Ведущий менеджер по работе с индустриальными клиентами [МТС Веб Сервисы]

Location: Москва Workplace: Гибридный О компании МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. MWS Cloud Platform — облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Мы управляем всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Наша цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков. Присоединяйся — у нас амбициозные задачи, сильная инженерная команда и реальная возможность повлиять на архитектуру облака федерального масштаба. Сейчас мы в поиске кандидата на роль Solution Sales Manager, которому предстоит продвигать и продавать MWS Cloud Platform среди Enterprise-клиентов (промышленность, энергетика, логистика, транспорт, фарма и др.). Обязанности работать с крупнейшими клиентами: понимать их технологические и бизнес-приоритеты, формировать инициативы и продвигать их до принятия решений; управлять полным циклом сложной сделки — от квалификации и работы со стейкхолдерами до согласования условий и перехода клиента в платное потребление; проводить переговоры на уровнях от архитекторов, разработчиков и DevOps-команд до руководителей ИТ, бизнеса и C-level; совместно с архитекторами и продуктовой командой разрабатывать обоснованный подход к решению задач клиента; участвовать в конкурсных процедурах и обеспечивать корректность сопровождающей документации. Требования опыт B2B-продаж облачных решений крупным корпоративным клиентам от 5 лет; погруженность в облачные технологии (IaaS/PaaS, виртуализация, контейнеры, CI/CD и др.) и современные инфраструктурные подходы; умение работать с длинными циклами продаж и разноуровневыми стейкхолдерами; навык формулировать ценность решения для технических команд и топ-менеджмента; сильные коммуникационные навыки, структурность и способность работать с большим объёмом информации. Условия формат работы: пятидневная рабочая неделя с пн по пт; ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников; отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких; подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети; собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.