Вакансии

Location: Washington, D.C.; United States Workplace: Remote ABOUT ELEVENLABS ElevenLabs is an AI research and product company transforming how we interact with technology. We launched in January 2023 with the first human-like AI voice model. Today, we serve millions of users and thousands of businesses - from fast-growing startups to large enterprises like Deutsche Telekom and Meta. Our investors are some of the world's most prominent, including Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth and Sequoia. We've raised $781M in funding and our last valuation was $22B - multiples of 11, always. We have expanded from voice into three main platforms: - ElevenAgents enables businesses to deliver seamless and intelligent customer experiences, with the integrations, testing, monitoring, and reliability necessary to deploy voice and chat agents at scale. - ElevenCreative empowers creators and marketers to generate and edit speech, music, image, and video across 70+ languages. - ElevenAPI gives developers access to our leading AI audio foundational models. Everything we do is the result of the creativity and commitment of our team - builders doing the best work of their lives. We are researchers, engineers, and operators. IOI medalists and ex-founders. If you want to work hard and create lasting positive impact, we want to hear from you. HOW WE WORK - High-velocity: Rapid experimentation, lean autonomous teams, and minimal bureaucracy. - Impact not job titles: We don’t have job titles. Instead, it’s about the impact you have. No task is above or beneath you. - AI first: We use AI to move faster with higher-quality results. We do this across the whole company—from engineering to growth to operations. - Excellence everywhere: Everything we do should match the quality of our AI models. - Global team: We prioritize your talent, not your location. WHAT WE OFFER - Innovative culture: You’ll be part of a generational opportunity to define the trajectory of AI, surrounded by a team pushing the boundaries of what’s possible. - Growth paths: Joining ElevenLabs means joining a dynamic team with countless opportunities to drive impact - beyond your immediate role and responsibilities. - Learning & development: ElevenLabs proactively supports professional development through an annual discretionary stipend. - Social travel: We also provide an annual discretionary stipend to meet up with colleagues each year, however you choose. - Annual team offsite: Each year, we bring your entire team together in a new location - past offsites have included Croatia, Italy and Cancún - Co-working: If you’re not located near one of our main hubs, we offer a monthly co-working stipend. ABOUT THE ROLE We're hiring a Head of Public Sector to build and lead ElevenLabs' government business in the US. Government agencies are moving voice and conversational AI from pilots into production for citizen services, contact centers, accessibility, training, and mission operations. You'll own how ElevenLabs shows up in that market, from strategy and pipeline through to the team that delivers the revenue. We don't use traditional job titles at ElevenLabs. This role is equivalent in scope and seniority to a Vice President of Public Sector, with ownership of the vertical, authority to hire and structure the team, and direct access to the executive team. You'll work closely with the executive team, Product, Engineering, Legal, and Security. You'll set the vision for how ElevenLabs serves the government, decide how the team is structured and staffed, and stay close to the largest pursuits. You'll lead from the frontline alongside your team while hiring the leaders who will take over portfolios as the business grows. IN THIS ROLE YOU WILL - Define and execute the go-to-market strategy across US Federal (Civilian, Defense, Intelligence), State, Local, and Education. - Own the public sector revenue plan, forecast, and pipeline, and report on them to the executive team. - Recruit and lead the team, including additional Account Executives, segment or regional leaders, capture and proposal support, and sales operations. You'll have the authority to shape the org. - Lead from the frontline with your team on the largest and most complex pursuits, from first agency conversation through procurement, security review, and award. - Shape our approach to contract vehicles and channels, including GSA Schedule, cooperative contracts, procurement vehicles, and partnerships with systems integrators and resellers. - Build and maintain relationships with senior agency leaders, procurement officials, technical stakeholders, and the integrator and partner ecosystem. - Work with Product, Engineering, and Security to define and prioritize what government customers require, including FedRAMP, StateRAMP, IL5, ITAR, data residency, FOCI Mitigation and sovereign or on-premise deployment. You'll bring customer and pipeline evidence to roadmap decisions. - Work with Legal and Finance on government contracting terms, pricing, and the processes public sector sales depends on. - Create repeatable sales processes, performance metrics, and operating rhythms so revenue becomes more predictable as the team grows. - Partner with the Forward Deployed Engineer and Account Manager orgs so early deployments become references and expand across agencies. - Work with Marketing on public sector messaging and content, and with government affairs and policy contacts to track regulation, funding, and procurement changes. - Serve as the public face of ElevenLabs in the government market, at agency briefings, and industry events. WHAT WE'RE LOOKING FOR - 15+ years of progressive experience in technology sales or business leadership, with at least 10 years in public sector markets. - Experience leading government sales teams, with a record of hiring and developing both individual contributors and managers. - Proven track record of securing, large ARR strategic contracts with government agencies. - Prior experience building a public sector business unit or equivalent leadership role at a technology company, ideally at an early or growth stage. - Deep knowledge of federal, state, and education procurement, including funding mechanisms, acquisition vehicles such as GSA Schedule, GWACs, and IDIQs, and how buying decisions are made. - Working knowledge of compliance and security requirements such as FedRAMP, FISMA, CMMC, IL5, ITAR and FOCI mitigation strategies. - Experience selling cloud, AI, or other advanced technology to the government; familiarity with navigating AI trust and safety questions. - Executive credibility with senior government officials, program leaders, and technical and security reviewers. - An established network across agencies, systems integrators, and public sector partners. - Comfort staying hands-on in deals while building the team and the playbook. WHY THIS ROLE The opportunity is to define the strategy, hire the team, and shape what we build for government, with direct support from leadership and a company growing as fast as ElevenLabs. LOCATION While we operate as a remote-first company, there is a strong preference for this role to be based in Washington DC. We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, religion, national origin, gender, sexual orientation, age, veteran status, disability or other legally protected statuses.

Задачи: — Управлять, наставлять и устанавливать чёткие KPI для внутренней команды аффилиатов — Привлекать, вести переговоры и поддерживать партнёрские отношения с крупными аффилиатами (CPA, RevShare, Hybrid) — Тесно сотрудничать с командами медиа-байинга для согласования платных кампаний с аффилиатскими каналами — Отслеживать эффективность, ROI и метрики кампаний с использованием отраслевых платформ трекинга Требования: — Подтверждённый опыт управления аффилиатами в сферах iGaming и Forex — Опыт руководства командой и управления персоналом — Хорошее понимание каналов медиа-байинга (PPC, Social, Native) — Сильные аналитические навыки и опыт работы с программным обеспечением для трекинга аффилиатов — Свободное владение английским языком и готовность работать в офисе в Лимассоле, Кипр

В международную онлайн-платформу ищут руководителя направления Bus Tickets Marketplace. Кандидат должен иметь опыт управления в сферах OTA (онлайн-туристические агентства), мобильности, электронной коммерции или маркетплейсов с моделью B2B2C.

Задачи: — Выстроить конвейер внедрения AI-решений: от заявки до поддержки; — Развивать Doc AI и автоматизацию обработки документов; — Внедрять AI-агентов, MCP-коннекторы и автоматизацию бизнес-процессов; — Управлять командой AI-инженеров; — Контролировать качество решений, метрики, SLA и ROI; — Обеспечивать внедрение LLM-решений. Требования: — практический опыт с LLM, RAG и AI-агентами от 3 лет, опыт управления командой и внедрения AI-решений. Условия: — Совокупный доход: оклад + годовой бонус.

Задачи: — Разрабатывать стратегию продаж и выполнять планы по выручке. — Управлять командой: подбор, обучение, мотивация и KPI. — Развивать клиентскую базу, каналы продаж и привлекать новых клиентов. — Выстраивать эффективную воронку продаж, CRM и систему отчётности. — Проводить переговоры с ключевыми клиентами и закрывать крупные сделки. — Анализировать рынок, конкурентов и результаты команды. — Совместно с маркетингом и продуктовой командой находить новые возможности для роста. Требования: — Опыт в продажах от 3 лет. — Управленческий опыт будет преимуществом. — Практический опыт построения и развития системных продаж. — Опыт B2B-продаж. — Опыт в IT, SaaS или корпоративных решениях будет преимуществом. — Уверенные навыки переговоров, презентаций и привлечения клиентов. — Понимание воронки продаж, KPI, аналитики и CRM. — Лидерские качества, стратегическое мышление и ориентация на результат. Условия: — Официальное оформление по трудовому договору. — Выплаты два раза в месяц. — Комфортный офис в Ташкенте. — Возможность влиять на стратегию продаж, развитие команды и рост выручки. — Пространство для инициатив и реализации собственных идей. Условия работы: — Локация: Ташкент, работа в офисе. — График: 5/2, 8 рабочих часов в день. — Занятость: полная.

Задачи: — Поиск сотрудников — Выборка и найм сотрудников — Пилотирование/сопровождение сотрудников на начальном этапе карьеры — Адаптация и удержание сотрудников — Обучение сотрудников — Создание карьерных лестниц для сотрудников: кадровый резерв, взращивание заместителей на ключевые позиции в компании — Выявление и поддержка талантливых сотрудников — Предоставление возможности горизонтального роста сотрудникам — Увольнение сотрудников через интервью, с обратной связью о причинах ухода — Забота о здоровье сотрудников — Предотвращение конфликтов между сотрудниками, урегулирование конфликтов между сотрудниками — ТЗ для комфортного места проживания сотрудников: общежитие и квартиры — ТЗ для здорового питания сотрудников — ТЗ для комфортного рабочего места сотрудников: ЦО, офисы на площадках, бытовки — ТЗ для транспортировки сотрудников до рабочего места: автобусы, транспортные карты — Организация спортивных и культурных активностей для сотрудников — Создание безопасной среды для трудовой деятельности — Поддержка сотрудника в случаях смерти близких родственников — Подарки сотрудникам на день рождения, свадьбу и рождение детей — Оформление, согласование оффера для потенциальных соискателей — Оргдизайн: оргструктура TO BE — Должностные инструкции (согласование, не разработка) — Матрица ответственности «инициатива — согласование — утверждение — исполнение» — Разработка регламентов и положения о подразделениях — Штатное расписание под TO BE — План перехода (кого нанять, кого переместить, в каком порядке) — HR-политика компании (разработка и внедрение) — Развитие HR-бренда — Инициирует HR-исследования внешние и внутренние — Структура вознаграждения компании — Бенефиты и компенсации — Разработка, внедрение и изменение корпоративной культуры

Задачи: — Разработать стратегию и запустить B2B-направление с нуля. — Выстраивать партнёрства с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и собственниками проектов. — Развивать проектные продажи и формировать долгосрочные отношения с ключевыми игроками рынка. — Работать напрямую с генеральным директором над развитием нового бизнеса. Требования: — Сильный опыт проектных продаж в сегменте premium/luxury. — Глубокое понимание рынка недвижимости, архитектуры и дизайна. — Развитая сеть профессиональных контактов среди архитектурных бюро, дизайнеров интерьеров, девелоперов и компаний по комплектации премиальных объектов.

Задачи: — трансформация функции найма с фокусом на качество подбора (через внедрение инструментов оценки), — развитие отношений с внутренним заказчиком, — формирование внешнего кадрового резерва, executive search на ключевые позиции, — внедрение (вдумчивое) ИИ в процесс подбора. В подчинении команда из 5 ректрутеров. Массовый (склад, производство) и профессиональный подбор. Наш бизнес активно растет, вакансий много, важно уметь работать в темпе без потери качества. Условия: — формат работы гибрид, офис в Румянцево, удаленный формат невозможен.

Задачи: — Управление отделом продаж. Требования: — Опыт в продажах SEO-продвижения и линкбилдинга. Условия: — Оплата по договорённости.

Location: Dubai, United Arab Emirates; Bangkok, Thailand; Phuket, Thailand; Pattaya City, Thailand; Limassol, Cyprus; Abu Dhabi, United Arab Emirates Workplace: fully David Kennedy Recruitment is working with a Forex and CFD brokerage that is seeking to onboard a Head of Risk Management to join their team, ideally based in Dubai. This is a senior leadership role responsible for leading and strengthening the company’s global risk framework, protecting the firm’s financial stability while supporting sustainable business growth. Position: Head of Dealing Desk– FX/CFD Brokerage Location: UAE, Cyprus (preferred) / Global Work Model: Hybrid / Remote Employment type: Full-time RESPONSIBILITIES: Develop and execute the company’s overall risk management strategy Oversee market, liquidity, operational and counterparty risk across all trading activities Manage A-Book, B-Book and Hybrid execution models to optimise profitability and risk exposure Monitor client flow, toxic trading behaviour and trading performance Design and implement hedging strategies with liquidity providers Define exposure limits, leverage policies and risk controls across all trading instruments Produce daily, weekly and monthly executive risk reports Lead risk assessment during major market events, high volatility and crisis situations Collaborate closely with the Dealing, Compliance, Finance and Executive Management teams Build and mentor a high-performing risk management team REQUIREMENTS: Minimum 3–5 years of experience in Forex/CFD brokerage risk management Strong understanding of A-Book/B-Book models and exposure management Hands-on experience with MT5 Manager, PrimeXM, Centroid, oneZero or similar trading infrastructure Deep knowledge of hedging, liquidity management and institutional trading operations Strong analytical and decision-making skills under pressure Excellent leadership and communication skills Advantages Experience managing global brokerage operations Knowledge of FIX API connectivity and liquidity aggregation Experience working with multiple liquidity providers and institutional counterparties Based in Dubai OFFER: Competitive base salary Flexible location, with Dubai preferred and hybrid or remote working available Senior leadership position with ownership of the global risk framework Opportunity to build and lead a risk management team

Задачи: — Разработка и реализация стратегии развития CPA affiliate-направления; — Управление бюджетами от $1M+ и контроль ROI, LTV и других ключевых метрик; — Масштабирование партнёрской программы, привлечение новых партнёров и развитие отношений с affiliate-сетями; — Проведение переговоров, согласование ставок, тестовых бюджетов и эксклюзивных условий; — Оптимизация CPA-сделок: не менее 60% партнёрского объёма — CPA; — Работа с источниками трафика: Facebook, Google, TikTok, Native, Push и другими; — Формирование KPI, развитие команды и контроль её эффективности. Требования: — Опыт от 2 лет опыта на позиции Head of Affiliate; — Опыт управления командой от 5 человек и бюджетами от $1M+; — Практический опыт построения и масштабирования CPA affiliate-программы; — Глубокое понимание performance-трафика и метрик ROI, LTV, CPA, FTD, NGR; — Опыт работы с международными GEO; — опыт Tier-2 / Tier-3 будет преимуществом, также рассматриваем кандидатов с опытом в Tier-1; — Сильные навыки переговоров, аналитическое мышление и ориентация на результат. Условия: — Руководящую позицию с зоной ответственности за CPA affiliate-направление; — Возможность влиять на стратегию и масштабирование affiliate-программы; — Работа с международными рынками и крупными бюджетами; — Сильная команда и возможность развивать affiliate-направление системно; — Возможность влиять на коммерческие условия, партнёрскую стратегию и финансовый результат направления.

Компания Fiserv, мировой лидер в области финтеха и платежных решений, ищет VP Head of Product для направления Gift Card & Stored Value, отвечающего за решения closed loop stored value в подразделении Merchant Solutions. Кандидат должен иметь не менее 12 лет опыта в управлении продуктами в масштабных B2B-проектах, связанных с платежами, коммерцией, stored value и программами лояльности. Важным является умение трансформировать стратегические цели в подробные роадмапы и планы релизов с применением лучших практик SDLC. Также требуется опыт получения инсайтов напрямую от корпоративных клиентов, партнеров и через рыночные исследования. Знания в области платежей, подарочных карт, stored value, электронной и мобильной коммерции считаются обязательными. Работа предполагает офисный формат в Альфаретте, штат Джорджия.

Задачи: — Руководство соблюдением требований AML, BSA и санкций — Управление отношениями с банковскими партнёрами — Построение контроля платежей

Задачи: — Руководить аналитической функцией и развивать существующую команду; — Формировать аналитический подход к развитию продукта и определять ключевые направления работы команды; — Тесно работать с Product-командой и обеспечивать принятие продуктовых решений на основе данных; — Анализировать поведение пользователей, продуктовые воронки, когорты и результаты экспериментов; — Формировать и проверять продуктовые гипотезы совместно с Product-командой; — Планировать, запускать и анализировать A/B-тесты и другие продуктовые эксперименты; — Находить точки роста продукта и переводить аналитические выводы в конкретные действия; — Контролировать качество и корректность аналитики и единообразие подходов внутри команды; — Развивать аналитиков, распределять задачи и контролировать результат работы команды. Требования: — Опыт управления аналитической функцией и командой аналитиков; — Сильный опыт в продуктовой аналитике и работе с digital-продуктами; — Обязателен опыт в iGaming, Adult или AI-продуктах; — Глубокое понимание продуктовых метрик, воронок, когорт и пользовательского поведения; — Практический опыт проведения A/B-тестов: от постановки гипотезы и дизайна эксперимента до анализа результатов и принятия решения; — Умение превращать данные в конкретные продуктовые решения и рекомендации; — Опыт тесной работы с Product-командой и участия в формировании продуктовых решений на основе данных; — Сильное понимание аналитических инструментов и подходов к работе с данными; — Английский язык будет преимуществом. Условия: — Полностью удалённая работа; — Гибкий график с привязкой к CET; — Фиксированную часть + бонус за результат; — Сильную команду, минимум бюрократии и отсутствие тайм-трекеров; — Возможности для обучения и профессионального развития.

Задачи: — Возглавить экспортное направление в компании, работающей на рынке FMCG. — Работать в первое время в единственном лице. Требования: — Опыт участия в запуске экспорта с нуля. — Крайне желателен опыт выхода на розничные сети или мелких дистрибьютеров. Условия: — Локация: Москва. — Офисный формат работы.

Требуется руководитель отдела продаж в электронной коммерции для работы с категориями снеков и напитков. Требования: — Опыт в e-commerce, маркетплейсах и омниканальном ритейле. — Сильная экспертиза в продажах и развитии клиентов. — Стратегическое мышление. — Умение превращать возможности онлайн-канала в измеримый результат. — Постоянное обучение, активное использование ИИ и цифровых инноваций. — Видение технологий как практического инструмента для ускорения роста бизнеса. Задачи: — Ускорять рост продаж, доли рынка и прибыльности в канале Digital Commerce. — Строить долгосрочные партнёрства с ключевыми онлайн-клиентами. — Руководить сильной командой и задавать высокий стандарт коммерческого исполнения. — Объединять customer development, category management, digital shelf, retail media и shopper data в единую программу роста. — Лично вести наиболее важные коммерческие инициативы, переговоры и проекты с ключевыми клиентами.

Компания, занимающаяся производством безалкогольных вин, игристых напитков и коктейльных основ, ищет руководителя отдела продаж в Москве. В обязанности входит разработка стратегии продаж с акцентом на сегмент HoReCa, взаимодействие с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, создание и внедрение системы продаж с использованием CRM, а также формирование и развитие команды менеджеров. Кандидат должен уметь управлять бюджетом отдела и повышать эффективность продаж. Требуется опыт работы в продажах для ресторанов, баров и кафе, опыт взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, навыки управления командой и построения отдела продаж, а также понимание B2B-продаж и умение стимулировать спрос на продукт.

Задачи: — Контроль целевых показателей региональных проектов и госпрограмм в сфере культуры и спорта; — Поддержка инноваций в культуре, сохранение наследия и внедрение лучших практик; — Организация спортивных мероприятий и развитие детско-юношеского, массового и профессионального спорта; — Координация госпрограмм, региональных проектов и стратегий экономического, инвестиционного и социального развития; — Реализация проектов ГЧП и концессий, контроль строительства объектов, сроков и инвестиций. Требования: — Магистратура, специалитет (ГМУ, юриспруденция, экономика/иное образование в соответствующей сфере); — Стаж ГГС от 5 лет; — Наличие управленческого опыта в должности не ниже заместителя руководителя государственного органа; — Выстроенное взаимодействие с РОИВ и ФОИВ; — Знание ФЗ о госслужбе, о коррупции, о бюджетном управлении, о госзакупках.