Старший менеджер по развитию бизнеса SMB

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым. Какие задачи вас ждут: выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж; совместно с командами продаж и аналитики разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов; определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами; сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам; разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж; управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив. Мы ждём, что вы: имеете опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге; с нуля разрабатывали и внедряли модели продаж, системы показателей или процессы управления; умеете оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль; понимаете, как устроены хранилища данных DWH и BI-системы, умеете ставить задачи на подготовку данных и отчётности; внедряли изменения с участием нескольких команд и можете показать достигнутые результаты; умеете выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов. Будет здорово, если вы: имеете опыт в цифровых B2B-сервисах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме. Работа у нас — это: возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты; интересные задачи и сложные вызовы; внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторство; возможность гибкого формата работы; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.