Директор отдела по работе с клиентами (реклама)

Location: Москва Workplace: Комбинированный Ищем сильного директора по работе с клиентами, который возглавит функцию по работе с крупным бизнесом и будет отвечать за развитие крупнейших рекламодателей VK. В зоне ответственности — отношения с ключевыми клиентами, рост их бизнеса внутри VK, управление командой и развитие продаж всего рекламного инвентаря экосистемы. Задачи Управление направлением по работе с крупнейшими рекламодателями Ответственность за выполнение плана по клиентскому портфелю Развитие отношений с клиентами на уровне CMO, marketing directors, brand directors и других senior decision makers Формирование стратегии развития ключевых клиентов: потенциал, точки роста, годовые планы, сделки, JBP Продажа всего рекламного инвентаря VK: performance, branding, video, special projects, influencer marketing, offline и новых продуктов экосистемы Рост доли VK в рекламных бюджетах клиентов Управление крупными комплексными сделками и переговорами Работа с клиентскими условиями и сложными коммерческими предложениями Управление командой руководителей и клиентских менеджеров Постановка целей, развитие команды и контроль результатов Выстраивание процессов account planning, pipeline, forecast и клиентской стратегии Координация работы с продуктом, маркетингом, аналитикой, спецпроектами и другими внутренними командами Представление клиентского блока перед руководством компании Требования Существенный опыт работы в крупном рекламном агентстве Опыт ведения крупнейших федеральных клиентов и крупных рекламных бюджетов Опыт на позиции Client Service Director / Business Director / Managing Director клиентского направления или сопоставимом уровне Управление командой и руководителями внутри клиентского блока Сильные отношения и понимание устройства крупнейших рекламодателей российского рынка Умение вести переговоры на уровне senior marketing management Глубокое понимание digital, media и современной структуры рекламного рынка Опыт комплексного планирования: digital, video, branding, performance, special projects и другие каналы Умение смотреть на задачи клиента шире отдельного размещения или рекламного продукта Сильные презентационные и переговорные навыки Высокий уровень самостоятельности и ownership Умение работать в сложной матричной структуре и собирать разные команды вокруг клиентской задачи Умение выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими клиентами и становиться для них senior-партнёром Понимание бизнеса клиента, его маркетинговых задач и умение превращать их в стратегию развития внутри VK Уверенная работа с крупными бюджетами, тендерами, сложными условиями и senior stakeholders Умение управлять большой командой, развивать руководителей и выстраивать эффективную структуру работы Хороший ориентир в рынке, продуктах, агентской модели, медиамиксе и конкурентной среде Самостоятельность в принятии решений