Коммерческий директор бизнес-юнита Полуфабрикаты

Задачи: — Разработать и реализовать коммерческую стратегию: определить приоритетные сегменты, каналы продаж, продуктовые предложения и план роста. — Построить коммерческий блок с нуля: сформировать команду, распределить ответственность, внедрить планирование, CRM, воронку продаж и понятные KPI. — Лично привлекать крупных B2B-клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до контрактов и регулярных поставок. — Обеспечивать рост выручки и маржинальности, формировать устойчивый портфель заказов для загрузки и расширения производства. — Совместно с производством и технологами запускать продукты под потребности заказчиков: от рецептуры и расчёта экономики до первых поставок. — Развивать продуктовый портфель за счёт собственного и контрактного производства. — Находить партнёров для выпуска позиций, которые дополняют наше предложение. — Выстраивать закупки сырья и контрактных позиций, контролировать коммерческие условия, себестоимость и надёжность поставок. — Организовать взаимодействие продаж, производства, закупок и логистики, чтобы договорённости с клиентами выполнялись по срокам, объёмам и качеству. Требования: — Опыт развития B2B-продаж и подтверждённые результаты роста бизнеса: в выручке, маржинальности, клиентской базе и объёмах поставок. — Опыт построения коммерческой функции с нуля или её существенной перестройки: от стратегии и найма команды до работающей системы управления продажами. — Умение не только руководить, но и лично продавать: находить выходы на заказчиков, вести сложные переговоры и заключать крупные контракты. — Понимание экономики производственного бизнеса: себестоимость, ценообразование, маржинальность, оборачиваемость и влияние коммерческих решений на загрузку мощностей. — Знакомство со спецификой закупок и контрактного производства либо опыт построения комплексного предложения с привлечением внешних поставщиков. Условия: — Штаб-квартира компании находится в Екатеринбурге, предпочтительно готовность к релокации на Урал.