Продажи & Биздев вакансии

Location: Tokyo Workplace: Remote WHO ARE WE? Cohere is the leading security-first enterprise AI company. We build cutting-edge foundation AI models and end-to-end products that are designed to solve real-world business problems. We’re training and deploying frontier models for enterprises who are building AI systems. We believe that our work is instrumental to the widespread adoption of AI and we are looking for folks that want to be part of that. We obsess over what we build. Each one of us is responsible for contributing to increasing the capabilities of our models and the value they drive for our customers. Cohere is a team of researchers, engineers, designers, and more, who are all passionate about their craft. We are a global technology company headquartered in Toronto with key offices in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin and Seoul. Join us! Why this role? Adoption of AI is moving rapidly from pilots to production. Enterprises across APAC are investing in generative-AI programs, creating a once-in-a-decade market inflection point. At Cohere, we’re committed to transforming the Japan enterprise landscape through strategic partnerships and innovative AI solutions. As a Partner Development Manager for the Japan Enterprise Market, you’ll be at the heart of our mission to empower businesses across the region with cutting-edge AI technologies. This role is perfect for someone who thrives in a dynamic, cross-cultural environment and is passionate about driving growth through collaboration. You’ll work closely with leading enterprises, system integrators, and technology partners to co-create value, expand market reach, and deliver impactful AI solutions tailored to the unique needs of Japanese businesses. Japan is a key strategic market for Cohere, and your work will directly contribute to our success in this region. You’ll have the opportunity to shape partnerships that drive digital transformation, foster innovation, and position Cohere as a leader in the Japan AI ecosystem. If you’re a strategic thinker, a relationship builder, and eager to make a meaningful impact in one of the world’s most dynamic markets, this role is your chance to shape the future of AI in Japan. As our Partner Development Manager - Japan, you will own the success of our partner relationships in Japan. Key responsibilities include: Partner Strategy & Execution - Define and execute Cohere’s partner-go-to-market plan for the Japan Enterprise Market, aligning with regional business objectives. - Partner with the broader GTM team to identify and recruit high-impact partners across system integrators, distributors, resellers, ISVs, and cloud providers. - Develop relationships with key stakeholders across the partner ecosystem to ensure success of the partnership. Partner Onboarding & Enablement - Lead partner onboarding, certification, and training programs to ensure partners are equipped to sell, deploy and manage Cohere’s solutions effectively. - Collaborate with enablement to scale partner enablement in Japan through sales and technical workshops, empowering them to deliver value to enterprise customers. Pipeline Generation & Co-Selling - Own joint pipeline generation by creating co-sell motions, solution plays, and strategic joint go-to market motions that align Cohere’s capabilities with enterprise mission needs and procurement cycles. - Collaborate with partners to identify and pursue high-value opportunities across key Japan segments Business Planning & Performance Tracking - Ensure partners are aligned with Cohere’s strategic goals and performance metrics. - Run joint business planning sessions and quarterly business reviews (QBRs) with partners, tracking sourced and influenced ARR against targets. Partner Advocacy & Feedback - Serve as the voice of the partner within Cohere, relaying feedback to Product, Engineering, and Legal teams - Work with Cohere's Public Policy teams to navigate Japanese government AI policies to advise partners on risk management and responsible AI best practices. Thought Leadership & Evangelism - Evangelize Cohere’s vision and solutions at partner and industry events, positioning Cohere as a leader in responsible GenAI for the Japanese market. - Build thought leadership through briefings, speaking engagements, and collaborative initiatives. Why You’ll Love This Role This is a high-impact role where you’ll shape the future of AI partnerships in Japan. You’ll work at the intersection of technology, business, and policy, driving growth while ensuring responsible AI adoption. If you’re passionate about building strategic alliances, driving innovation, and making a difference in one of the world’s most dynamic markets, this is the role for you. What We’re Looking For - Native-level Japanese and business-level English fluency - 8+ years of experience in partner development, channel sales, or alliance management within the tech industry, preferably in AI or cloud solutions, with a track record of enterprise ARR contribution - Deep understanding of the Japanese enterprise market and key industry verticals. - Strong relationship-building and negotiation skills, with a track record of driving partner success. - Ability to navigate complex regulatory and compliance landscapes, including AI ethics and government policies. - Working understanding of AI (LLMs, retrieval-augmented generation, agentic workflows) - Experience working with major system integrators, global consultancies, and hyperscalers including joint GTM and co-sell motions. Existing relationship with Fujitsu preferred. - Excellent communication and presentation skills, with the ability to evangelize Cohere’s vision to partners and industry stakeholders. - Results-driven growth mindset and bias for action. You thrive in a start-up-speed environment and enjoy building and scaling partner programs FULL-TIME EMPLOYEES AT COHERE ENJOY THESE PERKS: - A weekly lunch stipend of $75/£75 or equivalent in your local currency for lunch. - Full health and dental benefits, including a separate budget for mental health. - RRSP matching, 401K, Pension Scheme. - 100% Parental Leave top-up for up to 6 months, for either parent. - Annual enrichment benefits: Arts & culture, fitness/wellness, quality time, and a workspace improvement credit. Education & learning stipend for conferences, courses, and coaching. - 6 weeks of paid vacation (30 working days!) - Budget for traveling to other offices if you are remote, plus an annual company offsite. HOW AND WHERE WE WORK: - Cohere is remote-friendly, but we also have offices in Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin and Seoul with more opening soon. - For those in the office: a daily lunch program, plenty of snacks, and regular community and social events. - For those not near an office: a co-working benefit so you can work alongside others in your city. - Everyone receives a $500 home office stipend to set up your workspace properly. If any of the above doesn’t line up exactly with your experience, we still encourage you to apply. We strive to create an inclusive work environment for all; we welcome applicants from all backgrounds and are committed to providing equal opportunities. Should you require any accommodations during the recruitment process, please submit an Accommodations Request Form https://docs.google.com/forms/d/12a6IrLdF3kI2nonKSr4tiFuz18rLQbaeYV-JM9L4o9Q/edit, and we will work together to meet your needs. We may use AI-enabled tools to screen and assess applicants against the criteria for this position. This helps our recruiters identify potentially qualified candidates, but it doesn't limit the applications our recruiters may review or consider. Beware of Scams: Cohere will never ask for payment or third-party services (e.g., CV writing) as part of our hiring process. All legitimate roles are listed on the Cohere careers page and LinkedIn only, with all communications from Cohere employees coming from an @cohere.com or @cw.cohere email alias. If jobs are viewed on other sites then please verify these through our official careers https://cohere.com/careers page.

О компании Международная компания развивает экосистему премиальных финансовых и lifestyle-сервисов для состоятельных частных клиентов и предпринимателей. Задачи: — Поиск и привлечение B2B/B2B2C партнёров — Формирование pipeline и выход на decision makers — Cold outreach через LinkedIn, email, звонки и networking — Проведение встреч и презентаций — Согласование коммерческих условий — Ведение переговоров до запуска партнёрства — Развитие действующих партнёров и увеличение referrals — Контроль KPI партнёрского канала — Участие в бизнес-мероприятиях на Кипре Требования: — От 3 лет опыта в B2B sales, business development, partnerships или account management — Опыт cold outreach и самостоятельного привлечения партнёров — Сильные переговорные навыки и опыт общения с C-level — Умение вести полный цикл сделки — Свободный русский и английский — Проживание на Кипре — Готовность к офлайн-встречам и networking — Самостоятельность и ориентация на результат Будет плюсом: network на Кипре, опыт в fintech, banking, investments, corporate или premium services, работа с HNW/UHNW клиентами, греческий язык. Условия: — €2 500 net / месяц + % с каждой сделки — Комиссия по отдельной сделке может составлять €4 000–5 000 (очень высокий средний чек) — Полная занятость — Офис + активная выездная работа — Частичная удалённая работа по согласованию — Водительские права — Испытательный срок — 3 месяца

О компании Международная компания развивает экосистему премиальных финансовых и lifestyle-сервисов для состоятельных частных клиентов и предпринимателей. О роли Ищем B2B Partnerships Manager для развития партнёрского канала на Кипре. Задача — находить компании и профессиональных партнёров с релевантной аудиторией, договариваться о сотрудничестве и развивать referral-канал привлечения клиентов. Обязанности — Поиск и привлечение B2B/B2B2C партнёров — Формирование pipeline и выход на decision makers — Cold outreach через LinkedIn, email, звонки и networking — Проведение встреч и презентаций — Согласование коммерческих условий — Ведение переговоров до запуска партнёрства — Развитие действующих партнёров и увеличение referrals — Контроль KPI партнёрского канала — Участие в бизнес-мероприятиях на Кипре С кем предстоит работать Юридические, консалтинговые, corporate services, accounting, tax, real estate, relocation, family office, financial advisory и другие компании, работающие с состоятельными клиентами и международными предпринимателями. Требования — От 3 лет опыта в B2B sales, business development, partnerships или account management — Опыт cold outreach и самостоятельного привлечения партнёров — Сильные переговорные навыки и опыт общения с C-level — Умение вести полный цикл сделки — Свободный русский и английский — Проживание на Кипре — Готовность к офлайн-встречам и networking — Самостоятельность и ориентация на результат Будет плюсом: network на Кипре, опыт в fintech, banking, investments, corporate или premium services, работа с HNW/UHNW клиентами, греческий язык. Успех в роли Активный pipeline и партнёрства, которые стабильно приводят новых клиентов и revenue. Условия — €2 500 net / месяц + % с каждой сделки — Комиссия по отдельной сделке может составлять €4 000–5 000 — Полная занятость — Офис + активная выездная работа — Частичная удалённая работа по согласованию — Водительские права — Испытательный срок — 3 месяца

Требования: — женщины 23-35 лет — ответственность, желание работать Условия: — работа оффлайн в Алматы — обучение предоставляется — график 9:00-18:00, 6/1 — зарплата 200000 тенге оклад + процент с каждой продажи — продажа посуды — доход в день 30000-50000 тенге — адрес работы: Алматы, ARS трц Луговского 29

Задачи: - Поиск и привлечение новых партнеров (веб-мастеров, арбитражных команд, паблишеров); - Развитие и поддержание долгосрочных отношений с партнерами и агентствами; - Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества; - Поиск и подключение новых офферов и рекламодателей для партнерской сети; - Сопровождение партнеров на всех этапах работы и помощь в запуске трафика; - Анализ эффективности партнерских кампаний и поиск возможностей для роста. Требования: - Опыт работы в B2B продажах; - Опыт работы в CPA-партнерских программах; - Опыт привлечения новых клиентов (Business Development); - Ориентация на результат и опыт выполнения KPI; - Развитые навыки коммуникации и ведения переговоров; - Умение эффективно работать в режиме многозадачности. Условия: - Удаленный формат; - График работы: 5/2, 11:00-19:00 по времени Москвы; - Достойный уровень заработной платы и простая система расчета, без занижения уровня дохода сотрудников на испытательном сроке; - Развитая корпоративная культура; - Оплачиваемый отпуск: 28 дней в год.

Задачи: — искать и привлекать новых B2B-клиентов; — выходить на собственников, маркетологов и других ЛПР компаний; — выявлять задачи бизнеса и показывать, как их можно решать с помощью SMS и рассылок в WhatsApp, Telegram и MAX; — работать с компаниями, у которых уже есть собственная клиентская база и регулярная потребность в коммуникациях; — развивать свою базу бизнес-контактов. Условия: — свободный формат работы и возможность самостоятельно планировать загрузку; — возможность совмещать направление с текущими проектами и работой с собственной клиентской базой; — регулярный доход - до 30% с трат каждого привлеченного клиента, пока он продолжает пользоваться сервисом; — личный кабинет для отслеживания подключенных клиентов и начислений; — помощь команды с подключением, настройкой и техническими вопросами; — возможность сформировать стабильный дополнительный доход за счет собственной базы B2B-клиентов.

Обязанности: • Работа с оптовиками в сфере эстетической медицины • Работа с дистрибьютерами (оптовый канал сбыта) в сфере эстетической медицины (вся Россия и зарубежье) • Построение своего клиентского сектора с нуля • Привлечение новых оптовых региональных партнеров • Участие в выставках и конгрессах • Развитие клиентов Требования: • Релевантный опыт в аналогичной должности • Наличие наработанной клиентской базы • Опыт работы от 2 лет в аналогичной должности в сфере эстетической медицины • Наличие наработанной базы оптовых дистрибьютеров в сфере эстетической медицины и косметологии • Выполнение плана продаж • Целеустремленность • Ответственность • Желание зарабатывать и развиваться • Умения выстраивать свой рабочий день Условия: • Удаленный формат работы • График работы: 5/2 • Режим работы: 10 до 19:00 (возможен вариант на полставки) • Своевременная выплата заработной платы • Есть ДМС • Возможные графики работы: полный рабочий день, полставки (4 часа в день), совмещение (с неконкурирующими продуктами)

Задачи: – самостоятельно находить бренды и рекламодателей; – выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и рекламные агентства; – продавать нативные интеграции, спонсорство и спецпроекты; – разрабатывать и предлагать нестандартные коммерческие форматы; – проводить переговоры и доводить сделки до оплаты. Требования: – подтвержденный успешный опыт продажи рекламы и интеграций в YouTube, digital, медиа или агентствах (кандидаты без релевантного опыта не рассматриваются); – наличие собственной базы брендов и агентств будет большим преимуществом; – высокий уровень самостоятельности, инициативность и привычка работать на результат; – развитые навыки ведения переговоров, умение аргументировать и работать со сложными клиентами; – готовность предлагать свои идеи, запускать новые форматы и влиять на развитие проекта. Условия: – формат сотрудничества: аутсорс / проектная занятость; – финансовая мотивация: процент от привлечённых и фактически оплаченных сделок; – свобода действий: возможность внедрять свои предложения и коммерческие продукты; – работа с масштабным и статусным проектом.

Основные обязанности: Продажи оборудования системным интеграторам и конечным заказчикам. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Анализ рынка, выявление перспективных сегментов и мониторинг конкурентной среды. Выполнение плановых показателей по объему продаж и увеличение прибыли компании. Участие в выставках и других маркетинговых мероприятиях. Проведение деловых переговоров с клиентами, партнёрами и потенциальными заказчиками. Выезды к клиентам (в том числе командировки) для выстраивания и укрепления деловых отношений. Продвижение продукции и услуг компании в B2B-сегменте, ведение продаж через ЛПР (лица, принимающие решения). Поддержание и развитие клиентской базы, работа с текущими и потенциальными клиентами. Анализ потребностей клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений. Взаимодействие с внутренними отделами компании (закупки, логистика, технический департамент, маркетинг) для реализации проектов. Основные требования: Высшее образование (техническое будет преимуществом). Опыт работы в проектных продажах от 3 лет. Знание рынка ЦОД будет являться преимуществом. Умение вести переговоры и выявлять потребности. Техническая грамотность будет преимуществом. Коммуникабельность, грамотная устная речь. Мы предлагаем: Работу в динамичной, амбициозной, профессиональной и дружной команде. Карьерные преимущества: профессиональный рост, возможности внутреннего обучения и поддержка на этапе адаптации. Интересные задачи и масштабные проекты: крупные заказчики, возможность быть причастным к престижным и значимым проектам страны. Современные методы управления и коммуникаций. Комфортный офис в центре Москвы и оформление по ТК РФ.

Задачи: — Продвигать услуги и решения компании по направлению Информационная Безопасность — Искать новых клиентов и развивать отношения с действующими в секторе Финансовых, Коммерческих, Государственных и Промышленных организаций — Проводить переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) и партнерами — Привлекать клиентов к участию в маркетинговых мероприятиях с целью развития и повышения лояльности — Формировать коммерческие предложения для заказчиков совместно с пресейл-командой — Выполнять план продаж Требования: — Успешный опыт прямых продаж информационной безопасности или IT проектов — Опыт ведения переговоров с ЛПР: Директор ИТ, Директор ИБ — Опыт выстраивания долгосрочных отношений с Enterprise клиентами — Коммуникабельность, ориентация на результат, активная жизненная позиция — Умение добиваться поставленных целей и не останавливаться на достигнутом Условия: — Оклад и годовая премия — Гибкий старт и окончание рабочего дня, офис или гибридный формат работы — 28 календарных дней отпуска плюс дополнительные дни за стаж и к значимым событиям — ДМС со стоматологией, больничный с доплатой до 100% оклада до 21 дня в год, скидки на фитнес — В офисе зоны отдыха, пинг-понг, массажное кресло, вендинги и снеки, буккросинг — Корпоративы, тимбилдинги, праздники и конкурсы для сотрудников — Подарки и мероприятия для детей сотрудников, бесплатное посещение Московского зоопарка для сотрудников и их семей — Онбординг, наставничество, оплачиваемое обучение, участие в профессиональных конференциях, скидки на изучение английского языка, доступ к библиотеке Литрес

Компания «РС Полимер» — производственная компания с собственным заводом по выпуску полиэтиленовых труб ПНД и комплектующих для водоснабжения, водоотведения и теплоснабжения, а также металлопрокат (арматура, балка, лист, фланцы, крепеж) от ведущих металлургических заводов. Компания предлагает комплексное снабжение объектов «под ключ» — от магистральных веток до поквартальных сетей и полного обеспечения строительных объектов, обеспечивая клиентов полимерами по ценам производителя и металлом с отлаженной логистикой. Задачи: — Обработка входящих лидов, работа с имеющейся базой клиентов; — Поиск новых клиентов; — Ведение клиента на всех этапах сделки. Требования: — Успешный опыт в продажах B2B от 1 года (рассматриваются разные сферы); — Рассматриваются также кандидаты без опыта, но целеустремленные и активные. Условия: — Стабильная белая заработная плата: оклад плюс 10-20% от маржи, лучший менеджер зарабатывает до 700 000 рублей; — Удобный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00; — Место работы: м. Автозаводская, офис компании; — Вводное обучение и адаптация под руководством опытного наставника, ежедневное обучение в компании; — Комфортное оборудованное рабочее место; — Оформление по ТК РФ, ДМС, оплачиваемые отпуска и больничные; — Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж по результатам работы; — Входящие заявки от новых и постоянных клиентов; — Возможность работать по нескольким направлениям: металлопрокат и продажа полимерных труб, строительных материалов.

Location: Remote (Global) Workplace: Remote ABOUT CLIPBOARD Our mission is to uplift as many communities as possible. We do this through our app-based marketplace that connects healthcare professionals with the workplaces that need amazing workers. This enables hundreds of thousands of people to achieve financial stability for themselves and their families while providing essential care to millions of people across the U.S. Founded in 2016, we are a remote-first team of over 1,000 people building a top Y-Combinator company https://www.ycombinator.com/topcompanies/ and have been profitable since 2022. We’re the leader in Long-Term Care staffing and are rapidly expanding into Home Health, Hospitals, and more, meaning we have more work to do than people to do it, and are growing our team to support millions more people and their communities. About the Role The Account Executive will be instrumental in growing Clipboard's footprint by bringing new dental offices onto the platform. Dental offices are core to the Clipboard Dental marketplace — the Account Executive is responsible for identifying prospective dental offices, initiating contact, and guiding them through the full sales cycle from cold outreach to activation. This is a full-cycle sales role where you own your pipeline end-to-end: prospecting, pitching, handling objections, negotiating, and closing. There's no ceiling to what you can achieve in this role — if you're highly motivated, fearless on the phone, and a strong communicator, Clipboard is the place for you to excel. Responsibilities - Cold calling dental offices that have not yet posted shifts to introduce them to Clipboard's staffing services - Clearly articulating the value proposition of the platform and overcoming objections to drive new office activations - Managing the full sales cycle — from initial outreach through onboarding — ensuring a smooth transition for new offices onto the platform - Leading price negotiation conversations with dental office decision-makers - Building and managing your own pipeline, consistently following up with leads and maintaining organized records of outreach activity - Persisting through longer sales cycles and re-engaging offices over time to convert them into active customers Qualifications - Willingness to hustle / lack of fear - Fluency in English speaking and writing with experience communicating with English-speaking clients - Proven experience in a sales role where you were responsible for generating your own leads - Demonstrated experience managing your own pipeline and following through on a full sales cycle Requirements - Stable high-speed internet connection - A computer workstation (laptop or desktop) - Internationally located (not in US, CA, UK, NZ, or AU) - Availability to work US Pacific Time working hours (9:00 AM – 6:00 PM PT) Beyond the Basics — What Will Make You Successful - Noticing & Curiosity — You pick up on things others miss and ask "why" more than once because the first answer is rarely the whole story. You dig to understand the root of a problem or situation rather than accepting things at face value, and you're constantly updating your understanding of the customers you serve. - Initiative & Persistence — You have a bias for action. You know that our customers are dealing with real problems today, and you don't wait for perfect information before making a move. You're scrappy and self-reliant, you find ways through obstacles rather than around them, and you bring solutions instead of asking "what should I do?" - Ownership — The buck stops with you, no matter what anyone else did or did not do. You take full responsibility for your results, fix problems when you see them — even outside your immediate area — and put processes in place to make sure those problems don't happen again. - Customer-Centric — You feel your customers' situations genuinely and care about improving their lives, not just hitting a number. Talking to customers and solving their problems isn't a task on your list — it's the job. - Humble — You're low ego and care about getting to the best outcome, not about being right. You readily admit when you don't know something, you actively seek out feedback, and you're always looking to become a better version of yourself. Benefits - Do great work that matters for customers who could really use your help - Competitive pay - Unlimited PTO - Fully Remote Estimated annual compensation: $12,000–$15,600 USD. Each candidate's compensation offer within this range will be based on multiple factors including, but not limited to, relevant education, qualifications, certifications, experience, and geographic location. Quick Note on Scammers: Clipboard would never ask you for money or your bank details to participate in our hiring process. Report any scammers impersonating the Clipboard hiring team members here https://forms.gle/SyGaxHFbon7Hg9fW6.

Задачи: — Работать с базой: звонить потенциальным клиентам (в том числе и холодным), находить нужных специалистов и выходить на ЛПР. Требования: — Не бояться телефона: спокойно относиться к холодным звонкам и готов(а) первым начинать диалог. — Нацеленность на результат: важно не просто сделать звонок, а довести коммуникацию до конкретного результата. — Самостоятельность: уметь планировать рабочий день, держать в фокусе несколько клиентов и не терять договоренности. — Готовность учиться: быстро разбираться в новых программах, темах и аудитории. — Приветствуется опыт холодных продаж, B2B, работы с юридическими лицами, образовательными продуктами или CRM. Условия: — Прозрачный доход: оклад + KPI и дополнительные премии по показателям. — Удаленный формат: работа в формате home-office. — График 5/2: с 9:00 до 17:30, по пятницам до 17:00. — Поддержка и адаптация: руководитель отдела всегда рядом и открыт к обсуждениям. Процесс после отклика: — Беседа с HR. — Встреча с руководителем. — Вступление в команду.

Location: United States (Remote) Grafana Labs is the company behind Grafana Cloud, the fully managed observability platform trusted by more than 10,000 organizations to ensure reliability, resolve incidents faster, and optimize telemetry at scale. Built on open source and open standards and designed for interoperability across any stack, Grafana Cloud brings AI to observability and observability to AI, giving teams (and their agents) unified visibility so they can see, understand, and act on all their disparate data, wherever it lives, and move at the speed of their ambitions. Customers, including Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, and Salesforce, rely on Grafana Labs. We are a 100% remote company with team members across 40+ countries, backed by leading investors including Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, and Lead Edge Capital. Learn more at grafana.com and follow us on LinkedIn and X . We’re scaling fast and staying true to what makes us different: an open-source legacy, a global collaborative culture, and a passion for meaningful work. Our team thrives in an innovation-driven environment where transparency, autonomy, and trust fuel everything we do. You may not meet every requirement, and that’s okay. If this role excites you, we’d love you to raise your hand for what could be a truly career-defining opportunity. The Opportunity: We're looking for a Regional Sales Director, Growth who will be responsible for leading a team of Commercial Account Executives. As the RSD you will be asked to drive revenue growth, retain and attract new talent, and grow your customer base within your assigned territory. You will be recognized as a sales leader throughout the company – setting the tone and pace for your specified region. We are looking for an entrepreneurial sales leader - someone who thrives in a fast-paced, ever-evolving environment. You’ll spend your time developing and executing sales strategies, mentoring your team, and strategically partnering with groups across the organization. You will guide your team through a consultative sales approach where you will learn about your prospect’s needs and then dive into the potential fit. Your expertise will be critical in helping articulate the value of our products and building strong relationships between the prospect and the Grafana sales team. Ideally, you come from a technical background and have sold visualization, application performance management, or cloud-based tooling before. If you have worked with open-source software before, that’s even better. This is a critical hire for the company and you’ll be working closely with the rest of the GTM leadership team. We are looking for someone who wants to sign up for that challenge and build something great. What You’ll Be Doing: Develop and mentor your sales team Develop a pipeline to help over-achieve revenue targets Direct sales activities by establishing sales territories, quotas, and goals Build and maintain an annual sales plan (goals) in support of our organizational strategy and objectives Meet with prospects and strategize with sales representatives to help close deals Help the team prepare for QBRs and HBRs Develop long-term, strategic relationships with key contacts within their account base Strategically partner with Marketing, Solution Engineers, R&D, Customer Support and other functional teams What Makes You a Great Fit: Minimum 3 years of leading successful sales teams Minimum 8 years of successful direct sales experience Experience navigating complex sales cycles that can last 2-6 months Excellent communication (written, oral) and presentation skills (in-person, virtual) Comfort working closely and building relationships with C-Level executives Consistent track record in shaping strategic seven-figure deals MEDDPICC expertise Experience working with ROI and cost modeling to educate and assist potential buyers Excellent organizational, prioritization, and time management skills Unwavering dedication to integrity and professionalism Bonus Points For: Background in technical applications, familiarity with OSS is a big plus Compensation & Rewards: In the USA, the OTE (On-Target Earnings)/Base compensation range for this role is $310,000-$360,000. Actual compensation may vary based on level, experience, and skillset as assessed throughout the interview process. All of our roles include Restricted Stock Units (RSUs), giving every team member ownership in Grafana Labs' success. We believe in shared outcomes—RSUs help us stay aligned and invested as we scale globally. *Compensation ranges are country specific. If you are applying for this role from a different location than listed above, your recruiter will discuss your specific market’s defined pay range & benefits at the beginning of the process. Why You’ll Thrive at Grafana Labs: 100% Remote, Global Culture - As a remote-only company, we bring together talent from around the world, united by a culture of collaboration and shared purpose. Scaling Organization – Tackle meaningful work in a high-growth, ever-evolving environment. Transparent Communication – Expect open decision-making and regular company-wide updates. Innovation-Driven – Autonomy and support to ship great work and try new things. Open Source Roots – Built on community-driven values that shape how we work. Empowered Teams – High trust, low ego culture that values outcomes over optics. Career Growth Pathways – Defined opportunities to grow and develop your career. Approachable Leadership – Transparent execs who are involved, visible, and human. Passionate People – Join a team of smart, supportive folks who care deeply about what they do. In-Person onboarding - We want you to thrive from day 1 with your fellow new ‘Grafanistas’ to learn all about what we do and how we do it. Balance is Key - We operate a global annual leave policy of 30 days per annum. 3 days of your annual leave entitlement are reserved for Grafana Shutdown Days to allow the team to really disconnect. *We will comply with local legislation where applicable. Equal Opportunity Employer: Grafana Labs is an equal opportunities employer. We welcome applications from everyone regardless of race, colour, nationality, origin, caste, sex, gender reassignment identity or expression, sexual orientation, age, religion or belief, disability, veteran status, genetic information, pregnancy, maternity, marital, family or carer status, or any other characteristic which is protected by local law. We believe that equality and diversity build a strong organisation, and we work hard to ensure that is the foundation of our organisation as we grow. Grafana Labs may utilize AI tools in its recruitment process to assist in matching information provided in CVs to job postings. The recruitment team will continue to review inbound CVs manually to identify alignment with current openings. #LI-Remote For information about how your personal data is used once you’ve applied to a job, check out our privacy policy .

Requirements: — German language proficiency B2/C1+ — Excellent communication skills — Motivation to work in sales and achieve results — Previous sales experience is a plus Conditions: — Fixed salary $1,800 per month — Commission 9–12% — Full relocation package covered — Accommodation fully covered — Career growth and salary progression — Modern office in the heart of Tbilisi — Friendly and supportive team — Opportunities for professional development

Requirements: — German language proficiency B2/C1+ — Excellent communication skills — Motivation to work in sales and achieve results — Previous sales experience is a plus Conditions: — Fixed salary $1,800 per month — Commission 9–12% — Full relocation package covered — Accommodation fully covered — Career growth and salary progression — Modern office in the heart of Tbilisi — Friendly and supportive team — Opportunities for professional development

Requirements: — German language proficiency B2/C1+ — Excellent communication skills — Motivation to work in sales and achieve results — Previous sales experience is a plus Conditions: — Fixed salary $1,800 per month — Commission 9–12% — Full relocation package covered — Accommodation fully covered — Career growth and salary progression — Modern office in the heart of Tbilisi — Friendly and supportive team — Opportunities for professional development

Требования: — От 3 лет опыта в роли Senior/Lead Sales в финтехе: PSP, Acquirer, Payment Gateway, Payment Orchestration или со стороны крупного high-risk мерчанта — Опыт работы с рынками Индии и Бангладеш — обязателен — Африка — будет плюсом — Подтверждённый опыт в iGaming — Своя база топовых мерчантов и партнёров — существенное преимущество — Понимание платёжной инфраструктуры: acquiring, routing, MID, APM, chargeback, risk, onboarding, KYC/KYB — Английский B2+ — Готовность к международным командировкам и конференциям Обязанности: — Поиск и привлечение новых мерчантов на рынках Индии, Бангладеш, Африки — Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми мерчантами — Полный цикл: от первого контакта до запуска мерчанта — Анализ новых платёжных решений конкурентов Условия: — Официальное оформление с первого дня — Удалённо (вне РФ и РБ) или офис в Лимасоле — Фикс до €3 000 + % — Оплачиваемый отпуск — Участие в международных конференциях — Карьерный рост