачи до конца и отвечать за качество результата.
— Проактивность: вы не просто выполняете поставленные задачи, а предлагаете улучшения и помогаете развивать продукт.
— Готовность работать с быстро меняющимися задачами и осваивать новые технологии.
Условия:
— Работа из офиса на Кипре (Лимассол).
— Компенсация питания в офисе.
— Официальное оформление по ТК Кипра.
— 4 дополнительных day off.
— Отсутствие легаси — продукт и игровую платформу строим с нуля.
— Возможность влиять на архитектуру и технические решения продукта.
Задачи:
— Ежемесячно привлекать 500+ целевых заявок на покупку недвижимости.
— Управлять каналами и закупкой рекламы в Telegram, MAX и VK.
— Запустить Instagram как канал привлечения.
— Работать в команде с 2 копирайтерами, дизайнером, закупщиками рекламы и reels-креатором.
Требования:
— Опыт привлечения заявок из соцсетей, выстраивания воронок и управления командами.
— Опыт в недвижимости или других нишах с высоким чеком будет плюсом.
— Наличие кейсов с результатами: описание ниши, роли, бюджета, количества и стоимости заявок.
Условия:
— Полная занятость, график 5/2.
— Удалённая работа с выездом в офис раз в неделю.
— Рассмотрят кандидатов из Санкт-Петербурга и Москвы.
— Зарплата и условия обсуждаются индивидуально.
Задачи:
— отвечать за рост целевого органического трафика и его вклад в воронку;
— управлять SMM и видеопродакшном;
— оценивать эффективность площадок и форматов через цифры, перераспределять ресурсы в пользу того, что дает результат;
— выстраивать переливы аудитории между площадками, в покупку и автоворонки;
— развивать видео и внедрять AI в ежедневную работу команды.
Требования:
— опыт в онлайн-школах, инфобизнесе или B2C subscription, где SMM работал на трафик и продажи;
— актуальный опыт с VK, Telegram и минимум одной видеоплатформой;
— опыт управления собственной командой;
— результаты в цифрах: трафик, лиды, конверсия, продажи;
— умение не только запускать и масштабировать, но и закрывать неэффективные форматы и площадки;
— кандидат должен мыслить как маркетолог через цифры, трафик и воронку.
Условия:
— формат работы: full-time, удаленно;
— оформление по ТК РФ;
— зарплата и условия обсуждаются индивидуально.
Задачи:
— Формировать стратегию, бюджет и планы маркетинга;
— Управлять командой и подрядчиками, соблюдать сроки и контролировать результат;
— Развивать воронку от первого контакта до покупки и повторных посещений совместно с продажами и фитнес-блоком;
— Работать с Яндекс Метрикой, Вебмастером и Roistat: настраивать учёт источников, анализировать конверсии, стоимость привлечения и выручку;
— Развивать сайт, SEO/GEO и Яндекс Карты;
— Ставить задачи IT и проверять их выполнение;
— Управлять контентом, соцсетями, блогерами, СМИ и коллаборациями;
— Оценивать обращения и продажи;
— Запускать сегментированные рассылки, реактивацию базы и предложения для новых и действующих клиентов;
— Лично использовать ИИ для аналитики, исследования конкурентов, идей, текстов, сценариев, визуалов и видео;
— Автоматизировать отчётность и производство контента, обучать команду, повышать скорость и качество работы.
Требования:
— Опыт руководства маркетингом от 3 лет и подтверждённые результаты в B2C-услугах;
— Опыт фитнеса или сети филиалов будет преимуществом;
— Уверенная работа с цифрами, аналитикой сайта и воронкой продаж;
— Понимание SEO, локального продвижения и контент-маркетинга;
— Опыт управления командой, подрядчиками, блогерами и бюджетом;
— Самостоятельность, системность и ответственность за сроки.
Условия:
— Прямое взаимодействие с генеральным директором;
— Участие в развитии сети;
— Еженедельный контроль: обращения, продажи тест-драйвов и абонементов, конверсия, стоимость привлечения, выполнение плана;
— Бесплатные тренировки в студиях REBOOT.
В отклике:
Пришлите 2–3 кейса с цифрами, пример управленческого отчёта и кратко расскажите, как используете ИИ в маркетинге.
Наш продукт
— система контроля и управления персоналом SteadyControl на основе ИИ, аудио- и видеоаналитики.
Уже 12 лет она помогает компаниям трансформировать рабочие процессы и выводить сервис на новый уровень.
Если ты умеешь объяснять сложные технические вещи простым языком, то нам по пути.
Задачи:
— Расширять клиентскую базу по всей России: работать как с входящими лидами, так и с целевыми сегментами
— Проводить телефонные переговоры и онлайн-встречи с партнерами: выявлять потребности, презентовать продукт, отрабатывать возражения
— Доводить клиентов до сделки: управлять этапами воронки и согласовывать условия
— Вести сделки и отчётность в CRM
Требования:
— Опыт B2B‑продаж как преимущество: умение работать с ЛПР
— Устойчивость к отказам и навык работы с возражениями: вы не теряетесь, когда говорят «нет», а ищете следующий шаг
— Ориентация на результат и самостоятельность
— Готовность разбираться в техническом продукте: важно уметь объяснять ценность решения без перегрузки
Условия:
— Работа в молодом коллективе под началом экспертного руководителя
— Оклад на руки от 50 000 + 20 % от всех продаж — доход без потолка
— Понятный рост (от специалиста до руководителя группы/отдела)
— Отлаженный процесс продаж с базой знаний
— Опыт работы с крупными федеральными компаниями (Askona, «Ингосстрах», Subway и т. д.)
Задачи:
— Использовать клиентские инсайты для улучшения ассортимента собственных брендов.
— Определять возможности роста и рыночные тренды для выделения собственных брендов.
— Проводить рыночный анализ для принятия решений по расширению.
— Стратегически управлять портфелем собственных брендов в соответствии с целями компании и предпочтениями клиентов.
— Анализировать эффективность портфеля и рекомендовать оптимизации.
— Расширять линейки продуктов и обновлять предложения.
— Руководить разработкой дизайна упаковки, обеспечивая соответствие бренду и предпочтениям потребителей.
— Обеспечивать точность и качество прототипов упаковки.
— Обеспечивать материалы и обучение для отделов продаж для продвижения собственных брендов.
— Проводить демонстрации продуктов и дегустации для стимулирования B2B продаж.
— Выявлять и развивать новые бизнес-возможности с индивидуальными решениями для клиентов.
— Разрабатывать решения для Food Service (HoReCa), адаптированные под коммерческие кухни.
— Сотрудничать с образовательным центром HoReCa (Stanfood) для продвижения продуктов.
— Разрабатывать маркетинговые стратегии с использованием различных каналов коммуникации.
— Работать с кросс-функциональными командами для создания убедительных сообщений бренда.
— Контролировать согласованность и эффективность маркетинговых материалов.
— Внедрять стратегию устойчивого развития для собственных брендов, акцентируя внимание на ответственных источниках и производстве.
— Оценивать экологическое воздействие продуктов и упаковки, стремясь к улучшениям.
— Приоритизировать партнерства с поставщиками и материалами, соответствующими экологическим стандартам.
Требования:
— Высшее образование в области социальных наук, маркетинга или смежных областях.
— Опыт 5+ лет в разработке продуктов и/или управлении собственными брендами, или в смежных ролях в розничной торговле или пищевой дистрибуции.
— Подтвержденный успешный опыт разработки новых продуктов и управления брендами.
— Сильные лидерские и управленческие навыки, способность вдохновлять и мотивировать кросс-функциональные команды.
— Отличные аналитические и проблемно-ориентированные способности, стратегическое мышление и ориентация на результат.
— Исключительные коммуникативные и межличностные навыки, умение строить и поддерживать отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Условия:
— Место работы: Москва, Беломорская, Левобережная, Планерная, Химки, Ленинградское шоссе, 71Гс2.
Задачи:
— Управление ежедневными заказами, прямыми сообщениями и помощь покупателям в магазине direct-to-consumer.
Требования:
— Безупречное письменное общение на английском языке: высокий уровень, точная грамматика, вежливый и профессиональный стиль.
— Отсутствие опечаток и сокращений.
— Опыт работы с изолированными браузерными сессиями (AdsPower, Dolphin и др.) и умение самостоятельно управлять хранением и куки на своём устройстве.
— Пунктуальность, высокая скорость работы на клавиатуре в рабочие часы, стремление к стабильной ежедневной работе.
Условия:
— Удалённая работа.
— Полная занятость.
— Зарплата $3200 в месяц.
Для отклика:
— Отправьте краткую информацию о себе, опыт работы с инструментами управления профилями/сессиями и ваш ежедневный график работы.
Компания Johnson & Johnson объявила о планах по выделению своего бизнеса в сфере ортопедии в отдельную компанию, которая будет работать под брендом DePuy Synthes. Процесс выделения ожидается завершить в течение 18–24 месяцев при условии соблюдения правовых требований, получения разрешений от регулирующих органов и выполнения иных стандартных условий.
Должность HR Lead предполагает выполнение функций руководителя HR-направления в России и тесное взаимодействие с бизнес-лидерами для реализации кадровых стратегий, способствующих эффективности бизнеса, его росту и организационному совершенствованию. Роль обеспечивает комплексное управление HR-функциями, включая работу с талантами, трудовые отношения, вовлеченность персонала, соблюдение нормативных требований и управление изменениями. Эта роль оказывает непосредственное влияние на результаты бизнеса, корпоративную культуру и опыт сотрудников в период трансформации и роста компании.
Задачи:
— Выступать в качестве стратегического HR-бизнес-партнера для руководителей бизнеса, обеспечивая согласованность кадровой стратегии с бизнес-приоритетами и целями организации.
— Взаимодействовать с региональными и глобальными HR-командами для обеспечения единообразия и эффективной реализации HR-стратегий, программ и процессов.
— Руководить ключевыми HR-процессами, включая планирование численности персонала, управление талантами, планирование преемственности, управление эффективностью, повышение вовлеченности сотрудников и реализацию инициатив в области компенсаций.
— Консультировать руководителей по вопросам организационной структуры, управления изменениями, эффективности лидерства, развития команд и корпоративной культуры.
— Поддерживать и возглавлять инициативы по трансформации бизнеса, включая организационные реструктуризации, интеграции и программы изменений.
— Реализовывать стратегии работы с талантами: выявлять дефицит компетенций, формировать кадровый резерв и поддерживать развитие лидеров.
— Обеспечивать эффективный наем и адаптацию высококвалифицированных специалистов.
— Использовать аналитику персонала и данные о сотрудниках для подготовки аналитических выводов и рекомендаций, способствующих принятию бизнес-решений.
— Обеспечивать соблюдение трудового законодательства, политик компании и этических норм.
— Руководить инициативами в сфере трудовых отношений и консультировать по сложным вопросам, связанным с персоналом.
— Формировать культуру высокой эффективности, инклюзивности и ориентации на сотрудников в соответствии с ценностями компании.
Требования:
— Высшее образование в области управления персоналом, организационного развития, психологии, делового администрирования, права или смежных областях (желательно).
— Минимум 5 лет опыта работы в качестве HR-бизнес-партнера, HR-менеджера или на аналогичной руководящей должности в сфере управления персоналом в крупной международной или российской компании.
— Опыт поддержки увольнений, интеграций или крупных организационных преобразований.
— Понимание глобальных операционных моделей управления персоналом и структур центров общих услуг.
— Подтвержденное владение английским языком (письменным и устным) на уровне выше среднего, включая умение эффективно общаться внутри организации и работать с англоязычной документацией и материалами.
— Знание методологий привлечения, оценки и развития талантов.
— Глубокое понимание практики управления производительностью.
— Знание российского трудового законодательства.
— Глубокое понимание местной трудовой среды, трудовых отношений и вопросов, связанных с трудовыми отношениями.
— Подтвержденная способность руководить инициативами по изменениям и поддерживать трансформацию бизнеса.
— Сильные навыки коучинга, влияния и управления заинтересованными сторонами.
— Опыт внедрения программ управления талантами, оценки производительности и вовлеченности сотрудников.
— Высокие навыки работы в команде и сотрудничества.
— Аналитическое мышление и способность решать проблемы.
— Отличные навыки презентации.
— Устойчивость и способность эффективно работать под давлением.
— Способность принимать взвешенные решения в неоднозначных ситуациях, оценивая информацию, риски и возможности, а также принимая на себя ответственность за результаты.
— Приверженность непрерывному профессиональному развитию.
— Высокий уровень инициативы, проактивности, целеустремленности и коммуникативных навыков.
— Способность самостоятельно управлять, расставлять приоритеты и продвигать несколько задач одновременно.
Задачи:
— выстроить единую систему планирования — от прогнозирования спроса и формирования потребности до производства, управления запасами, распределения товара и контроля уровня сервиса.
— в зоне ответственности — сквозной процесс планирования для маркетплейсов, федеральных торговых сетей и других каналов продаж.
— руководить департаментом планирования и развивать единую систему Demand Planning, Supply Planning и Inventory Management;
— организовать регулярный цикл S&OP: Demand Review, Supply Review, сценарное моделирование и подготовку решений для бизнеса;
— отвечать за прогнозирование спроса по SKU, каналам и ключевым клиентам — учитывать сезонность, промо, маркетинговые активности, изменения цен и запуски новинок;
— переводить прогноз спроса в планы производства, закупок и поставок, балансировать потребность с доступными мощностями и ресурсами;
— управлять товарными запасами: нормативами, safety stock, оборачиваемостью, дефицитами, излишками и рисками списаний;
— управлять распределением доступного товара между маркетплейсами, федеральными сетями и другими каналами с учётом коммерческих приоритетов и риска lost sales;
— отвечать за клиентский сервис и показатели OTIF, Fill Rate, Service Level;
— развивать аналитику, BI и автоматизацию процессов планирования, снижать зависимость от ручных расчётов;
— выстраивать эффективное взаимодействие коммерческого блока, маркетинга, производства, закупок и логистики.
Требования:
— 5+ лет руководящего опыта в Supply Chain / Demand Planning / Supply Planning;
— опыт в крупной FMCG, Beauty, Pharma, Food или другой компании со сложным ассортиментом;
— практический опыт управления прогнозированием спроса и запасами большого количества SKU (700+);
— опыт построения или развития S&OP;
— опыт работы с собственным производством и сложной цепочкой поставок будет большим преимуществом;
— опыт работы с маркетплейсами и/или федеральными торговыми сетями;
— сильная экспертиза в Demand Planning, Supply Planning, Inventory Management и статистическом прогнозировании;
— продвинутый Excel, опыт работы с BI и ERP;
— знание 1С ERP будет преимуществом;
— системное мышление и способность видеть цепочку поставок end-to-end;
— умение находить баланс между уровнем сервиса, запасами и операционной эффективностью;
— сильные навыки кросс-функционального взаимодействия и управления командой.
Задачи:
- Компания масштабируется и ищет CTO, который станет Executive-партнером Управляющего директора и возьмет на себя развитие R&D, продуктовой команды и интеграторских решений.
- Зона ответственности: 100+ человек.
- Фокус: R&D + продукт + ПАК + системная интеграция.
- Задача: единая техническая, продуктовая и вендорская стратегия
Требования:
- Нужен лидер и эксперт, в бэкграунде которого был и опыт на стороне вендора и системного интегратора.
Задачи:
— Ежемесячно привлекать 500+ целевых заявок на покупку недвижимости.
— Управлять каналами и закупкой рекламы в Telegram, MAX и VK.
— Запустить Instagram как новый канал продвижения.
— Работать в команде с 2 копирайтерами, дизайнером, закупщиками рекламы и reels-креатором.
Требования:
— Опыт привлечения заявок из соцсетей, выстраивания воронок и управления командами.
— Опыт в недвижимости или других нишах с высоким чеком будет плюсом.
— Наличие кейсов с результатами: описание ниши, роли, бюджета, количества и стоимости заявок.
Условия:
— Полная занятость, график 5/2.
— Удалённая работа с выездом в офис раз в неделю.
— Рассмотрят кандидатов из Санкт-Петербурга и Москвы.
— Зарплата и условия обсуждаются индивидуально.
Задачи:
— Владеть технической стратегией для сложных корпоративных возможностей от начального этапа изучения до Proof of Value (POV), внедрения и первых 30 дней клиента.
— Руководить POV полностью: определять критерии успеха, строить план технической реализации, координировать внутренние команды, решать проблемы и следить за выполнением.
— Глубоко понимать задачи потенциальных клиентов и сопоставлять их с возможностями сервиса Expel.
— Проводить технические демонстрации сервиса и рассказывать убедительную историю о том, как Expel создает ценность в области безопасности, адаптируя подход к разным аудиториям.
— Быть доверенным техническим советником, задавать сложные вопросы, оспаривать предположения, управлять техническими возражениями и при необходимости говорить "нет".
— Тесно сотрудничать с аккаунт-менеджерами и региональными руководителями продаж по стратегии возможностей, техническому изучению, конкурентному позиционированию, RFP/RFI и сложным требованиям клиентов.
— Подготавливать команды доставки с техническим контекстом, ожиданиями, рисками и деталями среды для плавного перехода от предпродажной стадии к сервисной доставке.
— Управлять техническими эскалациями во время POV или первых 30 дней обслуживания, объединяя нужных людей и неся ответственность до решения проблемы.
— Координировать работу между отделами продаж, продукта, инженерии, SOC, Detection & Response, Customer Success и Delivery, влияя и удерживая заинтересованные стороны ответственными без формального подчинения.
— Поддерживать глубокие знания в области SIEM, endpoint/EDR, сети, облака, операций безопасности, реагирования на инциденты, поведения атакующих и обнаружения.
— Выявлять возможности для улучшения методологии POV, технического контента, процессов, передачи клиентов и внутреннего обучения, а затем реализовывать эти улучшения.
— Повышать технический и консультативный уровень всей команды Solutions Architecture, делясь опытом и помогая другим справляться с трудными ситуациями.
Требования:
— Более 8 лет релевантного опыта в Solutions Architecture, Sales Engineering, технических продажах в области безопасности, консалтинге по безопасности, операциях безопасности, реагировании на инциденты или аналогичных клиентских ролях.
— Опыт работы на уровне senior или principal, независимо от текущего титула.
— Способность самостоятельно вести сложные корпоративные возможности, влиять на заинтересованных лиц без формального авторитета и быть техническим экспертом, которому доверяют.
— Значительный опыт руководства сложными корпоративными POV, включая техническое изучение, определение критериев успеха, координацию исполнения, управление возражениями, решение проблем и связь технических результатов с целями клиента.
— Глубокие знания в области безопасности: операции безопасности, реагирование на инциденты, поведение атакующих, архитектура сети, облачные среды, SIEM, endpoint/EDR, обнаружение и реагирование.
— Понимание взаимодействия технологий безопасности в реальных условиях и умение выявлять, где технологии не решают основную проблему.
— Сильные навыки сторителлинга, умение делать сложное техническое понятным и убедительным для разных аудиторий.
— Инстинкты доверенного советника, способность выявлять истинные потребности клиента и уважительно оспаривать предложенные подходы.
— Навыки управления проектами и заинтересованными сторонами, опыт координации сложной работы и удержания ответственности без формального авторитета.
— Высокий эмоциональный интеллект, умение справляться с разногласиями, конфликтами и сложными разговорами без потери доверия.
— Искреннее любопытство, умение задавать продуманные вопросы и постоянно развиваться.
— Готовность к обучению и восприятию обратной связи с низким уровнем эго.
— Опыт улучшения процессов, технической стратегии, обучения, клиентских материалов или практик команды.
Преимущества:
— Практический опыт работы в SOC, реагировании на инциденты, threat hunting, detection engineering или других операциях безопасности.
— Опыт продаж или доставки MDR, MSSP, SIEM, EDR/XDR, облачной безопасности или других решений в области безопасности.
— Опыт поддержки крупных корпоративных клиентов с комплексными средами, длительными циклами продаж и множеством технических и исполнительных заинтересованных лиц.
— Опыт работы с Delivery или Customer Success после продажи, а не только до подписания контракта.
— Опыт работы с комплексными корпоративными RFP и RFI.
— Опыт улучшения методологии POV, технического обучения, повторно используемого контента или процессов для широкой организации Solutions Architecture или Sales Engineering.
— Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационной безопасности или смежных дисциплин.
Условия:
— Удаленная работа в пределах США.
— Офис находится в Херндоне, Вирджиния, но рассматриваются кандидаты по всей территории США, способные эффективно поддерживать клиентов и региональных заинтересованных лиц.
— Ожидаются командировки до 10-20% времени: встречи с клиентами, брифинги для руководства, конференции, роудшоу и визиты в штаб-квартиру Expel.
— Целевой базовый оклад от $186,000 до $195,000 в год, с соотношением оплаты 75/25, что дает целевой доход (OTE) от $248,000 до $260,000 в год, плюс акции.
— Прозрачная и справедливая система оплаты, основанная на опыте, навыках, акциях команды и рыночных данных.
— Неограниченный оплачиваемый отпуск, гибкость в выборе места работы, до 24 недель отпуска по уходу за ребенком и отличные медицинские льготы.
— Требуется разрешение на работу в США, компания не спонсирует визы.
— Равные возможности трудоустройства без дискриминации по различным признакам.
— Обеспечение разумных условий для участия в процессе найма и выполнения работы для лиц с ограниченными возможностями.
Задачи:
— Производить высококачественные дизайнерские материалы для различных брендовых точек контакта, включая веб, кампании, социальные сети, мероприятия и печатные материалы.
— Выполнять креативные задачи в различных форматах и типах материалов, работая по брифам, установленным дизайн-системам и креативному руководству.
— Сотрудничать с командами маркетинга, контента и веб-партнерами для создания согласованного и соответствующего бренду креатива.
— Вносить вклад в веб-ориентированное креативное исполнение на цифровых платформах и кампаниях, демонстрируя понимание трансляции дизайн-систем в веб.
— Активно интегрировать AI-инструменты в творческий процесс для ускорения производства, исследования вариантов и улучшения работы.
— Поддерживать согласованность бренда во всех материалах, обеспечивая соответствие визуальной идентичности Abnormal AI.
— Управлять несколькими проектами одновременно, эффективно расставляя приоритеты и своевременно информируя о сроках и загрузке.
Требования:
— 3–5 лет релевантного опыта в дизайне, предпочтительно с опытом работы как в агентствах, так и внутри компаний.
— Портфолио, демонстрирующее высокий уровень мастерства в цифровом, брендированном и кампанийном дизайне с явными примерами веб-работ.
— Уверенное выполнение задач в различных типах материалов и плавное переключение между кампаниями, цифровым, брендовым и веб-дизайном.
— Владение веб-ориентированным креативным исполнением, не обязательно как UI/UX-специалист, но с сильными веб-примерами в портфолио.
— Активное использование AI-инструментов в творческой практике на этапах идей, производства и рабочего процесса.
— Искренняя заинтересованность и собственное мнение о том, как AI может улучшить и ускорить работу.
— Сильные базовые навыки дизайна: типографика, цвет, композиция и визуальное повествование.
— Владение Adobe Creative Suite, Figma и аналогичными инструментами дизайна.
— Умение работать с брифами и креативным руководством, способность интерпретировать неоднозначность и задавать уточняющие вопросы.
— Сильные организационные навыки и способность управлять несколькими проектами одновременно без потерь качества.
— Коллаборативный, скромный подход, умение работать в команде, принимать обратную связь и заботиться о командном результате.
Желательно:
— Опыт работы с брендами в области AI, кибербезопасности или техническими брендами.
— Навыки моушн-дизайна или опыт сотрудничества с анимационными командами.
— Знакомство с производственными процессами для видео или опыт дизайна для мероприятий.
Условия:
— Удалённая работа из США.
— Полная занятость.
— Годовой базовый оклад от $99,500 до $143,000 USD.
— Возможность бонусов, акций и комплексного пакета льгот.
Примечание:
— Компания использует AI-инструменты для помощи в подготовке интервью, но решения о найме принимает человек.
— Все процессы соответствуют законодательству и внутренним политикам компании.
— Abnormal AI — работодатель, предоставляющий равные возможности без дискриминации.
Задачи:
— Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей;
— Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста;
— Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация - sales - onboarding - запуск - масштабирование - удержание - реактивация;
— Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management;
— Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации;
— Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки;
— Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений;
— Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов;
— Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством.
Требования:
— Опыт на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет;
— Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля или почти с нуля;
— Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы;
— Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS;
— Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC;
— Уверенное владение Excel/Google Sheets, BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI) будет преимуществом;
— Английский язык Intermediate и выше будет преимуществом.
Будет плюсом:
— Опыт работы с международными рекламодателями и байерами;
— Понимание принципов работы RTB, DSP, SSP;
— Опыт презентации результатов и стратегии перед руководством.
Условия:
— Конкурентная заработная плата, которая обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
— Формат работы удаленно;
— Гибкое начало рабочего дня: работа с понедельника по пятницу, возможность выбора времени начала рабочего дня, без жесткого контроля за графиком, главное выполнение задач вовремя;
— Здоровые взаимоотношения: честность и открытость, всесторонняя поддержка сотрудникам;
— Обучение и развитие: обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании.
Автоотклики