Удалённая работа

Требования: — 4-7 лет опыта — Знание Python — Опыт работы с Vertex AI, BigQuery ML, Cloud Run/Functions или AWS/Azure — Свободное владение английским языком

О нас: Мы, TOPHOUSE, разрабатываем и издаём adult-игры более 3 лет. Нам нужен сильный продуктовый дизайнер, который создаст масштабируемую дизайн-систему и обеспечит безупречный пользовательский опыт на всех платформах. Задачи: — Разработка и поддержка сложных мультиплатформенных дизайн-систем. — Реализация макетов для веб, мобильных и десктопных приложений. — Применение агентных систем и AI-инструментов для оптимизации и улучшения дизайн-процессов. — Взаимодействие с командой разработки с опорой на глубокие теоретические знания о веб, десктоп и мобильной разработке. — Проведение дизайн-ревью и контроль качества визуальных решений. Обязательные требования к кандидату: — Опыт работы от 3-х лет. — Уверенное владение Figma. — Опыт разработки сложных мультиплатформенных дизайн-систем. — Опыт реализации макетов веб, мобильных и десктопных приложений. — Владение теоретическими знаниями о веб, десктоп и мобильной разработке. — Уверенное владение агентными системами и умение применять их при реализации дизайна. Будет огромным плюсом: — Опыт проведения дизайн-ревью работ других специалистов. — Практический опыт разработки веб, мобильных или десктопных приложений. — Навыки создания 2D-анимации. — Наличие собственных реализованных проектов. — Опыт руководства командой (роль лида). — Реализованные дизайн-системы в портфолио. — Опыт коммерческой разработки (web/mobile/desktop). Мы предлагаем: — Полностью удалённый формат работы, полная занятость 5/2. — Стабильные выплаты и премии. — Интересные и амбициозные задачи в быстрорастущей нише. — Реальное влияние на продукт и процессы, без лишних согласований. — Тимбилдинги. — Подарки на день рождения.

Что предстоит делать: — писать тексты только для социальных сетей: stories, посты разных форматов, сценарии Reels; — работать преимущественно с нишами: инвестиции и финансы, образование, недвижимость; — важны логика, точность и понимание, что текст должен не просто красиво звучать, а работать на задачи бизнеса и продавать. Ждём от вас: — умение думать, а не просто генерировать текст с ИИ-инструментами (корпоративный ChatGPT, Claude и другие); — умение редактировать руками и убирать характерные ИИ-фразы; — чувство tone of voice разных проектов; — умение убирать воду, клише и шаблонные формулировки; — проверка фактуры и логики текста; — не сдавать «сырой» текст, который потом нужно полностью переписывать. Что предлагаем: — полноценная фуллтайм-загрузка; — до 6 проектов одновременно; — полностью удалённая работа; — на связи 5/2 с 10:00 до 19:00; — главное — качественно выполнять задачи и соблюдать дедлайны; — оплата — 80.000₽ в месяц.

Задачи: — Разработка и поддержка автотестов на Playwright (TypeScript/JavaScript) — Тестирование новых функций и участие в процессе контроля качества — Создание и выполнение тест-кейсов — Анализ результатов тестирования и оформление баг-репортов — Проверка соответствия продукта требованиям — Использование AI-инструментов (например, для генерации тестов, анализа сценариев и ускорения разработки) Требования: — Базовые знания JavaScript или TypeScript — Понимание HTML и CSS — Опыт работы с Git — Желание развиваться в области разработки и качества ПО — Будет плюсом: знакомство с Playwright или другими инструментами тестирования Условия: — Частичная занятость (20+ часов в неделю) — Гибкий график и полностью удаленный формат — Практический опыт работы над реальным продуктом — Погружение в процессы разработки и качества ПО в стартапе — Опыт работы с современными инструментами автоматизации и AI — Возможность дальнейшего трудоустройства по результатам стажировки — Код-ревью от опытных разработчиков — Возможность пополнить свое портфолио — Рекомендательное письмо — Улучшение английского языка — Работа в небольшой, сильной и быстро развивающейся команде

Задачи: — Повышать скорость экспериментов команды, ускорять запуск, получение и анализ результатов. — Поддерживать и развивать JAX фреймворк для обучения моделей, обеспечивая масштабируемость и эффективность на TPU. — Улучшать качество данных для обучения моделей, выявлять и исправлять проблемы, повышая точность. — Анализировать точность продакшн-моделей, строить системы оценки и определять приоритетные улучшения. — Переводить исследовательские прототипы в продакшн-системы, рефакторить и модернизировать архитектуры и инфраструктуру. — Оптимизировать продакшн-инференс для речевых моделей, включая архитектуру сервиса и техники квантования, спекулятивного декодирования. — Исследовать и устранять узкие места в производительности на всех уровнях стека, от низкоуровневых ядер (XLA, Pallas) до системного дизайна. — Сотрудничать с исследователями, инфраструктурной и продакшн-командами для выявления и устранения проблем. Требования: — Экспертное владение JAX и TPU, включая экосистему Flax, Optax, XLA. — Дисциплина измерений: определять успех заранее, критически оценивать результаты. — Готовность работать с полным пайплайном, включая данные и оценку. — Опыт оптимизации систем инференса для продакшна, желательно с LLM или речевыми моделями. — Глубокое понимание распределённого обучения, современных систем глубокого обучения и ML-инфраструктуры. — Знание современных техник оптимизации инференса: непрерывная пакетизация, управление KV-кэшем, стратегии шардирования, квантование. — Энтузиазм к рефакторингу и улучшению существующих систем. — Сильные навыки Python; опыт C++ или Rust для низкоуровневой работы — плюс. — Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде. Бонус: — Знания в области Speech-to-Text: архитектуры ASR, аудиопроцессинг, стриминговый инференс. Условия: — Удалённая работа. — Полная занятость. — Зарплата в США от $270,000 до $310,000 в год. Компания AssemblyAI — лидер в области Voice AI, обрабатывает миллионы часов аудио и API вызовов ежедневно, работает в режиме meritocracy без бюрократии, с высокой степенью ответственности и влияния каждого сотрудника.

About the Role: We're hiring our first Senior GTM AI Engineer. This is a software engineering job inside the revenue org. You will build the pipelines, internal tools, and agents that decide which companies we go after, how we reach them, and what our sellers see when they open their laptop in the morning. Most of what a sales ops team used to do by hand is now something you can write software to do. Tasks include finding every company building voice AI before they contact us, researching accounts and drafting first emails, watching product usage to alert AEs about customer expansion or churn, and keeping the CRM clean without manual form filling. You will build those systems, run them in production, and be judged on whether pipeline and revenue move. Your users are AEs, SDRs, and GTM leaders. Your job is to make a small team perform like one three times its size. What You'll Do: — Write code every day, mainly Python services, SQL models, scheduled jobs, and small internal apps. — Use Claude Code and similar tools to ship quickly. — Build agents for account research, lead qualification, outreach drafting, CRM hygiene, and usage monitoring. — Design, equip, evaluate, and maintain these agents. — Turn product usage data in BigQuery and Looker into actionable signals for sellers. — Build the account targeting machine: sourcing, enrichment, deduplication, and ICP scoring. — Integrate existing systems (CRM, enrichment providers, outbound tools) for seamless data flow. — Maintain funnel data trustworthiness through routing rules, field governance, and attribution. — Prototype rapidly, measure effectiveness, discontinue ineffective solutions, and collaborate with Sales and Marketing leadership. — Document your work for sustainability. What You'll Need: — 4+ years as a software engineer, data engineer, or growth/GTM engineer with experience shipping systems others depend on. — Strong Python and SQL skills. — Ownership of production automations end to end: APIs, webhooks, scheduled jobs, retries, error handling, and monitoring. — Experience building with LLMs beyond single prompts: multi-step agents, tool use, retrieval, and evaluation. — Ability to assess agent output quality and choose appropriate tools. — AI-assisted development experience using tools like Claude Code daily. — Solid fundamentals: clean code, version control, code review, debugging, and systems thinking. — Ability to ship independently without an engineering team. — Curiosity about sales organizations and willingness to learn CRM and related tools. — Builder's mindset with operator's judgment: scoping for business impact, iterative shipping, and measuring pipeline and revenue results. — Low ego, high ownership, and comfort as a single-threaded owner of a domain. Nice to Have: — Hands-on Salesforce or other CRM experience at object and API level, or experience with enrichment and outbound tools like Clay. — Experience with dbt, BigQuery, Looker, or equivalent warehouse and BI stack. — Experience at developer-facing or API-first companies or selling to technical buyers. — Experience as the first engineer in a sales or growth org building the function from scratch. Pay Transparency: Salary range: $160,000 to $220,000 per year for candidates in the U.S. Adjustments may apply for other regions.

Задачи: — Руководить, обучать и развивать команду менеджеров продуктов, отвечающих за финансовые системы, системы управления персоналом, продажи и права, биллинг и монетизацию, данные корпоративных систем и AI & автоматизацию. — Определять и развивать операционную модель управления продуктами для корпоративных систем, устанавливая единые практики для исследования продукта, определения проблем клиентов, разработки дорожных карт, приоритизации, требований, метрик и управления жизненным циклом. — Устанавливать согласованную стратегию портфеля, связывая отдельные продуктовые домены с корпоративными системами и целями компании. — Сотрудничать с руководством инженерного отдела для согласования продуктовой и технической стратегии, обеспечивая баланс инвестиций между новыми возможностями и здоровьем платформы, надежностью, масштабируемостью, безопасностью, техническим долгом и операционной устойчивостью. — Управлять приоритизацией и инвестиционными решениями на уровне портфеля, помогая командам сосредоточиться на наиболее ценных задачах и результатах. — Выявлять и управлять зависимостями между доменами, особенно там, где бизнес-процессы охватывают продукты, продажи, права, биллинг, финансы, системы управления персоналом, интеграции, автоматизацию и корпоративные данные. — Обучать менеджеров продуктов глубокому пониманию клиентов, бизнес-процессов, систем, потоков данных и технических ограничений, а не только управлению требованиями или проектами. — Повышать техническую и системную грамотность организации управления продуктами для эффективного взаимодействия с инженерами, архитекторами, командами данных и безопасностью. — Обеспечивать, чтобы стратегии и дорожные карты продуктов основывались на измеримых результатах для клиентов и бизнеса с четкими метриками успеха и механизмами оценки здоровья и ценности продукта. — Создавать ясность в неоднозначных или сильно кросс-функциональных инициативах, где владение, требования, границы систем или желаемые результаты неочевидны. — Сотрудничать с руководителями бизнеса для понимания стратегических приоритетов и трансформации их в согласованные технологические возможности и планы инвестиций. — Вести продуктовое мышление для крупных трансформаций, таких как новые модели ценообразования и монетизации, внедрение корпоративного AI, модернизация ERP и биллинга, управление корпоративными данными и автоматизация. — Устанавливать механизмы планирования портфеля, обзоров дорожных карт, обзоров здоровья продуктов, управления зависимостями и коммуникации с руководством. — Обеспечивать баланс между запросами заинтересованных сторон и долгосрочной стратегией продукта, стимулируя упрощение, стандартизацию, автоматизацию или устранение процессов. — Продвигать управление продуктами на основе данных, включая четкие KPI, меры принятия, операционные метрики, обратную связь клиентов и измерение результатов. — Сотрудничать с инженерным руководством для улучшения взаимодействия команд продукта и инженерии на всех этапах от исследования и дизайна до доставки, готовности к эксплуатации, принятия и непрерывного улучшения. — Четко коммуницировать стратегию портфеля, инвестиционные решения, прогресс, риски, зависимости и компромиссы старшему руководству. — Строить крепкие отношения с различными функциями, влияя на результаты без прямого авторитета. — Поддерживать найм, адаптацию, управление эффективностью, развитие карьеры и повышение квалификации команды управления продуктами корпоративных систем. Требования: — Более 10 лет опыта в управлении продуктами, техническом управлении продуктами, бизнес-системах или смежных областях с значительной ответственностью за сложные корпоративные или платформенные продукты. — Более 3 лет опыта руководства, управления или формального наставничества менеджеров продуктов с доказанной способностью повышать компетенции и развивать сильных лидеров. — Опыт владения или управления портфелем взаимосвязанных продуктов, платформ или корпоративных систем, а не отдельным приложением или бизнес-процессом. — Сильные основы управления продуктами, включая исследование клиентов, определение проблем, стратегию продукта, разработку дорожных карт, приоритизацию, требования, метрики и измерение результатов. — Сильная техническая и системная грамотность с умением рассуждать о API, интеграциях, потоках данных, границах систем, архитектуре платформ, автоматизации и экосистемах корпоративных приложений. — Опыт тесного сотрудничества с инженерным руководством для формирования технической стратегии, оценки компромиссов и трансформации бизнес-потребностей в масштабируемые платформенные возможности. — Способность вести сложные кросс-функциональные инициативы, охватывающие несколько систем, бизнес-функций и технических команд. — Опыт работы с корпоративными платформами и бизнес-процессами в областях финансов, продаж, HR, биллинга, монетизации, данных или автоматизации. — Умение отличать проблемы клиентов от запрошенных решений и наставлять команды и заинтересованных лиц на более простые и эффективные результаты. — Сильные аналитические навыки и подход, основанный на данных, для приоритизации, оценки здоровья продукта и инвестиционных решений. — Опыт работы в средах, где важны надежность, безопасность, соответствие требованиям, целостность данных и операционная непрерывность. — Способность эффективно работать как на стратегическом, так и на исполнительном уровнях. — Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, включая способность ясно излагать сложные технические и бизнес-концепции для старшего руководства. — Способность влиять на решения через организационные границы, управлять конкурирующими приоритетами и создавать ясность в неоднозначных условиях. — Опыт работы с SaaS-моделями, корпоративным AI, монетизацией на основе использования, корпоративными данными или крупномасштабной трансформацией бизнес-систем является преимуществом. — Степень бакалавра в области бизнеса, информационных систем, компьютерных наук или смежной области либо эквивалентный практический опыт. — Продвинутая степень является плюсом, но не обязательна. Условия: — Полная занятость. — Удаленная работа из любой зарегистрированной локации в США. — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с субсидией работодателя для штатных сотрудников. — Программа 401k с матчингом до 50% от взноса сотрудника до 6% от заработной платы. — Ежемесячный стимул для поддержки работы и продуктивности. — Гибкая программа отпусков и оплачиваемые больничные. — Страхование жизни, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность для сотрудников в США. — 12 оплачиваемых праздничных дней в году. — До 24 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком. — Оплачиваемый день волонтерства. — Возможности профессионального роста и развития, включая доступ к онлайн-курсам Udemy. — Дополнительные льготы, включая членство в службе консультирования, скидки в местных магазинах и персональный аккаунт Smartsheet. — Конкурентоспособный базовый оклад с дополнительной возможностью получения бонусов, зависящих от уровня опыта, навыков и местоположения кандидата.

Smartsheet is seeking a Director, Finance Systems & ERP to lead the engineering organization responsible for the company's financial technology ecosystem and define the long-term technical strategy for platform evolution. The role involves owning the architecture, engineering maturity, technical health, and delivery of systems supporting core financial operations, procurement, planning, payments, billing, revenue processes, and emerging monetization models. This strategic and highly visible leadership position includes leading major transformation initiatives such as ERP modernization, billing transformation, and evolving usage-based and consumption-based monetization. The Director will represent Corporate Systems in executive steering committees and major transformation programs, partnering with Finance, Accounting, Procurement, Product Engineering, Sales/GTM, Data, and other technology leaders. Responsibilities: — Own the technical strategy and long-term architecture for Smartsheet’s financial systems ecosystem across ERP, procurement, financial planning, payments, billing, tax, revenue processes, integrations, data, automation, and AI — Lead, coach, and develop the Financial Systems Engineering organization responsible for platforms including NetSuite, Coupa, Planful, Stripe, ZoneBilling, Metronome, Avalara, and associated technologies — Serve as the senior technology leader for NetSuite and ERP, ensuring scalability, maintainability, security, auditability, and alignment with long-term SaaS business needs — Provide technology leadership for major Finance transformation programs, including ERP reimplementation and modernization — Partner with Product Managers to translate product strategy and business priorities into technical roadmaps and engineering plans — Shape technology architecture to support evolving SaaS monetization models including subscription, multi-year, usage-based, consumption-based, and AI-related pricing and billing — Establish architectural boundaries and systems of record across CRM, product, billing, ERP, payments, tax, planning, and downstream data platforms — Define strategy for Finance systems data including authoritative sources, data models, contracts, quality, lineage, reconciliation, and enterprise data platform consumption — Collaborate with Data Engineering and Analytics to integrate Financial Systems with enterprise data lake ensuring timely, trustworthy, and usable Finance data — Drive data quality and observability across Quote-to-Cash and Finance workflows — Establish AI strategy for Financial Systems Engineering to improve productivity, operations, controls, testing, support, reconciliation, and employee experiences — Evaluate and introduce AI-assisted capabilities ensuring financial integrity, security, auditability, human oversight, and controls — Develop strategy for automated testing and quality engineering across Finance technology stack — Establish modern engineering practices including source control, peer review, CI/CD, environment management, automated testing, observability, documentation, release engineering, and operational readiness — Determine boundaries between native SaaS configuration, platform extensibility, APIs, integrations, automation, and custom software — Partner with Integration Engineering to ensure scalable, observable, resilient Finance and Quote-to-Cash integrations — Own technical health and lifecycle of Financial Systems portfolio addressing architectural debt, platform limitations, fragile integrations, unnecessary customization, manual processes, and operational problems — Establish architecture reviews, technical standards, engineering metrics, platform health reviews to improve Financial Systems Engineering maturity — Represent Financial Systems Engineering on executive steering committees and transformation governance forums — Provide technical leadership across implementation partners and strategic vendors ensuring adherence to Smartsheet’s architecture and engineering standards — Partner with Finance leadership and stakeholders to understand business strategy while maintaining technology ownership — Balance delivery of transformation programs with operational reliability, roadmap commitments, technical debt reduction, platform modernization, security, controls, and long-term investments — Build partnerships across Finance, Product Engineering, Sales/GTM, Data, Security, AI & Automation, and Corporate Systems — Recruit, develop, and retain engineering talent with expertise in Finance platforms, software engineering, systems thinking, and financial technology innovation Requirements: — 10+ years of progressively responsible experience in financial systems, enterprise application engineering, ERP, software engineering, systems architecture, or related technical disciplines — 5+ years of experience leading technical teams including managing managers, senior engineers, architects, or technical leaders — Deep experience with NetSuite or comparable enterprise ERP platforms with technical depth to lead architecture and establish long-term platform strategy — Experience leading major ERP implementation, reimplementation, or transformation programs from architecture through ongoing evolution — Strong understanding of financial business processes including record-to-report, procure-to-pay, order-to-cash, billing, payments, financial planning, accounting, and revenue workflows — Experience with financial platforms such as Coupa, Planful, Stripe, ZoneBilling, Metronome, Avalara, or comparable technologies — Experience with SaaS billing and monetization architectures including subscription and usage-based or consumption-based models — Strong systems thinking across ERP, CRM, product, billing, payments, integrations, data platforms, APIs, automation, and financial controls — Experience defining technical strategy and architecture beyond managing application delivery or support — Experience designing or evolving enterprise data architecture including systems of record, data models, interfaces, contracts, quality, reconciliation, governance, lineage, and consumption — Experience partnering with Data Engineering or Analytics organizations and integrating operational systems with platforms like Databricks or Snowflake — Experience establishing modern engineering practices including automated testing, CI/CD, source control, observability, release management, documentation, and operational readiness — Understanding of modern AI capabilities and practical applications of LLMs, agents, and intelligent automation with financial, security, and compliance risk management — Strong understanding of financial controls, auditability, security, data integrity, and compliance for business-critical financial platforms — Experience governing system integrators and technology vendors during large transformation programs — Experience partnering with Product Managers and senior business leaders to align business, product, and technical strategy — Ability to operate effectively from executive steering committees to detailed architecture reviews — Demonstrated ability to challenge legacy processes and lead technology and operating-model change — Excellent analytical, verbal, and written communication skills with executive presence — Bachelor’s degree in Computer Science, Information Systems, Engineering, Finance, Business, or related field or equivalent experience Conditions: — Full-time remote position based in the USA — Employer subsidized medical, vision, and dental coverage for full-time employees — 401k match (50% of contribution up to first 6% of eligible pay) — Monthly stipend for work and productivity support — Flexible Time Away Program plus Sick Time Off — Life insurance, short-term and long-term disability plans — 12 paid holidays per year — Up to 24 weeks of parental leave — Personal paid volunteer day — Professional growth and development opportunities including Udemy courses — Company funded perks including counseling membership, local retail discounts, and personal Smartsheet account — Teleworking options from any registered location in the U.S. — Competitive base salary range depending on location and experience — Eligible for market competitive incentive opportunity

About Stripe: Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies, from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups, use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet. About the team: The Commercial Grower team works with the most ambitious and fastest growing companies in the Commercial segment, which includes businesses typically processing $20M–$50M in annual payment volume. Stripe’s payments and financial infrastructure unlocks new revenue streams and growth opportunities for these businesses. The team supports users to increase their domestic presence whilst expanding into new territories and unlocking new revenue streams. This role can be based out of Dublin or Berlin office or Germany remote. What you’ll do: — Directly manage and nurture a named account list and develop territory and account plans for winning and expanding business with the Commercial segment. — Own the renewal and retention strategy for your territory, proactively identifying and mitigating churn risk. — Build and maintain key relationships with C-level executives, orchestrating the right executive touch points. — Work with company leaders from multiple functions (Engineering, Product, Finance) to lead complex product workshops and financial analyses. — Orchestrate cross-functional teams including Solutions Architects, Customer Success, and Product Specialists to deliver technical value and drive activation. — Contribute to shaping Commercial strategy and building repeatable processes and scaled engagement models. — Develop strategies for growing wallet share, driving multi-product adoption, and defending/expanding existing revenue. — Lead and contribute to team projects to develop and refine sales processes. — Engage with internal Product and Engineering teams to help drive product and DACH market strategy. Who you are: — A top class salesperson and relationship manager capable of engaging in business and technical conversations at multiple organizational levels including CTO, COO, CFO. — Experienced in building value in competitive situations and working on products requiring deep product understanding combined with technical knowledge. — Positive attitude and tireless work ethic when encountering blockers. — Naturally curious and analytical, enjoying digging into business models and helping customers quantify investment decisions. Minimum requirements: — Fluent in German. — 7+ years of sales experience, preferably selling a technical product, with a track record of top performance. — Experience leading complex, multi-party sales in a highly consultative manner. — Ability to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment. — Great listening skills and ability to become a trusted resource for decision-makers across technology and finance organizations within software companies. — Proven ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements and cost models. — Superior verbal and written communication skills. — Highly curious with a strong interest in technology. Preferred requirements: — Prior experience at a growth stage Internet/Software company. — Experience in fintech/payments is a plus, but not prerequisite.

Задачи: — Взаимодействовать с ключевыми стратегическими клиентами JFrog, обеспечивая их успех в области DevSecOps с использованием продуктов JFrog — Сотрудничать с менеджерами по продажам для разработки стратегии работы с аккаунтами и построения долгосрочных доверительных отношений с клиентами — Обучать клиентов (инженеров и руководителей) основным возможностям платформы JFrog и ключевым преимуществам — Представлять JFrog на мероприятиях и конференциях — Тесно работать с командами продукта и инженерии для передачи обратной связи с рынка и влияния на развитие продуктов — Следить за последними тенденциями в области DevOps, DevSecOps, MLOps и IoT — Сотрудничать с командами Customer Success и Marketing для расширения вовлеченности клиентов и увеличения использования платформы — Строить отношения с ключевыми лицами, посещать клиентов и выступать в роли доверенного технического контактного лица Требования: — Опыт не менее 10 лет в предпродажах/решениях для крупных клиентов Fortune 500/100 с многомиллионными сделками — Отличные коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на удовлетворение клиента и позитивный настрой — Обширный опыт работы с клиентами в роли инженера предпродажной поддержки в сфере программной инфраструктуры — Знания и опыт работы с Docker, Kubernetes, CI, Git, Artifactory, инструментами сборки (maven, gradle, npm, docker и др.) — Умение строить конвейеры доставки ПО с использованием Docker, npm, Java, Pypi и других DevOps инструментов — Знания в области безопасности приложений (AppSec) — Практический опыт работы с Linux (обязательно) — Практический опыт работы с облачной инфраструктурой AWS, Azure, GCP (обязательно) — Опыт разработки программного обеспечения в масштабах, как локально, так и в облаке — Опыт в проектировании архитектуры ПО, разработке продуктов и IT-инфраструктуре будет плюсом — Готовность к командировкам не менее 50% по США — Стремление к обучению — Предпочтительно высшее образование в области компьютерных наук или инженерии Условия: — Возможность удаленной работы для кандидатов, находящихся вне досягаемости офисов в Сиэтле или Саннивейле — Годовой базовый оклад от $195,000 до $215,000, зависит от навыков, квалификации, опыта и местоположения — Возможность получения бонусов и комиссионных — Пакет акций (RSU) и участие в программе покупки акций для сотрудников — Комплексный социальный пакет: медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, пенсионные программы, программы оздоровления и др. — Равные возможности при трудоустройстве без дискриминации по любым признакам

Задачи: — Сотрудничать с новыми и существующими клиентами Jumio для оценки их рискового профиля и разработки индивидуальных стратегий борьбы с мошенничеством — Давать экспертные рекомендации по снижению рисков, уменьшению трения для пользователей и оптимизации процессов верификации — Руководить разработкой стандартизированных рабочих процессов идентификации в продукте Jumio, оптимизированных для различных отраслей и сценариев использования, которые могут быстро внедряться новыми клиентами — Организовывать готовность к запуску, выявляя и устраняя технические, нормативные или политические препятствия для ускорения времени выхода на рынок и достижения ценности — Консультировать команды клиентов по рискам и мошенничеству о новых векторах мошенничества и лучших практиках отрасли — Подтверждать выполнение этапов внедрения и критериев успеха, а также соответствие интеграции клиента лучшим практикам Jumio — Координировать планирование запуска, проверки готовности и поддержку в день запуска Требования: — Соответствующий профессиональный опыт в области мошенничества, идентификации, AML/KYC, цифровых рисков или смежных областях, включая значительный опыт взаимодействия с клиентами в консалтинге, техническом управлении аккаунтами, решениях, профессиональных услугах, продукте или внедрении — Сильные консультативные, аналитические и стратегические навыки с акцентом на стратегию рисков и проектирование рабочих процессов — Навыки управления проектами и способность координировать межфункциональные команды из отделов продукта, инженерии, юридического/комплаенс для достижения результатов для клиентов Jumio — Умение ясно и доходчиво объяснять сложные технические концепции мошенничества для руководителей Преимущества: — Опыт работы с решениями по верификации личности, мошенничеству, комплаенсу, финтеху или корпоративному программному обеспечению — Техническое понимание API, интеграций, SaaS-платформ или методологий внедрения — Сертификация по управлению проектами или эквивалентный опыт — Опыт работы с глобальными корпоративными клиентами Условия: — Полная занятость — Удалённая работа из Лондона или Австрии

Role We are looking for a Sales Account Executive-Enterprise to join our Sales team. This is a remote based in Taiwan role, reporting to the Regional Sales Director in the Sales department. You will be responsible for understanding and solving customer pain points through a unique value proposition, focusing on high-impact growth within your territory. By educating key decision-makers on inspiring technology, you will drive the mission forward and ensure customer success. What you’ll do (Role Expectations) — Understanding and solving customers' pain points through Zscaler's unique value proposition — Embracing selling an inspiring technology to educate key decision-makers in organisations in your territory — Creating a plan for success including coverage, target prospects, customer footprint, partner coverage, marketing campaigns — Learning and implementing world-class sales methodologies to overachieve on quarterly/annual revenue goals — Working with Sales Engineers to achieve both business and technical value Who You Are (Success Profile) — Thrive in ambiguity and dynamic environments — Comfortable building the path as you walk it — Act like an owner with passion for the mission and integrity — Problem-solver focused on finding solutions and delivering impact — High-trust collaborator, ambitious for the team — Embrace challenge culture with ongoing feedback — Learner with a growth mindset, obsessed with development — Passionate and purposeful in your work What We’re Looking for (Minimum Qualifications) — Foundational understanding of AI/ML technologies and experience leveraging, securing, or positioning AI-driven solutions to optimize outcomes within your functional domain — Professional experience in Sales managing a revenue quota — Bachelor's degree in Business or a related field — Progressive selling experience engaging with accounts and selling at the C-Level What Will Make You Stand Out (Preferred Qualifications) — Experience leveraging AI-powered sales intelligence software or positioning predictive AI cloud security frameworks to expand enterprise market share — Experience selling Security, SaaS, or Software — Experience working with Channel partners to create joint plans, develop pipeline, and lead opportunities to closure Our Benefits program includes various health plans, time off plans for vacation and sick time, parental leave options, retirement options, education reimbursement, in-office perks, and more. By applying for this role, you adhere to applicable laws, regulations, and Zscaler policies, including those related to security and privacy standards and guidelines. Zscaler is committed to equal employment opportunities and providing reasonable support in recruiting processes for candidates with diverse needs.

Задачи: — Проводить проактивный поиск угроз и анализ цепочек атак (kill chain) в системах Stripe и внешних данных. — Применять и развивать многоуровневую таксономию FT3 для стандартизации разведданных об угрозах. — Сотрудничать с командами Fraud Intelligence, Fraud Ops, Strategy, Risk, Onboarding и Security для интеграции и автоматизации потоков разведданных. — Переводить результаты исследований в практические рекомендации по контролю угроз, включая политику, технические системы, рабочие процессы поддержки и механизмы обнаружения. — Использовать агентные автоматизированные тестовые фреймворки для моделирования поведения злоумышленников, проверки эффективности контролей и создания регрессионных сценариев. Требования: — Опыт не менее 5 лет в области разведки угроз, поиска угроз или технического реагирования на инциденты в кибербезопасности, борьбе с мошенничеством или доверительных доменах. — Опыт анализа больших и сложных наборов данных с использованием аналитических инструментов для выявления аномалий, анализа поведенческих трендов и решения сложных задач мошенничества. — Высшее образование (бакалавр или магистр) в области компьютерных наук, кибербезопасности или смежной технической области, либо эквивалентный практический опыт. — Экспертное владение Python и SQL, опыт автоматизации рабочих процессов, создания инструментов для расследований и запросов к большим данным. — Практический опыт анализа логов (приложений, API, сетевых событий), цифровой криминалистики и методологий киберрасследований. — Сильные коммуникативные навыки для перевода сложных технических исследований в понятные и применимые рекомендации для межфункциональных команд. Предпочтительные квалификации: — Глубокое понимание мотиваций, инфраструктуры и тактик злоумышленников, специфичных для финансового мошенничества (например, ATO, Card Testing, Credential Stuffing). — Знакомство с таксономиями FT3 или MITRE ATT&CK. — Владение платформами для обработки и анализа данных, такими как Databricks, Trino, PySpark, Pandas, Scikit-Learn. — Опыт работы с платформами разведки угроз (TIPs), тактическими потоками угроз, OSINT и разведданными о взломах. — Навыки создания или использования агентных LLM-инструментов, систем автоматизированного тестирования и фреймворков валидации контролей для моделирования поведения злоумышленников в масштабе. — Участие в отраслевых конференциях, вебинарах, группах обмена угрозами и наличие профессиональных сертификатов (например, GCTI, GCFA, OSCP).

Задачи: — Вести полный цикл продаж в стратегических Enterprise аккаунтах в Великобритании, включая стратегический поиск клиентов и превышение планов продаж. — Применять решение и консультативные продажи для выявления бизнес-проблем с использованием данных и совместного создания индивидуальных решений, ориентированных на измеримые результаты клиентов. — Развивать многоуровневые доверительные отношения для обеспечения доступа и вовлечения руководства на ключевых аккаунтах. — Выполнять стратегическое управление аккаунтами и расширение (кросс-продажи, апселл, новые клиенты) с разработкой и поддержанием многолетних планов для высокоценных клиентов. — Обеспечивать операционное совершенство и последовательное выполнение, управляя системами продаж, используя инструменты и сотрудничая с внутренними командами и внешними партнерами. Требования: — Успешный опыт работы с прямыми и косвенными корпоративными аккаунтами с постоянным выполнением или превышением планов. — Менталитет "охотника" за новыми клиентами с фокусом на проактивное привлечение новых логотипов и выявление перспективных возможностей. — Экспертиза в стратегическом управлении аккаунтами, включая глубокое планирование и построение отношений на всех уровнях организации. — Опыт консультативных продаж с уникальными инсайтами и построением бизнес-кейсов, связанных с измеримыми результатами (ROI, TCO). — Способность привлекать новых клиентов и расширять аккаунты, выявляя "белые пятна" и эффективно используя отношения с партнерами по каналам. — Глубокое понимание индустрии хранения данных, облачных вычислений и современной архитектуры дата-центров. — Высокая мотивация, эмоциональный интеллект, стратегическое мышление и ответственность за результаты. — Владение английским языком на деловом уровне. Условия: — Удалённая работа из Великобритании. — Полная занятость. — Компания отмечена как одно из лучших мест работы по версии Fortune и Great Place to Work®. — Предоставляются гибкие отпуска, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия.

What you’ll do (Role Expectations): — Build relationships with important internal and customer stakeholders, including c-suite decision-makers — Create a long-term account strategy aligned with customer goals — Collaborate with our teams to meet customer needs and contribute to account planning — Be a trusted advisor, understanding client businesses and aligning Zscaler solutions with their goals Who You Are (Success Profile): — Thrive in ambiguity and dynamic environments — Comfortable building the path as you walk it — Act like an owner with passion for the mission and bias for action — Operate with integrity and leverage dynamic range between strategy and execution — Problem-solver focused on finding impactful solutions — High-trust collaborator, ambitious for the team — Embrace challenge culture with ongoing feedback — Learner with a growth mindset, obsessed with development — Love what you do and do it with purpose What We’re Looking for (Minimum Qualifications): — 2+ years of full-cycle sales experience within the software or security industry — Bachelor’s degree or equivalent experience — Progressive selling experience engaging with accounts — Demonstrate curiosity and active exploration of AI tools, with a proven history of integrating new technologies to enhance daily workflows and augment problem-solving What Will Make You Stand Out (Preferred Qualifications): — Established relationships with current and prospective customers with a deep understanding of how technology facilitates high-level business goals — Proficiency in strategic sales planning with a proven track record of closing net new logos — Experience meeting or exceeding sales targets through the effective use of channel partnerships Salary and Benefits: — Base salary range $97,020 — $138,600 USD per year, excluding commission/bonus/equity — Comprehensive benefits including various health plans, time off for vacation and sick time, parental leave options, retirement options, education reimbursement, in-office perks, and more — Hybrid working model Equal Opportunity and Compliance: — Commitment to equal employment opportunities and inclusive environment — Compliance with applicable laws, regulations, and pay transparency rules — Reasonable accommodations provided in recruiting processes for candidates with disabilities or special needs

Задачи: — Координировать общую стратегию и отношения между назначенными аккаунтами и Everpure. — Участвовать в командных продажах с другими членами команды и стратегическими партнерами по всему миру для закрытия сделок на квартальной и годовой основе. — Продвигать технологию хранения данных и решения Everpure, обеспечивая полное понимание клиентами ценностного предложения. — Строить и развивать отношения с клиентами для установления ценности Everpure и поддержания высокого уровня удовлетворенности клиентов. — Руководить командами по работе с клиентами и разрабатывать планы аккаунтов для эффективного использования внутренних ресурсов и привлечения новых клиентов. — Управлять здоровым и активным портфелем продаж для достижения или превышения квартальных и годовых квот. Требования: — Аутентичность и искреннее желание взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес-проблемы. — Лидерство в мышлении, креативность и установка "Challenger Mindset"; способность применять знания клиентов и технологические решения для позиционирования портфеля Everpure. — Опыт активного поиска клиентов и успешного открытия новых возможностей, умение работать как с руководством, так и с техническими специалистами. — Отличные коммуникативные навыки, способность легко строить и углублять отношения. — Умение оценивать, планировать и активно управлять территорией для максимизации дохода и эффективности. — Опыт ведения сложных продаж с множеством заинтересованных сторон, поддержка командной работы и совместной ответственности внутри компании и с партнерами. — Постоянный успех в превышении планов продаж и достижении референсируемых результатов. — Страсть к успеху клиентов после продажи. — Опыт внешних продаж не менее 5 лет с фокусом на привлечение новых клиентов или развитие бизнеса, с доходом $5-10 млн в год. Условия: — Годовая базовая зарплата от $122,500 до $184,000 USD. — Возможность получения стимулирующих выплат и/или долевого участия. — Работа удаленная, предпочтительно в городах Сиракузы, Буффало или Рочестера, штат Нью-Йорк. — Компания предоставляет поддержку в развитии, инновациях и благоприятную рабочую среду. — Возможность запросить адаптацию процесса найма для кандидатов с ограниченными возможностями. Контакт для вопросов по адаптации: TA-Ops@purestorage.com

Задачи: — разработать дизайн посадочной страницы по аренде автомобилей для работы в такси в Москве; — разработать дизайн страницы в Figma; — в первую очередь mobile-first, затем desktop; — продумать UX и визуальную иерархию коммерческого лендинга; — подготовить макет так, чтобы его можно было без проблем передать в разработку; — использовать Auto Layout, компоненты и понятную систему стилей; — подобрать подходящие фотографии из библиотеки компании; — выполнить необходимую обработку и подготовку изображений для web, учитывая вес и скорость загрузки страницы. Требования: — опыт работы с коммерческими / performance-лендингами, где задача дизайна — не только эстетика, но и конверсия; — не рассматриваются специалисты с основным опытом в карточках маркетплейсов, полиграфии или графическом дизайне без полноценного опыта веб-дизайна. Условия: — проектная работа; — удалённый формат; — бюджет ориентировочно 30–80 тыс. ₽, возможен обсуждение выше с сильным специалистом и релевантным портфолио.

Задачи: — монтировать Reels и другие вертикальные ролики из готовых материалов по ТЗ; — работать с динамикой, текстом на экране, субтитрами, музыкой и звуковыми эффектами; — писать тексты к публикациям; — создавать обложки для Reels в стиле бренда; — публиковать видео в Instagram, VK, TikTok и YouTube Shorts; — адаптировать контент под особенности разных площадок. Требования: — опыт работы с соцсетями и контентом; — уверенный монтаж в CapCut; — понимание динамичного монтажа и удержания внимания; — хороший визуальный вкус; — грамотный живой текст; — внимательность, соблюдение дедлайнов и спокойное отношение к правкам. Опыт с коммерческими аккаунтами, брендами или товарным бизнесом будет преимуществом. Условия: — полностью удалённая работа; — желательно не более 4 часов разницы с Москвой; — фикс 30 000 ₽ в месяц + премии; — стабильная работа с одним брендом; — понятные задачи и ТЗ.