Security Solution Sales Manager в Yandex Cloud

Location: Москва Workplace: Офис В Yandex Cloud мы запустили линейку продуктов по информационной безопасности. Ищем специалиста, который будет работать на этапе пресейла: общаться с заказчиками, говорить на одном языке с CISO и специалистами по ИБ. Откликайтесь, если знаете рынок средств и сервисов безопасности. В Yandex Cloud мы запустили линейку продуктов по информационной безопасности и ищем специалиста, который будет работать на этапе пресейла: общаться с заказчиками, говорить на одном языке с CISO и специалистами по ИБ. Вам предстоит решать задачи на стыке продаж, развития бизнеса и продуктов — помогать компаниям разного масштаба подбирать эффективные решения для защиты облачной и on-premises-инфраструктуры. Обязанности Взаимодействие со специалистами смежных команд Вы будете работать в роли пресейл-менеджера с командами бизнеса, IT и ИБ заказчиков, а также с отделами продаж, развития продуктов, архитекторами и компаниями-партнёрами. Презентации и демонстрации Вам предстоит проводить презентации и демонстрации продуктов, организовывать встречи для защиты решений перед заказчиком. Важно уверенно обсуждать и бизнес-метрики, и технические аспекты. Анализ потребностей и разработка решений Вы будете прорабатывать архитектуру решений для заказчиков вместе с техническими специалистами компании, а также запускать и контролировать пилотные проекты. Развитие ИБ в отраслях Вам предстоит формировать воронку продаж, приоритизировать сделки, прогнозировать выручку и разрабатывать долгосрочную стратегию развития ключевых заказчиков. Нужно будет участвовать в мероприятиях, активно генерировать лиды и проводить обучения по продуктам и услугам ИБ компании. Больше о том, что под капотом платформы Yandex Cloud, — в канале Inside Yandex Cloud Требования * Знаете рынок средств и сервисов безопасности * Участвовали в этапе пресейла и продаже решений (Solution Sales) * Готовы погружаться в технологии, вопросы продаж и бюджетирования решений у заказчиков * Инициативны и проактивны * Обладаете сильными софт-скилами Будет плюсом * Владеете английским языком на уровне, достаточном для проведения презентаций и свободного общения с заказчиками