Вакансии

Международная fintech-компания в составе крупнейшего холдинга региона MENA ищет продуктового лидера для построения и масштабирования кредитного продукта нового поколения. Роль для стратегического лидера, который умеет одновременно управлять продуктом, технологиями и результатами бизнеса.

— Разработать и внедрить систему активных B2B-продаж. — Сформировать и развивать эффективную команду менеджеров.

Задачи: стратегия и архитектура LLM, внедрение и масштабирование моделей, управление командой инженеров, обеспечение безопасности и интеграция AI-решений в бизнес-процессы.

Организация технического обслуживания и ремонта оборудования. Участие в запуске нового оборудования и производственных линий.

• Опыт, в котором вы лично закрывали сделки с talent и агентствами.

• Управлять направлением. • Полный цикл управления отделом аутсорсинга и аутстаффинга.

• За первый год выстроить GTM-процесс так, чтобы основатель перестал быть главным продавцом компании. Минимум на старте - настроить систему и привести первые 10 платящих клиентов.

• Управление P&L маркетплейса в РФ. Формирование долгосрочной стратегии, бюджетирование, ценообразование.

– Опыт работы Руководителем проектов / Project Manager от 3 лет; – Опыт самостоятельного ведения значимых для бизнеса проектов.

• Организовывать финансовые процессы в юрлицах группы: учёт, отчётность, налоговые обязательства и intercompany-расчёты.

Высшее техническое образование; Стаж по специальности не менее 3-5 лет.

Задачи: — Руководство судебной практикой в юридической фирме с профилем российских споров. — Управление командой из 5 юристов. Требования: — Опыт работы в консалтинге с широким профилем судебной работы. — Навыки выстраивания отношений с клиентами. Условия: — Фиксированный оклад. — Полная занятость. — Офисная работа в Москве.

Location: Екатеринбург В отдел инжиниринговой экспертизы требуется Руководитель направления (Горный инженер, технолог) Обязанности * проведение технических (инженерных) экспертиз проектов в сфере «Недропользование, добыча и переработка твёрдых полезных ископаемых» с подготовкой соответствующих заключений по следующим параметрам: * оценка технологии и технической реализуемости * оценка достаточности объема и качества сырьевой базы * оценка достаточности исходно-разрешительной, проектной документации * оценка опыта ключевых участников реализации проекта * оценка обоснованности сроков выполнения работ * оценка достаточности капитальных затрат для реализации проекта * проверка объемов понесенных и планируемых капитальных затрат * определение ключевых показателей проекта и их диапазонов изменчивости * выявление рисков проекта и способов их митигации * проведение технических (инженерных) экспертиз действующих ГОКов * проведение мониторинга реализации финансируемых проектов * подготовка технических заданий для привлекаемых внешних инжиниринговых компаний * взаимодействие с заемщиками и смежными подразделениями банка по вопросам Техэкспертизы * анализ процессов Техэкспертизы, требующих автоматизации, определение функциональных требований на автоматизацию, постановка профильным подразделениям банка задач на разработку, приемка автоматизированных систем * периодическое участие в выездных проверках, в т.ч. фото- и видео-фиксации технологической части Объектов, а также зданий и сооружений. Требования * высшее образование – Горный инженер, технолог по специальности - «Обогащение полезных ископаемых» или другие смежные специальности по профилю обогащения * дополнительное образование или повышение квалификации в смежных областях (экономика природопользования, природоресурсное право, строительство и проектирование промышленных объектов) приветствуется * глубокое знание процессов рудоподготовки, обогащения, гидрометаллургии, обезвоживания и хвостового хозяйства * опыт оценки и анализа отчетов по техническому аудиту инвестиционных проектов, действующих предприятий, ТЭО кондиций * опыт разработки технологических регламентов и проектов строительства горноперерабатывающих объектов в части технологии переработки полезных ископаемых * расчет качественно-количественных схем, водно-шламовых балансов обогатительного производства на основе данных опробования * участие в составлении металлургического баланса по обогатительной фабрике * знания и навыки расчета технологического оборудования * знание современного рынка основного технологического и вспомогательного оборудования * знание отечественного и зарубежного опыта предприятий в области обогащения полезных ископаемых * хорошее знание законодательной и основной нормативной базы в указанной отрасли * свободное чтение чертежей и технических документов/материалов, практические навыки работы с комплексом проектно-сметной документации (разработка/экспертиза/проверка и подготовка замечаний); * опыт организации и контроля производства всех основных видов работ по созданию/эксплуатации объекта * опыт, навыки ведения сложных переговоров с контрагентами на уровне среднего и высшего менеджмента компаний, предприятий * отличное владение персональным компьютером, «офисными» программами на уровне квалифицированного пользователя * стаж работы в должности обогатителя, технолога не менее 10 лет. Условия * удобный современный офис в центре города по адресу: г.Екатеринбург, ул. Куйбышева,67 * пятидневную рабочую неделю: с понедельника по четверг с 9.00 до 18.00, в пятницу - сокращенный рабочий день до 16.45. * официальное оформление с первого рабочего дня * регулярный пересмотр заработной платы * стабильный оклад и годовая премия * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * корпоративную пенсионную программу * бесплатное корпоративное обучение, онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера, возможность получить новую квалификацию, корпоративный спортзал и скидки в спортзалы-партнеры * подписку Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбер

Location: Tbilisi, Georgia We are looking for an experienced and results-driven Head of Sales to lead and grow our sales operations in Tbilisi, Georgia. The ideal candidate will have a strong background in sales leadership, team management, and revenue generation, with the ability to develop effective sales strategies, drive performance, and achieve business targets. Experience in real estate or other target-driven industries, such as banking, automotive, premium retail, or hospitality, will be an advantage. Key Responsibilities Develop and implement sales strategies to achieve revenue targets and business objectives. Lead, manage, and motivate the sales team to consistently meet and exceed targets. Recruit, train, and develop sales professionals to build a high-performing team. Monitor sales performance, conversion rates, and key performance indicators (KPIs). Establish and maintain effective sales processes, pipelines, and reporting systems. Identify new business opportunities and implement strategies to increase market share. Oversee lead management, follow-ups, client relationships, and deal closures. Analyse market trends, competitor activities, and customer requirements to improve sales performance. Prepare regular sales reports and provide performance updates to senior management. Ensure accountability, productivity, and continuous improvement across the sales team. Requirements Proven experience in a senior sales leadership role, preferably as a Head of Sales, Sales Director, or Sales Team Leader. Strong track record of achieving sales targets and driving revenue growth. Previous experience managing, motivating, and developing sales teams. Experience in real estate, banking, automotive, premium retail, hospitality, or other target-driven industries is preferred. Strong knowledge of sales strategies, lead conversion, pipeline management, and performance tracking. Excellent leadership, negotiation, communication, and decision-making skills. Ability to work in a fast-paced, target-oriented environment. Strong analytical skills and proficiency in sales reporting and CRM systems. Fluency in Russian is required. Knowledge of Georgian and English will be an advantage. Candidates must be willing to work on-site in Tbilisi, Georgia. Benefits Opportunity to lead and develop a sales team in a growing business. Competitive compensation package, based on experience. Performance-based incentives linked to sales results. Professional growth and career development opportunities. A dynamic and results-oriented working environment.

Location: Remote, AMER Workplace: Remote ABOUT SUPABASE Supabase is the Postgres development platform, built by developers for developers. We provide a complete backend solution including Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime, and Vector Search. All services are deeply integrated and designed for growth. ABOUT THE ROLE Traditional PR is fading — we go directly to our audience. This role brings together what used to be two separate seats, communications and social media, into one mid-to-senior, hands-on role: owning Supabase's voice in the channels where developers actually pay attention, and building our founders' presence in them. "New media" here means modern and direct, not traditional press — we care far more about getting our founders onto the right podcasts and YouTube channels than landing a New York Times placement. It's part comms, part social operator, with a sharper edge than a typical polite PR hire: someone willing to put an opinion out there and push a little rather than always play it safe. But it's not just a social media job either — this person also needs the poise and technical credibility to lead comms through genuinely high-stakes moments, like a major incident, where reporters, investors, and customers all need a calm, credible, technically fluent voice at the same time. WHAT YOU’LL BE RESPONSIBLE FOR - Make sure we're part of the current conversation and are going directly to our audience — new media over old-world press - Own and execute our new media strategy - Run and grow Supabase's X + LinkedIn accounts, hands on keyboard - Help build the accounts of our founders and team — including ghostwriting in their voice - Explore and exploit unconventional channels and formats - Book our cofounders on the most known shows, podcasts, and YouTube channels in our space - Work directly with DevRel and the PMM team on launches and Select - Manage comms around incidents, funding, and other high-stakes moments — crisis comms handled with poise and technical credibility (this is key) YOU MIGHT BE A GOOD FIT IF YOU - Are an excellent writer with a distinctive voice — equally strong posting as yourself and ghostwriting for others - Have a track record of growing accounts, ideally for a technical audience - Unconventional thinker — willing to put an opinion out there and push a little, with the judgment to know when - Seasoned enough for the serious moments — incidents, funding, press — calm, credible, and technically fluent - High agency — you're probably already doing a version of this somewhere scrappier WHAT WE OFFER - Fully Remote We hire globally. We believe you can do your best work from anywhere. There are no Supabase offices, but we provide a WeWork membership or co-working allowance you can use anywhere in the world. - ESOP Every team member receives ESOP (equity ownership) in the company. We want everyone to share in the upside of what we’re building together. - Tech Allowance Use this budget to set up your ideal work environment—laptop, monitor, headphones, or whatever helps you do your best work. - Health Benefits Supabase covers 100% of health insurance for employees and 80% for dependents, wherever you are. Your wellbeing and your family’s health are important to us. - Annual Off-Sites Once a year, the entire company gathers in a new city for a week of connection, collaboration, and fun. It’s a highlight of our year. - Flexible Work We operate asynchronously and trust you to manage your own time. You know what needs to be done and when. - Professional Development Every team member receives an annual education allowance to spend on learning—courses, books, conferences, or anything that supports your growth. ABOUT THE TEAM Supabase was born-remote and open-source-first. We believe our globally distributed team is our secret weapon in building tools developers love. - ~400 team members - 60+ countries - 20+ languages spoken - Over $1B raised (including our $500M Series F) - 540,000+ community members We move fast, build in public, and use what we ship. If it’s in your project, we probably use it in ours too. We believe deeply in the open-source ecosystem and strive to support—not replace—existing tools and communities.

Location: Remote Workplace: Remote We are looking for a results-driven Head of Business Development with a strong background in the iGaming B2B sector, specifically within game providers or aggregators. The role focuses on expanding content distribution through strategic aggregator partnerships, entering new markets, and driving revenue growth. This is a hands-on leadership opportunity for someone who can establish commercial processes from the ground up, leverage existing industry relationships, and manage the entire partnership lifecycle from initial outreach to successful game launches. Responsibilities - Drive international business expansion by securing new aggregator partnerships and increasing game distribution across their operator networks, with direct operator deals as a secondary priority - Identify and engage prospective partners across Tier-1 markets, Latin America, and Europe, evaluating opportunities based on commercial potential, market fit, and distribution reach - Manage the complete business development cycle, from prospecting and qualification to commercial negotiations, contract execution, technical integration, and go-live - Build relationships with decision-makers at aggregator and operator companies, conduct discovery meetings, present the game portfolio, and negotiate revenue-sharing agreements - Develop compelling commercial proposals using game characteristics and performance indicators, including RTP, volatility, themes, retention, and average bet - Establish and maintain an effective CRM and sales pipeline framework, ensuring accurate opportunity tracking, structured follow-ups, and reliable revenue forecasts - Identify and engage potential aggregator and operator partners through targeted outreach, industry networking, and participation in major events such as SiGMA, ICE, and iGB - Work closely with Product, Compliance, and Integration teams to facilitate partner onboarding, resolve licensing or technical challenges, and accelerate content launches - Share market insights with Product teams, including competitor performance, portfolio opportunities, localization requirements, and regional player preferences - Take ownership of partner-generated GGR, monitor commercial performance, and provide the CEO with weekly pipeline updates, monthly revenue reports by partner and market, and quarterly forecasts for signings, launches, and GGR - Identify potential commercial or operational obstacles early and escalate critical issues directly to the CEO to avoid delays Requirements - 2+ years of business development experience within an iGaming game provider or aggregator — mandatory - Strong understanding of the B2B game distribution ecosystem, including aggregator-led sales models, RGS and integration processes, licensing, certification, and revenue-sharing structures - Established professional relationships with aggregators and operators across Tier-1 markets, Europe, and Latin America, with a particularly strong network on the aggregator side - Demonstrated success in bringing gaming content to market through aggregator partnerships - Proven ability to build new business opportunities through outbound prospecting, cold outreach, LinkedIn campaigns, and industry networking, including events such as SiGMA, ICE, and iGB - Good understanding of ICP development, lead qualification, and B2B sales funnels, with the ability to prioritize high-impact aggregator partnerships over individual operator deals - Confident in managing commercial discussions with mid-level and C-level stakeholders, from initial discovery to negotiating partnership terms and revenue-sharing models - Entrepreneurial approach and the ability to establish business development processes, CRM workflows, and sales pipelines from scratch - Analytical mindset with an understanding of iGaming performance metrics, including RTP, volatility, player retention, and average bet, and the ability to translate these insights into effective commercial presentations - Experience working with CRM platforms, maintaining accurate records, managing follow-ups, and monitoring deal progression - Upper-Intermediate (B2) to Advanced (C1) English, with strong communication and negotiation skills - Persistence and adaptability when dealing with complex negotiations, extended integration timelines, and unsuccessful sales opportunities - Availability for international business travel, including industry conferences and partner meetings What's in it for you - Fully remote work with the flexibility to work from anywhere in the world - 20 working days of paid annual leave and 15 working days of paid sick leave - Public holidays - Opportunity to make a direct impact on international expansion and commercial growth - Room for professional development and career progression as the business scales - Open and collaborative working environment that encourages feedback, initiative, and recognition of individual contributions

Задачи: — Управление руководителями команд разработки банка и страховой компании. — Повышение скорости и качества продуктовой разработки без увеличения штата. — Внедрение AI-инструментов в ежедневную работу команд: разработка, код-ревью, тестирование, автоматизация. — Переход от технических KPI к бизнес-метрикам: прибыльность продуктов, стоимость операций, скорость обслуживания клиентов. — Развитие собственной разработки, оптимизация архитектуры и технологических решений. — Взаимодействие с владельцами продуктов и бизнес-заказчиками. Требования: — Опыт руководства разработкой на позиции Head of Development, CTO, Engineering Director в банке, финтехе, страховании или продуктовой IT-компании. — Практический опыт повышения бизнес-показателей через разработку с конкретными результатами. — Глубокое понимание архитектуры и программирования, готовность лично участвовать в технических решениях. — Ежедневное практическое использование AI-инструментов для ускорения разработки. — Умение управлять небольшими сильными командами и достигать результата без расширения штата. Условия: — Работа над цифровыми продуктами финансовой группы. — Прямое взаимодействие с собственником и широкие полномочия. — Возможность внедрять AI-решения без длительных согласований. — Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за подтверждённый бизнес-результат. — Условия обсуждаются индивидуально. — Формат работы обсуждается. Важно: ищем руководителя именно продуктовой разработки с сильной технической экспертизой, а не директора по IT-инфраструктуре и поддержке.

• 7+ лет профессионального опыта, из них 3+ года в управлении проектами или программами. • Опыт управления сложными кросс-функциональными проектами и командами.