Руководитель отдела продаж (РОП) b2b в IT Компанию

Задачи: — Управление продажами и лидогенерация, включая перестройку процесса отработки входящих лидов с внедрением скоринга и жесткой квалификации заявок. — Контроль прохождения клиента по воронке от лида до закрытия сделки. — Экспертное усиление сложных Enterprise-сделок через общение с ТОП-селлерами и ритейлерами, глубокий анализ их ИТ-архитектуры и бизнес-задач, продажа ценности ML-репрайсинга. — Тестирование гипотез, поиск и предложение новых каналов привлечения, генерация гипотез по повышению конверсий. — Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке команды. — Участие в профильных выставках и форумах E-commerce / Ритейла для презентации возможностей продукта, сбора контактов и заключения сделок. — Построение и оптимизация работы отдела, включая разработку и внедрение SLA с отделом маркетинга, аргументированный диалог с маркетингом по качеству и объему лидов, оптимизацию оргструктуры отдела продаж и внедрение регламентов «пилотных запусков». — Управление персоналом: найм, развитие и мотивация, создание внутренних регламентов, построение системы адаптации, проведение регулярных встреч 1-to-1, performance-ревью, составление индивидуальных планов развития, формирование корпоративной культуры и минимизация выгорания. — Административное управление и автоматизация: внедрение регламента ведения CRM, автоматический аудит просроченных задач, разработка системы KPI, построение дорожной карты автоматизации рутинных процессов, ежедневный и еженедельный контроль и отчетность. Требования: — Опыт от 4+ лет в роли руководителя отдела продаж в сегменте B2B SaaS / IT-продуктах для E-commerce и маркетплейсов. — Понимание специфики рынка электронной коммерции (SKU, РРЦ, МРЦ, экономика селлеров). — Высокий уровень личных продаж и опыт работы с командой. — Глубокие знания современных CRM-систем amoCRM и Bitrix24, опыт настройки автоматических воронок, триггеров, контроля данных. — Опыт внедрения скриптов автоматизации, интеграции CRM с ERP (1С, SAP) и BI-системами (PowerBI, Tableau). — Знание принципов работы маркетплейсов Wildberries, Ozon, Я.Маркет и ключевых метрик руководителя отдела продаж. — Наличие подтвержденных успешных кейсов по ускорению цикла сделки и росту конверсий. — Личные качества: проактивность, автономность, эмоциональный интеллект, лидерство, конструктивность, культура, навыки презентации и переговоров. Условия: — Полностью удалённая работа из любой точки мира. — Заработная плата: оклад плюс KPI. — Испытательный срок 6 месяцев. — График работы 5/2, 8-часовой рабочий день. — Официальное оформление по ТК РФ, стабильная зарплата и бонусы за результат. — Возможности для профессионального роста и обучения.