Описание вакансии
Коротко о ролиYour Responsibilities Territory Development and New Business Contribute to the regional go-to-market plan for the Benelux and Nordic markets. Research and identify target accounts, partners, and new-business opportunities.
Задачи:
— Вносить вклад в региональный план выхода на рынок для регионов Бенилюкс и Северные страны.
— Исследовать и выявлять целевые аккаунты, партнеров и новые бизнес-возможности.
— Строить воронку потенциальных клиентов среди MSP, CSP, хостинг-провайдеров и сервис-провайдеров.
— Проводить структурированный исходящий поиск и работать с лидами, полученными через партнеров, маркетинговые активности и мероприятия.
— Квалифицировать возможности, понимая бизнес-потребности, инфраструктуру, процесс принятия решений и коммерческий потенциал клиента.
— Координировать возможности через этапы обнаружения, технической проверки, коммерческих обсуждений и закрытия с участием партнеров.
— Поддерживать точные записи в CRM и предоставлять ясные обновления о ходе сделок, рисках и следующих шагах.
— Работать на достижение согласованных целей по воронке, новым клиентам и доходам.
— Строить и поддерживать отношения с дистрибьюторами, MSP, CSP, реселлерами, хостинг-провайдерами и технологическими партнерами.
— Помогать выявлять пробелы в региональном покрытии партнеров и поддерживать набор или активацию подходящих партнеров.
— Работать с партнерами над совместным планированием аккаунтов, поиском клиентов, кампаниями и совместными продажами.
— Помогать партнерам понимать ценностное предложение Virtuozzo и выявлять подходящие клиентские возможности.
— Поддерживать согласованность между Virtuozzo, клиентом и партнером на протяжении всего процесса продаж.
— Следовать модели продаж с приоритетом на партнеров, оставаясь ответственным за продвижение назначенных возможностей.
— Взаимодействовать с владельцами бизнеса, руководителями инфраструктуры, техническими командами и другими заинтересованными сторонами клиентов.
— Понимать бизнес-модель, инфраструктурные вызовы, приоритеты роста и требования к закупкам каждого клиента.
— Представлять возможности Virtuozzo в области виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры, хранения данных и облачной оркестрации.
— Поддерживать обсуждения по эффективности инфраструктуры, масштабируемости, общей стоимости владения и коммерческой ценности.
— Координировать демонстрации, воркшопы, испытания и proof-of-concept с техническими командами Virtuozzo.
— Вовлекать старших коммерческих и технических коллег в возможности при необходимости.
— Поддерживать постоянную коммуникацию с клиентами и партнерами на протяжении всего процесса продаж.
— Помогать повышать узнаваемость Virtuozzo в сообществах сервис-провайдеров регионов Бенилюкс и Северных стран.
— Поддерживать региональные партнерские кампании, мероприятия по генерации спроса и события.
— Представлять Virtuozzo на отраслевых мероприятиях, встречах с партнерами и канальных форумах.
— Мониторить активность конкурентов, рыночные тренды и новые требования клиентов.
— Делать релевантные региональные отзывы для команд продаж, маркетинга, продукта и инженерии.
Требования:
— Примерно 2-5 лет опыта в B2B технологических продажах, развитии бизнеса, канальных продажах, управлении аккаунтами или смежной коммерческой роли.
— Опыт генерации новых бизнес-разговоров и развития воронки продаж.
— Опыт работы с программным обеспечением, облачными сервисами, IT-инфраструктурой, управляемыми сервисами, хостингом, телекоммуникациями или другой технической B2B средой.
— Опыт работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSP, CSP или другими каналами будет преимуществом.
— Интерес к развитию знаний в области виртуализации, облачной инфраструктуры, хранения данных, Kubernetes и связанных технологий.
— Уверенность в коммуникации с коммерческими и техническими заинтересованными сторонами.
— Сильные навыки организации, последующего контроля и управления возможностями.
— Способность изучать технический портфель продуктов и ясно доносить их бизнес-ценность.
— Проактивный и настойчивый подход к поиску клиентов и развитию отношений.
— Способность работать самостоятельно в удаленной международной организации с запросом поддержки при необходимости.
— Готовность к командировкам для важных встреч с клиентами, партнерами и на отраслевых мероприятиях.
Условия:
— Возможность построить коммерческую карьеру в области облачных и инфраструктурных технологий.
— Реальная ответственность за развитие возможностей на рынках Бенилюкс и Северных стран.
— Поддержка и руководство от опытных коллег из отделов продаж, технического, продуктового и маркетингового направлений.
— Совместная среда, где ценятся идеи и обратная связь с рынка.
— Удаленная и гибкая организация работы.
— Возможность участия в программе опционов, согласно условиям плана и одобрениям.
— Бонусы за рекомендации, программы признания и другие возможности вовлечения.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.