Вакансии

Задачи: — Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО — Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора — Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний — Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы — Вести сделки в собственной CRM и следить за конверсией по воронке — Наладить первый контакт, понять задачу клиента и довести его до презентации продукта Обязанности по этапам работы: 1. Первый контакт: работать по готовому скрипту, представляться, кратко рассказывать о компании, предлагать бесплатную консультацию или демонстрацию продукта 2. Выявление потребности: понять, что нужно клиенту (CRM-система, интернет-магазин, корпоративный сайт или портал, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка) 3. Заполнение карточки клиента в CRM: ФИО, должность, компания, сфера деятельности, интересующий продукт, email, рабочий телефон, суть задачи 4. Назначение презентации: согласовать время, поставить встречу в календарь, за 15 минут до начала отправить ссылку на онлайн-встречу (Zoom, Яндекс Телемост, Google Meet, Telegram) 5. Работа с воронкой: обновлять статусы сделок, фиксировать итоги звонков, комментарии и напоминания, передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций 6. Отчётность: ежедневно предоставлять количество звонков и назначенных встреч, актуальность данных в CRM, выполнение KPI по воронке Требования: — Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital / IT (готовы рассматривать и без опыта в IT, если есть сильные продажи) — Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу, а не читать скрипт с листа — Аккуратность в CRM: если сделки не заполнены, воронки не существует — Самостоятельность и дисциплина — формат удалённый — Плюсом будет насмотренность в digital: понимание, чем сайт отличается от портала, а CRM от учётной системы Условия: — Процент от продаж без верхнего потолка — 1 000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию — 10% от суммы закрытой сделки — Гибкий график, удалённая работа или гибрид — Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руководителя отдела продаж — Карьерный рост в IT и участие в проектах вместе с командой разработчиков Обучение: — Ведение проектов: Scrum и Kanban, планирование задач, контроль сроков и согласований, цикл от идеи до релиза — Продуктовое мышление: превращение задачи клиента в концепцию, digital-стратегию и коммерческое предложение — Веб-разработка на уровне понимания: современные сайты и платформы на Next.js и NestJS, API, фронтенд и бэкенд — Мобильная разработка: создание приложений на Flutter — от прототипа до публикации в сторах — Digital-маркетинг: SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads) Как откликнуться: Напишите пару строк о своём опыте в продажах и о том, что продавали раньше. Созвонимся на 20 минут, покажем продукт и обсудим условия.

Описание вакансии Мы ищем Business Development Manager с практическим опытом продажи услуг разработки ПО: staff augmentation, team extension, выделенных команд или аутсорсинга разработки.

Vultr is looking for an Infrastructure Production Engineer to develop automated GPU hardware validation, diagnostics, remediation, and production onboarding tooling.

Nscale is looking for a Director of Media Relations to lead global media strategy and executive communications.

Nscale is looking for a Senior Manager Internal Communications to lead communications for data centre infrastructure.

• Опыт работы в QA от 3 лет. • Обязательный опыт тестирования веб-приложений.

– Опыт работы в роли UX-исследователя в продуктовой команде от трех лет. – Опыт тесной работы с командой разработки, понимание процессов разработки продуктов, ролей в ней и основ продуктового подхода.

— Создание одежды по референсам: лекала, крой, посадка на персонажей. — Подготовка одежды к полноценной симуляции.

Ожидания от кандидата Коммерческий опыт в роли Data Analyst от 3-х лет ; Уверенное владение инструментами аналитики данных: SQL (включая оконные функции, агрегаты, подзапросы), Python для обработки и анализа больших данных ;

- Поддержка Scrum-процессов и развитие Agile-практик в командах. - Фасилитация Scrum-событий: Planning, Daily, Review, Retrospective, Backlog Refinement.

— от 3 лет опыта в Game Design / Production в iGaming; — обязательный опыт работы со слотами;

На данной позиции предстоит: Управление командой: торговый маркетинг, партнерские каналы, размещение рекламы; Формирование и реализация стратегии управления трейд-маркетингом;

Задачи: — Мониторинг и анализ криптовалютных транзакций, расследование подозрительных операций. — Разработка, настройка и оптимизация моделей AML Risk Scoring. — Настройка оптимальных порогов риска, минимизация False Positives без снижения эффективности AML-контроля. — Анализ методологий и алгоритмов оценки рисков различных AML-провайдеров. — Выстраивание взаимодействия с AML-сервисами, переговоры и оптимизация условий сотрудничества. — Совершенствование и автоматизация AML-инфраструктуры компании. Требования: — Экспертное понимание механизмов AML, принципов блокчейн-аналитики и отслеживания происхождения средств. — Глубокое знание математики AML Risk Scoring: алгоритмов расчёта рисков, taint analysis, анализа транзакционных цепочек и косвенных связей (hops). — Практический опыт настройки и оптимизации Risk Score, понимание влияния различных параметров на итоговую оценку риска. — Опыт работы с Chainalysis, Elliptic, TRM Labs, Crystal Blockchain или аналогичными платформами. — Наличие профессиональных контактов и налаженных отношений с AML-провайдерами. — Понимание особенностей AML-мониторинга в сетях BTC, ETH, TRON, BSC, Solana. — Знание стандартов FATF, AML/KYC и санкционного комплаенса. — Сильные аналитические способности и самостоятельность в принятии решений. — Английский язык для взаимодействия с международными партнёрами. Будет преимуществом: — Опыт работы в криптобиржах, OTC или криптопроцессинге. — Опыт разработки собственных моделей Risk Scoring. Условия: — Работа в развивающемся международном криптовалютном проекте. — Возможность самостоятельно выстраивать и совершенствовать AML-инфраструктуру. — Прямое взаимодействие с ведущими AML-провайдерами. — Удалённый формат работы. — Конкурентная заработная плата по результатам собеседования.

Стек и инструменты Java Selenium Appium REST API Postman SQL Git CI/CD Задачи Разработка и поддержка автотестов на Java. Ручное тестирование веб- и мобильных приложений.

-Leading forensic investigations on real crypto theft, fraud, and market manipulation cases, integrating AI-assisted pattern recognition to accelerate root cause analysis. -Researching post-quantum cryptographic algorithms (NIST PQC: ML-KEM, ML-DSA, SLH-DSA, FALCON) and their implications for blockchain security;

Задачи : Работа с продуктами компании и интегрируемыми внешними системами; Разработка и поддержка тест-кейсов и чек-листов, ведение их в TMS (Allure TestOps);

Location: Москва Наша команда занимается развитием и поддержкой бэковых сценариев и расчетных функций сервиса Сбербанк Онлайн – «Переводы» («Переводы по России» и «Переводы в другую страну»). В нашей работе мы используем современные и передовые технологии и методологии разработки, такие как Agile, SDD. Обязанности * проектирование интеграций со внутренними и внешними банковскими системами и платежными шлюзами * разработка и актуализация спецификаций REST API (OpenAPI/Swagger) и контрактов асинхронного взаимодействия (Kafka, Protobuf/JSON Schema) * моделирование бизнес-процессов (BPMN, UML Sequence Diagram) с учетом граничных случаев, откатов и компенсационных транзакций * маппинг данных между внутренними системами и внешними форматами * ведение проектной документации и сопровождение этапов интеграционного тестирования * взаимодействие с командами разработки и QA для обеспечения соответствия реализованных решений утвержденным спецификациям. Требования ### Требования * **знание английского языка не ниже B2 (ОБЯЗАТЕЛЬНО), умение свободно устно общаться на технические темы** * опыт работы на позиции системного аналитика/технолога в ИТ-компании или финансовой организации (учётные банковские системы по бухгалтерскому учёту/ финансовому учёту/обязательной отчетности), в т.ч. опыт написания функциональных требований – не менее 5 лет * уверенное знание протокола REST (HTTP-методы, коды ответов, принципы идемпотентности) и опыт написания спецификаций в формате OpenAPI * понимание принципов асинхронного взаимодействия и опыт проектирования контрактов для брокеров сообщений (Kafka) * навыки построения диаграмм последовательностей (Sequence Diagrams) в PlantUML, Mermaid или аналогах * опыт построения интерфейсов взаимодействия АБС и смежных систем, проектирования архитектуры сервиса, умение читать код, знание основ ООП * уверенное знание SQL, принципов взаимодействия с БД, опыт проектирования БД, описания ER-моделей * понимание основ банковского бухгалтерского учета: умение проектировать бухгалтерские проводки и понимание структуры учетных регистров. ### Будет плюсом * знание предметной области международных переводов (SWIFT, валютный контроль, корреспондентские отношения) * навыки работы в парадигме SDD * навыки работы с генеративными AI-моделями * инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации. Условия * возможность выбрать удобный формат работы: гибрид или офис * комфортный современный офис: Москва, пр. Кутузовский, 32к1 * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * ипотека выгоднее до 7% для каждого сотрудника * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Задачи: — Проверка своего раздела на соответствие технических решений требованиям заданий и нормативно-технической документации (НТД) — Формирование списков замечаний, передача исполнителям, контроль выполнения работ — Согласование технических решений по своему разделу (расстановка оборудования, подключение и прочее) с исполнителями разделов и представителями заказчика — Подготовка и формирование актуальных исходных документов, технических решений и заданий по разделу проектирования — Частичная или полная разработка или корректировка своего раздела — Решение вопросов исполнителей в части увязки смежных разделов — Консультация исполнителей — Взаимодействие со смежными разделами по вопросам закупки и монтажа оборудования, разработки комплексных решений и комплексного проекта Требования: — Глубокий опыт работы на позиции главного специалиста по разделу ВК — Опыт работы с программами Revit (обязательно) и Autocad — Опыт удаленной работы — Знание Битрикс 24 будет преимуществом — Пунктуальность, внимательность к деталям — Готовность соблюдать требования по инструкциям, внутренним положениям и т.д. — Готовность влиться в команду, которая эффективно работает над совместными сложными задачами Условия: — Работа в удаленном формате в системе Битрикс 24 — Своевременная заработная плата — Интересные проекты