AI Security Sales Executive

Задачи: — Владеть направлением AI Security в своём регионе. — Выполнять план продаж AI Security и вести цикл продаж от первого контакта до закрытия сделки. — Расширять продажи среди существующей клиентской базы. — Вести кампании по дополнительным продажам клиентам, которые уже доверяют Abnormal, и участвовать в привлечении новых крупных клиентов. — Строить целенаправленную стратегию исходящих продаж для привлечения новых клиентов в крупнейших предприятиях. — Работать в тесном сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами, помогая им вести переговоры по AI Security и участвовать в ключевых сделках. — Глубоко разбираться в технологиях безопасности и платформ, включая управление AI, безопасность агентов и облачную безопасность, чтобы вести технические переговоры с клиентами. — Руководить переговорами с партнёрами по дизайну продуктов на ранних этапах, сотрудничать с руководством продукта для формирования сделок. — Вносить вклад в развитие продукта и методик продаж, работая напрямую с руководством продукта и R&D. — Обучать команду продаж экспертизе в области AI Security и поддерживать актуальность знаний по мере развития продукта. Требования: — Опыт продаж с выполнением квоты не менее 5 лет, преимущественно в сегменте Enterprise, с подтверждёнными результатами по достижению планов и привлечению новых клиентов. — Практический опыт продаж AI-продуктов с достаточной технической глубиной для ведения цикла продаж и предоставления обратной связи продуктовой команде. — Опыт продаж в области безопасности или смежной инфраструктуры. — Техническая компетентность и любознательность: умение обсуждать архитектуру AI, концепции облачной безопасности и работу поведенческих моделей на техническом уровне. — Консультативный стиль продаж с охотничьими инстинктами для стратегического привлечения новых клиентов. — Умение работать в условиях неопределённости и самостоятельно выстраивать процессы. — Сильные навыки межфункционального взаимодействия и способность работать автономно между различными командами. Преимущества: — Опыт продаж AI-безопасности, облачной безопасности или других новых категорий безопасности. — Опыт запуска новых направлений продаж или работы в роли первого продавца. — Опыт работы в специализированных или консультативных ролях в области кибербезопасности или AI, продажи руководителям безопасности. — Опыт продаж продуктов на ранних этапах и формирования сделок с партнёрами по дизайну. Условия: — Удалённая работа из Великобритании. Контакт для отклика и подача заявки по ссылке: https://weworkremotely.com/remote-jobs/abnormal-ai-security-sales-executive