Strategic Solution Architect, Presales (West)

Задачи: — Взаимодействовать с ключевыми стратегическими клиентами JFrog, обеспечивая их успех в области DevSecOps с использованием продуктов JFrog — Сотрудничать с менеджерами по продажам для разработки стратегии работы с аккаунтами и построения долгосрочных доверительных отношений с клиентами — Обучать клиентов (инженеров и руководителей) основным возможностям платформы JFrog и ключевым преимуществам — Представлять JFrog на мероприятиях и конференциях — Тесно работать с командами продукта и инженерии для передачи обратной связи с рынка и влияния на развитие продуктов — Следить за последними тенденциями в области DevOps, DevSecOps, MLOps и IoT — Сотрудничать с командами Customer Success и Marketing для расширения вовлеченности клиентов и увеличения использования платформы — Строить отношения с ключевыми лицами, посещать клиентов и выступать в роли доверенного технического контактного лица Требования: — Опыт не менее 10 лет в предпродажах/решениях для крупных клиентов Fortune 500/100 с многомиллионными сделками — Отличные коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на удовлетворение клиента и позитивный настрой — Обширный опыт работы с клиентами в роли инженера предпродажной поддержки в сфере программной инфраструктуры — Знания и опыт работы с Docker, Kubernetes, CI, Git, Artifactory, инструментами сборки (maven, gradle, npm, docker и др.) — Умение строить конвейеры доставки ПО с использованием Docker, npm, Java, Pypi и других DevOps инструментов — Знания в области безопасности приложений (AppSec) — Практический опыт работы с Linux (обязательно) — Практический опыт работы с облачной инфраструктурой AWS, Azure, GCP (обязательно) — Опыт разработки программного обеспечения в масштабах, как локально, так и в облаке — Опыт в проектировании архитектуры ПО, разработке продуктов и IT-инфраструктуре будет плюсом — Готовность к командировкам не менее 50% по США — Стремление к обучению — Предпочтительно высшее образование в области компьютерных наук или инженерии Условия: — Возможность удаленной работы для кандидатов, находящихся вне досягаемости офисов в Сиэтле или Саннивейле — Годовой базовый оклад от $195,000 до $215,000, зависит от навыков, квалификации, опыта и местоположения — Возможность получения бонусов и комиссионных — Пакет акций (RSU) и участие в программе покупки акций для сотрудников — Комплексный социальный пакет: медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, пенсионные программы, программы оздоровления и др. — Равные возможности при трудоустройстве без дискриминации по любым признакам