Head of Sales

Задачи: — Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей; — Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста; — Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация - sales - onboarding - запуск - масштабирование - удержание - реактивация; — Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management; — Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации; — Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки; — Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений; — Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов; — Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством. Требования: — Опыт на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет; — Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля или почти с нуля; — Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы; — Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS; — Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC; — Уверенное владение Excel/Google Sheets, BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI) будет преимуществом; — Английский язык Intermediate и выше будет преимуществом. Будет плюсом: — Опыт работы с международными рекламодателями и байерами; — Понимание принципов работы RTB, DSP, SSP; — Опыт презентации результатов и стратегии перед руководством. Условия: — Конкурентная заработная плата, которая обсуждается с каждым кандидатом индивидуально; — Формат работы удаленно; — Гибкое начало рабочего дня: работа с понедельника по пятницу, возможность выбора времени начала рабочего дня, без жесткого контроля за графиком, главное выполнение задач вовремя; — Здоровые взаимоотношения: честность и открытость, всесторонняя поддержка сотрудникам; — Обучение и развитие: обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании.