Коммерческий директор

METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (ортопедические стельки), владелец бренда FOOTWELL (антомическая обувь). Ищут человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании. Ключевые вводные: Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины). Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3. Задачи: — Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y — Рост выручки +30% Y2Y — Усовершенствование системы дистрибуции: увеличение Sell-out текущих клиентов — Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров — Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами, выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве — Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов) — Управление отделом продаж: ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек — Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач — Аналитика продаж по основным показателям — Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи — Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом — Найм и адаптация — Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов — Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую) — Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности — Настройка 1С и CRM Требования: — Готовность к командировкам (не реже 2 раз в месяц по 2-3 дня) — Релевантный опыт в описанных задачах — Готовность нести полную ответственность за команду и её результат — Навыки планирования, анализа продаж и расчёта экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и т.д.) — Порядочность, активность, гибкость — Чувство юмора приветствуется — Логичность и последовательность, умение выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их — Умение выстраивать границы с клиентами и командой — Получение удовольствия от работы и достижения результата — Опытный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР), 1С (постановка ТЗ и настройка отчётов), CRM Желательно, но не обязательно: — Опыт работы в компании-дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности) — Мышление «дистрибьютора», а не «оптовика» (умение работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи) Условия: — Полностью официальная, стабильная заработная плата (оклад + KPI + %) — Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования — Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию (в том числе обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ — Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум) Напишите в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите, чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.