Деньги Маркет

Задачи: — Самостоятельный поиск компаний и выход на собственников, ИТ-директоров, руководителей поддержки и операционных руководителей. — Анализ текущих процессов клиента, выявление проблем и определение готовности клиента платить за их решение. — Проведение встреч и демонстраций, объяснение преимуществ цифровых продуктов на языке бизнеса. — Совместная с командой разработка предложений по пилотному внедрению, стоимости и сопровождению. — Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты. — Ведение записей контактов, договоренностей и следующих шагов в CRM. — Передача обратной связи команде: причины отказов, необходимые функции, возражения и альтернативы. — Согласование технических обещаний, сроков и доработок с командой разработки. Требования: — Опыт продаж программного обеспечения компаниям с самостоятельным поиском клиентов и закрытием сделок. — Умение искать клиентов без готового потока заявок. — Понимание потребностей клиента и умение объяснять, как продукт решает задачи. — Навыки ведения переговоров с руководителями, обсуждения бюджета и условий покупки. — Верхнеуровневое понимание внедрения, интеграций и сопровождения, умение вовремя подключать технических специалистов. — Готовность тестировать разные сегменты и предложения при отсутствии готовой схемы продаж. — Системный подход к ведению сделок: фиксация договоренностей, возвращение к клиентам и выяснение причин отказов. — Преимуществом будет опыт продаж систем отчетности, автоматизации поддержки, решений для сетевого бизнеса, ломбардов или финансовых компаний. Условия: — Формат работы, занятость и вознаграждение обсуждаются индивидуально. — Предлагается фиксированная часть и премия за коммерческий результат.