Вакансии

Задачи: — проводить R&D в области A/B-тестов — проектировать техдизайн продуктовых инкрементов — вести исследовательские и консалтинговые проекты с IT-компаниями

Задачи: — Анализировать готовые данные: продажи, категории, справочники, чеки, продуктовые события. — Анализировать бизнес-требования и готовить ТЗ для разработки отчётов и показателей. — Разрабатывать сложные SQL-запросы к витринам данных для выгрузки и анализа (без ETL). — Проверять корректность разработки отчётов и показателей. — Системно описывать и администрировать настройки таблиц, справочников, бизнес-правил и процессов работы с данными. Требования: — Опыт аналитиком в ритейле, FMCG, фарме или продуктовых IT-компаниях с транзакционными данными (продажи, чеки, заказы). — Продвинутый SQL (сложные запросы, оконные функции, оптимизация логики выборок). — Опыт работы с ClickHouse, Oracle, PostgreSQL, MSSQL, Teradata или аналогичными. — Отличное знание MS Excel. — Будет плюсом: Python. Условия: — Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата 2 раза в месяц. — Зарплата: фиксированный оклад, без KPI/переменной части. — Уровень обсудим индивидуально. — ДМС после испытательного срока (3 месяца).

Задачи: — вести задачу полностью, от идеи до продакшна; — разработка и развитие компонентов платформы целиком; — проектирование архитектуры и интеграций; — работа с требованиями, строить модели данных и алгоритмами расчетов; — общаться напрямую с конечными пользователями; — review и участие в технических обсуждениях; — применение AI-инструментов на всех этапах разработки. Требования: — от 8 лет коммерческой разработки сложных систем; — уверенные навыки C#, .NET, ASP.NET, Angular, AI-инструменты; — понимание архитектуры информационных систем и принципов интеграции; — реальный опыт работы с Claude Code: настройка CLAUDE.md, структурированные промпты, анализ кодовой базы, генерация production-ready кода, рефакторинг, тесты, pull requests и аудит безопасности; — понимание ограничений LLM и умение выстраивать безопасный HITL процесс; — опыт с DWH/BI. Условия: — удалённая работа, РФ. Контакты: @hello_techrecruiter

Задачи: — Развивать позиционирование и ценности двух брендов: анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию; — Разрабатывать маркетинговую стратегию, планы продвижения и коммуникаций и реализовывать их; — Вместе с продакт-менеджерами участвовать в развитии продуктовой линейки и запуске новинок; — Планировать и запускать маркетинговые кампании, поддерживать продажи на маркетплейсах, в сетях и рознице; — Вести и обновлять бренд-гайдлайны, следить за единым образом бренда во всех каналах; — Ставить задачи дизайнерам, контент-команде, агентствам и продакшну, контролировать качество и сроки; — Управлять бюджетами брендов, контролировать расходы и оценивать эффективность кампаний; — Выбирать и координировать подрядчиков, при необходимости проводить тендеры; — Следить за репутацией и развитием брендов; — Вести несколько проектов одновременно и держать под контролем сроки и результат. Требования: — Опыт от 3 лет в маркетинге и бренд-менеджменте в сфере бытовой техники и/или посуды; — Опыт разработки и реализации позиционирования и стратегии бренда; — Умение работать с бюджетами и цифрами: планировать, оценивать эффективность и принимать решения на основе данных; — Опыт работы с агентствами и подрядчиками — от брифа до приёмки результата; — Умение оценивать макеты, съёмки и тексты с точки зрения соответствия бренду и давать конкретную обратную связь; — Умение аргументированно отстаивать позицию бренда, опираясь на его ценности и гайдлайны; — Понимание того, как продукт, упаковка и коммуникация должны складываться в единую историю; — Системность, самостоятельность и умение одновременно вести несколько проектов. Условия: — Возможность влиять на развитие брендов; — Пространство для креатива и стратегического мышления; — График работы 5 дней в неделю с 10.00 до 18.30 (гибридный график, 2 дня в неделю удаленно после исп.срока); — Ежеквартальную премию по результатам работы; — Комфортабельный офис; — Корпоративную программу лояльности и скидки от партнеров; — Шаговая доступность от станций метро Мякинино, Строгино, Щукинская, Тушинская, станция Трикотажная.

Задачи: — Руководить ежемесячным закрытием по всем юрлицам группы — Готовить консолидированную отчётность по IFRS — Курировать payroll и налоговый комплаенс в разных странах — Выстраивать учётную политику, SOP и внутренний контроль — Координировать внешний аудит — Руководить командой из 5+ человек — Автоматизировать процессы: ERP, BI, AI-инструменты Требования: — 5+ лет в бухучёте и отчётности, из них 1–2 года на руководящей позиции — Сильное знание IFRS и опыт консолидации — Опыт работы с несколькими юрлицами, юрисдикциями и валютами — Продвинутый Excel и опыт работы с ERP — Свободный английский Будет плюсом: опыт в Big 4, финтехе, платёжных или цифровых компаниях, работа с Odoo, опыт автоматизации финансовых процессов.

Задачи: — Вносить вклад в региональный план выхода на рынок для регионов Бенилюкс и Северные страны. — Исследовать и выявлять целевые аккаунты, партнеров и новые бизнес-возможности. — Строить воронку потенциальных клиентов среди MSP, CSP, хостинг-провайдеров и сервис-провайдеров. — Проводить структурированный исходящий поиск и работать с лидами, полученными через партнеров, маркетинговые активности и мероприятия. — Квалифицировать возможности, понимая бизнес-потребности, инфраструктуру, процесс принятия решений и коммерческий потенциал клиента. — Координировать возможности через этапы обнаружения, технической проверки, коммерческих обсуждений и закрытия с участием партнеров. — Поддерживать точные записи в CRM и предоставлять ясные обновления о ходе сделок, рисках и следующих шагах. — Работать на достижение согласованных целей по воронке, новым клиентам и доходам. — Строить и поддерживать отношения с дистрибьюторами, MSP, CSP, реселлерами, хостинг-провайдерами и технологическими партнерами. — Помогать выявлять пробелы в региональном покрытии партнеров и поддерживать набор или активацию подходящих партнеров. — Работать с партнерами над совместным планированием аккаунтов, поиском клиентов, кампаниями и совместными продажами. — Помогать партнерам понимать ценностное предложение Virtuozzo и выявлять подходящие клиентские возможности. — Поддерживать согласованность между Virtuozzo, клиентом и партнером на протяжении всего процесса продаж. — Следовать модели продаж с приоритетом на партнеров, оставаясь ответственным за продвижение назначенных возможностей. — Взаимодействовать с владельцами бизнеса, руководителями инфраструктуры, техническими командами и другими заинтересованными сторонами клиентов. — Понимать бизнес-модель, инфраструктурные вызовы, приоритеты роста и требования к закупкам каждого клиента. — Представлять возможности Virtuozzo в области виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры, хранения данных и облачной оркестрации. — Поддерживать обсуждения по эффективности инфраструктуры, масштабируемости, общей стоимости владения и коммерческой ценности. — Координировать демонстрации, воркшопы, испытания и proof-of-concept с техническими командами Virtuozzo. — Вовлекать старших коммерческих и технических коллег в возможности при необходимости. — Поддерживать постоянную коммуникацию с клиентами и партнерами на протяжении всего процесса продаж. — Помогать повышать узнаваемость Virtuozzo в сообществах сервис-провайдеров регионов Бенилюкс и Северных стран. — Поддерживать региональные партнерские кампании, мероприятия по генерации спроса и события. — Представлять Virtuozzo на отраслевых мероприятиях, встречах с партнерами и канальных форумах. — Мониторить активность конкурентов, рыночные тренды и новые требования клиентов. — Делать релевантные региональные отзывы для команд продаж, маркетинга, продукта и инженерии. Требования: — Примерно 2-5 лет опыта в B2B технологических продажах, развитии бизнеса, канальных продажах, управлении аккаунтами или смежной коммерческой роли. — Опыт генерации новых бизнес-разговоров и развития воронки продаж. — Опыт работы с программным обеспечением, облачными сервисами, IT-инфраструктурой, управляемыми сервисами, хостингом, телекоммуникациями или другой технической B2B средой. — Опыт работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSP, CSP или другими каналами будет преимуществом. — Интерес к развитию знаний в области виртуализации, облачной инфраструктуры, хранения данных, Kubernetes и связанных технологий. — Уверенность в коммуникации с коммерческими и техническими заинтересованными сторонами. — Сильные навыки организации, последующего контроля и управления возможностями. — Способность изучать технический портфель продуктов и ясно доносить их бизнес-ценность. — Проактивный и настойчивый подход к поиску клиентов и развитию отношений. — Способность работать самостоятельно в удаленной международной организации с запросом поддержки при необходимости. — Готовность к командировкам для важных встреч с клиентами, партнерами и на отраслевых мероприятиях. Условия: — Возможность построить коммерческую карьеру в области облачных и инфраструктурных технологий. — Реальная ответственность за развитие возможностей на рынках Бенилюкс и Северных стран. — Поддержка и руководство от опытных коллег из отделов продаж, технического, продуктового и маркетингового направлений. — Совместная среда, где ценятся идеи и обратная связь с рынка. — Удаленная и гибкая организация работы. — Возможность участия в программе опционов, согласно условиям плана и одобрениям. — Бонусы за рекомендации, программы признания и другие возможности вовлечения.

Задачи: — Руководство, наставничество и развитие команды из 2+ аналитиков (с потенциалом расширения до 8+) в области продуктов, бизнеса и веб/мобильных технологий. — Адаптация новых сотрудников, профессиональное развитие и управление эффективностью. — Проведение индивидуальных встреч, сессий обратной связи. — Установление четких целей, расстановка приоритетов и обеспечение своевременного и качественного выполнения работы. — Создание эффективных рабочих процессов и процедур, таких как Agile, Kanban, планирование спринтов. — Выполнение роли ключевого связующего звена между аналитической командой, заинтересованными сторонами бизнеса и продуктовыми командами. — Управление ожиданиями заинтересованных сторон и стимулирование выполнения поставленных задач в части аналитики. — Тесное сотрудничество с отделами продаж и маркетинга для поддержки их бизнес-целей с помощью анализа данных. — Содействие в организации развития культуры принятия решений, основанных на данных. — Преобразование бизнес-вопросов в решения на основе данных и практические шаги. — Контроль разработки аналитических отчетов, дашбордов и визуализации данных (Tableau, Analytic Workspace). — Руководство проектами: A/B-тестирование, прогнозная аналитика, unit-экономика. — Представление выводов и рекомендаций руководству и заинтересованным сторонам. — Оптимизация процессов обработки данных и их автоматизация. — Проведение глубокого анализа для выявления возможностей роста и получения инсайтов. — Работа с большими наборами данных из нескольких источников (DWH, CRM и т. д.). — Поддержка менеджмента в части принятия решений на стратегическом и тактическом уровнях с использованием выводов, основанных на данных. Требования: — 3+ лет опыта в области аналитики данных, бизнес-аналитики или смежных областях. — 2+ года на руководящей должности (тимлид или аналогичная должность). — Доказанный успех в создании и управлении аналитическими командами. — Практический опыт управления стейкхолдерами в межфункциональных средах. — Опыт моделирования процессов ETL или работы с дата-инженерами. Желательно: — Опыт управления командой из 2+ аналитиков. — Навыки SQL и визуализации данных (Tableau/Analytic Workspace). — Умение объяснять сложные концепции нетехническим заинтересованным сторонам. — Умение управлять приоритетами с участием нескольких заинтересованных сторон. — Опыт внедрения систем BI или применения ML в компании. — Знание передовых методов бизнес-аналитики и визуализации данных.

Задачи: — Писать посты для Telegram-каналов и чатов, релизы функций, анонсы, продуктовые и информационные тексты. — Держать тон каждого канала, который может быть строгим официальным или живым с иронией. — Оформлять посты по правилам канала, с нужными эмодзи и маркерами. — Составлять контент-план на месяц по всем каналам с учётом регламента каждого. — Проверять каждый текст по регламенту до публикации. — Работать в связке с командой маркетинга. Требования: — Опыт работы с темой AI и IT, хорошее понимание темы. — Писать живым человеческим языком, без канцелярита и шаблонных заготовок. — Умение составлять запросы к нейросетям для получения живых текстов. — Финальный текст всегда доводить самостоятельно. — Знание правил копирайтинга, умение строить пост, заголовок, удерживать внимание. — Быстро схватывать и вносить правки. — Принимать регламент как часть работы, соблюдать запретные слова и правила. — Объяснять сложное простыми словами. — Работать быстро и соблюдать сроки. — Писать грамотно, без опечаток и ошибок. — Спокойно относиться к правкам. — Наличие портфолио с примерами текстов, желательно про AI и IT. Будет плюсом: — Знание английского языка для текстов иностранной аудитории. — Опыт работы в рамках рекламных ограничений. Условия: — Удалённая работа. — Оплата 350$ в месяц. — Полный доступ к агрегатору с нейросетями. — Команда, которая ценит смелые идеи.

Задачи: - Руководство функцией тестирования в компании с опытом управления QA-командой от 3 лет и работы с несколькими тестировщиками одновременно. - Координация распределенных QA-команд. - Управление загрузкой специалистов. - Распределение тестировщиков между проектами. - Построение и развитие процессов тестирования. - Участие в развитии QA-направления и команды. - Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами. Требования: - Опыт руководства командой тестирования от 3 лет. - Практический опыт управления QA-инженерами. - Опыт распределения ресурсов между проектами и командами. - Опыт выстраивания или оптимизации процессов тестирования. - Понимание полного цикла тестирования ПО. - Опыт взаимодействия с кросс-функциональными командами. - Разговорный русский язык. Условия: - Официальное трудоустройство по ТК Узбекистана (лицензия оплачивается работодателем). - Социальный пакет. - Расширенная страховка ДМС, включая стоматологию. - Комфортный современный офис. - Тренажерный зал в офисе. - Командообразующие мероприятия. - Пятидневная рабочая неделя с графиком на выбор: 09:00–18:00 или 10:00–19:00. - Работа в офисе компании. - Конкурентная заработная плата. - Локация: Ташкент, Узбекистан, полная занятость.

Location: Москва Мы создаем инновационные проекты, которые кардинально меняют клиентский опыт взаимодействия с пенсионными продуктами. В нашей сильной продуктовой команде не хватает проактивного лидера — человека с исключительной самостоятельностью, системным мышлением и математическим складом ума для работы в условиях многозадачности. Если вы готовы быстро погрузиться в сложные процессы Фонда и вести за собой изменения, мы ждем ваше резюме. Обязанности * Разработка дизайна новых продуктов. Вы будете создавать продукты «с нуля», часть из которых требует глубокого знания фондового рынка; * Управление полным циклом запуска. Организация и контроль реализации проекта во взаимодействии со смежными командами Группы; * Построение профит-тестинговых моделей. Разработка и поддержка моделей для оценки маржинальности и экономической эффективности новых решений; * Аналитика данных продукта. Глубокий анализ метрик, выявление нестандартных трендов и принятие своевременных управленческих мер; * Оценка маркетинговых инициатив. Расчет экономического обоснования для проведения акций и коммуникаций с клиентами; * Андеррайтинг корпоративных программ. Оценка рисков и условий участия компаний в программах Фонда; * Подготовка документации. Формирование нормативно-справочной базы (НСД) и регламентов по новым продуктам Фонда. Требования * Опыт работы с финансовыми продуктами от 2-х лет, в частности с продуктами НПФ; * Высшее профильное образование (математическое или экономическое); * Знание основ работы фондового рынка и уверенные аналитические навыки; * Исключительная самостоятельность, инициативность и умение работать на результат в режиме многозадачности; * Уверенное владение инструментами аналитики данных по продукту; * Ориентация на бизнес-результат с использованием математических и эконометрических методов; * Понимание технологий искусственного интеллекта и их прикладного применения в проектной деятельности будет преимуществом. Условия * Гибридный формат работы в графике 5/2 с 9:00 до 18:00 в офисе по адресу ул. Шаболовка 31Г; * Льготные ипотечные условия кредитования; * Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких; * ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких; * Корпоративная пенсионная программа; * Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.

Задачи: — Выполнение продуктовых задач в роли основного JS-разработчика команды. Требования: — Опыт работы JS-разработчиком от 2 лет. — Опыт продуктовой разработки. — Опыт создания приложений на React. — Опыт проведения технических интервью и онбординга JS-разработчиков. — Знание JavaScript: понимание работы лексического окружения, принципа работы цепочки прототипов и механизма поиска свойств, предотвращение механизма всплытия и делегирование событий, понимание MutationObserver. — Знание React: понимание работы Virtual DOM, способы оптимизации React-приложения, умение пользоваться стейт-менеджерами и форм-менеджерами. — Знание браузера: понимание безопасности cookie, технологии WebSocket. — Знание асинхронности: понимание механизма Event loop, использование callback, Promises, async/await. Условия: — Удалённый формат работы в IT аккредитованной компании. — Длительный проект. — Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней в год и оплачиваемые больничные. — Предоставление техники (MAC, Windows). — ДМС со стоматологией. — Компенсация хобби, спортзала, английского языка. — Компенсация профессионального обучения. — Возможность участия во внутренних программах компании и активностях, например, в реферальной программе «приведи друга». — Онлайн и оффлайн корпоративные мероприятия (йога, шахматы, покер, квиз, марафон, CS2 и многое другое). — Программа лояльности Сентибонусы за проявление активностей, стаж работы и др.

Кого ищем: — Человека, полностью соответствующего ожиданиям, а не учящегося на ходу. — Рабочие руки, а не технического менеджера. Кто не подойдёт: — Кандидаты с преобладающим или последним опытом в роли технических менеджеров: Team Lead, CTO и т.п. — Кандидаты с преобладающим или последним опытом работы на фрилансе или в аутсорсинг-компаниях. — Кандидаты с преобладающим или последним опытом в роли Frontend / Fullstack-разработчиков. Мы ожидаем: — Опыт от 8 лет в роли Backend-разработчика (не Fullstack). — Опыт работы от 6 лет с Node.js и TypeScript: event loop, streams, memory management. — Опыт работы с контейнеризацией и оркестрацией Kubernetes от 3 лет. — Опыт работы от 2 лет с AWS: EKS, RDS, DynamoDB, S3. — Опыт работы от 1 года с гибридным хранилищем: MySQL, Redis, MongoDB, DynamoDB – каждая БД под свою задачу. — Обязательный опыт использования LLM в работе. Чем предстоит заниматься: — Разработка и развитие backend-сервисов на NestJS. — Проектирование и реализация API и межсервисных взаимодействий. — Деплой и эксплуатация сервисов в Kubernetes. — Работа с асинхронными сценариями (RabbitMQ). — Использование Redis для кэширования и pub/sub. — Работа с базами данных MySQL, MongoDB, DynamoDB. — Работа с облачной инфраструктурой AWS (эксплуатация и развитие backend-сервисов). Условия: — Полностью удалённый формат работы. — Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней. — 100% оплата больничного. — Работа в продуктовой IT-компании.

Задачи: — вести клиентские исследования — проводить консультационные встречи — формировать продуктовые и коммерческие подходы по Европе Требования: — знание digital asset strategy, CASP, BaFin, бизнес-развития, compliance, презентаций, консалтинга, MiCA, FCA, лицензирования, технической экспертизы, gap analysis, банковской сферы, AMF Условия: — гибридный формат работы в Европе / удалённо

Задачи: — Управление определённой территорией продаж и выполнение квоты по ней. — Идентификация, генерация, квалификация и закрытие новых сделок с клиентами и потенциальными клиентами на территории. — Управление полным циклом продаж, включая разработку go-to-market плана (прямой и косвенный бизнес). — Развитие новых и существующих аккаунтов в определённой территории. — Поддержание и выполнение плана продаж территории. — Выполнение или превышение ежемесячной и годовой квоты. — Активный поиск возможностей для всех продуктовых линеек с новыми и существующими клиентами. — Прогнозирование продаж, генерация лидов, поиск клиентов и управление аккаунтами до закрытия сделки. — Поддержание точных данных о клиентах и потенциальных клиентах. — Тесное сотрудничество с SE, PAM и другими командами для достижения целей территории. — Взаимодействие с каналами продаж и партнёрами для создания ценности для клиентов и компании. — Сотрудничество с командой SDR для охвата всего адресного рынка. — Участие в корпоративных выставках и мероприятиях. — Ведение активности в Salesforce. — Организация и проведение демонстраций продуктов и презентаций для клиентов и партнёров. — Руководство ответами на запросы предложений (RFP) для своих аккаунтов. — Полное ведение цикла продаж, включая проведение встреч, работу с SE и партнёрской сетью, управление сделками до закрытия. — Консультирование клиентов по продуктам BeyondTrust. — Понимание и документирование бизнес- и IT-стратегий клиентов, приоритетов и целей с точным внесением данных в CRM. Требования: — Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы. — 2-4+ года опыта в продажах, ориентированных на клиентов, в области безопасности, PAM, управления идентификацией или IT-софта. — Подтверждённый опыт выполнения или превышения квот по продажам. — Отличные коммуникативные и навыки влияния. — Умение эффективно презентовать и продавать технические решения. — Сильные навыки коммуникации, переговоров и организации. — Активная телефонная работа. — Умение работать в команде. — Опыт работы с SalesForce.com. — Навыки поиска и выявления новых возможностей, холодные звонки и активный поиск клиентов. — Навыки ведения переговоров. — Свободное владение арабским языком. Условия: — Полная занятость. — Удалённая работа из Эр-Рияда, Саудовская Аравия.

Задачи: — Разрабатывать и реализовывать стратегию исходящих продаж, ориентированную на конкретные компании из списка Fortune 100 — Вести стратегические многоуровневые продажи, охватывающие нескольких заинтересованных лиц и продуктовые линейки — Перекрёстные продажи и навигация по сложным аккаунтам — Создавать, владеть и развивать собственные аккаунты, демонстрируя ценность платформы Datadog — Глубоко понимать бизнес клиентов — Работать в тесном сотрудничестве с маркетингом и инженерными решениями для поддержки стратегии исходящих продаж — Вести переговоры о выгодных ценах и условиях с крупными коммерческими предприятиями, продавая ценность и возврат инвестиций — Проявлять находчивость при решении сложных задач — Интуитивно понимать необходимые шаги для закрытия сделки и получения подтверждения клиента — Определять ключевые бизнес-драйверы для всех возможностей — Обеспечивать высокую точность и последовательность прогнозов Требования: — Опыт работы в Enterprise Sales не менее 5 лет с продажами в компании из списка Fortune 100 и способностью привлекать новых клиентов — Достижение и превышение прямых целей продаж на сумму более 1 млн долларов с средним размером сделки более 100 тыс. долларов — Умение самостоятельно выстраивать стратегию поиска клиентов и формировать воронку продаж — Опыт работы в инновационной технологической компании (предпочтительно SaaS, IT инфраструктура или аналогичные) — Инициативность и находчивость — Готовность адаптировать стратегию продаж — Способность сидеть до 4 часов и путешествовать к клиентам — Готовность к командировкам до 70% времени Условия: — Гибридный формат работы, сочетающий офис и удалёнку — Акции для новых сотрудников (RSU) и программа покупки акций сотрудниками (ESPP) — Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерное планирование — Программа наставничества и внутреннего нетворкинга — Инклюзивная корпоративная культура и возможность участия в сообществах — Конкурентный пакет льгот — Возможности карьерного роста — Условия могут варьироваться в зависимости от страны и характера трудоустройства

Задачи: — Осуществлять операционное выполнение программы аналитических отношений Keeper, включая управление сроками, рабочими процессами и документацией — Управлять процессами оценки аналитиков (например, Magic Quadrant, Forrester Wave, MarketScape), включая анкеты, сбор данных, внутренние проверки, доработки и окончательные подачи — Координировать внутренних заинтересованных лиц из отделов продукта, инженерии, маркетинга, PR и руководства для обеспечения точности, полноты и своевременной доставки информации — Поддерживать календари аналитиков, графики брифингов, двухнедельные проверки и долгосрочное планирование для ключевых фирм и областей покрытия — Поддерживать брифинги аналитиков, запросы и последующие действия, готовя материалы, координируя участников, ведя заметки и отслеживая темы обсуждений с течением времени — Обеспечивать четкое и последовательное представление возможностей продукта, дорожной карты и позиционирования Keeper в рамках взаимодействия с аналитиками и оценок — Организовывать и синтезировать отзывы аналитиков, рыночные наблюдения и конкурентные инсайты для внутренних команд — Сотрудничать с PR и маркетингом для продвижения аналитического покрытия и инсайтов в интернете, СМИ, социальных сетях и кампаниях — Управлять инструментами AR, базами данных, библиотеками отчетов и лицензиями доступа — Отслеживать метрики программы и предоставлять регулярные внутренние сводки по активности аналитиков, статусу оценок и предстоящим этапам — Сотрудничать с командами, поддерживающими отраслевое признание, обзоры программного обеспечения и платформы проверки коллег (например, Gartner Peer Insights), обеспечивая согласованность с оценками аналитиков и сообщениями Требования: — Опыт 3+ лет в поддержке аналитических отношений, координации исследований, управлении проектами/программами, поддержке продуктового маркетинга или в смежной роли — Четкое понимание индустрии безопасности идентификации — Сильные организационные и управленческие навыки, опыт ведения сложных рабочих процессов с участием нескольких заинтересованных сторон — Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, комфортное взаимодействие с руководителями и кросс-функциональными командами — Способность быстро осваивать технические продукты и рыночные концепции с поддержкой внутренних экспертов — Опыт работы с аналитическими фирмами, исследовательскими процессами или циклами оценки является плюсом, но не обязателен — Умение работать с инструментами, календарями, документацией и структурированными процессами Условия: — 100% удаленная работа из выбранных локаций с возможностью гибридного графика для кандидатов, проживающих рядом с глобальной штаб-квартирой в Чикаго — Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (включая партнеров по домашнему хозяйству) — Оплачиваемая работодателем страхование жизни и дополнительное страхование для сотрудников и членов семьи — Добровольное страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности — Пенсионный план 401K (Roth/Traditional) — Щедрый план оплачиваемого отпуска, включая оплачиваемые дни по семейным обстоятельствам и присяжным — Выше рыночных годовых бонусов Контакт для вопросов по конфиденциальности: privacy@keepersecurity.com

Задачи: — Разрабатывать, поддерживать и оптимизировать веб-приложения и цифровые решения для различных клиентов — Писать чистый, масштабируемый и хорошо документированный код с использованием современных технологий .NET и JavaScript — Вносить вклад в техническую архитектуру, проектирование решений и планирование реализации — Преобразовывать дизайн в адаптивные, доступные и производительные пользовательские интерфейсы — Создавать переиспользуемые компоненты и интегрировать сайты с CMS-платформами — Разрабатывать и интегрировать RESTful API и сторонние сервисы — Сотрудничать с кросс-функциональными командами для обеспечения высокого качества решений, соответствующих бизнес- и техническим требованиям — Участвовать в код-ревью и способствовать стандартам и лучшим практикам инженерии — Предоставлять точные оценки, обновления по проектам и технические рекомендации в процессе разработки — Тестировать функционал на фронтенде и бэкенде перед деплоем — Следить за новыми технологиями и делиться знаниями с командой Требования: — 5–7 лет опыта в разработке программного обеспечения или веб-разработке, предпочтительно в агентстве, консалтинге или динамичной продуктовой среде — Уверенный опыт создания приложений на C# и современных .NET технологиях — Владение JavaScript и современными фронтенд-фреймворками, такими как React или Angular — Опыт работы с CMS-платформами и кастомными веб-приложениями — Глубокое понимание RESTful API, системных интеграций и сервис-ориентированной архитектуры — Опыт работы с Microsoft SQL Server и облачными платформами, например AWS — Хорошее знание HTML, CSS, JavaScript, адаптивного дизайна, доступности и лучших практик веб-производительности — Опыт использования Git, pull requests и современных CI/CD процессов — Сильные навыки решения проблем, способность работать самостоятельно и в команде — Отличные коммуникативные навыки и умение управлять несколькими приоритетами в быстром темпе Преимущества: — Опыт работы с Umbraco CMS — Опыт использования AI-инструментов для разработки (Claude, GitHub Copilot и др.) — Опыт участия в архитектурных решениях и наставничества других инженеров — Знакомство с Node.js и современными практиками full-stack разработки Условия: — Удалённая работа (remote-first) — Временная позиция с возможностью перехода на постоянную занятость — Почасовая оплата $50–60 в час на временном этапе — При переходе на постоянную работу — годовой оклад $100,000–$120,000 — Возможность работать в мультидисциплинарной команде и развиваться в разных индустриях

Задачи: — Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт — Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста) — Выявление потребности клиента и полная квалификация сделки: бюджет, сроки, лицо, принимающее решение — Ведение переговоров с клиентом на всех этапах — онлайн и офлайн, от первого контакта до подписания — Подготовка коммерческих предложений и презентаций, координация с техническими специалистами — Расчёт стоимости владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако) — Согласование договорных условий, при необходимости — работа с юристами и бухгалтерией клиента — Ведение всей работы и истории контактов в CRM (Битрикс24), поддержание базы в аккуратном и актуальном состоянии — Работа с возражениями на всех этапах сделки («дорого», «не сейчас», сравнение с конкурентами) и доведение клиента до решения — умение не терять контакт, а договориться о следующем касании вместо закрытия диалога — Соблюдение сроков обработки заявок и всего цикла сделки — Передача закрытой сделки во внедрение с полным контекстом по клиенту — Регулярная отчётность по показателям: количество отработанных контактов, конверсия в демо, конверсия по этапам воронки, средний чек, длительность цикла сделки, причины проигрышей — Сбор обратной связи от клиентов и потенциальных клиентов о продукте и конкурентах на всех этапах — и передача этих наблюдений в продуктовую команду Требования: — Опыт продаж B2B полного цикла — от поиска клиента до закрытия сделки — от 12 месяцев, желательно в IT/CRM — Уверенное владение CRM-системой (Битрикс24) — Настойчивость и высокая стрессоустойчивость — готовность к большому числу отказов и «молчаливых» контактов без потери мотивации — Энтузиазм и умение «зажечь» разговор с изначально не заинтересованным собеседником — Навыки ведения сложных переговоров и аргументации решений на всех этапах сделки, включая финальные — Умение вести несколько сделок одновременно без потери качества — Грамотная устная и письменная речь — Системность и аккуратность в ведении базы, умение работать с большим объёмом контактов без потери качества — Готовность работать по скриптам и предлагать их улучшение на основе реальных разговоров — Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами Будет плюсом: — Опыт работы с Битрикс24 или другими CRM-системами — Опыт в роли SDR / lead generation в IT или B2B — Опыт реактивации «спящей» клиентской базы — Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений — Навыки работы с коммерческими предложениями и тендерами Условия: — Полная занятость — График 5/2 — Удалённый формат работы