Вакансии

Задачи: — Построение дружественных и доверительных отношений с клиентом — Обеспечение поддержки клиентов во время процесса продажи и после неё — Участие в предпродажной активности по продуктам компании, включая разработку плана пилота, запуск пилота, контроль реализации и подготовку обоснования для клиента — Участие в проектной активности по внедрению продуктов, консультации проектной команды по инфраструктуре клиента — Консультации клиентов по развитию и оптимизации процессов информационной безопасности в соответствии с российскими и международными стандартами и лучшими практиками — Повышение осведомлённости клиента о новом функционале и продуктах компании — Составление дорожных карт по внедрению и развитию продуктов с учётом стратегии клиента — Анализ потребностей клиентов и предложение обновлений или новых функций — Формирование технических заданий и контроль реализации инженерных доработок в продуктах — Погружение в процессы, настроенные в продуктах в инфраструктуре клиента, оптимизация процессов — Проведение регулярных аудитов процессов информационной безопасности и Health Check систем с выездом к клиентам — Подготовка квартальных отчетов по эксплуатации продуктов — Участие во внутренних и публичных мероприятиях с экспертными докладами Требования: — Опыт работы в сфере информационной безопасности или ИТ от 3 лет в ролях специалиста поддержки L3, пресейл инженера, архитектора, консультанта по ИБ, архитектора ИБ, руководителя проектов с опытом внедрения решений ИБ, подготовки описания процессов, разработки архитектуры, BDM по ИБ — Высшее профильное образование — Понимание принципов информационной безопасности, российских и международных стандартов (ISO 27001, ФЗ-187, ФЗ-152 и др.), киберугроз и методов защиты — Знание архитектуры и функционала продуктов компании: SIEM, VM, SOAR, SGRC, TIP, ITSM, CMDB — Понимание принципов работы современных ИТ-инфраструктур, операционных систем, серверного и сетевого оборудования, архитектуры ПО — Будет плюсом опыт работы с Linux, Docker, Postgresql, Kubernetes, Kafka Условия: — Работа в гибридном формате после испытательного срока в офисе класса «А» рядом со станциями метро Римская и Площадь Ильича — Достойная оплата труда, соответствующая профессиональному уровню и компетенциям — Статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами — ДМС со стоматологией и госпитализацией по всей России, страхование от несчастного случая, полис ВЗР для поездок за границу, ветеринарная поддержка — 100% компенсация больничного, плюс 10 дополнительных дней на отгул по болезни — Регулярный обмен обратной связью по системе полугодового Performance Review — Возможности для обучения и профессионального развития: корпоративная библиотека, менторство, внутренние митапы, практика публичных выступлений, участие в создании контента для профессиональных сообществ — Программа корпоративных скидок и привилегий — Развитая корпоративная культура: открытая коммуникация, онлайн и офлайн встречи, клубы по интересам, спортивные активности и поддержка инициатив сотрудников

О компании: Agima — digital-интегратор и разработчик сложных веб- и мобильных решений для крупного бизнеса. Среди клиентов — X5, МегаФон, Лемана ПРО, Спортмастер, М.Видео и другие. Обязанности: — Привлекать новых клиентов на услуги заказной разработки; — Выходить на ЛПР и развивать отношения с потенциальными заказчиками; — Проводить переговоры и участвовать в пресейлах; — Формировать и развивать собственную клиентскую базу. Требования: — Опыт B2B-продаж в IT/digital; — Опыт работы с крупными корпоративными клиентами; — Понимание рынка заказной разработки; — Наличие собственной сети контактов среди потенциальных заказчиков будет преимуществом. Условия: — Работа в офисе в Москве; — Работа с крупными клиентами и проектами.

Задачи: — Выявлять и развивать новые возможности в определённой территории, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков. — Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации до заключения сделок на сумму в шесть цифр. — Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей на уровне C-level, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения. — Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи. — Представлять индивидуальные презентации и демонстрации, самостоятельно или совместно с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis. — Сотрудничать с партнёрами, включая крупные консалтинговые фирмы, SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения для потенциальных клиентов. — Работать в тесном сотрудничестве с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, пресейл, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений. Требования: — Подтверждённый опыт продаж SaaS на уровне предприятия с акцентом на привлечение новых клиентов и достижение целей по выручке. — Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах. — Опыт продажи корпоративных программных приложений руководителям на уровне C-level. — Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности, особенно в сфере потребительских товаров (CPG). — Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения. — Ориентированность на командную работу и использование внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей. Условия: — Работа с мировым лидером в области Process Mining и Process Intelligence Graph. — Владение с первого дня, включая получение ограниченных акций (RSU) и грантов на основе заслуг. — Политика инклюзивного отпуска по уходу за ребёнком: 24 недели полностью оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 12 недель для поддерживающих опекунов с первого дня работы. — Неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах) и гибкая гибридная модель работы. — Возможности для непрерывного развития через программы обучения, наставничества и доступ к обучающей платформе. — Поддержка здоровья через субсидированные членства в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия". — Участие в ежегодных днях воздействия с оплачиваемым временем для волонтёрства. — Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равенства и участия. Виза спонсорство не предоставляется для этой роли.

Задачи: — участвовать в продажах, обрабатывать входящий поток заявок; — участвовать в конференциях; — разрабатывать пресейл-стратегии, выявлять инсайты, планировать активности; — готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой; — представлять компанию, выстраивать отношения с клиентами и представителями клиентов; — искать и привлекать новых клиентов, проводить ресерч и налаживать новые профессиональные контакты; — проводить встречи с клиентами, собирать и анализировать CSAT/CSI, предлагать улучшения; — поддерживать продуктовые и клиентские команды: формировать роадмепы, находить возможности для допродаж; — участвовать в формировании стратегии, работе с OKR и запуске новых направлений. Требования: — отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков; — опыт работы в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, жизненного цикла разработки и взаимодействия с командами; — уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками; — опыт в продажах и апсейлах: умение выявлять потребности клиентов, формировать ценность и предлагать релевантные решения для расширения сотрудничества; — стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании. Условия: — гибридный формат: вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома; — гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас; — забота о здоровье: ДМС со стоматологией, а также 10 оплачиваемых больничных дней в году без представления больничного листа после испытательного срока; — комфортный офис: уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро — всё необходимое для продуктивной работы и отдыха; — официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ; — теплая атмосфера: клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью; — работа в аккредитованной IT-компании: стабильность, масштабные проекты; — сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста; — особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT; — профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер.

Задачи: — Обследовать бизнес-процессы клиентов, выявлять требования к автоматизации; — Формализовать процессы «как есть» (AS IS) и требования (БТ/ФТ); — Моделировать бизнес-процессы клиента в системе; — Настраивать систему под требования клиента (без доработок кода); — Проводить GAP-анализ возможностей системы и требований к автоматизации; — Готовить предложения по оптимизации процессов («как будет», TO BE) и концепцию автоматизации с учётом ИТ-ландшафта клиента; — Заниматься концептуальным проектированием/прототипированием, писать ТЗ и ЧТЗ на новую функциональность; — Участвовать в планировании спринтов, презентовать требования команде разработки; — Участвовать в тестировании функциональности и в приёмо-сдаточных испытаниях у клиента; — Консультировать клиентов на этапе внедрения и пилотирования; — Готовить и поддерживать в актуальном состоянии документацию для передачи системы в эксплуатацию; — Проводить демо продукта в рамках пресейла для потенциальных клиентов и обучающие демо нового функционала для действующих. Требования: — От 3 лет опыта в роли консультанта, бизнес-аналитика или системного аналитика; — Не менее 2 успешных проектов автоматизации закупок, снабжения или цепей поставок; — Опыт внедрения одного из продуктов: 1С (УТ, ERP, УХ, ERP.УХ, ДО), SAP (SRM, Ariba), Microsoft Dynamics (CSM, Commerce), BPMSoft, Elma365 или аналогичных; — Знание предметной области закупок и снабжения; — Опыт разработки проектной документации: БТ/ФТ, Концепция, ТЗ, ЧТЗ, ТП, ПИМИ, инструкции. Будет плюсом: — Опыт работы в системном интеграторе или ИТ-консалтинге; — Знание нотаций BPMN, IDEF, ERD, DFD, UML; — Понимание архитектуры клиент-серверных приложений, интеграционных подходов, СУБД; — Использование ИИ-инструментов в рабочих задачах. Условия: — Официальное оформление, белая зарплата и понятная система мотивации (оклад + квартальные премии); — Внутренние программы развития сотрудников, участие в митапах, хакатонах, лекциях и мастер-классах; — Работа с экспертами, разнообразные задачи, конструктивная обратная связь, готовность к новым решениям. Ретроспективы для контроля и улучшения рабочих процессов; — Программа well-being для сотрудников (физическое, психологическое и финансовое здоровье, карьерный рост, социальная польза и многое другое); — Современный офис в центре города, работать можно удаленно или в гибридном формате - по желанию; — Пятидневный график с 9/10 до 18/19 часов по МСК, сб, вскр - выходные.

Задачи: — Участие в проектах в качестве аналитика по оптимизации и автоматизации различных бизнес-процессов; — Интервьюирование клиента, сбор требований, написание ТЗ; — Контроль за реализацией и тестирование настроенного функционала; — Участие в приёмо-сдаточных испытаниях; — Участие в разработке инструкций, регламентов и другой документации; — Участие на этапе пресейла в качестве эксперта. Требования: — Хорошее знание процессов в отделах продаж, финансов и бухгалтерии; — Опыт автоматизации бизнес-процессов от 3-х лет; — Опыт написания технических заданий, требований, частных ТЗ для разработчиков и т.д; — Профессиональное владение ПК; — Знание ПО Microsoft Windows, Clonezilla. Условия: — Оклад обсуждается с кандидатом по итогам собеседования от 200К₽ до 240К₽ на руки; — Гибридный формат работы после испытательного срока: 3 дня офис, 2 дня удаленно; — Оформление по ТК РФ; — Возможности профессионального и карьерного роста; — ИТ-льготы сотрудникам; — Настольные игры («КВИЗ», «МАФИЯ» и т.д.) с пиццей по пятницам; — ДМС (после года работы); — Работа в уютном офисе по адресу: Москва, Варшавское шоссе, д.26с10, 3 минуты от метро "Нагатинская" и 7 минут от МЦК “Верхние котлы”, (планируется переезд со II квартала 2026 года в БЦ Porta по адресу: м. Фили, Заречная улица, вл. 2/1).

Задачи: — Вести проекты от старта до результата — Брифовать клиентов, управлять ожиданиями и презентовать решения — Координировать разработчиков, аналитиков, QA и DevOps — Планировать графики и загрузку команды — Управлять бюджетами, расходами и рентабельностью проектов — Контролировать документооборот, оплаты и отчётность — Участвовать в оценке и подготовке пресейлов Требования: — Опыт управления командой разработки от 5 человек — Не менее 3 реализованных крупных проектов: сложных сервисов или приложений, а не лендингов — Понимание процессов разработки и технической терминологии: API, Git, релизные политики — Опыт работы с экономикой проекта или готовность быстро в ней разобраться — Опыт в e-commerce или мобильной разработке будет плюсом Условия: — Лофт-офис в центре Москвы, в 10 минутах от метро — Оформление по ТК РФ, белую зарплату, оплачиваемые отпуска и больничные — Крупных заказчиков и нетривиальные проекты для сильного портфолио — Погружение в экономику проектов и возможность влиять на процессы компании — Практический опыт AI-driven project management: автоматизация рутины, управление контекстом и работа с AI-агентами — Поддержку личного бренда: статьи для VC и Habr, участие в конференциях

Задачи: — Расширение сети партнеров: поиск компаний, заинтересованных в сотрудничестве; — Работа с входящими заявками: проведение встреч и онлайн-презентаций по продуктам компании; — Коммуникация с действующими партнерами-интеграторами: выстраивание совместной работы по проектам, пресейлам, вебинарам; — Планирование и реализация совместных маркетинговых активностей с партнерами; — Организация обучения сотрудников партнеров; — Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль платежей. Требования: — Опыт продаж в B2B сегменте в IT от 1 года; — Высокий уровень коммуникации, опыт ведения переговоров и презентаций; — Грамотная речь, внимательность при составлении писем и документации; — Высшее образование. Условия: — Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; — Удаленная работа, полная занятость; — Обучение по продуктам компании; — Фиксированный оклад + бонусы.

Задачи: — Руководить, наставлять и поддерживать команду Solution Consultants в регионе EMEA, обеспечивая их автономность и рост. — Снимать операционные препятствия, обеспечивать обучение и развитие команды для достижения высокой эффективности. — Быть ключевым стратегическим партнером для генерального менеджера EMEA и других региональных заинтересованных сторон, помогая формировать стратегию выхода на рынок и управлять сделками. — Активно взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами по важным сделкам, участвовать в стратегических презентациях и обзорах. — Управлять распределением ресурсов и кадровым обеспечением команды для оптимального покрытия региональных продаж и проектов. — Тесно сотрудничать с командами продукта, инженерии и доставки для передачи требований рынка и обеспечения успешной реализации проектов. Требования: — Опыт управления или наставничества в области пресейл или консалтинга решений не менее 2 лет. — Опыт работы в роли Solution Consultant или Pre-sales Engineer в B2B ПО не менее 7 лет, с поддержкой сложных корпоративных продаж. — Глубокие знания финансовой отрасли, особенно в области финансовых преступлений, управления рисками или предотвращения мошенничества. — Умение эффективно взаимодействовать с руководителями высокого уровня, включая региональных менеджеров, вице-президентов по продажам и топ-менеджеров клиентов. — Опыт создания процессов, устранения операционных барьеров и проведения масштабируемых программ обучения для технических продаж. — Опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании. — Высшее образование в области компьютерных наук, STEM или эквивалентный опыт в корпоративном ПО. — Готовность к командировкам по региону EMEA до 30% времени. Условия: — Удаленная работа с возможностью путешествий по региону EMEA.

Задачи: - Пресейлы с потенциальными клиентами - Подготовка эстимейтов и пропоузалов на скоуп работ - Прохождение клиентских интервью для старта проектов - Ведение технической части в проектах: помощь разработчикам в построении изначального решения - Контроль выполнения работ инженерами и попадание в сроки в соответствии с эстимейтами Требования: - Опыт на позиции AI архитектора или аналогичной роли - Широкий опыт работы с клиентами (преимущественно со стартапами) - Опыт подготовки оценок для проектов, организация работы и контроль попадания в сроки - Важен бекграунд в backend разработке, знание Python на уровне senior, опыт с современными библиотеками и фреймворками (особенно FastAPI), опыт проведения код-ревью - Коммерческий опыт с GenAI, интеграции AI решений в приложения (LLM, RAG, ИИ-агенты и др.) - Знание популярных инструментов для интеграции AI/LLM в приложение (например, Hugging Face Transformers, LangChain, OpenAI Python SDK, PydanticAI, LlamaIndex, Microsoft AutoGen, Ollama и др.) - Знание и опыт с CI/CD, DevOps, MLOps - Если есть экспертиза в конкретном домене в AI (Healthcare, Video, etc.), будет огромным плюсом - Разговорный английский язык на уровне не ниже B2 (Upper-Intermediate) - Локация кандидата должна быть вне РФ и вне РБ Условия: - Удалённый формат работы - Гибкий рабочий график, фулл-тайм - Задачи на стыке бизнеса и современных AI-технологий - Возможность получить широкую экспертизу в разнообразных доменах бизнеса - Влияние на развитие продуктов и на технические решения - Заключаем договор формата b2b (с ИП, валютный расчётный счёт)

Задачи: - Пресейлы с потенциальными клиентами - Подготовка эстимейтов и пропоузалов на скоуп работ - Прохождение клиентских интервью для старта проектов - Ведение технической части в проектах: помощь разработчикам в построении изначального решения - Контроль выполнения работ инженерами и попадание в сроки в соответствии с эстимейтами Требования: - Опыт на позиции AI архитектора или аналогичной роли - Широкий опыт работы с клиентами (преимущественно со стартапами) - Опыт подготовки оценок для проектов, организация работы и контроль попадания в сроки - Важен бекграунд в backend разработке, знание Python на уровне senior, опыт с современными библиотеками и фреймворками (особенно FastAPI), опыт проведения код-ревью - Коммерческий опыт с GenAI, интеграции AI решений в приложения (LLM, RAG, ИИ-агенты и др.) - Знание популярных инструментов для интеграции AI/LLM в приложение (например, Hugging Face Transformers, LangChain, OpenAI Python SDK, PydanticAI, LlamaIndex, Microsoft AutoGen, Ollama и др.) - Знание и опыт с CI/CD, DevOps, MLOps - Если есть экспертиза в конкретном домене в AI (Healthcare, Video, etc.), будет огромным плюсом - Разговорный английский язык на уровне не ниже B2 (Upper-Intermediate) - Ваша локация должна быть вне РФ, вне РБ Условия: - Удалённый формат работы - Гибкий рабочий график, фулл-тайм - Задачи на стыке бизнеса и современных AI-технологий - Возможность получить широкую экспертизу в разнообразных доменах бизнеса - Влияние на развитие продуктов и на технические решения - Дружную команду экспертов, обмен знаниями и тех.рост - Заключаем договор формата b2b (с ИП, валютный расчётный счёт)

О ПРОЕКТЕ Международный агрегатор криптообменников, входящий в топ рынка. Объединяет предложения от надежных партнеров, поддерживает тысячи токенов и предоставляет пользователям лучшие курсы через API и собственные интерфейсы. Ищет эксперта для масштабирования институциональной партнерской сети. Задачи: — Поиск и квалификация институциональных партнеров (кошельки, DeFi-платформы). — Проведение переговоров на английском языке, презентация технических возможностей API. — Управление полным циклом сделки: от первого контакта до успешной интеграции. — Работа в HubSpot: ведение воронки продаж и отчетности. — Координация этапов комплаенса и технического пресейла. — Аккаунтинг текущих партнеров и кратное увеличение транзакционных объемов. Требования: — Опыт в BD/B2B-партнерствах в сфере Web3 от 2 лет (крипто, DeFi, своп-решения). — Понимание кроссчейн-агрегации, механик ликвидности и принципов API-интеграций. — Английский язык на уровне B2–C1 (свободное ведение переговоров). — Навык трансляции технических преимуществ продукта в бизнес-ценность для ЛПР. — Умение работать в CRM-системах и самостоятельно вести сделку до финала. Будет преимуществом: — Наработанная сеть контактов в сегменте криптокошельков и платежных сервисов. — Опыт работы в DEX или агрегаторах ликвидности. — Владение дополнительным языком (китайский, испанский или арабский). Условия: — Удаленный формат в глобальном проекте с сильной продуктовой культурой. — Оплачиваемый отпуск (28 дней), больничные и дополнительные Day Off. — Индексация заработной платы дважды в год. — Компенсационный пакет: коворкинг, спорт, медицина, психолог и изучение языков. — Оплата обучения и посещения профильных конференций.