Задачи:
— продуктовая разработка для автоматизации ключевых бизнес-процессов компании с использованием сложной бизнес-логики и масштабных систем, включая highload.
Требования:
— опыт работы в разработке по стэку Python не менее 5-ти лет;
— опыт создания приложений и разработки API на Python с использованием веб-фреймворков Django либо FastAPI / Aiohttp или другого асинхронного фреймворка;
— опыт работы с СУБД через ORM или SQLAlchemy, уверенное владение SQL, индексы, оптимизация запросов (для старших позиций);
— желание работать в команде, участвовать в проектировании архитектуры, выдвигать предложения по улучшению решений и процессов;
— самостоятельность, опыт самостоятельного принятия решений по технологиям и архитектуре внутри продукта;
— опыт наставничества и code review внутри команды разработки.
Условия:
— гибридный формат или удаленный формат работы по России;
— официальное оформление с белой зарплатой, оклад fix + полугодовой бонус 20% по результатам работы;
— возможность профессионального и карьерного роста с регулярной обратной связью, индивидуальными планами развития и оценкой персонала 2 раза в год;
— корпоративная жизнь с мероприятиями, конкурсами, внутренними митапами, демо-днями, программами корпоративного волонтерства и предпринимательства;
— широкий пакет ДМС, включая выезд за рубеж и стоматологию, страхование жизни и здоровья;
— программа привилегий Prime-zone с скидками и специальными предложениями от компаний-партнёров;
— материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию.
Задачи:
— Детальное проектирование сервиса (СУБД/back/front/API) с учетом требований безопасности, отказоустойчивости, времени отклика и т.п.
— Разработка бэкэнд-части высоконагруженной системы.
— Разработка интеграционных сервисов и микросервисных компонентов.
— Рефакторинг и оптимизация кода, code review.
— Участие в тестировании разработанных компонентов и исправлении дефектов.
— Участие в принятии архитектурных решений и исследовательских задачах.
— Участие в разработке и согласовании API front-back.
— Взаимодействие с разработчиками, дизайнерами и другими командами.
— Наставничество, развитие технической экспертизы в команде.
Требования:
— Опыт работы в роли разработчика от 7 лет в проектах по разработке и/или модификации и/или внедрению ПО с использованием инструментов и технологий Java.
— Опыт работы со всеми указанными технологиями по направлению Java: Spring, Hibernate, SQL, Gradle\Maven, Git, Jenkins, Docker, Kubernetes, Openshift, Postgres.
— Опыт командной разработки с использованием программных продуктов Bitbucket, Confluence и Jira.
— Опыт работы, как в каскадных (waterfall), так и в гибких методологиях (Agile и/или Scrum) разработки.
Условия:
— Оформление по ИП.
— Стабильный и прозрачный доход.
— Удаленная работа.
Location: United States (Remote)
Workplace: Remote
About Teleport
Don't wait for the future of infrastructure. Be part of it.
Teleport is the AI Infrastructure Identity Company. We're solving one of the hardest problems in security: giving every human, machine, workload, and AI agent a cryptographically secured identity, improving engineering velocity while maintaining security. We make trusted computing simple. This gives you the freedom, power, and autonomy to build and innovate with confidence.
Remote-first and globally distributed, we work with companies like Nasdaq, DoorDash, and Elastic to secure infrastructure for an AI world.
About the Role:
Our Teleport Account Development Mission: Build a consistent pipeline. Provide relevant value to future customers. Enable the next Teleport leaders.
What You'll Do:
- Support multiple Enterprise sales territories
- Schedule meetings with key stakeholders from three sources
- Outbound prospecting to good-fit accounts showing intent signals
- Qualifying Marketing Qualified Leads
- Qualifying Inbound requests Collaborate with your Account Executive(s) on enterprise accounts and to refine call and messaging strategies
- True multi-channel outreach (call/email/social) with a heavy emphasis on using the phone to drive quality conversations
- Establish best practices and efficient processes for a modern Outbound sales motion
- Work closely with Account Executive(s) to refine account strategiesIdentify trends from prospective customers to share with the product, marketing, and customer success teams
- Track all sales activity in our CRM (Salesforce) and Outreach
- Achieve or exceed monthly quotas for New Meetings Completed and quarterly quotas for Pipeline Opportunities
What We're Looking For:
- Experienced: have 1 -2 years experience as an Enterprise Account Development Representative (ADR / SDR / BDR), preferably at a SaaS company with a technical product and a heavy emphasis on growing Outbound pipeline.
- Strategic: able to strategize with Sales peer to schedule conversation with new Ideal Customer Profile Enterprise accounts
- Quick Learner: able to grasp new technical concepts quickly in a diverse SaaS space
- Collaborative Team Player: able to collaborate with your team and other teams daily
- Passionate: loves the craft/process and providing the best experience for the prospect
- Organized: able to manage pipeline of multiple prospects within multiple accounts in a consistent, repeatable way
- Adaptable: understands that start ups can change quickly and able to adapt to changes quickly
- Coachable: able to take constructive criticism and turn it into something great to further your career goals
What Success Looks Like:
- Month 1: 4 week structured onboarding that helps you learn the market, the personas, the tools, the problems that Teleport helps solve; start reaching out to prospects before the end of the month
- Month 2: On a half quota, figuring out the best way to use the tools at your disposal to ramp up your territory
- Month 3: Now on a full quota, your process is up and running and you are on your way to building your personal prospecting pipeline machine
Tools We Have:
- Salesforce
- Outreach
- LinkedIn SalesNavigator
- 6sense
- Qualified Chat
- Qualified Signals
- G2
- AltiSales
- Common Room
How We Hire:
Our process is designed to be straightforward and respectful of your time. We skip performative rounds and focus on what matters: understanding how you think and what you can do.
Why Teleport
You're joining a company where the problem is real, the team is small, and your work shows up directly in the product. We're not a big company, you won't get lost in a crowd. You'll have the freedom and autonomy to do what you're great at, alongside teammates who care about doing it right and want to see you succeed. The work is collaborative, there's real room to grow, and the mission is one worth showing up for.
Remote-first and globally distributed, we're genuinely passionate about what we're building.
The Benefits
At Teleport, we believe your career is more important than a list of perks. That's why we focus on making your day-to-day the best it can be — giving you the autonomy, access, and support to do the best work of your career.
- Extensive health coverage
- Annual expense budget
- Rest and recovery policies that maximize your ability to recharge
- Investment in your future with retirement savings plans
- Professional development opportunities
Teleport is an equal opportunity employer and does not discriminate against any employee or applicant on the basis of age, color, disability, gender, national origin, race, religion, sexual orientation, veteran status, or any classifications protected by federal, state, or local law.
Candidate Privacy Notice: For information about our collection and processing of job applicant personal data for this position, please see our Job Applicant Privacy Policy and Notice of Collection at goteleport.com/legal/apply/job-applicant/ http://goteleport.com/legal/apply/job-applicant/
Компания Kake занимается разработкой современных веб-приложений для потребительских продуктов и ищет Middle Pipeline Developer для удалённой работы из регионов Латинской Америки, Северной Америки или Европы. В обязанности входит создание и поддержка пайплайнов разработки, интеграция различных инструментов и технологий для оптимизации процессов разработки. Требуется опыт работы с современными технологиями веб-разработки и понимание процессов CI/CD. Кандидат должен уметь работать в распределённой команде и эффективно взаимодействовать с другими разработчиками и специалистами.
Location: England; Portugal; Spain; Italy; Germany
Workplace: Remote
ABOUT DOCKER
Docker has been one of the most loved brands in developer tooling, trusted by more than 20 million monthly users and over 20 billion container image pulls. From solo founders to the world's largest companies, developers rely on Docker to build, share, and run their applications across our suite of products including Docker Desktop, Docker Hub, and Docker Scout.
We are a globally distributed, remote-first team building the tools that define how software gets built and delivered. As AI agents redefine software development, Docker is at the center of that shift, providing the sandboxed environments, verified images, and secure infrastructure that make autonomous workflows trustworthy by default.
_______________________________________________________________________
Docker is seeking a results-oriented Business Development Representative. The ideal candidate will be a self-starter with a proven track record of success in qualifying leads for commercial and enterprise-level accounts.
RESPONSIBILITIES:
- Use prospecting strategies to reach out to existing users of Docker that demonstrate a propensity to acquire commercial licenses
- Identify the needs and challenges of the prospective customer
- Determine the prospect's interest in Docker
- Schedule discovery meetings for sales representatives and prospects
- Achieve a target number of qualified prospects and new opportunities
- Respond to and qualify incoming inquiries regarding interest in Docker products
- Craft a great first impression to our prospects and customers by adding value during every customer touchpoint
- Partner with cross-functional teams to share customer feedback
- Engage in team development and mentoring
QUALIFICATIONS:
- Proficiency in English and Spanish is required for this role
- 1+ years of work experience in a Sales role
- A demonstrated track record of success
- Proactive and driven
- Excellent phone, writing, and listening skills
- A propensity and willingness to gain a strong understanding of the industry and basic use cases/value propositions that our product offers
- High integrity and a team-first mentality
- Detail-oriented and strong work ethic
- 4-year college degree or equivalent experience preferred
WHAT TO EXPECT
FIRST 30 DAYS
- You will be welcomed with a first-in-class onboarding experience that includes equipment setup, a sweet swag package, and a collaborative training program
- You will learn how to navigate through award-winning sales tools such as; Salesforce, ZoomInfo, Common Room, Outreach, Sales Navigator, and Docker
- You will begin core SDR functions; prospecting, lead qualification, appointment setting go, warm handoffs, Salesforce hygiene, and pipeline management.
- You will work closely with your manager, shadow your peers, and partner with your Account Executive to develop prospecting strategies and campaigns unique to your territory
- At the end of your first month, you will have a proficient grasp of the tools and activities necessary to be successful in your role
FIRST 60 DAYS
- During your second month, you will be laser-focused on company research and identify target accounts and prospecting strategies in your territory
- Build prospecting lists for target accounts and key decision-makers and then reach out to them using all communication channels (cold calls, email, chat, and social media)
- You will comprehend and maintain in-depth knowledge of Docker’s products and have a great pitch
- Adhere to team KPI metrics and prospecting standards
- You will have an advanced understanding of tools, activities, and best practices to be successful in the BDR role
FIRST 90 DAYS
- In month three, you will be confident in your craft and ready to immerse yourself in your day job fully
- You will continue efforts to improve messaging, processes, and daily activities
- You will be an accomplished lead qualifier and an expert with tools and processes
- You will be ready to operate independently at full speed
Docker does not offer visa sponsorship for this role.
Compensation & Equity
EU: €58.1K – €83K OTE + equity
______________________________________________________________________
POSTING INFORMATION
- Open vacancy: This posting is for an existing open role.
- AI in hiring: Docker may use AI-assisted tools during our recruiting process.
- Interview recordings: Candidates will be invited to opt in to interview recordings to support interviewer calibration and consistent evaluations. Recordings are optional and require explicit consent.
______________________________________________________________________
PERKS & BENEFITS
- Remote-first by design – Work from your home, with offices in Seattle and Paris for connection and collaboration.
- Flexibility that fits your life – We trust you to manage your schedule while delivering great work.
- Time to recharge – Generous PTO, designated quarterly Whaleness Days, and a designated end-of-year Whaleness break.
- Home office support – Set up your workspace for comfort and success.
- Technology stipend – Equivalent to US$100 net per month to help support your work.
- Learning & development – Annual stipend for conferences, courses, certifications, and continued learning.
- Parental leave – 16 weeks of paid parental leave after six months of employment.
- Equity for all full-time employees – Share in Docker's long-term success as we continue to grow.
- Comprehensive benefits – Medical, retirement, and paid holidays vary by country.
- Docker swag – Because representing the whale never gets old.
Docker is proud to be an equal opportunity employer. We are committed to building a team that reflects a broad range of backgrounds, experiences, and perspectives. We believe diverse teams build better products, make better decisions, and better serve our global community.
#LI-REMOTE
Облако Selectel - это набор микросервисов и подсистем для управления виртуальными машинами, кластерами Kubernetes, базами данных и сетями. Ядро облака включает виртуальные машины, диски и сети, которые используются клиентами напрямую и служат основой для PaaS-сервисов. Команда сетевых функций облака занимается развитием и поддержкой сервисов управления сетями, виртуальными роутерами и балансировщиками нагрузки, включая виртуализацию сетевых функций от Open vSwitch до панели управления.
Задачи:
— Разрабатывать сетевые сервисы на Python и Golang, такие как DNS-as-a-service, высокопроизводительные балансировщики и другие.
— Обновлять сетевые компоненты OpenStack (octavia, neutron), писать патчи и исправлять баги в upstream.
— Ревьювить код, писать unit и функциональные тесты.
— Проводить исследования и проектировать архитектуру новых компонентов.
Требования:
— Хорошее знание Python (Flask, SqlAlchemy, Celery, Oslo, Taskflow) и других специфичных для OpenStack технологий.
— Опыт работы с микросервисами и масштабными монолитными проектами.
— Знание сетевых технологий: VLAN, VXLAN, маршрутизация, BGP, умение снимать и анализировать tcpdump.
— Опыт работы с MySQL, PostgreSQL, ClickHouse, RabbitMQ, Redis.
— Опыт проектирования API и архитектуры приложений, включая микросервисную архитектуру.
— Опыт работы с Linux: написание bash-скриптов, работа с логами, настройка IP и сетевых интерфейсов.
— Опыт и понимание принципов CI/CD и IaC (GitlabCI, Puppet, Jenkins).
— Опыт работы с Docker и Kubernetes.
Будет плюсом:
— Опыт разработки на Golang.
— Опыт работы с OpenStack на уровне пользователя или разработчика/администратора.
— Знания сетевых технологий облаков: оверлейные сети, плавающие адреса, security groups, NAT, OpenFlow, Open vSwitch, OVSDB, балансировка трафика.
— Практический опыт работы с сетевым оборудованием.
— Навыки автоматизации управления сетевым оборудованием (Netconf, SSH, OVSDB).
Условия:
— Ежемесячная надбавка за некурение.
— ДМС, стоматология, офисный врач с первого дня работы.
— Компенсация психологических консультаций онлайн или в кабинете.
— 50% оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе.
— Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях.
— Офисный душ.
— Образовательные мероприятия: мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии.
— Тематические киновечера и вечера настолок.
— PlayStation zone, кикер и настольный теннис.
— Несколько крупных тусовок в году, зимние поездки на сноубордах и лыжах, осенние пейнтболы.
— От 50% до 100% оплаты обучения английскому, еженедельные разговорные клубы с носителями.
— Внутренние обмены знаниями: lightning & thunder talks, Selectel MasterClass.
— Внутренняя база знаний и курсы.
— Рекомендации по обучению и развитию.
— Персонализированный подход к обучению, возможность участия в международных конференциях.
— Онлайн-библиотека Alpina Digital.
Задачи:
— разработка внутри компании в направлении электронных торговых площадок (B2B/B2G закупки)
— работа с большими данными, высоконагруженными и распределенными системами
Требования:
— опыт на .NET от 3 лет, из них 2+ года на позиции Senior
— системное мышление, умение видеть архитектуру целиком
— готовность брать ответственность за решения
— опыт построения распределенных и отказоустойчивых систем (Microservices)
— понимание CQRS + Mediator
— уверенное владение PostgreSQL (оптимизация запросов, индексы, транзакции, изоляция, партиционирование, шардирование)
— опыт работы с NoSQL (Redis)
— опыт работы с EF
— продвинутый опыт работы с RabbitMQ (получатели, продюсеры, обменник, очереди)
— коммерческий опыт с RabbitMQ и PostgreSQL обязателен
— будет плюсом: опыт работы с ЕИС, понимание специфики ЭТП, использование AI/LLM в продакшене
Условия:
— формат работы: офис в Москве (ст.м. Киевская или Фрунзенская), график 5/2, 09:00–18:00 или 10:00–19:00
— после испытательного срока 1 день удалённой работы в неделю
— оформление по ТК РФ
— зарплата от 300 000 до 350 000 ₽ на руки, выплаты 2 раза в месяц
— бонусы: IT-аккредитация, выдача техники, подключение к ИИ-сервисам, обучение, возможность карьерного роста
Дополнительно:
— не рассматривают релокантов, нужны жители Москвы
Задачи:
— Разработка новой функциональности для веб-сайта и основных приложений
— Улучшение производительности, масштабируемости и качества кода
— Проектирование и внедрение масштабируемых архитектурных решений
— Работа с React, TypeScript, JavaScript, Node.js и современными фронтенд-технологиями
— Написание и поддержка модульных и интеграционных тестов
— Выявление и устранение проблем безопасности и производительности
— Исследование и внедрение новых технологий и решений
Требования:
— Опыт работы 7+ лет
— Знание английского языка
— Знание русского языка (желательно)
— Опыт работы с AI-технологиями и интеграцией AI-решений (желательно)
— Умение решать сложные технические задачи
— Внимание к качеству кода
— Интерес к современным веб- и AI-технологиям
Задачи:
— Строить AI-first продукт и определять его техническое будущее
— Проектировать, разрабатывать и развивать API для ключевых health management функций продукта
— Работать с интеграциями, payments, -office и другими ключевыми частями системы
— Быть частью сильной амбициозной команды с высоким уровнем автономии, ответственности и скорости
Требования:
— Senior-уровень в backend-разработке на Python
— Сильный опыт разработки production-ready backend-систем и API
— Уверенный разговорный английский
Условия:
— Релокационный пакет для сотрудников и их семей (в Дубай)
Задачи:
— Развитие платформы: работать над функционалом, стабильностью и производительностью.
— Развивать AI-функционал: LLM-based сценарии, tool calling, RAG, работу с контекстом, кэширование и другие механики.
— Разбираться со сложными production-инцидентами и устранять не только последствия, но и причины проблем.
— Клиентские внедрения: превращать пожелания клиента в дорожную карту запуска.
— Проектировать архитектуру интеграции Sance.AI с инфраструктурой клиента.
— Отвечать за техническую часть сложных клиентских запусков — от discovery до production.
— Команда и инженерные практики: менторить junior/middle-разработчиков, помогать с декомпозицией задач, архитектурой и сложными техническими вопросами.
— Проводить code review и повышать качество решений команды.
Требования:
— От 4 лет коммерческого опыта в разработке, от 1 года опыта в продуктовой команде.
— Уверенные знания в asyncio, очередях, кешировании, конкурентности.
— Практический опыт создания production-функционала на базе LLM, а не только использование ChatGPT.
— Опыт с OpenAI API или другими LLM API.
— Знания prompt engineering, tool calling, RAG, caching и context management.
— Опыт с embeddings, vector search и agentic workflows.
— Опыт тестирования и evals.
— Понимание production-проблем: latency, стоимость, rate limits, hallucinations, retries и observability.
— Уверенная работа с REST API сторонних сервисов, webhooks и внешними сервисами.
— Умение разбираться в документации.
— Опыт интеграций с CRM — особенно amoCRM и/или Bitrix24.
— Умение довести размытую бизнес-задачу до работающего production-решения, видеть системные проблемы и помогать команде расти.
— Будет плюсом опыт B2B/Enterprise-внедрений, highload и event-driven систем.
— Собственные AI-проекты и опыт работы в стартапах.
Условия:
— Работа в быстрорастущем AI-стартапе, влияние на продукт, архитектуру и процессы.
— Разнообразные задачи, крупные клиенты и короткий путь от идеи до production.
— Быстрый карьерный рост.
Задачи:
— Анализировать процессы и находить задачи для автоматизации
— Создавать AI-решения для смет, коммуникации, контента и базы знаний
— Интегрировать Telegram, Google Calendar/Tasks/Sheets, OpenAI
— Работать с Railway и Supabase
— Тестировать решения, исправлять баги и контролировать качество
— Следить за достоверностью данных, особенно в финансовых задачах
— Измерять эффект от автоматизации
Требования:
— Высшее образование в программировании
— Опыт от 3 лет
— Знание Claude Code, Cursor, Copilot, ChatGPT
— Умение читать, править и дорабатывать код на Python
— Опыт создания готовых решений через Cursor / Claude Code
— Ответственность за результат и внимательность к деталям
Условия:
— Полностью удалённо
— До 100 000 ₽ на руки
— Выплаты 2 раза в месяц
— Оформление по СЗ
— Отбор: HR → тестовое → CEO → рекомендации → 3-дневная стажировка
Ищем Python-разработчика / AI Engineer уровня Middle+ / Senior на проект по автоматизации обработки и сверки финансовых документов.
Проект связан с разработкой сервиса, который будет принимать акты сверки и внутренние выгрузки, извлекать из них данные, сопоставлять документы, находить расхождения и формировать понятный результат для пользователя.
Задачи:
— Разбирать и обрабатывать документы в форматах Excel, PDF и сканы.
— Извлекать табличные данные из документов.
— Нормализовать даты, номера документов, суммы и другие поля.
— Проектировать и реализовывать логику сопоставления данных.
— Выявлять расхождения между двумя источниками.
— Обрабатывать сложные кейсы: разные периоды, отличающиеся номера, частичные совпадения и другие неоднозначные ситуации.
— Интегрировать OCR и Document AI-инструменты.
— При необходимости использовать LLM для интерпретации и формирования человекочитаемых объяснений.
— Разрабатывать backend/API для сервиса.
— Участвовать в проектировании архитектуры MVP.
— Работать с реальными обезличенными финансовыми документами и тестировать качество решения на исторических данных.
Требования:
— Коммерческий опыт разработки на Python от 3 лет.
— Уверенное владение Python.
— Опыт работы с pandas и табличными данными.
— Опыт обработки Excel / CSV.
— Опыт парсинга PDF.
— Опыт разработки backend-сервисов и REST API.
— Понимание алгоритмов сопоставления, нормализации и очистки данных.
— Умение проектировать решение самостоятельно, а не только работать по готовому ТЗ.
— Опыт работы с Git.
Будет большим плюсом:
— Опыт с OCR: Tesseract, PaddleOCR или аналогами.
— Опыт с PyMuPDF, pdfplumber, Camelot, Tabula.
— Опыт с fuzzy matching.
— Опыт работы с Document AI / Intelligent Document Processing.
— Интеграция LLM API: OpenAI, Azure OpenAI, YandexGPT или аналогов.
— Опыт разработки систем reconciliation / data matching.
— Опыт работы с финансовыми, бухгалтерскими или другими структурированными документами.
— Опыт On-Premise решений.
— Опыт построения решений, где нужно сочетать детерминированную бизнес-логику и AI.
Что здесь не требуется:
— Мы не ищем классического Data Scientist и не планируем обучение собственных ML-моделей с нуля.
В проекте важнее:
— сильная прикладная Python-разработка;
— работа с документами и данными;
— построение надежной логики сопоставления;
— понимание, где действительно нужен AI, а где лучше использовать обычные алгоритмы.
О проекте:
— На первом этапе планируется разработка MVP без глубокой интеграции с внутренними учетными системами.
— Базовый сценарий: пользователь загружает акт сверки и внутреннюю выгрузку, система извлекает и нормализует данные, выполняет сопоставление, показывает совпадения и расхождения, формирует структурированный результат для пользователя.
— Ожидаемый результат — рабочий прототип, который можно проверить на реальных исторических данных.
Условия:
— Удалённая работа.
— Проектная занятость / аутстафф.
— Возможна полная или частичная загрузка — обсуждается индивидуально.
— Проект стартует с этапа MVP, с возможностью продолжения.
— Работа в составе небольшой проектной команды.
Ожидаемый уровень: Middle+ / Senior
Нам нужен специалист, который сможет самостоятельно разобраться в предметной области, предложить техническое решение и довести его до рабочего результата.
Будет преимуществом в отклике:
— опыт похожих задач: обработка документов, OCR, reconciliation / matching, financial data processing, Document AI, LLM-интеграции.
— указание текущей доступности, возможной загрузки в часах в месяц, часовой ставки, формата работы (ИП / самозанятый / другой).
Задачи:
— Полный цикл разработки
— Верстка UI
— Делать круто, не круто не делать
Требования:
— Уверенный Unity (C#).
— Понимание архитектуры (SOLID, разделение логики и представления), системного и модульного подхода
— Опыт быстрой и автономной разработки.
Большой плюс:
— Проекты в релизе
— Шейдеры, GPU Instancing, Cinemachine
Условия:
— Удалённая работа
— Фуллтайм
Задачи:
— Полная ответственность за техническое направление AI-разработки: от быстрых экспериментов до production-ready моделей.
— Техническое лидерство.
— Определение архитектурных подходов, выбор моделей, технологического стека.
— Проведение code review, менторство инженеров, повышение планки качества.
Задачи:
— Разработка на GO компонентов нового продукта для оценки безопасности облачной инфраструктуры
— Проектирование и реализация API, бизнес-логики и внутренних компонент продукта
— Разработка интеграций с API облачных сервисов и смежных продуктов
— Проработка механизмов отказоустойчивости и масштабируемости, оптимизация производительности сервисов
— Участие в проектировании архитектуры нового продукта, выборе технических решений и определении инженерных подходов
Требования:
— Опыт разработки на Golang продуктов и связанных сервисов, которые разворачиваются в Kubernetes
— Опыт разработки интеграций между сервисами
— Практический опыт работы с gRPC
— Понимание принципов устройства REST/gRPC API
— Умение покрывать код тестами
— Понимание принципов работы Kubernetes
— Понимание принципов построения безопасного межсервисного взаимодействия
— Опыт работы с Docker, Kubernetes и инструментами автоматического развертывания
— Уверенное владение Linux: работа с файлами, ssh, systemctl, стандартные команды анализа и обработки логов
— Способность писать понятный, поддерживаемый и эксплуатационно надежный код
— Понимание принципов CI/CD и умение строить базовые пайплайны развертывания сервисов в Kubernetes
— Понимание подходов к наблюдаемости приложений, практика покрытия сервисов метриками, логами, трейсами
The role of Business Development Lead for Ecosystem & Partnerships at onRails involves driving the growth and expansion of the asset infrastructure within the Canton ecosystem. The position is fully remote and focuses on establishing and nurturing strategic partnerships to integrate assets into the platform. Candidates are expected to have experience in business development, a strong understanding of blockchain ecosystems, and the ability to collaborate across teams to enhance the asset infrastructure. Responsibilities include identifying new partnership opportunities, managing relationships, and contributing to the overall ecosystem strategy to support onRails' mission of bringing assets to Canton.
Задачи:
— Быть первой точкой контакта для входящих лидов.
— Проводить discovery-звонки с основателями, руководителями и лицами, принимающими решения.
— Понимать бизнес-модели, продукты, рынки и регуляторные требования клиентов.
— Оценивать соответствие потенциальных клиентов идеальному профилю клиента (ICP).
— Выявлять болевые точки, приоритеты и сроки внедрения клиентов.
— Использовать автоматизации для ведения заметок и рекомендаций по квалификации.
— Управлять стадией квалификации воронки продаж.
— Координировать демонстрационные встречи с основателем и старшим менеджером по продажам.
— Обеспечивать полноту информации по каждой возможности перед переходом к следующему этапу.
— Поддерживать актуальность данных в HubSpot.
— Следить за поддержанием интереса и взаимодействия с потенциальными клиентами на протяжении процесса квалификации.
— Создавать отличное первое впечатление о компании.
— Строить доверие через вдумчивые, консультативные беседы.
— Объяснять сложные финтех-концепции простым и понятным бизнес-языком.
— Обеспечивать ясное понимание продуктов и следующих шагов для потенциальных клиентов.
— Делать обратную связь от клиентов доступной для продукта и руководства.
— Помогать улучшать квалификационные сценарии, процессы CRM и внутреннюю документацию.
— Вносить идеи для масштабирования процесса продаж.
Требования:
— Опыт 2–5 лет в клиент-ориентированной B2B роли.
— Отличное владение английским языком (C1+).
— Превосходные коммуникативные и слушательские навыки.
— Сильное бизнес-любопытство и консультативный подход.
— Умение структурировать беседы и выявлять потребности клиентов.
— Высокая ответственность и самостоятельность.
— Отличные организационные навыки.
— Опыт работы с CRM-системами.
— Умение работать самостоятельно в удалённой стартап-среде.
— Желательно: опыт в B2B SaaS, финтехе, платежах, банковском деле, embedded finance или регулируемых отраслях.
— Желательно: знакомство с HubSpot.
— Желательно: опыт квалификации входящих корпоративных лидов.
— Дополнительные языки: арабский, французский, испанский, португальский или русский.
Условия:
— Удалённая работа (весь мир).
— Полная занятость.
— Зарплата $1800-$2500 в месяц + процент.
Процесс найма:
— Вводный разговор с рекрутером.
— Интервью с менеджером по продажам.
— Интервью с основателем.
— Практическое бизнес-задание (опционально).
— Проверка рекомендаций.
— Оффер.
УдалённоmiddleГеография найма не уточнена
УдалённоUnited States (Remote)
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
