Задачи:
— финансовое сопровождение маркетинга и продаж
— разработка стратегии и развитие бизнеса
— финансовая оценка новых продуктов, инициатив, партнерств и международных проектов
— оценка эффективности маркетинговых и коммерческих расходов
— ценообразование и управление рентабельностью коммерческих продуктов и новых направлений
Компания Просвещение — национальный образовательный интегратор РФ, выросший из традиционного книжного издательства в многопрофильную экосистему.
Задачи:
— Выстраивать эффективную коммерческую структуру, определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании.
— Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками.
— Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях.
— Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.
— Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса.
— Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов.
— Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов.
— Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность.
— Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях.
— Глубоко знать рынок и конкурентную среду.
— Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка.
— Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций.
— На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса.
— Управлять командой и развитием сотрудников.
— Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи.
— Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт.
— Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников.
— Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды.
— Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников.
— Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации.
— Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании.
— Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса.
— Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности.
— Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами.
— Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
— Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне.
— Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами.
— Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.
— Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж.
— Участвовать в планировании маркетинговой активности.
— Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность.
— Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам.
— Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж.
— Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования.
— Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение.
— Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений.
— Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности.
— Управлять ассортиментной и товарной политикой.
— Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров.
— Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов.
— Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств.
— Развивать клиентский сервис и стандарты работы.
— Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения).
— Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи.
— Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов.
Задачи:
— Операционное управление сетью кофеен в разрезе: РТО, Потери, HR блок, P&L
— Управление ассортиментом и ценообразованием
— Планирование промо акций
— Развитие фирменной брендовой розничной сети
— Подбор и наставничество управленческого состава
— Разработка мотивации, KPIs
— Работа над оптимизацией расходов, выполнение финансово-экономических показателей, ведение установленной отчётности
— Составление план факт ежедневно еженедельно по выручке и рентабельности, обеспечение их выполнения
— Разработка и внедрение стратегических и тактических планов развития месяц / квартал
— Контроль эффективной деятельности по инвентаризациям, анализ, разбор, мероприятия профилактические ежедневные и еженедельные инвентаризации, снижение food cost по итогам еженедельных инвентаризаций
— Проведение аудитов кофеен внутренних и совместных с КРО
— Открытие новых точек и развитие дистрибуции
— Запуск новых концепций и локаций, развитее направления франшиз
— Развитие с маркетингом Интернет- заказов и предзаказов из кофеен и других каналов продаж
— Организация обучения персонала ( есть Академия) Контроль эффективной деятельности персонала
— Внедрение улучшений по стандарту сервиса, а также контроль за их исполнением внутри сети
— Вывод компании на лидирующие позиции относительно конкурентов
География найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Создавать и проверять гипотезы о потребностях потенциальных заинтересованных лиц и возможных решениях с использованием продуктов компании через организацию очных и заочных интервью
— Осуществлять сбор и приоритизацию требований для формирования планов разработки продукта
— Определять горизонты планирования развития продукта, ключевые этапы, контрольные точки и целевые значения функциональных показателей
— Выявлять потенциальных заказчиков для продвижения продукта, организовывать мероприятия по продвижению, включая управление внутренними проектами
— Сопровождать продажи продукта: разработка лицензионной политики и прайс-листа, проведение презентаций, сбор обратной связи по пилотным проектам, консультации коллег
— Отслеживать статус продукта в общедоступных реестрах, каталогах, справочниках, включая Реестр отечественного ПО Минцифры
— Управлять реестром материалов жизненного цикла продукта, включая разработку материалов согласно корпоративным документам
— Совместно со службой маркетинга освещать ключевые этапы и показатели продукта в СМИ
Требования:
— Высшее профессиональное образование в сфере ИТ, управления (менеджмент) или маркетинга с подтвержденным личным интересом к отрасли ИБ / PKI / криптографии
— Опыт работы менеджером по продукту, менеджером по развитию бизнеса или руководителем направления продаж с опытом вывода и развития коммерчески успешных продуктов в ИТ или ИБ не менее 3 лет
— Желательно знание законодательства, регулирующего применение электронной подписи в России
— Умение работать в стрессовых ситуациях и быстро переключаться между задачами
— Желательно знание английского языка на уровне от B1 (чтение технической литературы, разговорный английский)
Условия:
— Работа в крупном системном интеграторе (аккредитованная ИТ компания)
— Официальное трудоустройство, стабильная зарплата, надбавка за выслугу лет
— Внутреннее и внешнее обучение
— Возможность профессионального и карьерного роста
— Квартальные премии
— График 5/2, с 9:00 до 18:00, комбинированный график работы (офис/удаленка), в пятницу рабочий день на час короче
Задачи:
— вести клиентов от первой встречи до акта
— погружаться в их бизнес и предлагать решения в сферах SMM, контент-маркетинга, дизайна и сайтов
— формировать команду под задачи и ставить задачи дизайнерам, копирайтерам и подрядчикам
— осуществлять апсейлы и контролировать маржу
— активно использовать искусственный интеллект для повышения эффективности
Требования:
— сильная экспертиза в digital, особенно в контент-маркетинге
— опыт ведения проектов в агентстве или бизнесе
— умение продавать, договариваться и считать деньги
— ориентация на результат, а не на процесс
Условия:
— зарплата от 120 000 рублей
— полностью удалённая работа
— сильные руководители проектов становятся партнёрами агентства и получают процент от чистой прибыли
Задачи:
— Обеспечивать ведение проектов производственно-технического направления по модернизации имеющегося и установке нового производственного оборудования;
— Руководить и координировать реализацию комплексных СарЕх проектов с момента разработки до окончательного завершения;
— Обеспечивать соответствие проектов требованиям законодательства в области охраны труда и техники безопасности, а также наличие всей необходимой проектной технической документации;
— Координировать работу проектных команд на площадке, включая сотрудников маркетинга, технического и производственного департаментов, продаж, логистов и других;
— Составлять технические задания, чертежи, вести проектную документацию;
— Подготавливать тендерную документацию, проводить тендеры, вести договорную работу и документооборот;
— Вести учет затрат по проектам;
— Обеспечивать своевременную реализацию проектов на производственных площадках холдинга;
— Занимать экспертную позицию, иметь в функциональном подчинении 1-2 инженера проектов.
Требования:
— Высшее техническое или технологическое образование;
— Опыт ведения СарЕх проектов не менее 5 лет в пищевых производствах;
— Опыт работы руководителем проектной группы в производственной компании;
— Навыки работы с MS Project;
— Практические навыки работы в AutoCAD.
Условия:
— Работа в крупном, устойчивом и узнаваемом российском холдинге;
— Четкие задачи и прозрачные цели;
— Своевременные выплаты и конкурентная зарплата;
— Команда профессионалов и обучение;
— ДМС;
— Компенсация питания и сервис корпоративных скидок;
— Возможность профессионального развития и карьерного роста;
— Социальная поддержка и комфортные условия для работы и жизни;
— График работы 5/2.
Задачи:
— Привлечение крупных рекламодателей и рекламных агентств.
— Развитие продаж собственной DSP-платформы.
— Проведение переговоров с руководителями маркетинга, digital-направлений и агентств.
— Формирование новых коммерческих возможностей, развитие партнёрств.
— Сопровождение сложных B2B-сделок от первого контакта до запуска рекламных кампаний.
Требования:
— Опыт B2B-продаж в AdTech / Digital Advertising.
— Понимание DSP, Programmatic, RTB и рекламного рынка.
— Опыт взаимодействия с крупными брендами и рекламными агентствами.
— Рассматриваются кандидаты с опытом BDM, Business Development, AdTech Sales, Programmatic Sales, Enterprise Sales, Agency Sales, Key Account Management, если в их практике были самостоятельные продажи и привлечение клиентов.
Условия:
— Работа в Москве, рядом с метро «Спортивная» / «Фрунзенская».
— Доход от 400 000 ₽ (фиксированная часть + процент от продаж).
Задачи:
— Создавать контент в различных форматах: статьи для блога, посты в социальных сетях, сценарии для коротких видео, рассылки, тексты для лендингов.
— Переводить сложные концепции об искусственном интеллекте и продукте на понятный и живой язык для аудитории фаундеров.
— Ежедневно использовать AI-инструменты для проведения исследований, создания черновиков и масштабирования контента без потери качества и уникального голоса бренда.
— Вести идеи от концепции до публикации.
— Отслеживать реакцию аудитории и усиливать наиболее успешный контент.
Требования:
— Хорошее владение английским языком.
— Искренний интерес к искусственному интеллекту и желание объяснять эту сферу.
— Опыт создания контента (внутри компании, в агентстве, фриланс или собственная аудитория) будет большим плюсом.
— Уверенное использование AI-инструментов и понимание их возможностей и ограничений.
— Самостоятельность и готовность работать в небольшой удалённой команде.
Будет преимуществом:
— Опыт маркетинга на аудиторию США.
— Знакомство с no-code, SaaS или миром соло-фаундеров и indie-хакеров.
— Знание дополнительных языков.
Условия:
— Полностью удалённая работа с рынком США.
— Работа в реальной зоне ответственности с видимым влиянием на растущий продукт.
— Работа напрямую с командой фаундеров.
Location: Москва
В свою команду мы ищем опытного IT Project Manager для развития и сопровождения сервиса Sber API, с опытом работы в дистрибуции IT-продуктов и управлении проектами.
Вам предстоит развивать сервисы API для цифровизации бизнеса, погружаться в процессы, изучать документацию и находить оптимальные решения в интересах банка и клиента. Руководить проектами, выстраивать эффективные коммуникации и процессы. Работать с ключевыми партнерами и клиентами, дашбордами и аналитикой, смежными командами из менеджеров по продажам и IT, улучшать клиентский опыт.
Подробнее о сервисах в канале СберБизнес и методах Sber API можно узнать по ссылкам:
[https://www.sberbank.ru/ru/legal/finapi](https://www.sberbank.ru/ru/legal/finapi)
[https://www.sberbank.ru/ru/legal/bankingservice/sbpayments](https://www.sberbank.ru/ru/legal/bankingservice/sbpayments)
[https://developers.sber.ru/docs/ru/sber-api/overview](https://developers.sber.ru/docs/ru/sber-api/overview)
Обязанности
**Развитие сервиса**
* работа в проектах над увеличением дистрибуции сервиса и улучшением клиентского опыта
* коммуникация с ключевыми клиентами и sales-менеджерами банка;
* формирование бизнес-требований для реализации доработок, их приоритезация и контроль
* маркетинг и PR (пресс-релизы и участие в профильных конференциях и мероприятиях)
* работа с дашбордами и аналитикой сервиса
**Сопровождение сервиса**
* коммуникация с командами разработки от банка и клиента
* коммуникация с техподдержкой сервиса
* работа с выявленными дефектами
* анализ обратной связи от клиентов и партнеров.
Требования
* опыт управления проектами (проектный менеджмент)
* понимание и опыт работы с REST API
* образование – Высшее (Техническое/Финансы/Экономика)
**Плюсом будет**
* опыт работы в fintech компаниях и банках
* навыки работы с генеративными AI-моделями
* понимание B2B SaaS рынка
**Личностные качества**
* системное, стратегическое и одновременно гибкое мышление
* ответственность и управлением результатом
* умение работать в состоянии неопределенности
* позитивный взгляд на жизнь
* самостоятельность и инициативность.
Условия
* комфортный современный офис Москва, Кутузовская 32
* офисный формат работы
* ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* система обучения для профессионального и карьерного развития
* расширенный полис ДМС с первого дня работы и страхование для семьи
* программа ипотеки для сотрудников
* подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
— поддерживать клиентов в чате и почте, разбирать живые кейсы и получать обратную связь от команды; — самостоятельно вести несколько проектов: выяснять и фиксировать цели и ключевые метрики клиентов;
Задачи:
— привлекать новых клиентов: находить компании, знакомиться, вести переговоры и рассказывать о компании для заполнения брифа;
— работать с крупным бизнесом, у которого запуски, ребрендинг, выход новых продуктов или масштабирование;
— развивать сотрудничество с текущими и прошлыми клиентами, апсейлить;
— продавать долгосрочные регулярные проекты;
— готовить коммерческие предложения и презентации;
— вести CRM и отчётность по сделкам.
Требования:
— успешный опыт в b2b-продажах, желательно в сфере рекламы, дизайна или маркетинга;
— умение работать с холодной базой и выходить на лиц, принимающих решения;
— самостоятельность, ответственность и внимание к срокам;
— интерес к дизайну и креативной индустрии.
Плюсом будет опыт агентских продаж.
Условия:
— гибкая система премий;
— удалённая работа по московскому времени с 10 до 19;
— онбординг по услугам, кейсам и процессам;
— работа напрямую с креативным и операционным директором;
— сильное портфолио, которое не стыдно показывать клиентам.
Задачи:
– Подготавливать и публиковать материалы по утверждённому контент-плану.
– Редактировать тексты с учётом особенностей каждой площадки.
– Подбирать изображения, оформлять обложки и простые графические материалы.
– Использовать ChatGPT для подготовки черновиков, идей и вариантов текстов с обязательной проверкой результата.
– Планировать публикации через встроенные инструменты социальных сетей и сервисы отложенного постинга.
– Обновлять информацию на сайтах и в карточках организаций.
– Следить за корректностью ссылок, форматированием и отображением опубликованных материалов.
– Собирать основные показатели публикаций: просмотры, охваты, реакции и переходы.
– Поддерживать порядок в контент-планах, рабочих таблицах и архивах материалов.
Требования:
– Опыт ведения социальных сетей, наполнения сайтов или публикации материалов для коммерческих проектов.
– Понимание разницы между рекламным, информационным и имиджевым контентом, умение адаптировать материалы под формат площадки и соблюдать сроки.
– Грамотная письменная речь, уверенное владение компьютером, внимательность к деталям и самостоятельная организация работы.
– Преимущество: опыт использования нейросетей, CMS-систем и аналитических инструментов.
Условия:
– Полностью удалённая работа из любого региона.
– Пятидневная рабочая неделя с двумя выходными.
– Стабильная зарплата с выплатами дважды в месяц.
– Дополнительные премии за выполнение установленных показателей.
– Полная занятость с постоянным объёмом задач.
– Вводное обучение и сопровождение на начальном этапе.
– Доступ к корпоративным сервисам и рабочим инструментам.
– Возможность профессионального развития в интернет-маркетинге.
Особенности:
– Работа с основными каналами: ВКонтакте, Telegram, Дзен, Одноклассники, сайты на Tilda и WordPress, Яндекс Бизнес.
– Контент разнится по площадкам: посты, подборки, новости, описания услуг, актуальные сведения и изображения.
– Работа операционная: готовые задачи, согласование материалов, оформление публикаций и контроль размещения.
– Взаимодействие с дизайнерами и маркетологами при необходимости.
– Не входит настройка рекламных кампаний, распределение бюджетов, холодные продажи и видеомонтаж.
– Важна поддержка единого стиля коммуникации на разных площадках.
Для отклика достаточно направить резюме. Примеры опубликованных материалов будут преимуществом.
Задачи:
— Выполнение функций бизнес ассистента в образовательной сфере.
— Работа с маркетингом и продажами.
— Сопровождение учеников и команды за границей.
Условия:
— Формат работы оффлайн.
— Заработная плата до 600 000 тенге.
Задачи:
— Обеспечивать выполнение плана маржинальной прибыли после рекламы по закрепленным кабинетам, декомпозировать план по менеджерам, товарам и неделям.
— Вести план–факт: ₽, %, отклонение, темп и прогноз месяца, разбирать группы «Работаем», «Выводим», «Новинки».
— Ежедневно выбирать 3 главные зоны потери прибыли и принимать решения: проблема → причина → действие → ответственный → срок → эффект в ₽.
— Управлять менеджерами: планерки, распределение задач и нагрузки, обучение, обратная связь, контроль дисциплины и замещения, принимать результат по доказательствам.
— Контролировать рекламу на уровне сети, кабинета и SKU: бюджет, ДРР, ставки, конверсии и вклад в прибыль, согласовывать лимиты из экономики товара.
— Контролировать цены, минимальную рентабельную цену, скидки и акции; не допускать продвижения без проверки экономики и наличия товара.
— Совместно с закупкой и логистикой управлять потребностью и риском отсутствия товара (OOS): остатки FBO/FBS, склад/ФФ, резервы, поставки в пути и сроки.
— Принимать решения по ассортименту: ABC по прибыли и продажам, запуск новинок, развитие прибыльных SKU, вывод нерентабельных позиций.
— Управлять воронкой и контентом: CTR, корзина, заказ, выкуп, отзывы; проверять гипотезы и принимать решение по итогам измеренного теста.
— Контролировать блокировки, удержания и обращения WB и OZON; привлекать профильных исполнителей, назначать владельца и срок, проверять фактическое решение.
— Ставить SMART-задачи в Битрикс24; проверять срок, критерий приемки, комментарий с результатом и эффект, разделять факт действия и результат в прибыли.
— Представлять руководителю недельный и месячный разбор с решениями, сверять качество данных с аналитиком и финансами; не подменять отсутствие данных нулем.
Требования:
— Опыт управления отделом маркетплейсов от 1–2 лет или роль старшего менеджера с подтверждёнными результатами (рост выручки, снижение возвратов и т.п.).
— Глубокое знание механики одной площадки, желательно двух (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет): алгоритмы ранжирования, правила модерации, акции, штрафы, поставки.
— Уверенная аналитика: умение считать юнит‑экономику, работать с отчётами площадок, сводить PnL по SKU, владеть Excel (формулы, сводные таблицы), желательно с дашбордами (Power BI и аналоги).
— Практические навыки по ключевым процессам: управление остатками и поставками, ценообразование и промо, контент, отзывы, внутренняя реклама на площадках.
— Навыки управления командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обратная связь, развитие сотрудников.
— Умение взаимодействовать со смежными отделами (закупки, маркетинг, склад, финансы) и устранять разрывы в процессах.
— Владение инструментами для работы и автоматизации: CRM/трекеры задач (Bitrix24, amoCRM и др.), шаблоны, интеграции, понимание документооборота и юридических нюансов.
Условия:
— Место нахождения офиса и производства г.Новочебоксарск.
— Формат работы: полный день, офис / гибрид / удаленно.
— Конкурентоспособная зарплата (обсуждается на собеседовании).
— Прозрачные KPI и понятные зоны ответственности.
— Подарки к дню рождения сотрудника, премии за стаж работы.
— Поддержка управляющей команды и возможность выстроить процессы под себя.
— Экспертный наставник - Коммерческий директор.
Зарплата не указана
headНовочебоксарск; Сейчас мы находимся в стадии масштабирования; Мы активно растём и выходим на новые рынки не только в РФ, но и в Казахстане и странах СНГ; «Нераспределенное» относить к «Работаем» только в статусе жизненного цикла
Автоотклики