Вакансии

• Развитие коммерческой стратегии и рост продаж. • Поиск B2B-клиентов и развитие федеральных и региональных продаж.

- построение сквозной аналитики маркетинга, продаж и денежных поступлений. - развитие Bitrix24: формирование требований, постановка задач подрядчикам и приёмка результатов.

• Создать команду. • Построение системы продаж.

✨Мы развиваем производство полуфабрикатов и готовой еды ищем коммерческого директора, который возглавит масштабирование направления: выстроит коммерческий блок с нуля, привлечёт крупных клиентов и обеспечит рост загрузки производства.

• Мы ищем талантливого коммерсанта , который уже имеет подтверждённый опыт в управлении В 2В продажами , и готов самостоятельно вести клиентов , проводить переговоры , и монетизировать наш продукт .

Задачи: — Разработка и реализация коммерческой стратегии — Руководство отделами продаж и маркетинга — Развитие ключевых клиентов, поиск новых каналов сбыта — Планирование закупок, прогнозирование спроса, контроль товарных запасов и оборачиваемости — Управление складом и складским персоналом Требования: — Опыт 10+ лет в Beauty/Cosmetics/FMCG, из них 5+ лет на руководящей коммерческой позиции — Управление продажами, маркетингом, закупками, запасами и складом — Свободный английский обязательно — Корейский — преимущество

Ищут лидера, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

— Участие в подготовке отчётности по МСФО. — Формирование управленческой отчётности и финансовый анализ.

Формировать и вести пул инвесторов: family office, ЗПИФы и УК, частный капитал, инвестиционные и страховые компании. Выводить инвесторов на сделки: от первой встречи до подписания term sheet.

Коммерцию: выстраивает отделы продаж и дистрибуции (до 75 чел.), создавал с нуля KPI и мотивационные схемы, которые реально работают. Операции: отлаживает полный цикл от закупки субстанций в ЕС/США до производства и логистики.

Что я ожидаю от руководителя офиса? Стать в Санкт-Петербурге №1 по автоматизации бизнес-процессов Клиентов.

Задачи: — Аудит процессов и показателей, улучшение текущих процессов и повышение эффективности (конверсия, сроки сделок, доля собственных и партнерских продаж и пр.). — Развитие команды коммерческой дирекции. — Развитие направления партнерских продаж - систематизация работы с брокерами, достижение плановых показателей в направлении брокерских продаж. — Обеспечение выполнения плана продаж, организация и контроль работы коммерческого подразделения на всех этапах. — Контроль ведения и оптимизация работы CRM, хранения документации. — Выполнение OKR по цифровизации процессов. — Реализация инициатив по развитию коммерческого блока, продвижения проектов компании. — Участие в обучении по продукту и продажам. — Формирование и контроль бюджета отдела продаж. — Составление статистических и аналитических отчетов по продажам. — Координация открытия новых и дополнительных офисов продаж. Требования: — Знание рынка коммерческой недвижимости и его основных игроков. — Опыт управления продажами коммерческой (нежилой) недвижимости от 3-х лет. — Знание техник прямых продаж. — Опыт проведения переговоров, личных активных продаж. — Опыт сопровождения сделок с привлечением ипотечных средств. — Опыт управления командой продаж, построения бизнес-процессов в отделах продаж, взаимодействия со смежными подразделениями. — Активная жизненная позиция, энергичность, нацеленность на результат. — Отличные коммуникативные навыки, лидерские качества. — Ответственность, организованность. — Клиентоориентированность. — Уверенное владение ПК, сервисами AI на уровне пользователя.

Задачи: — Организация продажи продукции на территории РФ через взаимодействие с дистрибьюторами, планирование производства и ведение процесса логистического сопровождения — Планирование продаж, анализ рынка — Подбор, обучение, развитие, контроль работы команды КАМов — Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами: дистрибьюторами, складом, логистическими провайдерами и аптечными сетями — Ведение отчетности Требования: — Высшее образование — Опыт руководства командой КАмов по работе с дистрибьюторами в фармацевтической компании не менее 3 лет строго обязателен — Опыт работы с направлении планирования производства и логистики в фармацевтической компании строго обязателен — Опыт формирования коммерческой политики в фармацевтической компании — Свободное владение английским языком — Знание ключевых лиц, принимающих решение на вверенной территории — Навыки территориального планирования и управления территорией — Навыки обучения, развития, мотивации персонала — Опыт контроля выполнения, организации работы команды — Отличные ведения переговоров с клиентами Условия: — Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством РФ — Служебный автомобиль — Ноутбук — Оплата мобильной связи — ДМС

Задачи: — Разработка и реализация коммерческой стратегии развития сети; — Управление направлениями маркетинга, категорийного менеджмента, закупок и товародвижения; — Формирование ассортиментной, ценовой и промостратегии для четырёх форматов: супермаркет, алкомаркет, дрогери и дискаунтер; — Развитие собственных производств, кулинарии, фабрики-кухни и направления HoReCa; — Повышение товарооборота и маржинальности, управление средним чеком, оборачиваемостью и потерями; Требования: — Опыт работы от 3 лет на руководящих позициях в коммерческом блоке розничных сетей или FMCG; — Глубокое понимание экономики розничного бизнеса, маркетинга, категорийного менеджмента и ценообразования; — Подтверждённый опыт реализации коммерческих стратегий и достижения измеримых бизнес-результатов. Условия: — Релокационный пакет: оплата перелёта и компенсация аренды жилья.

Оценка и регулярный мониторинг проектов по переносу производств, изменению сырья и материалов, перерегистрации лекарств в ЕАЭС, увеличению срока годности продукции и др. Оценка влияния всех факторов на осуществимость проекта, предложение мер по снижению рисков, внедрение этих мер с помощью ресурсов кросс-функциональной команды.

- Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления. - Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента.

Требования: — От 5 лет на позиции коммерческого директора, директора по продажам или Head of Sales / E-com в FMCG — Запуск бренда или категории в России с нуля — Маркетплейсы на уровне юнит-экономики, плюс сети, дистрибьюторы и аптеки — Импорт, сертификация, маркировка — Английский от upper-intermediate — Гигиена, косметика, бытовая химия в опыте будут плюсом Условия: — Оклад + бонус по KPI — Командировки в Индию.

Задачи: — Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления. — Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента. — Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества. — Масштабировать продажи: лично вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков. — Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами. Требования: — Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов. — Навык трансформации коммерческих процессов - умение перестраивать систему под новые цели. — Финансовая грамотность: свободное владение БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью. — Системное мышление, высокий уровень самостоятельности и готовность принимать решения в условиях масштабирования бизнеса. Условия: — Реальное влияние на развитие бизнеса: высокая степень автономии, ресурсы и поддержка в реализации новых идей и проектов. — Синергетический эффект в достижении целевых показателей за счет общей экспертизы Компании. — Амбициозные задачи и корреляция результатов с мотивацией. — Полностью «белое» оформление по ТК РФ и конкурентный (высокий) доход (оклад + KPI), обсуждаемый индивидуально с сильными кандидатами. — Локация — Нижний Новгород.