Задачи:
— Самостоятельный поиск компаний и выход на собственников, ИТ-директоров, руководителей поддержки и операционных руководителей.
— Анализ текущих процессов клиента, выявление проблем и определение готовности клиента платить за их решение.
— Проведение встреч и демонстраций, объяснение преимуществ цифровых продуктов на языке бизнеса.
— Совместная с командой разработка предложений по пилотному внедрению, стоимости и сопровождению.
— Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты.
— Ведение записей контактов, договоренностей и следующих шагов в CRM.
— Передача обратной связи команде: причины отказов, необходимые функции, возражения и альтернативы.
— Согласование технических обещаний, сроков и доработок с командой разработки.
Требования:
— Опыт продаж программного обеспечения компаниям с самостоятельным поиском клиентов и закрытием сделок.
— Умение искать клиентов без готового потока заявок.
— Понимание потребностей клиента и умение объяснять, как продукт решает задачи.
— Навыки ведения переговоров с руководителями, обсуждения бюджета и условий покупки.
— Верхнеуровневое понимание внедрения, интеграций и сопровождения, умение вовремя подключать технических специалистов.
— Готовность тестировать разные сегменты и предложения при отсутствии готовой схемы продаж.
— Системный подход к ведению сделок: фиксация договоренностей, возвращение к клиентам и выяснение причин отказов.
— Преимуществом будет опыт продаж систем отчетности, автоматизации поддержки, решений для сетевого бизнеса, ломбардов или финансовых компаний.
Условия:
— Формат работы, занятость и вознаграждение обсуждаются индивидуально.
— Предлагается фиксированная часть и премия за коммерческий результат.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Зарплаты и спрос: Продажи & Биздев
Сейчас в каталоге 5 602 вакансии по этому направлению, удалённо можно работать в 41%.
Зарплата в этой вакансии, 100 000 ₽ в месяц, на 20% ниже медианы по направлению (125 000 ₽). У половины вакансий от 100 000 ₽ до 175 000 ₽ (вакансий с вилкой: 746).
Автоотклики