Удалённая работа

Задачи: — развивать отношения с клиентами — обеспечивать ценность продукта — быть связующим звеном между клиентами и внутренними командами Требования: — 3+ года опыта в Customer Success, Account Management или клиентских ролях в SaaS, маркетинге или рекламе — опыт работы с международными клиентами (EMEA, LATAM, APAC и др.) — опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании — опыт апсейла и расширения клиентских аккаунтов — умение работать с данными: находить тренды, готовить отчёты и превращать аналитику в понятные выводы для клиентов — сильные коммуникационные навыки — от пользователей продукта до топ-менеджмента — практический опыт использования AI-инструментов в работе — английский язык — C1 Будет плюсом: — опыт работы с маркетинговыми, AdTech или аналитическими платформами — сильный аналитический бэкграунд (техническое или математическое образование) Условия: — полностью удалённый формат работы — сотрудничество по модели B2B — локация: кандидаты не из РФ и РБ, часовой пояс ±3 часа от Европы

Задачи: — Провести аудит HR-процессов, команды, оргструктуры и потребностей руководителей — Внедрить обязательное обучение команды продукту и организовать учёт его прохождения — Внедрить ежемесячную аттестацию сотрудников по профилям ролей — Развивать культуру и вовлечённость удалённой команды: погружение в продукт, объединяющие механики, внутренние коммуникации и обратную связь — Предлагать и внедрять HR-процессы, которые делают работу команды яснее; использовать AI и таблицы для рутины там, где это уместно Требования: — Суперпроактивный HR уровня Middle, готовый строить процессы руками и расти вместе с командой — Рассматривается более сильный специалист, если ему интересно самостоятельно выстроить функцию и взять дополнительные зоны ответственности — Опыт работы в онлайн школе/инфобизнесе — Умение не только закрывать вакансии, но и выстраивать онбординг, обучение, аттестацию, внутренние коммуникации и культуру — Системный и инициативный подход: сначала разбираться в ситуации, потом приходить с планом и доводить его до реализации Условия: — Удалённая работа, 5/2 с плавающим началом дня — Прямая работа с одним из партнеров, возможность влиять на систему и расти вместе с HR-функцией

Location: European Union Workplace: Remote ABOUT US Ruby Labs is a leading tech company that creates and operates innovative consumer products. We offer a diverse range of opportunities across the health, education, and entertainment industries. Our innovative teams are driving the future of consumer-led products, and we're always looking for passionate individuals to join us. Learn more about our story at: https://rubylabs.com/about-us/ ABOUT THE ROLE We are hiring an Accounting Automation Engineer to replace manual accounting work across a multi-entity, multi-country enterprise, using Claude Code and agentic AI. You will use Claude Code and agentic AI, plus Python or JavaScript/TypeScript, to automate accounts payable, accounts receivable, reconciliations, month-end close and the wider day-to-day accounting operation. You need strong IFRS or US GAAP knowledge to get the numbers right, because an automation that posts wrong entries is worse than no automation. KEY RESPONSIBILITIES The goal is to automate the repeatable core of enterprise accounting, with human review kept only where judgment is needed. Accounts payable - Invoice capture and data extraction from PDFs and email, using AI where useful - Vendor matching, coding suggestions, and 2-way/3-way PO matching - Duplicate invoice detection and approval routing - Payment run preparation and vendor statement reconciliation Accounts receivable - Invoice generation and delivery - Cash application and bank receipt matching - Aging reports, dunning and collections reminders - Credit note handling and bad debt/ECL provision support Reconciliations - Bank and card reconciliations across all accounts and currencies - Balance sheet account reconciliations (prepayments, accruals, deferred revenue, fixed assets) - Intercompany and subledger-to-GL reconciliations - Exception reports that flag only the items a human needs to review Month-end close - Close checklist tracking and scheduled reminders - Recurring, accrual, prepayment and amortization journals - Depreciation runs and FX revaluation - Trial balance checks, flux/variance analysis, and draft commentary - Management reporting packs General accounting operations - Expense report and employee reimbursement checks - Chart of accounts and master data hygiene - Audit support: evidence collection, PBC lists, sample extraction - Data pipelines between ERP, banks, payment platforms and spreadsheets QUALIFICATIONS Two things matter most, and we weigh them above everything else: 1. Strong knowledge of IFRS or US GAAP 2. Real experience with AI coding tools, ideally Claude Code, backed by solid engineering basics We accept two paths: an accountant who learned to code, or an engineer who learned accounting. Both are judged on the same practical test. - Hands-on experience building automations with Python or JavaScript/TypeScript (either is fine) - Daily, hands-on use of AI coding tools, ideally Claude Code, with solid engineering basics, shipping working scripts and agents - Ability to run local scripts and schedule jobs (cron, task schedulers or CI pipelines) - Strong knowledge of IFRS or US GAAP, shown by ACCA, ACA, CPA or equivalent, or by several years of hands-on accounting experience - Experience with core processes: AP, AR, bank reconciliation, month-end close - Comfort working with APIs and MCP servers, CSV/Excel data and basic SQL - Care for accuracy, controls and audit trails NICE TO HAVE - Experience in multi-entity or multi-currency environments, including intercompany and consolidation - Experience reconciling payment processor statements across multiple jurisdictions and currencies - Experience with shared cost services that invoice group companies, including complex expense splits and automated invoice generation - Experience with an ERP and its API (which ERP does not matter) - Experience building AI agents and agentic workflows, including tool use and MCP servers - Knowledge of VAT/GST and e-invoicing rules in several jurisdictions - Experience with Git, testing and basic cloud deployment - Prior experience in a finance transformation or accounting operations team - Additional languages, where our entities operate in non-English markets LOCATION Ruby Labs operates within the CET (Central European Time) zone. Applicants from any country are welcome to apply for the position as long as they are located within approximately ± 4 hours of CET. This ensures optimal collaboration and communication during working hours. BENEFITS Discover the perks of being part of our vibrant team! We offer: - Remote Work Environment: Embrace the freedom to work from anywhere, anytime, promoting a healthy work-life balance. - Unlimited PTO: Enjoy unlimited paid time off to recharge and prioritize your well-being, without counting days. - Paid National Holidays: Celebrate and relax on national holidays with paid time off to unwind and recharge. - Company-provided MacBook: Experience seamless productivity with top-notch Apple MacBooks provided to all employees who need them. - Flexible Independent Contractor Agreement: Unlock the benefits of flexibility, autonomy, and entrepreneurial opportunities. Benefit from tax advantages, networking opportunities, reduced employment obligations, and the freedom to work from anywhere. Read more about it here: https://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt Be part of our fast-growing team and seize this excellent opportunity for personal and professional growth! INTERVIEW PROCESS After submitting your application, we conduct a thorough review which typically takes 3 to 5 days, but may occasionally take longer due to the volume of applications received. If we see a potential fit, we proceed with the following steps: - Recruiter Screening (40 minutes) - Technical Interview (90 minutes) - Final Interview (60 minutes) LIFE AT RUBY LABS At Ruby Labs, we move fast, aim high, and expect the same from our team. We’re not here to play small—we’re here to build, grow, and win. That means we look for people who are ambitious, driven, and ready to give their best every single day. This is a place for individuals who thrive under pressure, embrace challenges, and see opportunity in every obstacle. If you’re hungry to achieve, motivated by impact, and want to grow at the speed of your own ambition, Ruby Labs offers the platform to make it happen. Here, effort is matched with reward. We recognize those who go all in and deliver results, and we create space for people who want more—more responsibility, more growth, and more success. #LI-Remote

Задачи: — сопровождать клиентов в роли эксперта по учёту и 1С; — консультировать пользователей, проводить диагностику и исправлять ошибки, помогать в подготовке и сдаче отчётности; — обучать пользователей работе в системе, готовить инструкции и методические материалы; — формировать технические задания и корректно ставить задачи разработчикам; — участвовать в бизнес‑тестировании новых функций и доработок. Требования: — опыт ведения бухгалтерского и налогового учёта; — желание развиваться в области бухгалтерского учёта и автоматизации, получать новые знания и практический опыт; — рассматривает переход из профессии бухгалтера в ИТ‑специалисты (аналитика 1С) как осознанный следующий шаг. Условия: — работа в стабильной, постоянно развивающейся ИТ‑компании; — гибкий формат: офис, удалёнка или гибрид; — официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата; — понятные карьерные треки с возможностью горизонтального и вертикального роста; — расширенный соцпакет: корпоративные скидки, ДМС (включая стоматологию); — корпоративные мероприятия и клубы по интересам; — участие в разноплановых проектах; — сертификация 1С за счёт компании. Возможности: — использовать опыт работы бухгалтером для быстрого старта в ИТ и освоить новую востребованную профессию — Аналитик 1С; — уйти от рутинной бухгалтерской работы к задачам автоматизации регламентированного учёта; — быстро расти как эксперт благодаря системе обучения, внутренним курсам и наставничеству; — влиять на уровень дохода с пересмотром грейдов и компенсации ежеквартально.

Задачи: — создавать сильный веб-дизайн и визуальные концепции; — собирать айдентику и бренд-гайды; — делать графику для digital- и офлайн-носителей; — использовать AI-инструменты в дизайн-процессе. Требования: — более 3 лет опыта в digital / web; — уверенная работа в Figma, Photoshop и Illustrator; — широкий набор инструментов и сильное чувство вкуса; — английский от Intermediate. After Effects и простой motion будут преимуществом. Условия: — полностью удалённая работа; — международные проекты; — оплата в долларах или рублях; — минимум бюрократии; — прямое взаимодействие с людьми, принимающими решения; — прозрачные условия оформления.

Location: Saudi Arabia Workplace: Remote ABOUT ELEVENLABS ElevenLabs is an AI research and product company transforming how we interact with technology. We launched in January 2023 with the first human-like AI voice model. Today, we serve millions of users and thousands of businesses - from fast-growing startups to large enterprises like Deutsche Telekom and Meta. Our investors are some of the world's most prominent, including Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth and Sequoia. We've raised $781M in funding and our last valuation was $22B - multiples of 11, always. We have expanded from voice into three main platforms: - ElevenAgents enables businesses to deliver seamless and intelligent customer experiences, with the integrations, testing, monitoring, and reliability necessary to deploy voice and chat agents at scale. - ElevenCreative empowers creators and marketers to generate and edit speech, music, image, and video across 70+ languages. - ElevenAPI gives developers access to our leading AI audio foundational models. Everything we do is the result of the creativity and commitment of our team - builders doing the best work of their lives. We are researchers, engineers, and operators. IOI medalists and ex-founders. If you want to work hard and create lasting positive impact, we want to hear from you. HOW WE WORK - High-velocity: Rapid experimentation, lean autonomous teams, and minimal bureaucracy. - Impact not job titles: We don’t have job titles. Instead, it’s about the impact you have. No task is above or beneath you. - AI first: We use AI to move faster with higher-quality results. We do this across the whole company—from engineering to growth to operations. - Excellence everywhere: Everything we do should match the quality of our AI models. - Global team: We prioritize your talent, not your location. WHAT WE OFFER - Innovative culture: You’ll be part of a generational opportunity to define the trajectory of AI, surrounded by a team pushing the boundaries of what’s possible. - Growth paths: Joining ElevenLabs means joining a dynamic team with countless opportunities to drive impact - beyond your immediate role and responsibilities. - Learning & development: ElevenLabs proactively supports professional development through an annual discretionary stipend. - Social travel: We also provide an annual discretionary stipend to meet up with colleagues each year, however you choose. - Annual team offsite: Each year, we bring your entire team together in a new location - past offsites have included Croatia, Italy and Cancún - Co-working: If you’re not located near one of our main hubs, we offer a monthly co-working stipend. About the role We're looking for founding a highly motivated, self-starter Strategic Account Executive who is passionate about voice technology and how it is changing businesses. We don't just sell a product or custom-level solutions; we are partnering with our strategic enterprises to help them generate new experiences and monetisation opportunities at scale with our breakthrough voice technology. In this role you will: - Build and manage a growing portfolio of strategic enterprise accounts in the Saudi Arabia to help ElevenLabs meet its revenue goals. - Identify and develop high-value business opportunities that align with ElevenLabs' product offering and roadmap. - Generate leads, negotiate complex contracts and close sales in collaboration with the Growth team. - Be responsible for KPI and sales performance tracking, providing weekly updates to the wider ElevenLabs team. Who you are We're looking for exceptional individuals who combine technical excellence with ethical awareness, who are excited by hard problems and motivated by human impact. You'll strive with us if you: - Are passionate about audio AI driven by a desire to make content universally accessible and breaking the frontiers of new tech. - Are a highly motivated and driven individual with a strong work ethic. Our team is aware of this critical moment of audio AI evolution and is committed to going the extra mile to lead. - Are analytical, efficient, and strive on solving complex challenges with a first principles mindset. - Consistently strive for excellence, delivering high-quality work quickly and exceeding expectations. - Take initiative and work autonomously from day one, prioritizing learning and contribution while leaving ego aside. What you bring - Proven track record of meeting & exceeding sales targets in a fast-paced environment, selling into large and strategic enterprises in the Saudi Arabia - +10 years of previous experience in sales in a SaaS organisation, with experience managing strategic, complex, deal cycles. - Extensive experience working in the Saudi Arabia - Expertise or willingness to learn everything about Voice AI industry and how ElevenLabs' solution can help. - Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build and maintain relationships with stakeholders at all levels of an organization. - A hybrid of customer & product-driven mentality that prioritises client impact, satisfaction & scale. - The role is based in the Saudi Arabia - Plus: Proficiency in Arabic. #LI-remote We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, religion, national origin, gender, sexual orientation, age, veteran status, disability or other legally protected statuses.

Задачи: — разработка backend на .NET и frontend на Angular — реализация бизнес-логики — вёрстка интерфейсов по макетам в Figma — проектирование архитектуры программных решений — написание unit-тестов — участие в code review — взаимодействие с разработчиками, дизайнерами, тестировщиками, аналитиками и менеджерами проекта Требования: — уверенное владение .NET 8.0 — опыт работы с Entity Framework и PostgreSQL — практический опыт разработки на Angular 20+: RxJS, Dependency Injection, Reactive Forms — знание TypeScript, HTML и CSS — понимание принципов работы веб-приложений: HTTP, REST API, GraphQL — понимание процессов CI/CD: автоматизация сборки, тестирования и деплоя — умение проектировать чистую архитектуру и писать слабосвязанный, поддерживаемый код — знание и практическое применение архитектурных паттернов — будет плюсом: опыт разработки систем на основе микросервисной архитектуры

Задачи: — заниматься разработкой высоконагруженных, распределенных сервисов на Golang Требования: — уверенные знания языка программирования Go от 5 лет — понимание принципов оптимизации ввода-вывода (IOPS, latency, throughput) — опыт работы с блочными устройствами, SCSI, NVMe, iSCSI, NFS, SMB — опыт работы с реляционными базами данных (преимущественно PostgreSQL) — опыт разработки Web-сервисов (REST, gRPC) — знание сетевых протоколов (TCP/UDP) — знание распределённых систем, алгоритмов репликации и согласованности данных — наличие рекомендаций с предыдущих мест работы будет плюсом

Задачи: — Построение инфраструктуры у клиентов на тех же принципах и с использованием тех-же технологий, что и внутри компании — Интеграция облачных сервисов в инфраструктуру компании — Решение вопросов производительности 1С как в окружении разработки, так и помощь клиентам — Создание новой инфраструктуры на принципах immutable servers и решение проблем с текущей инфраструктурой — Разработка инструментов и автоматизации процессов развертывания систем, проектов и окружений — Автоматизирование задач администрирования и мониторинга Требования: — Уверенные знания и опыт администрирования MS Windows, Linux (Ubuntu) — Уверенные знания и опыт администрирования 1С 8.3, в том числе решение проблем производительности — Автоматизация развертывания: Ansible (Widows, Linux) — Опыт работы с laaS/Pass — Опыт работы с системами мониторинга: планирование, развертывание, настройка, эксплуатация — Хорошее владение как минимум одним из скриптовых языков (OneScript, shell, bash, python, groove) — Технический английский Будет плюсом: — Опыт интеграции инфраструктуры предприятия с облачными сервисами Yandex Cloud — Опыт конфигурирования и эксплуатации 1C в высоконагруженных проектах MS SQL, PostgreSQL — Уверенные знания и опыт администрирования 1С 8.3 — Тонкая настройка кластера серверов 1C 8.3 и MSSQL — Опыт использования ИИ при работе Условия: — Удалённая работа, оклад, полный рабочий день — Оформление по ТК РФ, соц. пакет — Компетентный руководитель и коллеги — Интересные и сложные задачи — Возможности для профессионального и карьерного роста — Абсолютно белая заработная плата

Location: Remote - Americas Who We Are: Alpaca is a US-headquartered, global leader in agent-first brokerage infrastructure for stocks, ETFs, options, crypto, fixed income, 24/5 trading, and more. Amongst our subsidiaries, Alpaca is a licensed financial services company, serving hundreds of financial institutions across 40 countries with our institutional-grade APIs. This includes broker-dealers, investment advisors, wealth managers, hedge funds, and crypto exchanges, totalling over 10 million brokerage accounts. Our global team is a diverse group of experienced engineers, traders, and brokerage professionals who are working to achieve our mission of opening financial services to everyone on the planet. We're deeply committed to open-source contributions and fostering a vibrant community, continuously enhancing our award-winning, developer-friendly API and the robust infrastructure behind it. Alpaca is proudly backed by $400 million in funding from top-tier global investors including Portage Ventures, Spark Capital, Tribe Capital, Social Leverage, Horizons Ventures, Opera Tech Ventures, SBI Group, Derayah Financial, Unbound, Peak XV, Elefund, and Y Combinator. Our Team Members: We're a dynamic team of 400+ globally distributed members who thrive working from our favorite places around the world, with teammates spanning the USA, Canada, Japan, Hungary, Nigeria, Brazil, the UK, and beyond! We're searching for passionate individuals eager to contribute to Alpaca's rapid growth. If you align with our core values—Stay Curious, Have Empathy, and Be Accountable—and are ready to make a significant impact, we encourage you to apply. Your Role This is a hands-on operator role. You will update risk registers yourself, run functional risk lead check-ins, and produce board materials. No direct reports. Alpaca has the ERM framework, taxonomy, and scoring model. As ERM Program Manager, you will own execution: intake from functional risk leads, risk register hygiene, residual scoring with risk owners, and board-ready reporting on schedule. You report to the CISO / ERM Lead and work closely with the ERM Working Group, functional risk leads, and local entity leaders. Things You Get To Do Run the ERM intake cycle end to end: Ticket ingestion, functional interviews, surveys, and ad hoc signals from incidents or operational channels. Maintain functional and enterprise risk registers in Vanta: owners, inherent and residual scores, mitigations, and status. Coordinate functional risk lead check-ins, chase blockers, and normalize inputs into the enterprise view. Map risks to Alpaca's 15 L1 categories and Appendix C L2 subcategories to enterprise scenarios for reporting. Apply the ERM Risk Scoring Model and push residual validation with risk owners. Track mitigation plans, action owners, target dates, and escalations. Define KRIs with data owners; use proxy metrics where instrumentation is still maturing. Produce leadership and board ERM materials. Support ERM Working Group agendas, minutes, and action tracking. Operate the intake triage workflow: score, dedupe, register action. Build playbooks and templates for functional leads. Support local entity quarterly risk updates and escalation hygiene. Surface emerging risks (crypto, AI, multi-jurisdiction) for review. Who You Are (Must-Haves) Mid-career (roughly 5 to 10 years) in operational risk, ERM, GRC , or compliance program management at a regulated financial institution (broker-dealer, fintech, or capital markets). Built or run a risk register from intake through reporting. Not framework design only. Can coordinate Legal, Compliance, Finance, Product, Security, and Operations stakeholders without direct authority. Hands-on GRC platform experience Clear writing: risk statements, executive summaries, board-ready tables. SEC/ FINRA familiarity or equivalent regulated-environment experience. Who You Might Be (Nice-To-Haves) Broker-dealer, clearing, or custody operations context. High-growth fintech where you stood up ERM while the business scaled. Crypto / digital assets risk register exposure. Multi-entity, multi-jurisdiction risk consolidation. Jira service desk or structured intake workflow design. COSO ERM / ISO 31000 implementation as an operator. Prior work drafting board or risk committee reporting. How We Take Care of You: Competitive Salary & Stock Options Health Benefits New Hire Home-Office Setup: One-time USD $500 Monthly Stipend: USD $150 per month via a Brex Card Alpaca is proud to be an equal opportunity workplace dedicated to pursuing and hiring a diverse workforce. Recruitment Privacy Policy

Задачи: - Подготовка тестовой документации (сценарии, отчеты по тестированию) - Проведение функционального тестирования - Разработка автотестов - Поддержка и развитие тестового фреймворка на Java - Проведение code review автотестов - Участие в анализе задач - Участие в анализе выявленных ошибок и дефектов промсреды Требования: - Опыт тестирования mobile/web приложений от 3 лет - Опыт работы с Rest API - Опыт работы с sql/nosql БД на уровне сложных запросов и выгрузок (join, View etc.) - Опыт покрытия новых функциональностей при помощи инструментов автоестирования (Java как основной, плюсом будет если есть база по Ruby) - Опыт работы с интеграционным тестированием - Опыт работы с CI/CD (Jenkins, GitlabCI) - Опыт работы с брокерами сообщений (Kafka, RabbitMQ, аналоги) - Опыт работы с Мок-сервисами (Wiremock или аналоги) - Опыт работы с инструментами: SOAP UI, Postman, Jira, Confluence, Git, Visual Studio, VS Code, Bitbucket, Bash - Опыт работы с системами на микросервисной архитектуре (Spring Cloud, Kubernetes, Openshift или аналоги) - Опыт работы с системами Cache (Redis, Hazelcast) - Инженерный склад ума без ограничений по языкам

Компания ДОМ.РФ реализует национальные проекты в области жилищного строительства и ипотеки, занимается развитием жилищной сферы в России более 25 лет. В компании работает более 9 тысяч человек, из которых более 1,5 тысяч в цифровой вертикали, которая проводит цифровую трансформацию строительной отрасли и создает инновационные ИТ-продукты. Описание вакансии: Мы ищем разработчика-аналитика DWH в направление Рисков. Работа состоит примерно из 60-70% разработки и остальной части аналитики и взаимодействия с заказчиком. Задачи: — Проводить проектную коммуникацию с бизнес-заказчиком для уточнения бизнес-требований — Выявлять и анализировать бизнес-требования, потребности и проблемы заказчика — Формировать спецификации требований, описания логических моделей, структур данных и проектных решений (хранилища и витрины данных) — Согласовывать проектные решения с архитекторами, разработчиками и аналитиками смежных команд — Проектировать и разрабатывать ETL/ELT процессы, слои хранилища и витрины данных — Разрабатывать и оптимизировать SQL-запросы — Проводить внутреннее тестирование и контроль качества информационных продуктов — Участвовать в приёмочных испытаниях информационных продуктов и документации с заказчиками — Обеспечивать контроль качества данных и их целостность Требования: — Высшее техническое, математическое или финансовое образование — Опыт работы не менее 5 лет — Уверенные знания Python, GIT, Airflow (DAG с декомпозицией задач, зависимостями, сенсорами) — Глубокое знание SQL: оконные функции, процедуры, функции, вложенные запросы, опыт оптимизации запросов — Понимание индексов, партиций, ключей, нормальных форм, SCD — Понимание моделирования данных, построения хранилища, репликации и консистентности данных — Умение рефакторить код и проводить миграцию из одной системы в другую — Знание принципов CI/CD Будет плюсом: — Знание PL/SQL для Oracle, Postres, Greenplum или иной MPP СУБД — Опыт работы с API — Знание ООП, DBT, Kafka, Bash, SAS, разработка кастомных Airflow операторов

Задачи: — писать статьи со ссылками и скриншотами по брифам и базе знаний проекта — работать с чётким техническим заданием на каждую статью Требования: — опыт написания SEO-статей для блогов — понимание GEO — уровень английского языка C1 Условия: — удалённая работа — до 20 статей на английском в месяц — оплата 30–80 долларов за статью в зависимости от объёма и сложности — выплаты два раза в месяц

Задачи: — выявлять и развивать новые рынки для международной технологической компании; — сочетать рыночную аналитику, стратегию выхода на рынок и стратегические партнерства для превращения перспективных географических регионов в масштабируемые коммерческие возможности. Требования: — глубокое понимание экосистемы iGaming: платформы, провайдеры, PSP и операторы; — практический опыт исследования и оценки новых географических регионов; — опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок; — сильные навыки рыночных исследований и конкурентного анализа; — опыт построения стратегических партнерств и каналов привлечения; — понимание рисков, связанных с регулированием, лицензированием и соблюдением требований; — владение английским и русским языками на уровне B2 и выше; — готовность к международным командировкам.

Задачи: — Исследовать рынок, клиентов и конкурентов, находить новые сегменты и точки роста; — Вместе с лидерами практик упаковывать сложную экспертизу в понятные рынку продукты и предложения; — Разрабатывать и тестировать GTM-подходы: сегменты, офферы, каналы и точки контакта; — Выстраивать связь маркетинга с воронкой и коммерческими метриками; — Работать с продажами и Client Success, использовать обратную связь рынка для развития продукта и GTM. Требования: — 3+ года в продуктовом B2B-маркетинге (EdTech, бизнес образование, консалтинг); — Опыт полного GTM-цикла для нескольких продуктов или направлений; — Опыт со сложными B2B-продуктами/услугами и зрелой аудиторией, включая C-level; — Сильные навыки в customer/market research, positioning, value proposition и GTM. Условия: — Удалённая работа с периодическими поездками в Москву; — Рассматриваются кандидаты преимущественно из Москвы, но возможны и другие регионы РФ.

В связи с расширением штата компании требуется .NET разработчик уровня Senior. Работа над крупными проектами в сферах финтех, телеком и ритейл. Требования: • Опыт разработки не менее 6 лет • Работа с микросервисной архитектурой • Работа с брокерами сообщений (Kafka) • Умение читать, анализировать и дорабатывать чужой код • Опыт написания автотестов • Опыт работы с базой данных PostgreSQL Будет преимуществом: • Опыт работы с RabbitMQ • Опыт работы с ASP.NET Core/Web API • Опыт с Entity Framework Core • Опыт работы с Docker и Kubernetes • Опыт работы с gRPC и REST API • Опыт работы в финансовом секторе • Опыт работы с высоконагруженными системами

Задачи: — Создание и оптимизация карточек товаров: заголовки, описания, характеристики, rich-контент. — Составление технических заданий для дизайнеров и фотографов по инфографике, или самостоятельная отрисовка материалов. — Работа над ростом CTR и конверсии карточки (A/B-тесты фото, заголовков, первого экрана). — Самостоятельная настройка и ведение внутренней рекламы (АРК на WB, Трафареты и Поиск на Ozon). — Участие в акциях маркетплейсов с предварительным расчетом юнит-экономики. — Контроль ДРР: удержание в целевом диапазоне 8–15% (выше 25% — сигнал о неэффективности). — Ежедневный мониторинг ключевых метрик: показы, CTR, конверсия в корзину и заказ, выкуп, ДРР, маржа. — Расчет юнит-экономики: комиссии, логистика, хранение, себестоимость — чтобы каждая акция и рекламная ставка были обоснованы. — Еженедельная отчетность с конкретными предложениями действий. — Контроль остатков, формирование поставок по FBO/FBS, предотвращение Out of Stock. — Работа с отзывами и вопросами покупателей (ответы в течение 24 часов). — Взаимодействие с фулфилментом и закупщиками по остаткам. Требования: — Опыт ведения кабинетов на WB и/или Ozon от 1 года с реальными кейсами роста (готовы обсудить цифры). — Понимание воронки продаж: знание влияния CTR и конверсии на ранжирование, умение работать через гипотезы. — Сильная аналитика: умение анализировать цифры и принимать решения на основе данных. — Инициативность: предложение решений и тестирование гипотез, а не ожидание инструкций. — Ориентация на результат: работа ради выполнения плана продаж, а не ради процесса. Условия: — Формат работы: удаленно, парт-тайм с перспективой полной загрузки. — Оплата: фиксированная ставка на старте + % от выручки, привязанный к росту оборота и удержанию ДРР в целевом диапазоне. — Оплата инструментов: MPStats, «Комета» и другие сервисы аналитики — за счет компании. — Прямая коммуникация с собственником, быстрые решения без бюрократии. — Рост вместе с брендом: сейчас 6 SKU, планируется масштабирование, доход растет вместе с оборотом. Контакт для отклика: — Пришлите кейсы по работе с WB/Ozon с результатами (желательно в цифрах), подход к развитию кабинетов на 30–60 дней, используемые сервисы аналитики.

Задачи: — Активный поиск (сорсинг) IT-кандидатов по сложным запросам разработчиков, DevOps, Data Scientists, QA и других специалистов — Работа с международными площадками: LinkedIn (включая X-Ray search), GitHub, Stack Overflow, Telegram-чаты, специализированные англоязычные форумы — Первичная квалификация найденных кандидатов на соответствие техническому профилю (умение читать резюме разработчика, понимать стек технологий) — Написание персонализированных писем и сообщений кандидатам на русском и английском языках (холодные аутричи) — Формирование и ведение теплой базы талантов (talent pool) в CRM — Поддержка IT-рекрутеров: подготовка длинных списков (long-lists), сбор контактов, первичный скрининг по формальным критериям Требования: — Уровень английского языка не ниже B2 (Upper-Intermediate): уверенное чтение документации, написание деловых писем и проведение коротких устных пре-скринингов — Высокий уровень цифровой грамотности — Усидчивость и готовность работать с большими массивами данных, внимательность к деталям — Желание развиваться именно в сфере IT-рекрутмента (опыт в подборе будет огромным плюсом, но готовы рассматривать кандидатов без опыта с сильным аналитическим складом ума) — Готовность выполнить небольшое тестовое задание (простой булев запрос и короткий текст холодного письма)