while this is a remote role, we are seeking candidates based in the Pacific or Mountain time zones to support close collaboration with our West Coast channel leadership
Salesforce
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
As the Director of Partner Operations, you will lead the operational engine that powers our global partner ecosystem. You will be responsible for building and optimizing processes, tools, and programs that support all partner types—resell, referral, delivery, technology, MSP, and cloud marketplaces.
Задачи:
— Руководство разработкой и реализацией стратегии операций с партнерами в соответствии с целями роста бизнеса.
— Проектирование и внедрение масштабируемых процессов для поддержки разнообразной партнерской экосистемы, включая реселлеров, реферальных партнеров, GSIs, SIs, MSPs, ISVs и облачные маркетплейсы (например, AWS, Azure).
— Создание панелей мониторинга и отчетных систем для оценки эффективности партнеров, воронки продаж и влияния.
— Взаимодействие с отделами продаж и RevOps для интеграции данных партнеров в основные системы продаж (Salesforce, PRM, BI-инструменты).
— Оптимизация процессов от лида до оплаты для косвенных каналов, включая регистрацию сделок партнеров, атрибуцию и компенсацию.
— Поддержка развития партнерской программы, уровней, стимулов и преимуществ.
— Обеспечение операционной поддержки процессов онбординга, сертификации и обучения партнеров.
— Отслеживание участия партнеров и соблюдения требований программы.
— Владение или влияние на инструменты, поддерживающие жизненный цикл партнеров (например, PRM, Salesforce, LMS, партнерские порталы).
— Работа с IT и поставщиками для улучшения возможностей и интеграций партнерских систем.
— Выступать ключевым контактным лицом по операциям для отдела продаж партнеров, альянсов и руководства.
— Сотрудничество с командами продукта и маркетинга для поддержки согласования выхода на рынок с технологическими и облачными партнерами.
Требования:
— Более 10 лет опыта в операциях продаж, операциях с каналами/партнерами или аналогичных ролях в B2B SaaS.
— Глубокое понимание партнерских экосистем, включая VARs, GSIs, ISVs, MSPs и гипермасштабируемые компании.
— Сильный опыт работы с партнерскими программами и рамками обучения партнеров.
— Подтвержденная способность управлять и улучшать системы продаж/партнеров и качество данных в CRM и PRM платформах.
— Аналитический склад ума с опытом прогнозирования, моделирования атрибуции и аналитики эффективности.
— Отличные навыки управления проектами и межфункционального общения.
— Знание Salesforce, PRM инструментов (например, Impartner, Allbound или аналогичных) и BI/отчетных платформ.
— Опыт работы в SaaS в области идентификации/безопасности будет плюсом.
Условия:
— Удаленная работа с требованием проживания в часовых поясах Тихоокеанского или Горного времени для поддержки тесного взаимодействия с руководством канала на Западном побережье США.
— Годовая базовая зарплата от $180,000 до $200,000 плюс переменная часть.
— Гибкая и совместная рабочая среда.
— Конкурентные льготы и бонусы, включая щедрый отпуск, родительский отпуск, прогрессивные варианты медицинского обслуживания, пенсионные программы, компенсацию проезда и возможность возмещения расходов на образование.
— Компания придерживается принципов равных возможностей и разнообразия.
Контакт для отклика и подача заявки по ссылке:
https://weworkremotely.com/remote-jobs/ping-identity-director-partner-operations
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Объявление подробно описывает задачи директора по операциям с партнерами: разработка стратегии, масштабируемые процессы, интеграция с отделами продаж и маркетинга, управление системами и аналитика.
Из объявления
As the Director of Partner Operations, you will lead the operational engine that powers our global partner ecosystem. … You will be responsible for building and optimizing processes, tools, and programs that support all partner types—resell, referral, delivery, technology, MSP, and cloud marketplaces. … Partner Operations Strategy
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.