Руководитель отдела продаж / РОП

Задачи: — выполнение плана денежных поступлений и сопровождение сделок до поступления 100% согласованной суммы — управление коммерческой воронкой, прогнозирование поступлений и регулярный анализ план/факт — управление командой: постановка целей, оценка результатов, развитие сотрудников и принятие кадровых решений — развитие руководителей групп и делегирование операционных задач — участие в разработке системы мотивации и KPI — анализ загрузки менеджеров и эффективное распределение клиентских обращений — устранение задержек, потерь клиентов и избыточной ручной работы — внедрение стандартов продаж и контроль качества клиентского сопровождения — развитие CRM и процессов продаж совместно с RevOps, маркетингом, финансами и операционными подразделениями Требования: — от 3 лет опыта управления отделом продаж с персональной ответственностью за коммерческий результат — опыт B2C-продаж сложных продуктов или услуг с длительным циклом сделки либо сопоставимой модели продаж — подтверждённые результаты повышения эффективности команды — опыт построения прогноза продаж и денежных поступлений — уверенное владение CRM, коммерческой аналитикой и управленческой отчётностью — понимание конверсий, среднего чека, длительности этапов сделки и денежного потока — опыт развития сотрудников, принятия кадровых решений и совершенствования процессов продаж — самостоятельность, аналитическое мышление и умение добиваться результата через команду — бережное отношение к клиентам, без агрессивных и манипулятивных продаж Преимуществом будет опыт в MedTech, медицине, реабилитации, медицинских изделиях, а также работа с частичными оплатами, несколькими источниками финансирования и дебиторской задолженностью Условия: — прямое подчинение коммерческому директору — высокая самостоятельность в принятии управленческих решений в рамках согласованных полномочий — возможность влиять на развитие отдела, процессы продаж и систему мотивации — взаимодействие с RevOps, маркетингом, финансами и операционными подразделениями