Клиенты и продажи вакансии

Задачи: — Вести входящие лиды: демонстрации, звонки, закрытие сделок до оплаты. — Самостоятельно искать B2B-клиентов, делать холодный аутрич (email, LinkedIn). — Вести переговоры с лицами, принимающими решения, готовить коммерческие предложения. — Вести CRM и pipeline, заниматься upsell и продлениями с текущими клиентами. — Анализировать воронку продаж и повышать конверсию. Требования: — Опыт продаж SaaS / IT. — Опыт самостоятельного поиска B2B-клиентов. — Понимание SaaS-метрик и полного цикла сделки (от лида до закрытия). — Английский уровень B2+. — Ориентация на результат в выручке, а не на количество звонков. Плюсы: — Опыт продаж API/AI/dev tools. — Опыт международных продаж. — Опыт работы в стартапе. Оценка эффективности: — New MRR/ARR. — Закрытые сделки. — Конверсия по воронке. — Sales cycle. — Доход от upsell. Условия: — Конкурентный фиксированный оклад + прозрачный бонус. — Минимум бюрократии. — Возможность роста до Head of Sales.

Location: Tallinn, Estonia Workplace: remote Are you ready to build TikTok in Estonia?   At Aleph, we don’t just sell advertising — we build markets. At Aleph, we’re not just part of the digital advertising landscape—we’re shaping its future. Representing the world’s leading platforms, including TikTok, Amazon, Google, and nearly 55 others, we operate in 130+ markets across new and existing geographies.   Our mission is to empower advertisers and brands to unlock the full potential of these platforms' advertising capabilities. By fostering long-lasting partnerships, we create limitless opportunities for people and businesses to advertise effectively at both local and global levels. With a presence spanning continents, Aleph offers you the chance to be part of a fast-growing, innovative team where your work makes a direct impact. If you’re ambitious, forward-thinking, and eager to thrive in a dynamic, global environment, Aleph is the perfect place to build your career.   We are now strengthening our presence in Estonia and are looking for a Client Partner to help us grow revenue, expand relationships, and position TikTok as a core advertising channel in the market. This is a highly visible, entrepreneurial role with real ownership. You’ll be acting as the face of TikTok locally while working closely with regional and global stakeholders.   The Role   As a Client Partner, you will be responsible for driving TikTok advertising growth in Estonia, with a strong focus on new business acquisition, activating untapped advertisers, and expanding existing client relationships. This role is ideal for a hungry, proactive salesperson who enjoys opening doors, building relationships, and growing a business in a relatively small, but strategic market. What You’ll Do: Own the full sales cycle : prospecting, outreach, pitching, negotiations, and onboarding new advertisers. Actively hunt for new clients and re-engage advertisers we know but have not yet onboarded. Manage and grow a portfolio of existing clients , identifying upsell and expansion opportunities. Build strong relationships with media agencies and direct advertisers in Estonia. Position TikTok as a strategic growth channel through education, presentations, and client workshops. Collaborate closely with internal teams (CSM hub, platform leads, regional stakeholders). Support export advertisers (Estonian companies targeting multiple international markets). Attend industry events and client meetings to grow market presence and pipeline. Maintain accurate pipeline and activity tracking in CRM tools. What We’re Looking For: Proven experience in a sales role (advertising, media, digital, tech, or related industries). Strong understanding of sales fundamentals : prospecting, objection handling, pipeline management. High level of proactivity, ownership, and motivation . Excellent communication and relationship-building skills. Ability to work independently in a remote-first setup while collaborating with regional teams. Fluent English (Estonian is a strong advantage).Nice to Have (but not required) Experience in digital advertising, media sales, or marketing agencies. Familiarity with TikTok, social media advertising, or performance marketing. Existing network of advertisers or agencies in Estonia. Nice to Have (but not required): Experience in digital advertising, media sales, or marketing agencies. Familiarity with TikTok, social media advertising, or performance marketing. Existing network of advertisers or agencies in Estonia. Why Join Aleph: Be the local face of TikTok in Estonia. Work in a small, high-impact team with real autonomy. Represent exclusive advertising partnerships in the market. Learn fast by working across multiple platforms, verticals, and client types. Grow your career in a global, fast-scaling organization. If you’re motivated by growth, ownership, and building something meaningful in a developing market — we’d love to hear from you. In line with the EU Pay Transparency Directive, we are committed to fair and open compensation practices. For this role, the minimum gross annual base salary is EUR 35,700. In addition to base salary, this role includes a significant performance-based variable component, paid quarterly. The final offer will reflect your experience, skills, and the scope of the role.             #ALEPH

Задачи: – сборка и упаковка с нуля медиакита проекта с актуальной статистикой по всем площадкам (Telegram, MAX, VK, «Дзен»); – активные продажи: самостоятельный поиск и привлечение профильных рекламодателей (бренды одежды, косметики, lifestyle-сервисы, маркетплейсы); – работа с наработанной базой контактов: прямые клиенты, рекламные и PR-агентства; – проведение презентаций площадок, питчинг идей спецпроектов и согласование долгосрочного сотрудничества; – ведение полного цикла сделки: от первого холодного контакта до согласования креативов, контроля выхода публикаций и сбора закрывающей статистики. Требования: – наличие собственной теплой базы контактов в сфере fashion / beauty / lifestyle (прямой выход на PR-менеджеров и медиабайеров); – успешный опыт продажи рекламы в Telegram, «ВКонтакте», «Дзене» и Instagram; – отличное знание рынка и метрик (CPM, CPC, ER, CPA), умение аргументировать стоимость размещения на основе цифр и качества аудитории; – развитая насмотренность и вкус, понимание специфики fashion-рынка и Tone of Voice брендов, навык создания нативных интеграций; – высокая степень самостоятельности и ориентация на финансовый результат без необходимости в микроменеджменте. Условия: – прозрачная система мотивации без верхнего потолка по доходу; – тестовый период (4 недели): без фиксированной части, повышенная комиссия 30% от всех закрытых сделок; – после тестового периода: оклад 30 000 руб. + 15% с продаж; – удаленная работа (локация проекта — Москва); – гибкий график (важно быть на связи в рабочие часы и выполнять KPI); – сильный продукт с лояльной аудиторией, который легко продавать.

Квантастика - онлайн-школа программирования для детей 7-16 лет. Сегодня у нас более 13 000 учеников, аккредитация IT-компании, статус резидента Сколково и амбициозная цель войти в ТОП-5 крупнейших EdTech-компаний России. Сейчас мы ведем АКТИВНЫЙ набор...

Обязанности: ▫️ Поиск и привлечение клиентов на продукт платежной системы (клиентов «high risk» сегментов). Источники: холодный поиск, действующая холодная база клиентов в корпоративной CRM ▫️ Расширение географии присутствия компании. Upsell GEO ▫️ Кросс-продажи других продуктов и сервисов компании Требования: ▫️ Локация кандидата не в РФ ▫️ Опыт работы от 2-3 лет (преимущественно fintech: в платежных системах, продаже эквайринга и банковских продуктах) ▫️ Знание английского языка не ниже Upper Intermediate Условия: ▫️ Удалённая работа ▫️ Командировки в ОАЭ ▫️ График работы 5/2 ▫️ Оклад + % от оборота клиентского портфеля.

Задачи: — Активный поиск и привлечение новых клиентов для IT-продуктов и сервисов компании — Проведение переговоров с руководителями и топ-менеджерами компаний-клиентов — Презентация решений и подготовка коммерческих предложений — Сопровождение сделки: от первого контакта до заключения договора — Ведение клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений — Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста продаж Требования: — Опыт работы в продажах или работе с клиентами от 1 года — Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний — Грамотная устная и письменная речь, презентабельность — Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат — Быстрая обучаемость и интерес к IT-сфере — Навыки работы с CRM и офисными программами Условия: — Гибкий формат работы: разъездной, удалённо или гибрид — Официальное трудоустройство, график 5/2, 8-часовой рабочий день — Конкурентная заработная плата и прозрачная система бонусов — Возможности для профессионального роста и обучения

Задачи: — Развивать, управлять и оптимизировать партнерские кампании; развивать новые партнерские сети и улучшать эффективность существующих партнеров — Основное внимание уделять расширению ресурсов инфлюенсеров на локальном рынке, что может привести к привлечению трейдеров и доходу на платформу — Разрабатывать креативные способы выявления потенциальных партнеров — Оптимизировать стратегию развития бизнеса и планировать соответствующие действия для обеспечения конверсии — Анализировать привычки и поведение пользователей, оценивать тенденции развития бизнеса Требования: — Опыт работы в партнерском маркетинге/развитии бизнеса в криптовалютной сфере не менее 3 лет — Опыт создания крупных партнерских сетей с нуля — Опыт работы с аналитическими инструментами и отчетностью, такими как Google Analytics и Amplitude — Понимание основных KPI привлечения клиентов через партнерские программы и методов оптимизации для повышения эффективности через анализ данных и сегментацию — Свободное владение одним или несколькими языками Южной Азии (урду, панджаби) и английским языком Условия: — Конкурентный общий пакет компенсации — Программы обучения и субсидии на образование для развития сотрудников — Различные командные мероприятия и корпоративные события — Дополнительные преимущества, которые будут озвучены в процессе

Задачи: — Управлять, нанимать, обучать и вводить в должность команду Enterprise Sales Executives, отвечающих за новые и расширяющиеся заказы — Достигать годового квотного плана по Enterprise заказам с ежемесячными и ежеквартальными целями — Развивать и управлять показателями продуктивности Sales Executives, такими как размер сделки, коэффициент выигрыша и точность прогноза, а также обучать ведению проактивного цикла продаж — Коучить Sales Executives в построении отношений с руководителями Named Enterprise аккаунтов и в сложных сделках и переговорах — Формировать направление стратегии выхода на рынок и её исполнение для региона — Работать совместно с отделами маркетинга, продукта и успеха клиентов для создания целевых сообщений и материалов, а также картирования пути клиента под бизнес-потребности региона — Проводить еженедельные встречи по прогнозированию — Поддерживать подчинённых, участвуя и ведя встречи с клиентами и потенциальными заказчиками, привлекая корпоративные ресурсы по необходимости Требования: — Опыт управления высокоэффективной командой Enterprise Sales в B2B технологической компании — Сильные навыки построения отношений и более 5 лет опыта в Enterprise продажах с компаниями Fortune 1000 — Уверенность в управлении сложными процессами продаж с множеством заинтересованных сторон и переговорами по ценообразованию на основе бизнес-ценности, юридических и закупочных аспектов — Знание продаж на уровне C-level в IT-сфере — Опыт постановки квот и управления командой по этим квотам — Страсть к обучению других, успешный опыт как индивидуального участника и способность делиться сложным опытом закрытия сделок с командой — Готовность к регулярным командировкам к клиентам в регионе и других регионах с использованием различных видов транспорта Условия: — Высокие возможности заработка, основанные на личных результатах — Акции компании для новых сотрудников (RSU) и программа покупки акций сотрудниками (ESPP) — Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерное планирование — Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message — Программа наставничества и поддержки внутри отдела — Инклюзивная корпоративная культура и возможность участия в Community Guilds — Конкурентный пакет медицинских льгот — Программа пенсионных накоплений с софинансированием — Программа по усыновлению домашних животных и страхованию Пакет льгот может варьироваться в зависимости от страны и условий трудоустройства. Компания Datadog предоставляет равные возможности для всех кандидатов и поддерживает разнообразие и инклюзивность.

Задачи: — Идентифицировать и привлекать новых аффилиатов: KOL, инфлюенсеров, торговые школы и т.д. — Строить и поддерживать крепкие партнерские отношения, соответствующие бизнес-целям. — Анализировать данные по эффективности аффилиатов для масштабирования партнерств и принятия решений. — Отслеживать рыночные тренды и активность конкурентов для поддержания конкурентного преимущества. — Сотрудничать с продуктовой командой для оптимизации предложений и привлечения качественных пользователей. Требования: — Свободное владение английским и украинским языками (обязательно). — Подтвержденный опыт в аффилиат-маркетинге или бизнес-развитии в криптоиндустрии, предпочтительно в регионе СНГ. — Сильные аналитические, коммуникативные и переговорные навыки. — Ориентация на результат с подтвержденным опытом превышения целей. — Глубокое понимание динамики крипторынка СНГ и регуляторных аспектов. Желательно: — Опыт работы в кросс-культурных или кросс-часовых командах. — Предыдущий опыт работы на криптобирже. — Интерес к блокчейну и криптовалютным платежам. Условия: — Конкурентный общий пакет компенсации. — Программы обучения и субсидии на образование для развития сотрудников. — Различные тимбилдинговые программы и корпоративные мероприятия. — Дополнительные преимущества, которые будут раскрыты в процессе.

Задачи: — расширение клиентской базы — увеличение дохода — выявление новых возможностей для развития бизнеса Требования: — свободное владение английским языком — подтверждённый опыт в продажах с сильными навыками ведения переговоров и закрытия сделок — технические навыки письма, устного общения и межличностного взаимодействия — знание финансовых рынков — самомотивация, динамичность и ориентация на поддержку клиентов Условия: — базовая зарплата €2,500 брутто + высокие бонусы и лучшие стимулы — рабочие часы с 10:00 до 19:00 с акцентом на баланс между работой и личной жизнью — доступ к высококачественной базе клиентов (только горячая база) — 21 день ежегодного отпуска, ежедневные офисные закуски и напитки — мероприятия команды, призы и возможности профессионального роста — виза не предоставляется

О компании: Международная платежная компания, работающая с глобальными рынками и различными сегментами бизнеса. Компания развивает платежную инфраструктуру, эквайринг и альтернативные платежные решения, сотрудничает с мерчантами в разных регионах и активно масштабирует бизнес по всему миру. Обязанности: - Поиск и подключение PSP (acquirers, gateways), VASP (crypto / on-off ramp), альтернативных платёжных методов (APM) - Развитие партнёрской сети для роста approval rate - Переговоры по условиям processing, комиссиям, routing - Ведение интеграций совместно с Product и Tech - Оптимизация платёжных потоков (cascading, routing) - Анализ эффективности партнёров (conversion, decline rate) - Участие в индустриальных мероприятиях (payments / crypto) Требования: Обязательные: - 3+ лет опыта в PSP / payments / crypto / VASP - Практический опыт подключения payment providers, альтернативных платёжных методов - Понимание payment processing, routing / cascading, approval rate / conversion - Опыт работы с high-risk processing - Наличие контактов среди PSP / crypto-провайдеров Будет плюсом: - Опыт работы в payment orchestration - Понимание antifraud / risk scoring - Опыт масштабирования платёжных решений Кандидаты только с банковским бэкграундом (без опыта в PSP / processing / APM) не рассматриваются. Условия: - Удаленный формат работы - Конкурентное вознаграждение (обсуждается индивидуально)

Location: Madrid, Spain Workplace: hybrid Are you ready to join our digital revolution journey?    At Aleph, we’re not just part of the digital advertising landscape—we’re shaping its future. Representing the world’s leading platforms, including TikTok, Amazon, Google, and nearly 55 others, we operate in 130+ markets across new and existing geographies.   Our mission is to empower advertisers and brands to unlock the full potential of these platforms' advertising capabilities. By fostering long-lasting partnerships, we create limitless opportunities for people and businesses to advertise effectively at both local and global levels.   With a presence spanning continents, Aleph offers you the chance to be part of a fast-growing, innovative team where your work makes a direct impact. If you’re ambitious, forward-thinking, and eager to thrive in a dynamic, global environment, Aleph is the perfect place to build your career. The primary function of this role is to provide dedicated strategic intelligence, data analysis, and commercial insight support to the Global Partner Director and the Global Sales Operations team. The Sales Strategy & Business Operations Analyst is responsible for transforming raw partnership data — converting CRM, revenue performance, financial metrics, and market intelligence — into clear, actionable insights that directly support the strategic decisions of Aleph's partnership leadership. The ideal candidate is a rigorous analyst who knows how to ask the right questions of data, surface the findings that matter, highlight commercial opportunities, and present them in a way that makes complex decisions easier for leadership to make. Key Responsibilities Strategic Market Data Insights & Decision Support Serve as the dedicated analytical expert — delivering data-driven insights and commercial analyses that directly support strategic decision making Conduct Book of Business analyses to assess portfolio health, identify revenue concentration risks, and uncover growth opportunities across markets Build and maintain updated client tiering frameworks — segmenting the advertiser base by revenue potential, strategic value, and engagement level to prioritize commercial focus Track and analyze Average Revenue per Advertiser (ARPA) evolution across markets, identifying drivers of growth or decline and flagging accounts that require commercial attention Analyze churned client data to identify patterns, root causes, and reactivation opportunities — developing insights that support win-back strategies and reduce future churn Support QBR preparation, business planning, and executive presentations Market & Competitive Intelligence Conduct competitive benchmarking and market analysis across digital advertising Conduct seasonality analyses to anticipate fluctuations, trends, risks, and opportunities — helping align commercial planning with market cycles CRM & Salesforce Data Analysis Extract, validate, and analyze Salesforce CRM data to produce accurate pipeline and performance reports Flag data quality issues or inconsistencies that could affect reporting accuracy or strategic analysis Reporting & Documentation Create and distribute scheduled and ad-hoc operational reports focused on partnership metrics and strategic KPIs Prepare briefing materials and data summaries for internal and external meetings Maintain clear documentation for reporting methodologies, data definitions, and analytical frameworks What We're Looking For Education & Experience Bachelor's degree in Business Administration, Economics, Data Analytics, or a related field 2–4 years of professional experience in a business analytics, sales operations, revenue analysis, or strategic insights role — ideally within digital media, adtech, or a global tech or media company Hands-on experience working with Salesforce CRM for data extraction, pipeline analysis, and reporting Prior experience supporting senior leadership with data analysis and strategic recommendations is strongly valued Skills & Competencies Strong analytical mindset — ability to translate complex datasets into concise, leadership-ready insights and recommendations Advanced proficiency in Excel and/or Google Sheets and other data visualization tools Excellent written and verbal communication skills in English High attention to detail, ownership mentality, and comfort working across time zones in a global team You'll Thrive Here If You... Are excited by turning data into decisions — not just producing reports, but influencing strategy Are proactive — bringing insights before leadership has to ask for them Take ownership seriously In line with the EU Pay Transparency Directive, we are committed to fair and open compensation practices. For this role, the minimum gross annual base salary is EUR 40,000. In addition to base salary, this role includes a variable component, paid annually. The final offer will reflect your experience, skills, and the scope of the role. Why Join Us?   Aleph is a place of many cultures, perspectives, and talents. We support each other, creating an environment of giving and receiving. We value partnership and communication because we believe it takes a group of people to achieve great things. We are energized by our ever-changing industry, our curiosity keeps us learning and seeking out new opportunities.     We stay flexible and adaptable, and believe in moving with the speed of change. We encourage everyone to strive for more, providing our internal talent with growth opportunities and the ability to learn together.    #ALEPH

Location: New York, NY (HQ); San Francisco, CA; Remote (US) Workplace: Hybrid ABOUT RAMP Ramp is building the smart infrastructure for finance teams, embedded in the transaction flow of every dollar a business spends. We automate how over $275B in annualized spend flows in and out of 85,000+ companies: authorizing payments, flagging risk, categorizing spend, and closing books. The problems are high-stakes, data-dense, and unforgiving. We hire people with high agency and high urgency. We look for slope over intercept. We care less about where you trained and more about what you’ve built. At Ramp, everyone is a builder who owns problems end to end and makes consequential decisions that shape the outcome. The median Ramp customer saves 7.5% and grows revenue 16% in their first year – far in excess of businesses operating without Ramp. We believe every ambitious company deserves the same. If you want to build systems that directly shape how companies move and manage billions, Ramp is the place to do it. ABOUT THE ROLE As an Account Executive, Enterprise at Ramp, you are a proven hunter & sales closer with track record of quota attainment and overachievement. We believe strongly in our value proposition of aligning incentives with our customers and you will bring it to life through the sales process with C-Level executives and key decision makers. As an early member of the team, you will also have the opportunity to help build the sales engine and define the sales strategy that fuels the growth of the company! WHAT YOU’LL DO - Drive revenue for Ramp, owning the entire sales cycle through close - Develop strategies for closing opportunities within your assigned territory - Leverage sales methodologies to uncover customer needs and pain points - Articulate Ramp’s value proposition by using the appropriate sales qualification standards - Own sales activity and monthly revenue forecasting in Salesforce - Collaborate with product, design, and engineering teams to incorporate customer feedback WHAT YOU NEED - Minimum 6 years of quota-carrying direct SaaS sales experience in a full cycle closing role with strong prospecting, qualifying, negotiating, and closing skills - Experience closing upwards of 20 deals a quarter, with an average deal size about 50K in ACV - Ability to discuss Ramp's value proposition with C-level executives, finance teams, and decision makers - Experience with outbound prospecting and conducting product demonstrations - Consultative sales approach and comfortable leveraging analytical & quantitative skills - Consistent track record of hitting or exceeding sales targets in a fast-paced environment - High adaptability and understanding of change within the evolution of a startup - Excellent verbal and written communication skills NICE TO HAVES - Experience selling financial services BENEFITS AVAILABLE TO ALL FULL-TIME RAMP EMPLOYEES (GLOBAL) - Flexible PTO - Centralized home-office equipment ordering - Health and wellness stipend - Budget for intra-office travel - Weekly coffee stipend UNITED STATES - 100% medical, dental & vision insurance coverage for you, with partial coverage for dependents - One Medical annual membership - 401(k), including employer match on contributions made while employed by Ramp - Fertility HRA (up to $10,000 per year) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay - Pet insurance - In-office perks: lunch, snacks, drinks, and more - Relocation expense coverage to NYC or SF (if needed) CANADA - Group medical, dental, and vision coverage through Sun Life - Life, AD&D, and disability coverage - Fertility drug coverage (up to $4,000 lifetime) - Group Retirement Plan with employer match (RRSP + DPSP) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay, with additional time available at reduced pay - Employee Assistance Program and virtual care through Lumino Health UNITED KINGDOM - Private medical insurance through Freedom Elite - Virtual GP and at-home care via eMed x Livi - Workplace pension through Penfold, with salary sacrifice option - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay with additional time available at reduced pay REFERRAL INSTRUCTIONS If you are being referred for the role, please contact that person to apply on your behalf.   OTHER NOTICES Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.   Beware of recruiting scams: Ramp will only contact you through official @Ramp.com http://Ramp.com email addresses and will never ask for payment or sensitive personal information during the hiring process.   Ramp Applicant Privacy Notice https://ramp.com/legal/applicant-privacy-notice

Location: United States; Austin; Phoenix; Seattle; Chicago; California; Denver Workplace: Remote WHO ARE WE? Cohere is the leading security-first enterprise AI company. We build cutting-edge foundation AI models and end-to-end products that are designed to solve real-world business problems. We’re training and deploying frontier models for enterprises who are building AI systems. We believe that our work is instrumental to the widespread adoption of AI and we are looking for folks that want to be part of that. We obsess over what we build. Each one of us is responsible for contributing to increasing the capabilities of our models and the value they drive for our customers. Cohere is a team of researchers, engineers, designers, and more, who are all passionate about their craft. We are a global technology company headquartered in Toronto with key offices in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin and Seoul. Join us! Why this role? As an Account Executive at Cohere you will have ownership of the full sales cycle - from identifying leads to closing deals, with State, Local and Higher Education customers in the Western region of the United States. In this role you will be focussed on business development activity within the government departments and agencies at the state and local level, as well as within higher education within your territory.. We’re looking for an approachable and compelling communicator who loves working with SLED customers to uncover their needs and feels comfortable developing tailored value propositions around how Cohere’s platform can help them drive better citizen outcomes. You’ll lay the foundation for Cohere’s growth by owning your territory and collaborating with teammates across Customer Success, Sales Development, Marketing, and Sales Engineering. You’ll be the voice of the field and help our Product and Engineering teams prioritize the Cohere roadmap with customer-centric care. In this highly self-directed role, you will thrive in a quickly evolving environment. As an Account Executive, you will: - Drive net-new customer acquisition through targeted outbound activity, senior leader engagement, and relationship building across SLED organizations. - Develop and execute a sales plan and prioritization for the SLED market in your territory, identifying pathways and partners to scale growth regionally. - Act as a trusted advisor and thought partner to SLED customers and prospects by understanding their goals and shaping AI solutions that deliver measurable value - Work closely with channel and local partners, particularly Distributors and VARs as well as major system integrators to scale outreach, accelerate adoption, and maximize customer success - Leverage senior-level relationships with executives and government decision-makers to drive strategic opportunities and long-term partnerships - Collaborate with Product and Engineering teams on strategic efforts to deliver enterprise and public-sector solutions - Partner with SDRs and Marketing to drive top-of-funnel activity and overall territory growth - Own the full sales cycle; including discovery, technical and business validation, proof-of-concept, procurement, and deal close within a team-selling environment You may be a good fit if you have: - 5+ years of direct public sector sales experience in the SLED Market, with a proven track record of closing $2M+ annual quotas. - Deep knowledge of SLED procurement cycles and decision-making processes, how to work with resellers, VARs and distributors. - Established regional network, including state and local departments and agencies, prime contractors, and industry associations. - Experience selling SaaS, AI/ML, or enterprise software solutions to government clients. - High tolerance for ambiguity, you are both a strategist and a hands-on operator capable of building a market from the ground up - Strong organizational skills, with the ability to manage multiple internal and external stakeholders across fast-moving deals - Creativity and strong technical acumen to structure unique, mutually beneficial partnerships - Excellent communication skills, you listen deeply, understand what matters to senior decision-makers, and confidently present to both technical and non-technical audiences - Preference given to candidates within California, Texas, Washington, Arizona and Colorado with willingness to travel (25-35%). Cohere is committed to fair and transparent pay practices. The salary range listed for this role reflects the expected base compensation. Actual compensation offered will be determined by factors such as location, level, job-related knowledge, skills, education, and experience. FULL-TIME EMPLOYEES AT COHERE ENJOY THESE PERKS: - A weekly lunch stipend of $75/£75 or equivalent in your local currency for lunch. - Full health and dental benefits, including a separate budget for mental health. - RRSP matching, 401K, Pension Scheme. - 100% Parental Leave top-up for up to 6 months, for either parent. - Annual enrichment benefits: Arts & culture, fitness/wellness, quality time, and a workspace improvement credit. Education & learning stipend for conferences, courses, and coaching. - 6 weeks of paid vacation (30 working days!) - Budget for traveling to other offices if you are remote, plus an annual company offsite. HOW AND WHERE WE WORK: - Cohere is remote-friendly, but we also have offices in Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin and Seoul with more opening soon. - For those in the office: a daily lunch program, plenty of snacks, and regular community and social events. - For those not near an office: a co-working benefit so you can work alongside others in your city. - Everyone receives a $500 home office stipend to set up your workspace properly. If any of the above doesn’t line up exactly with your experience, we still encourage you to apply. We strive to create an inclusive work environment for all; we welcome applicants from all backgrounds and are committed to providing equal opportunities. Should you require any accommodations during the recruitment process, please submit an Accommodations Request Form https://docs.google.com/forms/d/12a6IrLdF3kI2nonKSr4tiFuz18rLQbaeYV-JM9L4o9Q/edit, and we will work together to meet your needs. We may use AI-enabled tools to screen and assess applicants against the criteria for this position. This helps our recruiters identify potentially qualified candidates, but it doesn't limit the applications our recruiters may review or consider. Beware of Scams: Cohere will never ask for payment or third-party services (e.g., CV writing) as part of our hiring process. All legitimate roles are listed on the Cohere careers page and LinkedIn only, with all communications from Cohere employees coming from an @cohere.com or @cw.cohere email alias. If jobs are viewed on other sites then please verify these through our official careers https://cohere.com/careers page.

About PFM Prop Firm Match Global FZCO is a platform for discovering, comparing, and selecting top proprietary trading firms. The team is fully remote and values ownership, clear communication, and practical impact. About the department Customer Experience team supports traders with issues, questions about firms, promotions, loyalty rewards, and payouts via Intercom, Discord, and email, ensuring fast and quality responses. About the role Deliver timely, accurate, and empathetic support enabling traders to confidently use Prop Firm Match while maintaining trust with customers and partner firms. Performance objectives Objective 1 - Deliver exceptional customer experience: — Respond to customer inquiries across Intercom tickets, Discord, and email. — Review and resolve customer issues end to end. — Tailor tone and approach to each customer's situation without sacrificing accuracy. Objective 2 - Maintain operational excellence: — Prioritize incoming tickets and follow established workflows. — Document cases and keep customer records up to date. — Escalate issues to the right team when outside scope. Objective 3 - Ensure information accuracy: — Verify offers, promo codes, and loyalty program submissions before responding. — Stay current on firm rules, payout information, and policies. — Keep FAQs and internal documentation accurate and current. Objective 4 - Support continuous improvement: — Report bugs and flag recurring issues to Product and Development. — Suggest workflow improvements. — Contribute to knowledge base updates and AI training data. What we look for Must have: — Minimum 2 years of customer support or client-facing experience, ideally remote and high-volume. — Strong written communication, clear and empathetic to non-technical customers. — Hands-on experience with Intercom or similar helpdesk/ticketing platform. — High attention to detail verifying specifics before responding. — Strong time management to meet response and handling time targets without sacrificing quality. — Comfortable investigating and troubleshooting independently before escalating. — Professional, accountable, collaborative, works well across teams without heavy oversight. — Available to work CET-aligned hours in a fully remote, async-first environment. Nice to have: — Familiarity with proprietary trading firms or prop trading industry. — Experience using AI-assisted support tools (e.g., Intercom Fin AI). — Experience managing or responding to public reviews (e.g., Trustpilot). — Background in fintech, SaaS, or fast-paced digital consumer platforms. Compensation Up to $800 - $1,300 USD per month gross. Location & work setup Remote worldwide with strong overlap with CET hours. Full-time employment. Hiring stages — Application screening — Video intro + role fit questionnaire (async) — Discovery HR interview — Real-world task based on PFM support scenarios — Professional interview with Head of Customer Experience — Peer & values conversation — Informal conversation to align expectations — Formal written offer — Reference check before formal offer Additional notes Candidates not meeting every qualification but confident in excelling are encouraged to apply. Equal opportunity employer welcoming diverse backgrounds. Familiarity with prop trading industry and PFM mission is valued. Candidates with experience in related areas like trading operations, customer success, compliance, support, partnerships are invited to join Talent Pool for future roles.

Задачи: — Активные продажи отопительного оборудования под брендом Loten — Ведение переговоров с клиентами: от первого звонка до заключения сделки — Консультирование по ассортименту, подбор оптимальных решений под задачи клиента — Сопровождение клиента на всех этапах сделки — Ведение клиентской базы и отчетности в CRM — Участие в развитии новых каналов продаж и предложений по улучшению сервиса Требования: — Опыт работы в продажах или с клиентами от 1 года — Умение выстраивать доверительные отношения и грамотно вести переговоры — Готовность разбираться в технических нюансах продукции (обучение предоставляется) — Навыки работы с CRM и офисными программами — Самостоятельность, ответственность и желание развиваться Условия: — Официальное трудоустройство — График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00 — Возможность работать удалённо или в гибридном формате — Прозрачная система мотивации: оклад + % от продаж — Поддержка и обучение от опытной команды — Продукт с подтверждённым качеством на рынке

В растущий онлайн-проект эксперта по психосоматике ищем менеджера по продажам. Мы работаем с аудиторией, которая интересуется темой здоровья, психосоматики, эмоционального состояния и личных изменений. Клиенты приходят через вебинары, входящие заявки и тёплую базу проекта. Нам нужен менеджер, который умеет продавать через живой диалог: задавать вопросы, слышать запрос клиента, объяснять ценность продукта простым языком и доводить заинтересованного человека до оплаты. Что мы предлагаем — полностью удалённую работу из любого региона; — график 2/2 с 10:00 до 20:00 по МСК; — доход 80 000–150 000 ₽: фикс за смены + бонус от продаж; — входящие заявки, вебинары и тёплую базу для работы; — понятную продуктовую линейку и готовую воронку продаж; — скрипты, регламенты и план касаний; — обучение по продукту, аудитории и логике продаж; — поддержку РОПа на старте и в процессе работы; — регулярные разборы звонков, переписок и сложных возражений; — возможность развиваться в продажах экспертных онлайн-продуктов и увеличивать доход за счёт личного результата. Что предстоит делать — общаться с клиентами по телефону и в переписке; — работать с входящими заявками, участниками вебинаров и тёплой базой; — выявлять запрос клиента и подбирать подходящий продукт; — презентовать продукты проекта простым и понятным языком; — работать с сомнениями и возражениями; — доводить заинтересованных клиентов до оплаты; — вести работу в GetCourse; — соблюдать скрипты и регламенты; — участвовать в разборах и улучшать свои результаты. Кого мы ищем — опыт в продажах от 1 года; — опыт работы с B2C-клиентами; — опыт телефонных продаж и продаж в переписке; — опыт работы в CRM обязателен; — опыт работы в GetCourse будет преимуществом; — грамотная устная и письменная речь; — умение задавать вопросы, слышать клиента и вести диалог к решению; — желание зарабатывать, выполнять план и развиваться в продажах. Плюсом будет опыт в EdTech, онлайн-школах, экспертных проектах, психологии, коучинге, помогающих практиках или продажах через вебинары. Важно В работе будут и звонки, и переписка. Нам не подойдёт кандидат, который ищет только переписки без телефонного общения.