Вакансии

Location: United States Workplace: Remote BUILDING THE FUTURE OF OPEN FINANCE Payward - the parent company behind Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services and CF Benchmarks - has spent the last 15 years building one of the most modern and globally accessible financial infrastructure platforms in the industry, built to advance an open, global financial system. THE TEAM Founded in 2011, Kraken is one of the world's longest-standing crypto platforms, trusted by over 10 million individuals and institutions across the globe. Offering spot trading, margin, futures, staking, and OTC services, with products built for both individual investors and institutional clients. Kraken Pro is where serious traders live. Millions of them. And right now, our social presence doesn't reflect how good the product actually is. You're going to fix that.   THE OPPORTUNITY We’re seeking a chronically online, Social Media Lead to drive Kraken Pro social channels. At Kraken, understanding our brand ethos, mission, and the communities we serve is essential and social is at the forefront of that. We’re looking for someone who moves fast but thinks long-term, thrives under pressure, and knows how to launch new products while creating ecosystem content that cuts through the noise. This role demands sharp content creation skills, an analytical mindset, and a self-starter attitude. - Craft scroll-stopping, platform-native content for X, Telegram, and beyond to maximize impact and reach for Kraken Pro. - Win the moment. Spot trends and reactive moments across CT/FinTwit and broader social, then rapidly craft timely, on-brand content. - Be the heartbeat of the community. Actively engage with the Kraken Pro audience. Reply, quote, poll, meme, and foster meaningful conversation. - Run an always-on calendar. Build and maintain a content calendar: create posts, route for approvals, schedule, publish, and monitor performance. - Integrate key updates. Translate product and ecosystem news into clear, compelling narratives. - Measure what matters. Track growth and performance and iterate based on insights and experiments. - Ship responsibly. Partner with Legal/Comms to ensure compliant, accurate, and aligned messaging across regions and platforms.   WHAT YOU’LL BRING - Receipts. Posts you wrote that broke out, on a brand account or your own or that you manage. We care more about what you've made than where you've worked. - 3+ years in social or content, ideally fintech, crypto, or trading. Exceptional portfolios beat exceptional résumés here. - Speed under pressure. Markets don't wait for approval cycles and neither do you. - Range as a maker. Copy, memes, short-form video, charts, threads. You don't need a design queue to get a post out. - Taste. Knowing when not to post is as valuable as knowing when to. - Comfortable handling high-paced social channels - Strong writing, editing, and communication skills. - Creative and detail-oriented, with the ability to produce visually appealing content - whether it be briefing the design team, using Figma or being scrappy on CapCut   Unless a specific application deadline is stated in the job posting, applications are accepted on an ongoing basis. Please note, applicants are permitted to redact or remove information on their resume that identifies age, date of birth, or dates of attendance at or graduation from an educational institution. We consider qualified applicants with criminal histories for employment on our team, assessing candidates in a manner consistent with the requirements of the San Francisco Fair Chance Ordinance. OUR COMMITMENT Payward is powered by people from around the world and we celebrate the diverse talents, backgrounds, contributions, and unique perspectives that everyone brings to the table. We hire based on merit, seeking out people with the right abilities, knowledge, and skills for the job. We encourage you to apply for roles where you don't fully meet the listed requirements, especially if you're passionate or knowledgeable about crypto. We may ask candidates to complete job-related skills or work-style assessments as part of our hiring process. These assessments evaluate competencies relevant to the role and are applied consistently across candidates for similar positions. Results are considered alongside experience and interviews, and are not the sole basis for any employment decision. As an equal opportunity employer, we don't tolerate discrimination or harassment of any kind, whether based on race, ethnicity, age, gender identity, citizenship, religion, sexual orientation, disability, pregnancy, veteran status, or any other protected characteristic as outlined by federal, state, or local laws. Stay connected Follow us on Twitter https://twitter.com/krakenfx Learn on the Kraken Blog https://blog.kraken.com/#:~:text=Enter%20your%20email%20address Connect on LinkedIn https://www.linkedin.com/company/kraken-exchange/ Candidate Privacy Notice https://www.kraken.com/legal/candidate-privacy-notice

Location: United Kingdom; Brazil; United Arab Emirates; Ireland; Peru; Sweden; Colombia; Argentina; Romania; Cyprus; Switzerland; Portugal; Lithuania; South Africa; Czech Republic; Canada; Hungary; Mexico; Chile; Poland; Spain; Bulgaria Workplace: Remote BUILDING THE FUTURE OF OPEN FINANCE Payward - the parent company behind Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services and CF Benchmarks - has spent the last 15 years building one of the most modern and globally accessible financial infrastructure platforms in the industry, built to advance an open, global financial system. THE TEAM Founded in 2011, Kraken is one of the world's longest-standing crypto platforms, trusted by over 10 million individuals and institutions across the globe. Offering spot trading, margin, futures, staking, and OTC services, with products built for both individual investors and institutional clients. Kraken Pro is where serious traders live. Millions of them. And right now, our social presence doesn't reflect how good the product actually is. You're going to fix that. THE OPPORTUNITY We’re seeking a chronically online, Social Media Lead to drive Kraken Pro social channels. At Kraken, understanding our brand ethos, mission, and the communities we serve is essential and social is at the forefront of that. We’re looking for someone who moves fast but thinks long-term, thrives under pressure, and knows how to launch new products while creating ecosystem content that cuts through the noise. This role demands sharp content creation skills, an analytical mindset, and a self-starter attitude. - Craft scroll-stopping, platform-native content for X, Telegram, and beyond to maximize impact and reach for Kraken Pro. - Win the moment. Spot trends and reactive moments across CT/FinTwit and broader social, then rapidly craft timely, on-brand content. - Be the heartbeat of the community. Actively engage with the Kraken Pro audience. Reply, quote, poll, meme, and foster meaningful conversation. - Run an always-on calendar. Build and maintain a content calendar: create posts, route for approvals, schedule, publish, and monitor performance. - Integrate key updates. Translate product and ecosystem news into clear, compelling narratives. - Measure what matters. Track growth and performance and iterate based on insights and experiments. - Ship responsibly. Partner with Legal/Comms to ensure compliant, accurate, and aligned messaging across regions and platforms. WHAT YOU’LL BRING - Receipts. Posts you wrote that broke out, on a brand account or your own or that you manage. We care more about what you've made than where you've worked. - 3+ years in social or content, ideally fintech, crypto, or trading. Exceptional portfolios beat exceptional résumés here. - Speed under pressure. Markets don't wait for approval cycles and neither do you. - High AI competency. Enabling you to multiply your impact and keep up with demand. - Range as a maker. Copy, memes, short-form video, charts, threads. You don't need a design queue to get a post out. - Taste. Knowing when not to post is as valuable as knowing when to. - Comfortable handling high-paced social channels - Strong writing, editing, and communication skills. - Creative and detail-oriented, with the ability to produce visually appealing content - whether it be briefing the design team, using Figma or being scrappy on CapCut Unless a specific application deadline is stated in the job posting, applications are accepted on an ongoing basis. Please note, applicants are permitted to redact or remove information on their resume that identifies age, date of birth, or dates of attendance at or graduation from an educational institution. We consider qualified applicants with criminal histories for employment on our team, assessing candidates in a manner consistent with the requirements of the San Francisco Fair Chance Ordinance. OUR COMMITMENT Payward is powered by people from around the world and we celebrate the diverse talents, backgrounds, contributions, and unique perspectives that everyone brings to the table. We hire based on merit, seeking out people with the right abilities, knowledge, and skills for the job. We encourage you to apply for roles where you don't fully meet the listed requirements, especially if you're passionate or knowledgeable about crypto. We may ask candidates to complete job-related skills or work-style assessments as part of our hiring process. These assessments evaluate competencies relevant to the role and are applied consistently across candidates for similar positions. Results are considered alongside experience and interviews, and are not the sole basis for any employment decision. As an equal opportunity employer, we don't tolerate discrimination or harassment of any kind, whether based on race, ethnicity, age, gender identity, citizenship, religion, sexual orientation, disability, pregnancy, veteran status, or any other protected characteristic as outlined by federal, state, or local laws. Stay connected Follow us on Twitter https://twitter.com/krakenfx Learn on the Kraken Blog https://blog.kraken.com/#:~:text=Enter%20your%20email%20address Connect on LinkedIn https://www.linkedin.com/company/kraken-exchange/ Candidate Privacy Notice https://www.kraken.com/legal/candidate-privacy-notice

EBANX is building a Talent Pool for a future Business Development Specialist role based in the UK to support global expansion by acquiring new business and forming strategic partnerships in key regions. The role focuses on engaging with enterprise merchants, driving growth through centralized management and scalable solutions, onboarding new customers, strengthening relationships, and reinforcing presence among digital clients. Responsibilities include identifying, developing, and closing new business opportunities; building and executing strategic plans to penetrate new verticals, regions, and customer segments; generating leads, conducting market research, and establishing relationships with key stakeholders; driving adoption of payment solutions; collaborating with GTM, product, marketing, merchant success, risk, legal, and finance teams; negotiating contracts, pricing, and service agreements; tracking pipeline progression and performance metrics within Salesforce.com; providing market insights and feedback to leadership; staying ahead of industry trends and competitor movements; and representing the company professionally. Requirements include proven experience in business development/strategic sales with global enterprise accounts in the Payments Industry; a proven track record of meeting and exceeding business goals; deep knowledge of the merchant payment ecosystem, market trends, and customer pain points; exceptional verbal and written communication skills; English language proficiency; ability to generate pipeline and accelerate deals; analytical mindset; experience using Salesforce CRM and HubSpot; hands-on experience with modern lead generation tools including AI-powered prospecting platforms (Apollo, Cognism, Clay, LinkedIn Sales Navigator with AI plug-ins); ability to translate CRM and data insights into actionable strategies; hunter mentality; track record of exceeding new logo acquisition targets; self-starter with proactive mindset; excellent communication, presentation, persuasion, planning, organization, prioritization, and time management skills; valid passport and willingness to travel up to 50% of the time. EBANX offers a challenging environment with growth opportunities; language classes (Spanish, English, Portuguese); WAVES bonus program; budgets for education and skills development; flexible birthday day off; health and dental insurance with subsidies; and psychological, financial, and legal orientation.

Задачи: — Работа с данными по продажам, финансам и маркетинговым исследованиям (внутренние системы, МДЛП, IQVIA, Headway/Курсор, Ipsos, 1С): выгрузка, обработка, анализ — Сверка данных из нескольких источников, контроль качества данных — Оценка экономического эффекта инициатив и проектов для поддержки управленческих решений — Выявление, анализ и интерпретация тенденций и паттернов в данных; объяснение расхождений и отклонений — Подготовка данных для финансовых моделей и расчётов — Автоматизация регулярной отчётности и подготовка визуализаций (графики, сводные таблицы, тепловые карты) — Подготовка аналитических отчётов и презентаций для поддержки операционных решений, стратегического планирования и оценки эффективности бизнеса — Поиск и сбор информации из открытых источников — Формирование технических заданий для BI-команды на построение дашбордов — Подготовка прогнозов и сценарных расчётов на основе исторических данных продаж и рынка Требования: — Высшее образование (техническое, математическое или экономическое) — Опыт в области аналитики данных от 2 лет — Опыт работы с большими массивами данных — Знание Excel на продвинутом уровне (формулы, сводные таблицы), умение работать с надстройкой Power Query — Понимание статистики (расчёт, чтение и интерпретация показателей) и навык работы со статистическими инструментами — Владение английским языком (уровень В2 и выше) — Владение Power BI на уровне пользователя — Навыки подготовки аналитических презентаций в Power Point, в т. ч. с использованием инструментов ИИ — Умение не просто выгрузить данные, а проанализировать их и сформулировать выводы — Навык вести расчёты аккуратно, воспроизводимо и прозрачно — Внимательность к деталям, соблюдение сроков Будет плюсом: — Опыт в фармацевтическом секторе — Владение SQL/Python — Опыт использования ИИ-инструментов (LLM) для решения рабочих и аналитических задач Условия: — Оформление по ТК РФ — График работы: 9:00-17:30 — Гибридный формат работы (2 дня удалённо в неделю после ИС) — ДМС (включая стоматологию) — Оплата проезда и питания — Страхование от несчастных случаев и болезней — Офис в пешей доступности от м. Сокол

Задачи: — Участие в формировании видения Продукта, разработке MVP; — Работа со стейкхолдерами: проведение встреч, интервью, выявление потребностей, определение ролей; — Моделирование, актуализация и оптимизация бизнес-процессов, связанных с планированием расходов по линейной деятельности; — Управление бизнес и пользовательскими требованиями: выявление, анализ, документирование, согласование; — Построение Customer Journey Maps (CJM) для визуализации пути пользователей в системе и их взаимодействия с прогнозными моделями; — Описание модели предметной области, базовых и альтернативных сценариев, пользовательских историй и критериев приемки, экранных и печатных форм; — Участие в приоритизации пользовательских требований и формировании бэклога продукта; — Участие в функциональном тестировании, демо-показах, сборе обратной связи от стейкхолдеров; — Взаимодействие с UI/UX-дизайнером, системным аналитиком; — Подготовка презентационных, методологических, обучающих и отчетных материалов (опционально). Требования: — Высшее образование: техническое, экономическое, финансовое, математическое; — Опыт работы в банковском секторе/консалтинге/разработке ПО (автоматизация процессов бюджетирования); — Знание основ финансового анализа, опыт бюджетирования и планирования; — Опыт работы на позиции бизнес-аналитика от 2 лет; — Опыт работы с системами бюджетирования, планирования или бизнес-анализа (ERP, EPM-системы, SAP/1С); — Опыт работы со справочными системами и НСИ; — Навыки работы с SQL для анализа данных и построения отчетов (преимущество); — Опыт проведения интервью со стейкхолдерами и пользователями для выявления, анализа и документирования бизнес, пользовательских и функциональных требований; — Опыт моделирования бизнес-процессов (BPMN); — Навыки построения CJM (Customer Journey Maps) для анализа и визуализации путей пользователей; — Опыт работы с инструментами анализа и визуализации данных (Excel, Power BI, Tableau и т.д.) (преимущество); — Аналитический склад ума, системное мышление; — Умение работать с несколькими стейкхолдерами, управлять конфликтами и приоритетами требований; — Опыт работы Agile/Scrum, Jira/Confluence. Условия: — Работа в аккредитованной IT- компании; — ДМС +стоматология после успешного прохождения испытательного срока; — Гибридный формат работы; — Корпоративный английский; — Корпоративная библиотека на Лит.рес; — Предоставляем необходимое оборудование для работы; — 5 дополнительных оплачиваемых дней к больничному

Задачи: — Участие в проектах по развитию, внедрению и сопровождению платформ, связанных с автоматизированными системами электронных закупок. — Участие в проектах по развитию, внедрению и сопровождению платформ, связанных с единой цифровой базой данных о контрагентах, электронным документооборотом и сертификацией товаров, работ и услуг. — Изучение платформ и решений, включая импортозамещенное ПО и собственные разработки. — Разработка и согласование проектной документации, включая функциональную архитектуру решения, требований и методик, обучающих роликов и материалов. — Взаимодействие с партнерами и вендорами по устранению ошибок в настраиваемом ПО. — Подготовка презентационных материалов и проведение пресэйлов. — Коммуникация с заказчиком (взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами: департаменты-владельцы данных, ИТ, ИБ). Требования: — Базовые знания в области управления системами класса BPM, CRM, ERP. — Опыт работы в роли консультанта или аналитика в ИТ-проектах не менее 5 лет. — Опыт работы с любой из промышленных баз данных. — Сильные аналитические навыки, системное мышление и умение быстро структурировать информацию. — Знание Microsoft Office: MS Word, Excel, Power Point. — Приветствуется участие в разработке систем и хранилищ, опыт работы с Redis, Kafka, ClickHouse. Условия: — Возможность получить отсрочку от частичной мобилизации. — Заработная плата, достойная профессионального уровня, размер обсуждается на собеседовании. — Молодой коллектив, комфортная атмосфера. — Возможность для профессионального развития: обучение, сертификация, тренинги и вебинары за счет компании. — Забота о здоровье сотрудника и его семьи в рамках программы ДМС со стоматологией. — Гибкий график, возможность работы из дома. — Официальное трудоустройство и полное соблюдение ТК РФ.

Задачи: — Поддержание текущей аналитической отчетности отдела закупок; — Подготовка аналитических отчетов для руководства по требованию: сбор информации, анализ данных и их интерпретация, необходимая визуализация, практические рекомендации; — Автоматизация процесса импорта и обработки данных из разных источников; — Разработка автоматизированных аналитических отчетов; Требования: — Высшее образование; — Релевантный опыт работы от 3 года; — Высокие аналитические способности; — Навыки работы с большими объемами данных; — Уровень владения Excel: Power Query, Power Pivot & Data Model; — Навык написания SQL-запросов прямо в Excel (через Power Query или подключение к БД); — Работа с OLAP-кубами; — Опыт разработки макросов на VBA для автоматизации рутинных операций как плюс; Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; — Современный офис в шаговой доступности от м. Динамо и м. Петровский Парк (БЦ Монарх); — График работы 5/2 с 09:30 до 18:00, офисный формат; — Полис ДМС после прохождения испытательного срока; — Конкурентная заработная плата; — Профессиональный и карьерный рост внутри компании; — Корпоративные мероприятия и программы поддержки здорового образа жизни; — Корпоративные скидки у партнеров компании;

Задачи: — Готовить и чистить данные, собирать выгрузки под задачи команды; — Строить и оценивать базовые ML-модели на scikit-learn; — Проверять гипотезы, считать метрики; — Работать с LLM: писать и тестировать промпты, оценивать качество ответов, размечать данные; — Оформлять результаты в понятные выводы для команды и заказчиков. Требования: — Знание Python и библиотек pyarrow, openpyxl, statsmodels, scipy, plotly; — Наличие пет-проектов или опыт участия в Kaggle; — Опыт вызова API моделей из Python; — Знакомство с бустингами CatBoost, LightGBM, XGBoost; — Опыт работы с BI-инструментами Tableau, Superset, Power BI; — Опыт проведения самостоятельных исследований и исследовательских проектов; — Аккуратность с цифрами, готовность самостоятельно разбираться и умение вовремя обратиться за помощью к команде; — Способность объяснить результат словами, а не только графиком. Условия: — Работа в IT-компании с миссией по автоматизации работы системы аудита Российской Федерации; — Прозрачная система мотивации, стабильная загрузка; — Оформление в соответствии с ТК РФ; — Дружный коллектив и лояльное руководство; — Разнообразный набор социальных льгот и гарантий; — Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании.

Задачи: — Проектировать логику работы продукта и отрисовывать интерфейсы для продуктов департамента (дашборды, панели скоринговых моделей, УРМ и др.) — Формировать бизнес-требования по продукту — Самостоятельно прорабатывать и макетировать пользовательские сценарии Требования: — Логическое мышление и способность к самостоятельному анализу и бизнес-исследованиям — Умение самостоятельно анализировать предметную область, выявлять логику процесса, роли пользователей, входные и выходные данные — Навык перевода бизнес-требований в понятные пользовательские сценарии и прототипы интерфейсов — Умение работать с большими объемами разрозненной информации и превращать их в понятную структуру — Опыт взаимодействия с заказчиками, руководителями, разработчиками и дизайнерами — Обязательное уверенное владение Power Point, Microsoft Excel и др. Будет плюсом: — Прикладные программы анализа числовых данных (в т.ч. Draw.io, Visio) — Проведение самостоятельных аналитических исследований Условия: — Работа в IT-компании с большим потенциалом и важной миссией по автоматизации работы системы аудита Российской Федерации — Прозрачная система мотивации, стабильная загрузка — Оформление в соответствии с ТК РФ — Дружный позитивный коллектив единомышленников и лояльное внимательное руководство — Разнообразный набор социальных льгот и гарантий — Уровень заработной платы обсуждаем на собеседовании

Задачи: — Анализировать поведение пользователей на сайте и в мобильном приложении. — Исследовать клиентский путь и выявлять точки потерь на всех этапах воронки. — Находить точки роста ключевых продуктовых и коммерческих метрик. — Подготавливать рекомендации для Product Managers на основе данных. — Оценивать влияние продуктовых изменений на бизнес-показатели. Цифровая аналитика: — Развивать систему web/app аналитики. — Контролировать корректность сбора данных и качество событий. — Формировать требования к трекингу новых функций совместно с командами продукта и разработки. — Участвовать в проектировании event-схем и поддерживать документацию по аналитике. Анализ эффективности: — Строить дашборды и регулярную отчетность. — Выполнять ad hoc анализы по запросам бизнеса. — Анализировать конверсионные воронки, пользовательские сегменты, retention, когорты и ltv. — Проводить факторный анализ изменений ключевых метрик. Эксперименты: — Участвовать в подготовке и анализе A/B-тестов. — Формулировать гипотезы совместно с продуктовыми командами. — Интерпретировать результаты экспериментов и оценивать статистическую значимость изменений. Требования: — Опыт работы в веб- и/или мобильной аналитике от 3х лет: Яндекс Метрика, AppMetrica, Google Analytics, Firebase, Appsflyer или аналогичные системы. — Понимание, как работает продуктовая разметка: события, параметры, пользователи, сессии, воронки, конверсии. — Уверенное знание SQL, опыт работы с ClickHouse. — Опыт построения отчетности и дашбордов в BI-системах: Superset, Qlik Sense, Power BI, Tableau или аналоги. — Понимание ETL/ELT-процессов: загрузка данных, расписания, зависимости, проверки, обработка ошибок. — Знание Python для написания скриптов, работы с API, обработки данных. — Умение разбираться в чужих витринах, скриптах и логике расчета метрик. Условия: — Официальное трудоустройство. — Уровень дохода обсуждается индивидуально. — График работы пн-пт с 10:00 до 19:00. — Бесплатное питание, парковка. — Корпоративные скидки 35% на продукцию компании. — Профессиональный коллектив, нацеленный на достижение результата. — Офис в шаговой доступности от м. Яхромская.

Задачи: — Лидирование подготовки коммерческих предложений для текущих (новый бренд / проект в портфеле) и новых клиентов; — Брифинг команд offline и digital подразделений; — Подготовка коммерческих предложений для текущих и новых клиентов в формате презентации совместно со стратегическим отделом; — Подготовка коммерческих предложений для текущих и новых клиентов в формате медиаплана, совместно с командами offline, digital, баинг подразделений; — Подготовка коммерческих предложений для новых клиентов в формате аудитов, совместно с командой digital; — Защита коммерческих предложений для текущих и новых клиентов в формате очных/заочных встреч; — Изучение тактических возможностей инструментария для формирования рекомендаций с целью оптимизации размещений под KPI для текущих клиентов: контекст, базы недвижимости, SEO, охватные размещения (OLV + Баннерная реклама), размещения на тематических площадках, геосервисы, спецпроекты, ООН, in-door, BTL, пресса, радио; — Формирование и внедрение регламентов для оптимизации работы клиентского сервиса с целью улучшения клиентского опыта; — Разработка внутренних рекламных продуктов агентства. Требования: — Умение пользоваться сервисами / софтами / кабинетами: Power point, Keynote, Excel, PowerBI, Яндекс Директ, ВК Реклама, Яндекс Бизнес, SimilarwebPRO, Mediascope (BrandPulse, Adex, CrossWeb), Admetrix, Adriver, Weborama; — Хорошее знание разнообразных digital-каналов; — Опыт работы в агентстве на позиции Account manager / Media Planner / Strategist; — Опыт подготовки тендерных предложений. Условия: — Full-time, график 5/2 с 10.00 до 19.00, гибридный формат работы; — Уютный офис в центре Москвы (м.Павелецкая), шаговая доступность от метро; — Официальное оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата + соц. пакет (ДМС, льготный фитнес, внутреннее обучение); — Уровень заработной платы будет обсуждаться по итогам собеседования; — Работа в стабильной компании, крупнейшей в своем секторе; — Возможность прокачивать свои скиллы, получать новый опыт, знания и расти профессионально; — Молодой коллектив, демократичная атмосфера в команде и профессиональное руководство.

Требования: — Высшее техническое образование в архитектуре или строительстве. — От 8 лет в отрасли; понимание процессов выпуска и проверки проектной документации. — От 4 лет управления BIM-командой или внедрением; опыт тиражирования технологии в нескольких командах. — Знание BIM-стандартов, EIR, BEP и принципов ISO 19650; опыт разработки регламентов, требований к моделям и критериев качества. — Русский - свободно. Рабочий английский, B2 желателен. Казахский - преимущество. — Практическое владение Revit и Navisworks, понимание междисциплинарной координации, структуры данных моделей и извлечения объёмов. — Опыт аудита процессов и навыков, организации обучения, подготовки внутренних экспертов и управления сопротивлением изменениям. — Управление планом, бюджетом, рисками и показателями. Excel; Power BI - преимущество. — Понимание Autodesk Construction Cloud и среды общих данных: роли, согласования, версии, права доступа и передача результатов проектирования. — Умение ставить задачи на автоматизацию проверок и интеграции и оценивать результат; понимание возможностей API и ИИ. — Навыки переговоров с руководителями компаний, координации без прямого подчинения и управления внешними консультантами. Задачи: — Реализует утверждённую BIM-стратегию в проектировании с приоритетом на жилищный девелопмент. — Ведёт программу развития BIM-проектирования: план работ, этапы, ресурсы, бюджет, риски и зависимости. — Координирует исполнение поручений BIM директора и выносит отклонения на его решение. — Согласует с генеральными директорами партнёров планы внедрения, ответственных, выделение ресурсов и критерии готовности. — Управляет пилотами и тиражированием технологии. — Определяет исходный уровень и отслеживает качество данных, приёмку с первого предъявления, повторные дефекты и RFC по причинам проектирования. — Оценивает эффект совместно с бизнесом и ОРС. — Запрашивает данные, организует экспертные группы и принимает результаты работ. — По поручению замещает BIM директора в текущей координации офиса. — Организует аудит стандартов, процессов и навыков. — Формирует единую технологию проектирования: требования к моделям, этапы и роли, шаблоны, правила координации и критерии приёмки. — Обеспечивает актуальность стандартов, библиотек и инструкций. — Согласует их с Центром инжиниринга. — Совместно с ОРС, QA/QC и BIM-отделами заказчика определяет требования к данным, эталонные модели и правила проверки. — Организует экспертную валидацию правил и результатов. — Передаёт владельцу продуктов и аналитику требования к модулям на базе ACC и интеграциям. — Участвует в приоритизации и приёмке разработанных модулей. — Согласует с руководителями BIM-отделов заказчика ресурсы, владельцев правил и порядок регулярного контроля. — Обеспечивает передачу проверок в операционную работу. — Организует разбор причин RFC и дефектов, обновление технологии и обучения по результатам обратной связи со стройки. — Отбирает мировые практики и инструменты, включая ИИ, для пилотов с измеримым эффектом и проверкой качества результата. — Управляет работой по развитию партнеров: объёмом, сроками, качеством результатов и их применением на реальных проектах партнёров. — Организует обучение по ролям, подготовку внутренних тренеров, оценку навыков, базу знаний и онбординг. — Закрепляет поддержку знаний за ответственными в компаниях. — Обеспечивает внедрение через генеральных директоров и BIM-лидов партнёров. — Подтверждает освоение технологии качеством проектной продукции и устойчивостью процессов после обучения. — Развивает практики проектного BIM-менеджмента заказчика. — По поручению BIM директора участвует в согласовании общей стратегии с EPC-бизнесом и адаптации технологии для международных рынков. Условия: — Достойная оплата труда; — Дружный коллектив; — Обучение и развитие;

About OkWhen OkWhen builds technology that powers live, virtual, and hybrid events. Their platform supports conference management, registration, payments, mobile apps, content libraries, webinars, LMS functionality, CEU tracking, sponsor management, and operational workflows. The Outcome We’re Hiring For You will own meaningful parts of the application and consistently deliver reliable software without requiring constant supervision. You will improve system performance, reduce technical debt, and turn operational problems into simple, maintainable products. This role requires understanding the existing system, making sound technical decisions, and following work through from discovery to production. Responsibilities: — Design, build, test, deploy, and maintain production software — Develop backend services and APIs using C# and ASP.NET/.NET — Build and maintain web applications using Angular — Design, optimize, and troubleshoot SQL Server databases and queries — Maintain and extend mobile applications using .NET MAUI — Investigate and resolve production issues — Improve application reliability, performance, security, and observability — Write automated tests and maintain technical documentation — Participate in code reviews and establish engineering standards — Collaborate with product, operations, and event-production teams — Break ambiguous business problems into clear technical plans — Use AI-assisted development tools responsibly to improve speed without sacrificing quality Requirements: — 7+ years of professional software development experience — Strong commercial experience with C#, .NET, and ASP.NET Core — Strong experience with Angular and TypeScript — Advanced working knowledge of SQL Server, database design, and query optimization — Production experience with .NET MAUI or Xamarin — Experience designing and consuming REST APIs — Experience with Git, CI/CD, debugging, and automated testing — Demonstrated ability to work independently in an existing codebase — Strong written and verbal communication — Comfortable owning outcomes, not just completing assigned tasks Preferred Qualifications: — Experience with SaaS platforms — Experience with event management, registration, payments, LMS, or communications systems — Cloud experience with Azure or AWS — Experience with distributed systems, queues, integrations, or real-time applications — Experience modernizing legacy applications — Experience mentoring other developers Conditions: — Health Care Plan (Medical, Dental & Vision) — Retirement Plan (401k, IRA) — Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays) — Family Leave (Maternity, Paternity) — Training & Development — Work From Home

Проект посвящен расчёту величины кредитного риска по кредитному портфелю требований к корпоративным заёмщикам и ценным бумагам Банка (Положение 483-П). Включает управленческую отчетность по RWA ПВР, факторный и портфельный анализ, оптимизацию RWA, а также расчет тестовых гипотез без отражения в отчётности Банка. Задачи: • Взаимодействовать с бизнес-заказчиками и уточнять требования; • Проектировать целевые витрины (разрабатывать логическую и физическую структуру); • Разрабатывать новые и дорабатывать текущие витрины данных в рамках перехода на ПВР; • Внедрить промышленную базу (витрину) дефолтов с необходимыми атрибутами (дата дефолта, дата выздоровления и др.); • Разрабатывать витрины с историческими данными и интегрировать их в процессы и потоки данных; • Составлять детальную техническую документацию (FSD, Source2Target); • Разрабатывать контроль качества данных; • Проводить ПСИ витрин. Требования: • Высшее естественнонаучное, техническое или экономическое образование; • Опыт работы на проектах внедрения/развития хранилищ данных (DWH) и/или Data Lake от 3 лет; • Глубокое знание SQL (диалекты Oracle, PostgreSQL), написание сложных запросов, чтение PL/SQL-кода; • Опыт проектирования объектов БД на всех слоях, понимание архитектуры DWH; • Навыки описания потоков загрузки данных, составления технической документации (Source2Target, ТЗ, FSD); • Опыт управления командой от 2 человек, выстраивание процессов, обучение и менторство; • Опыт в согласовании FSD и проведении Code Review; • Понимание целей проведения ПМИ и ПСИ, опыт работы с JIRA. Будет плюсом: • Знание принципов построения отчетности для регуляторов, понимание метрик PD, LGD, EAD, EL; • Опыт работы с ETL-средствами (предпочтительно Informatica Power Center); • Опыт работы в финтехе в команде DWH не менее 5 лет.

About Us We’re Fundraise Up - a global fundraising platform built to make donating to nonprofits fast, seamless, and accessible to all. Every month, our technology powers tens of millions of dollars in donations across the globe. We focus on innovation that directly impacts results: faster load times, higher conversion rates, global payment support, and accessibility-first design. Our platform is trusted by many of the world’s leading nonprofits, including UNICEF, the Alzheimer’s Association, and a wide range of global NGOs. With a 4.9/5 rating across top software review platforms, we’re recognized not just for our impact - but for the quality of the product we deliver. About the Role Enterprise deals aren't won by a single email or a single seller. They're won by a coordinated push that reaches every stakeholder in the room, at the right moment, with the right message. As our Account-Based Marketing Manager, you'll own the programs that turn our highest-value Enterprise and Strategic accounts into pipeline. You'll work directly with Sales, Revenue Operations, and Partnerships to build 1:1 and 1:few plays that engage buying groups and move complex, multi-stakeholder deals forward. This is a role for someone who's comfortable building from limited precedent and translating account strategy into campaigns that actually change how a deal moves. What you'll do Own and execute ABM programs for a defined portfolio of Enterprise and Strategic accounts, from strategy through campaign delivery. Design 1:1 and 1:few ABM plays that engage decision-makers and full buying groups, not just single contacts. Partner with Sales on account plans, opportunity progression, and executive engagement, acting as the marketing counterpart to their account strategy. Build personalized messaging and content experiences tailored to enterprise stakeholders, translating account priorities into a value narrative. Run multi-channel campaigns across LinkedIn, email, paid media, content hubs, direct mail, and events, sequencing channels to match where each account is in the funnel. Lead high-touch executive engagement initiatives, including curated dinners, events, and account-specific experiences that build senior-level relationships. Drive account research to surface buying group members, whitespace, and engagement signals that inform where to focus next. Track account engagement, campaign performance, and pipeline impact across the portfolio, and use those signals to reallocate effort toward what's working. Test new ABM tactics and engagement approaches, treating each program as a hypothesis to validate rather than a template to repeat. At Fundraise Up, AI is a default tool, not an experimental one. We expect every team member to actively use AI in their day-to-day work, identify where AI can change the shape of problems in their function, and grow their fluency as the tools evolve. Skills and Qualifications 4-7 years of B2B marketing experience with strong exposure to enterprise demand generation, ABM, or strategic account marketing. Demonstrated experience executing multi-channel ABM programs targeting complex buying groups. Strong analytical skills, with the ability to evaluate account engagement and pipeline signals and adjust programs accordingly. Experience partnering closely with Sales to support account strategies and opportunity progression. Ability to independently plan and execute marketing initiatives aligned with broader strategic objectives. Experience with Salesforce, HubSpot, LinkedIn, and ABM or intent tools. Comfort operating in a fast-paced environment where priorities shift and plans need to adapt in real time. Nice to Have Experience running executive-level engagement programs (dinners, curated events, VIP experiences). Background in SaaS or fintech, where enterprise sales cycles involve multiple senior stakeholders. You'll Thrive Here If You Treat a stalled enterprise deal as a puzzle to solve, not someone else's problem. Can build a program from scratch when there's no playbook to follow. Read pipeline and engagement data as a starting point for the next test, not a to file away. Move comfortably between big-picture account strategy and the details of a single campaign asset. Build real working relationships with sellers instead of treating Sales as a stakeholder to manage. Hold a high bar for personalization. Generic ABM doesn't move enterprise buying groups. Take ownership of outcomes, not just activity. Pipeline impact is the scoreboard. Give and take direct feedback easily, and adjust fast when a play isn't landing. Compensation The compensation range for this role is $98,000 - $106,000. Final compensation will be determined based on relevant experience, skills, qualifications, alignment with the role’s requirements and location. Perks & Benefits Health, Dental, and Vision insurance covered at 100% for employees, 80% for employee plus dependents, and 70% for employees plus family. FSA and HSA Spending Account. 20 days of vacation, 5 sick days, 11 company holidays plus an additional 1 floating holiday. 401(k) plan with company match. 100% Company-paid short-term disability, long-term disability, basic life insurance and AD&D. Paid parental leave (12 weeks for primary caregivers / 6 weeks for secondary caregivers). Generous home office stipend to support your remote workspace. Annual professional development stipend to support your growth (e.g., workshops, courses, and seminars). Charitable giving program and paid volunteer time off with registered non-profits. Please note: All official correspondence from Fundraise Up will exclusively originate from the @fundraiseup.com domain. Exercise caution and ensure the authenticity of emails claiming to be from our company. We are an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, age, national origin, disability, or any other characteristic protected by applicable law in the countries where we operate.

About the Team The Security Operations team protects CircleCI’s infrastructure, product, and customer data against evolving threats, working closely with engineering to maintain security and resilience. About the Role As a Security Operations Engineer, you will protect CircleCI’s infrastructure, product, and customer data from AI-driven attacks and defenses. This intermediate role involves ownership of security challenges, collaboration with Engineering, contributing to the security roadmap, and leveraging AI tools to detect, respond to, and automate security threats. What You’ll Do: Threat Detection & Incident Response — Monitor, investigate, and respond to security threats across cloud and application environments using security and AI-assisted tools. — Participate in risk assessments, incident response, post-incident reviews, and on-call support, improving controls and processes. Security Engineering & Architecture — Build and maintain security tooling, controls, and automation across cloud, application, and CI/CD environments following best practices. — Identify vulnerabilities and configuration risks, contribute to runbooks and compliance, and understand CircleCI’s security architecture. AI & Security — Incorporate AI-powered security tools into workflows and evaluate emerging technologies for detection, response, and automation. — Stay current on AI-specific security threats and contribute to responsible AI use in security operations. Cross-Team Partnership & Ownership — Partner with Engineering teams to understand security needs, provide guidance, and translate risks into actionable recommendations. — Contribute to security roadmap planning, technology evaluations, and documentation while building relationships across teams. What You’ll Bring: — 3+ years of security engineering or operations experience or equivalent expertise. — Hands-on experience with cloud, application, and CI/CD security in AWS, GCP, or Azure. — Experience with incident response and security tools including EDR, CNAPP, SASE, vulnerability scanners, and log analysis. — Ability to build and maintain security automation and tooling using Go, Python, or Terraform. — Strong security judgment and problem-solving skills. — Hands-on experience with AI/ML-powered security tools in production and understanding of AI’s role in security workflows. Bonus Skills (Nice to Have): — Familiarity with AI-specific threat categories like prompt injection and model supply chain risks. — Experience securing developer platforms, SaaS, or CI/CD infrastructure. — Relevant certifications such as CEH, AWS Security Specialty, Security+. — Contributions to process improvement, runbook development, or knowledge sharing. Accommodation CircleCI provides reasonable accommodation for individuals with disabilities during application and employment. About CircleCI CircleCI is the world’s largest CI/CD platform, processing over 3 million jobs daily, helping companies leverage AI in software delivery. Founded in 2011, headquartered in San Francisco with a global remote workforce, and venture-backed by multiple investors. Equal Opportunity CircleCI is an Equal Opportunity and Affirmative Action employer, not discriminating based on legally protected characteristics and considering applicants with criminal histories consistent with laws.

About Delinea: Delinea is a pioneer in securing human and machine identities through intelligent, centralized authorization, empowering organizations to seamlessly govern their interactions across the modern enterprise. Leveraging AI-powered intelligence, Delinea’s leading cloud-native Identity Security Platform applies context throughout the entire identity lifecycle – across cloud and traditional infrastructure, data, SaaS applications, and AI. It is the only platform that enables you to discover all identities – including workforce, IT administrator, developers, and machines – assign appropriate access levels, detect irregularities, and respond to threats in real-time. With deployment in weeks, not months, 90% fewer resources to manage than the nearest competitor, and a 99.995% uptime, Delinea delivers robust security and operational efficiency without compromise. What You Will Own: — Price and packaging architecture across the portfolio: tiering, licensing metrics, add-on structure, bundling. — Proposal quality into the monthly Price Committee: analysis, financial model, recommendation, and action register through to closure. — Discount governance, including band policy and guardrails. — Monetization for new categories: NHI governance, AI agent identity, StrongDM, consumption-based licensing. — Commercial readiness at launch, ensuring packaging and pricing ship with the product. — The single source of truth for pricing, packaging and quoting guidance, partnering with Product Marketing on seller enablement. — Price realization, attach rate and competitive position, informed by competitor pricing, market benchmarks and win/loss data. What We Are Looking For: — 12+ years across pricing strategy, monetization, product management or product marketing, including 5+ years owning pricing as a named function. — Experience building a monetization function where none existed: cadence, governance, documentation, analytical bench. — Experience preparing and defending recommendations to a formal pricing committee or equivalent decision body. — Demonstrated design of tiered packaging for enterprise software, strong financial modeling (pricing impact, ARR and expansion, discount optimization). — Credibility with executive peers, holding a position on pricing under pressure without direct authority over sales or finance. Strongly preferred: — Cybersecurity or identity security (PAM, IAM, SIEM, endpoint); exposure to NHI, machine identity or secrets management. — Consumption-, usage-, or outcome-based pricing models alongside seat-based subscription. — Working knowledge of CPQ (Salesforce CPQ, Apttus); pricing through M&A integration or a major commercial model transition. MBA a plus. Why Now: Pricing at Delinea has been carried by people doing it well alongside a full portfolio, and the surface area keeps growing. The opportunity is to make monetization a professional discipline, with a decision forum that already works. This role is built for owning monetization end-to-end rather than managing an approval queue. Why work at Delinea? — Meaningful work, a culture of innovation and great career progression. — Core values: Spirited, Trust, Respect, Ownership, Nimble, Global. — Competitive salaries, meaningful bonus program, excellent benefits including healthcare insurance, pension/retirement matching, life insurance, employee assistance program, time off plans, and paid company holidays. Delinea is an Equal Opportunity and Affirmative Action employer prohibiting discrimination and harassment of any type. Candidates are required to complete comprehensive criminal background check, verification of education, and employment, and social media sites may be reviewed upon conditional offer of employment.

Location: Remote - US About the Job: The Enterprise Acquisition Account Executive will drive LaunchDarkly's growth by acquiring new enterprise customers through 100 percent net new logo generation. Owning a defined territory, you will develop and execute strategic account plans, generate new opportunities, and deliver tailored solutions that demonstrate LaunchDarkly's value. This role is ideal for someone who thrives on breaking into greenfield accounts and closing new business. Responsibilities: Territory Management: Develop and maintain comprehensive territory and account plans. Pipeline Generation: Secure consistent new opportunities through targeted outreach and account research. Revenue Growth: Achieve quarterly revenue and new logo acquisition targets. Customer Engagement: Build strong relationships with champions and decision-makers, developing compelling business cases. Collaboration: Work with SDRs, SEs, and other teams to ensure seamless execution and customer success. Strategic Thinking & Execution: Design and execute long-term strategies that drive business growth within a defined territory. Identify and capitalize on market opportunities and align them with company objectives. Adapt strategies as market dynamics evolve, ensuring continuous growth and a competitive edge. Enterprise Sales Expertise: Proven track record in enterprise sales, including lead generation, opportunity identification, negotiation, and closing high-value deals. Deep understanding of the enterprise sales cycle and the ability to manage complex, multi-stage deals. Skilled in selling to C-suite executives and senior decision-makers, developing customized solutions that address business needs. Customer-Centric Problem Solving: Assess customer pain points and design tailored solutions that create measurable value. Build long-term relationships with key customers, acting as a trusted advisor to solve their business challenges. Overcome obstacles and find innovative solutions to meet customer needs. Independent Decision Making: Work autonomously with minimal day-to-day supervision, making sound decisions based on analysis of data and situational factors. Take ownership of the territory, managing customer acquisition with confidence and minimal instruction. Prioritize tasks and make decisions quickly, ensuring alignment with broader business goals. Analytical Skills & Data-Driven Insights: Analyze market data, sales metrics, and customer insights to inform strategies and decision-making. Evaluate diverse factors to identify trends, resolve complex issues, and optimize sales efforts. Use CRM and sales tools to track and analyze performance. Negotiation & Deal Structuring: Negotiate large-scale, complex contracts, balancing customer needs with company goals. Create mutually beneficial agreements that result in long-term business relationships. Handle objections, overcome resistance, and close deals in a competitive market. Communication & Influence: Exhibit strong verbal and written communication skills, with the ability to influence and persuade key stakeholders. Present solutions and negotiate with C-suite executives, ensuring clear understanding and alignment. Communicate complex ideas concisely and compellingly to diverse audiences. Collaboration & Team Leadership: Collaborate effectively with cross-functional teams, including marketing, product, and customer success, to align efforts and drive growth. Demonstrate leadership in managing internal resources, ensuring alignment with company goals. Motivate and influence team members across departments to achieve common objectives. Results-Driven Focus: Maintain a strong focus on achieving measurable sales outcomes and consistently meeting or exceeding targets. Demonstrate motivation by performance metrics and commitment to continuous improvement. Take ownership for results, holding oneself accountable for achieving objectives. Qualifications: 8+ years of sales experience, with a focus on net-new logo acquisition. Proven success in selling technical solutions to CIO/CTO-level personas in competitive or unbudgeted environments. Strong track record of exceeding quotas and managing complex sales cycles. Understanding of IT infrastructure and organizational structures. Expertise in account planning, stakeholder mapping, and value articulation. Proficiency in sales methodologies like discovery frameworks and cost justifications. Pay: Target pay ranges based on Geographic Zones* for Level 4: Zone 1: San Francisco/Bay Area or NYC Metropolitan Area, Boston, Seattle - $269,400 - $370,480 ** Zone 2: Irvine, LA, Monterey, Santa Barbara, Santa Rosa, Austin, Portland, Philadelphia, Chicago - $242,500 - $333,410 ** Zone 3: All other US locations - $229,000 - $314,930* * LaunchDarkly operates from a place of high trust and transparency; we are happy to state the pay range for our open roles to best align with your needs. Exact compensation may vary based on skills, experience, and location. *Within the United States, our geographic pay zones are defined by counties surrounding major metropolitan areas. **Restricted Stock Units (RSUs), health, vision, and dental insurance, and mental health benefits in addition to salary. About LaunchDarkly: Modern software delivery was supposed to be the foundation for a thriving digital business but reality has proven otherwise. Slow, inefficient development cycles, costly outages, and fragmented customer experiences are preventing developers from building their best software. The LaunchDarkly platform helps developers innovate on new features faster while protecting them with a safety valve to instantly rewind when things go wrong. Developers can target product experiences to any customer segment and maximize the business impact of every feature. And by gradually rolling out new application components, they escape nightmare "big-bang" technology migrations. The LaunchDarkly platform was built to guide engineers to the next frontier of DevOps by: Improving the velocity and stability of software releases, without the fear of end customer outages Delivering targeted experiences by easily personalizing features to customer cohorts Maximizing the business impact of every feature through the ability to experiment and optimize Coordinating the release and optimization of software to provide consistent experiences across mobile platforms and device types Improving the effectiveness and productivity of engineering teams, by providing insights into engineering cadence and stability At LaunchDarkly, we believe in the power of teams. We're building a team that is humble, open, collaborative, respectful and kind. We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. LD invites any applicant to review our written Affirmative Action Plan. To do so, contact People Ops at hr@launchdarkly.com . Do you need a disability accommodation? Fill out this accommodations request form and someone from our People Operations team will contact you for assistance. Your safety matters to us. To protect yourself from potential scams, LaunchDarkly recruiters will only contact you from @LaunchDarkly .com email addresses or via LinkedIn from "Verified Recruiter" accounts. Be cautious of emails from other domains.  Legitimate LaunchDarkly recruiters will never ask for money, fees, or banking information before making a job offer. LaunchDarkly will never make a job offer without conducting a formal interview process. Our interview process does not involve asking detailed questions by email. If you are ever unsure about a communication that you receive, don't click any links—visit Careers | LaunchDarkly directly for confirmed job openings and links to apply. Please notify us of any fraudulent representation by sending an email to careers@launchdarkly.com .