Вакансии

Задачи: — Разработка и реализация закупочной стратегии. — Управление крупным закупочным бюджетом. — Организация тендеров и контрактование по всем категориям закупок, включая строительно-монтажные работы (СМР), проектно-изыскательские работы (ПИР), инженерное оборудование, строительные материалы и прочее. — Руководство централизованной структурой закупок. — Контроль рисков, аналитика закупок и управление конфликтами интересов. — Внедрение цифровых решений в закупочную деятельность. Условия: — Работа над реальными и перспективными проектами. — Конкурентный оклад с бонусами за выполнение KPI. — Возможность влиять на облик города и региона, создавать значимые и долговечные проекты.

Задачи: — Организация работы подразделения по взаимодействию с медицинскими провайдерами и медико-экономической экспертизе. — Развитие команды: постановка целей руководителям, контроль результатов, повышение самостоятельности сотрудников, выстраивание эффективных процессов взаимодействия между подразделениями. — Управление работой с сетью из более чем 8 000 медицинских организаций по всей России: развитие сети, определение условий сотрудничества и подходов к работе с провайдерами. — Ведение ключевых переговоров с медицинскими организациями по тарифам и коммерческим условиям, достижение оптимального соотношения стоимости и качества медицинских услуг. — Организация работы медико-экономической и технической экспертизы. — Участие в управлении убыточностью ДМС и формировании ценовых подходов компании в части стоимости медицинской помощи. Требования: — Опыт проведения коммерческих и ценовых переговоров с медицинскими организациями или другими поставщиками услуг. — Лидерские качества, умение вести команду и достигать результатов, используя ресурсы команды. — Понимание экономики ДМС, принципов управления стоимостью медицинской помощи и работы медико-экономической экспертизы. — Умение принимать и обосновывать управленческие решения на основе данных, уверенное владение Excel и навыками подготовки презентаций. — Готовность к управлению крупной функцией федерального масштаба с одновременным фокусом на команду, экономический результат и отношения с медицинскими партнерами. Условия: — Гибридный формат работы. — ДМС и страхование от несчастного случая. — Возможность выбора опций в кафетерии льгот. — Программа внутреннего тренерства для развития экспертизы и обучения коллег. — Обновляемая корпоративная электронная библиотека с более чем 2000 книг для профессионального развития. — Возможность участия в кросс-функциональных проектах. — Поддержка адаптации новичков через программу бадди.

Задачи: — Возглавить команду из четырёх владельцев продуктов и весь продуктовый портфель; — Выстроить единый стандарт продуктовой работы и следить за его соблюдением; — Управлять сводным роудмапом портфеля, разрешать конфликты приоритетов и ресурсов между продуктами; — Отвечать за реалистичность сроков и обязательств перед заказчиками, вести план/факт и раннее оповещение о рисках; — Контролировать сертификационные треки ФСТЭК по всем продуктам и связку сертифицируемых версий с релизной политикой; — Вести анализ рынка информационной безопасности, выстраивать процессы пресейла и внедрения, договариваться с разработкой о предсказуемости поставки; — Строить сводную панель KPI портфеля и обеспечивать достоверность метрик. Требования: — Опыт от 7 лет в продуктовом менеджменте B2B-софта и от 3 лет руководства командой из 3+ PO/PM; — Опыт в enterprise B2B с длинным циклом сделки, on-prem-внедрениями и доработками под крупных заказчиков; — Экспертиза в информационной безопасности (IDM, PAM, MFA) и понимание регуляторики РФ (ФСТЭК, КИИ, 152-ФЗ); — Опыт выстраивания продуктовых процессов и управления по метрикам; — Техническая грамотность, включая понимание архитектуры и интеграций (AD, LDAP, SAML, OIDC, SCIM, Kerberos); — Опыт публичной защиты роудмапа перед заказчиками. Будет плюсом: — Опыт участия в сертификации ФСТЭК; — Знание AI и LLM-продуктов; — Бэкграунд архитектора или пресейла в информационной безопасности; — Английский язык на уровне не ниже B2. Условия: — Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; — Работа в комфортном офисе в Москва-Сити (башня Меркурий) или гибридный формат; — Прямое подчинение генеральному директору и руководство командой владельцев продуктов; — Современные продукты, технологии и стек; — Персональное предложение по зарплате, зависящее от навыков, знаний и опыта.

Задачи: — Формировать и развивать продуктовую линейку информационной безопасности. — Определять стратегические направления развития практики. — Развивать продажи решений и услуг. — Вести ключевых клиентов и крупные сделки. — Общаться с заказчиками на уровне CISO / CTO. — Развивать партнёрства с ИБ-вендорами и дистрибьюторами. — Участвовать в тендерах и сложных коммерческих проектах. — Искать новые точки роста на рынке информационной безопасности. Требования: — Опыт руководства практикой информационной безопасности. — Успешный опыт продаж ИБ-решений и услуг. — Экспертиза в SIEM, DLP, EDR. — Понимание сервисных направлений: аудит, пентест, MDR, SOC. — Хорошее знание российского рынка информационной безопасности. — Знание регуляторики: 152-ФЗ, 187-ФЗ, требования ФСТЭК и ФСБ. — Опыт участия в тендерах. — Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента заказчика.

Задачи: — Анализ рынка, конкурентов, поиск точек роста и новых направлений для развития образовательного института. — Управление экономикой, продажами и результатами института. — Формирование и развитие продуктового портфеля с акцентом на Product/Market Fit, включая запуск, упаковку и развитие продуктов. — Управление HADI-циклами по продуктам: проведение регулярных исследований аудитории, интервью, формирование и проверка гипотез, построение и контроль продуктовых метрик. — Взаимодействие с экспертами и образовательной командой, контроль качества продуктов. — Участие в формировании позиционирования, офферов и ценовой стратегии. Требования: — Опыт самостоятельного запуска и развития образовательных продуктов. — Опыт управления экономикой образовательного продукта. — Знание рынка дополнительного профессионального образования. — Опыт работы с экспертами, преподавателями и методистами. — Уверенное владение продуктовой разработкой. — Навыки работы с данными и принятия решений на их основе. — Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Условия: — Ключевая продуктовая роль в быстрорастущей EdTech-компании. — Возможность развивать собственное образовательное направление с нуля и создавать свои продукты. — Высокая автономия и возможность влиять на решения. — Гибридный формат работы. — Достойный доход, обсуждаемый индивидуально, и профессиональный рост внутри компании.

Задачи: — Построить SMM-систему для метода «ВсеЛенская терапия», включая метрики роста, позиционирование, tone of voice, рубрикатор и воронку «контент → регистрация → продажа». — Пересобрать отдел из 5–8 человек. — Вести сквозную аналитику до продаж программ и LTV. Требования: — Опыт работы в SMM не менее 5 лет, из них минимум 2 года на руководящей позиции с командой от 5 человек. — Навыки разработки контент-стратегии для экспертного бренда, инфобизнеса или онлайн-образования. — Опыт работы с аналитическими инструментами: Яндекс.Метрика или Google Analytics, UTM-метки, дашборды, а также понимание показателей CAC, CR, ROMI, LTV. — Опыт управления бюджетами и подрядчиками, а также использование искусственного интеллекта в контенте и аналитике. Условия: — Удалённая работа, полный рабочий день, график 5/2, договор гражданско-правового характера.

Задачи: — Выстраивать эффективную коммерческую структуру, определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании. — Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками. — Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях. — Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей. — Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса. — Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов. — Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов. — Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность. — Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях. — Глубоко знать рынок и конкурентную среду. — Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка. — Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций. — На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса. — Управлять командой и развитием сотрудников. — Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи. — Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт. — Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников. — Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды. — Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников. — Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации. — Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании. — Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса. — Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности. — Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами. — Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений. — Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне. — Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами. — Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач. — Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж. — Участвовать в планировании маркетинговой активности. — Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность. — Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам. — Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж. — Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования. — Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение. — Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений. — Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. — Управлять ассортиментной и товарной политикой. — Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров. — Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов. — Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств. — Развивать клиентский сервис и стандарты работы. — Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения). — Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи. — Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов.

🌀 Заместитель генерального директора по инвестиционно-строительной деятельности / Крупный промышленный холдинг ищет лидера на полный цикл реализации капиталоёмких проектов - от предпроектной подготовки до ввода в эксплуатацию.

Управление операционной деятельностью предприятия: организация и координация работы производственных и функциональных подразделений, обеспечение выполнения производственных планов и ключевых бизнес-показателей.

Задачи: — Отвечать за финансовый результат бизнеса. — Управлять бизнесом или направлением: продажи, продукт и работа с клиентами. Требования: — Опыт от 5 лет на позиции первого лица с ответственностью за прибыль и выручку. — Знание рекламного рынка России и опыт работы с крупными клиентами. — Опыт управления бизнесом или направлением: продажи, продукт и работа с клиентами. — ИИ — привычный рабочий инструмент. — Будет плюсом опыт запуска новых продуктов, каналов продаж или партнерств.

Задачи: — Операционное управление сетью кофеен в разрезе: РТО, Потери, HR блок, P&L — Управление ассортиментом и ценообразованием — Планирование промо акций — Развитие фирменной брендовой розничной сети — Подбор и наставничество управленческого состава — Разработка мотивации, KPIs — Работа над оптимизацией расходов, выполнение финансово-экономических показателей, ведение установленной отчётности — Составление план факт ежедневно еженедельно по выручке и рентабельности, обеспечение их выполнения — Разработка и внедрение стратегических и тактических планов развития месяц / квартал — Контроль эффективной деятельности по инвентаризациям, анализ, разбор, мероприятия профилактические ежедневные и еженедельные инвентаризации, снижение food cost по итогам еженедельных инвентаризаций — Проведение аудитов кофеен внутренних и совместных с КРО — Открытие новых точек и развитие дистрибуции — Запуск новых концепций и локаций, развитее направления франшиз — Развитие с маркетингом Интернет- заказов и предзаказов из кофеен и других каналов продаж — Организация обучения персонала ( есть Академия) Контроль эффективной деятельности персонала — Внедрение улучшений по стандарту сервиса, а также контроль за их исполнением внутри сети — Вывод компании на лидирующие позиции относительно конкурентов

Задачи: — Сформировать коммерческий план направления на 52 недели, включая продажи, закупки, бюджет, ценообразование и промоакции. — Представить и защитить коммерческий план перед основателем компании и обеспечивать его выполнение. — Полностью управлять P&L направления: контролировать выручку, маржу, остатки, оборачиваемость и GMROI. — Принимать решения о запуске, усилении и выводе моделей на основе аналитики и обратной связи покупателей. — Совместно с продакт-менеджером запускать новинки продукции. — Проводить поездки в Китай для переговоров с фабриками по условиям, качеству и срокам поставок. — Подобрать и возглавить команду направления. Главный вызов позиции — вывести направление как отдельный бизнес внутри компании на оборот 0,7–1 млрд ₽ в 2027 году и занять 30–40% рынка Wildberries и Ozon в сегменте леггинсов, термобелья и комбинезонов при достижении целей по маржинальной прибыли, оборачиваемости и GMROI. Компания ENIX является лидером на Wildberries в сегменте женского термобелья, входит в ТОП-100 продавцов площадки, с оборотом 450 млн ₽ в 2025 году и планом роста до 5 млрд ₽ в 2027 году. Средний рейтинг карточек товара — 4,93.

• Опыт работы в сфере торговли от 3 лет; 🏠 В компанию требуется коммерческий директор для развития направления продаж оргтехники и комплектующих к копировальным аппаратам.

Задачи: — Переосмыслить позиционирование бренда и обновить бренд-платформу. — Воплотить стратегию в крупных кампаниях и повседневной коммуникации. — Отвечать за стратегию и её реализацию, пипл-менеджмент команды, привлечение агентств и управление брендовым бюджетом. — Связывать инвестиции в исследования, стратегию, креатив, продакшен и медиаразмещение с задачами бизнеса и оценивать их эффективность. — Руководить командой бренда, включая креатив, медиабаинг, исследования, PR, SMM, инфлюенс-маркетинг, спецпроекты, ORM и CRM. — Работать с продуктовым маркетингом и продуктом для обеспечения соответствия обещаний бренда реальному пользовательскому опыту. — Отслеживать восприятие бренда, брендовый трафик, эффективность коммуникаций и влияние инвестиций на бизнес. — Работать с дизайн-директором над обновлением айдентики и созданием инструментов для самостоятельного применения бренд-стратегии. Требования: — Опыт создания и развития крупных потребительских брендов с полным циклом от бизнес-задачи до измеримого результата. — Стратегическая глубина и опыт реализации стратегии в реальных кампаниях и работе команд. — Опыт управления мультидисциплинарной командой и большим маркетинговым бюджетом. — Умение выбирать между исследованиями, стратегией, креативом, продакшеном и медиа, обосновывать инвестиции и оценивать результаты. — Опыт работы с агентствами: постановка задач, выбор партнёров, оценка решений и доведение совместной работы до результата. — Сильное креативное суждение и насмотренность. — Понимание исследований и оценки бренда, умение работать с BHT, брендовым трафиком и другими данными для принятия решений. — Самостоятельная профессиональная позиция и готовность глубоко погружаться в содержание. Условия: — Работа в Москве или Московской области с гибридным форматом. — Взаимодействие с CEO, CMO, командой и основателем компании. — Отсутствие домашнего тестового задания, обсуждение реальных проектов и кейсов на интервью. Контакт и отклик: Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Location: Москва Ищем управляющего директора с глубокой экспертизой в управлении рисками на финансовых рынках и сильными техническими компетенциями. Роль предполагает работу на стыке риск-менеджмента, финансовых рынков и IT: развитие риск-процессов, автоматизация, постановка задач IT-командам и участие в реализации технологических решений. Обязанности * обеспечение процесса принятия решений (в т.ч. автономных) в части рисков финансовых институтов * представление и защита позиции рисков на коллегиальных органах * создание и поддержание методологических и ИТ- инструментов для управления и контроля контрагентского риска * обеспечение идентификации рисков и внедрения новых продуктов на финансовых рынках в части рисков финансовых институтов * организация мониторинга лимитов и кредитного качества контрагентов * организация процесса управления обеспечением на финансовых рынках * организация управления страновым и транзакционным риском в кредитном портфеле и при осуществлении платежей. Требования * высшее математическое или экономико-математическое образование * опыт работы от 7 лет в области риск-менеджмента финансовых институтов, рыночных рисков, трейдинге, не менее 2 лет на руководящей должности * глубокое понимание финансовых рынков и финансовых инструментов (в т.ч.биржевых и внебиржевых деривативов) * знания и опыт управления контрагентскими (в т.ч. концепция Potential Future Exposure, знание механизмов урегулирования проблемной заложенности на фин.рынках, принципов работы ISDA/RISDA, и тд) и другими рисками, связанными с торговыми операциями на финансовых рынках * глубокое понимание финансового анализа банков и финансовых институтов * опыт работы с фронт-офисными системами * базовые знания теории вероятности, математической статистики, методов машинного обучения * знание специфики брокерского бизнеса * опыт управления проектами и выстраивания бизнес-процессов * навыки проведения переговоров, отстаивание позиций, в том числе на коллегиальных органах на уровне топ-менеджмента * знание нормативных документов ЦБ и Basel. **Будет плюсом:** * знание специфики криптовалют и различных схем рассчетов * опыт применения и внедрения систем, использующих ИИ * навыки математического моделирования * наличие сертификата CFA/FRM/PRM * навыки работы с генеративными AI-моделями; опыт создания AI-агентов и использования их в работе будет преимуществом * опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов * инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации. Условия * комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская * возможность влиять на стратегию развития бизнеса на растущем рынке * формат работы - офис, гибрид * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте (для вакансий уровня Junior) * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Задачи: — формирование и реализация стратегии развития продаж и маркетинга; — руководство коммерческой службой и развитие отдела; — управление ключевыми каналами: корпоративные клиенты, групповые заезды, event-сегмент и government; — тесная работа с генеральным менеджером и финансовым директором для достижения бизнес-целей; — укрепление рыночных позиций отеля и повышение эффективности команды. Требования: — успешный опыт работы в отелях сегмента Luxury; — опыт управления коммерческим подразделением (Sales & Marketing); — развитые лидерские компетенции и опыт работы в международных сетях; — свободное владение английским языком для ежедневного взаимодействия с международным менеджментом; — способность работать в мультикультурной среде; — рассматриваются как действующие директора, так и сильные заместители, готовые к переходу на позицию руководителя. Условия: — полная занятость, график 5/2; — испытательный срок — 3 месяца; — конкурентный доход, обсуждается по итогам интервью; — годовой бонус по итогам работы и 13-я зарплата; — стандарты и обучение международной сети, карьерный рост внутри неё.

Задачи: — отвечать за полный цикл испытаний (очистка полости, гидравлические/пневматические испытания, осушка, заполнение азотом), соблюдение нормативов и качество результатов. Требования: — знание этапности и методик испытаний, включая работу с компрессорным оборудованием высокого давления; — опыт обоснования закупок: компрессоры (Atlas Copco, Sullair), азотные станции, поршни-разделители, манометры нужной точности; — оформление полного пакета исполнительной документации (акты, протоколы, паспорта, строительный паспорт газопровода); — управление портфелем объектов, синхронизация с другими службами (фланцевый менеджмент, механика); — бюджет, выручка, себестоимость, переговоры по допсоглашениям; — управление: до 10 человек в прямом подчинении, до 200 — в подразделении; — высшее техническое образование; — от 5–7 лет на руководящих ролях в испытаниях/пусконаладке трубопроводов; — действующие аттестации Ростехнадзора; — опыт работы с профильным оборудованием и нормативами; — инструменты: MS Office, CRM, 1С; — командировки — до 50% рабочего времени. Условия: — локация Санкт-Петербург; — оформление в штат компании; — уровень дохода готовы обсуждать; — релокационный пакет обсуждаем.

Задачи: — Отвечать за результат целиком: P&L, OEE, качество, безопасность и управление командой из более чем 200 человек. — Быть лидером, который строит систему, а не просто держателем процесса. Требования: — Высшее техническое образование в области химической технологии, промышленной инженерии или машиностроения. — Опыт управления производством не менее 5 лет, включая руководство коллективом от 200 человек. — Опыт планирования и проведения органического синтеза. — Фокус на результате, решительность и системное мышление.