Вакансии

Вы возглавите коммерческий центр компании — управленческий контур, объединяющий B2B-продажи, розничные каналы, закупки, коммерческий маркетинг и аналитику. В зоне управления — команда порядка 15 сотрудников с возможностью дальнейшего развития структуры.

Компания в сфере поставок строительной химии приглашает к сотрудничеству генерального директора с расширенным коммерческим блоком, который возьмёт на себя стратегию, коммерцию и экономику бизнеса в целом — контрактацию, развитие продаж, поставщиков (включая импорт), загрузку мощностей, бюджет и рентабельность.

Задачи: — привлекать новые компании к сотрудничеству, формировать и развивать собственную клиентскую базу; — выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами; — подбирать оптимальные логистические решения совместно с профильными специалистами; — готовить коммерческие предложения и проводить переговоры; — развивать сотрудничество с действующими клиентами, увеличивать объёмы и направления перевозок; — участвовать в реализации международных логистических проектов. Условия: — конкурентный оклад и бонусы за результаты работы; — возможность напрямую влиять на свой доход; — работа с российскими и международными компаниями; — поддержка опытной команды логистов и специалистов ВЭД; — участие в деловых встречах, выставках и профильных мероприятиях; — возможность развивать собственный портфель клиентов; — профессиональный, карьерный и финансовый рост; — офис у метро Петроградская. Требования: — коммуникабельность, самостоятельность и ориентация на результат; — умение выстраивать деловые отношения, проявлять инициативу и доводить задачи до результата; — опыт работы в международной логистике, ВЭД или B2B будет преимуществом. Вакансия предполагает развитие собственного направления, работу с международными проектами и долгосрочную карьеру в сфере международной логистики.

• Обязательное знание русского языка (узбекский приветствуется); • Планирование и выполнение плана продаж;

• Масштабировать продажи в РФ и СНГ; • Управлять полным циклом проектных продаж (цикл — 6–18 месяцев), включая защиту технических и коммерческих решений;

Анализ продаж, товарооборота и остатков по магазинам розничной сети по Москве и МО (более 40 магазинов-складов). Отслеживание ассортимента, цен и оборачиваемости товаров в магазинах;

Разрабатывать коммерческую стратегию управления с учетом требований экологической и промышленной безопасности. Формировать бюджет подразделения и контролировать его целевое исполнение.

✔️Коммерческая стратегия. • Разработка и реализация коммерческой стратегии развития многопрофильного направления в Московском регионе.

Workplace: Москва и Краснодар (гибрид/офис), другие города - удаленно Мы - команда коммерческой аналитики AdTech в MAGNIT OMNI . Работаем на стыке коммерции, продуктовой аналитики и механик лояльности «Магнит Плюс» Наша задача - помогать бизнесу оценивать эффективность продвижения товаров поставщиков, прогнозировать результаты кампаний и находить возможности для роста коммерческих показателей В команде 6 человек. Мы работаем с большими объёмами данных о покупках в одной из крупнейших розничных сетей страны, анализируем десятки кампаний поставщиков ежемесячно и напрямую влияем на коммерческие решения Задачи Прогнозировать бюджеты и бонусы поставщиков, анализировать фактические результаты и run rate Проводить постанализ рекламных кампаний и оценивать эффективность механик лояльности Рассчитывать и анализировать бизнес-метрики: ROAS, дополнительный розничный товарооборот (РТО), привлечение новых покупателей и другие показатели эффективности Готовить аналитические отчёты и выгрузки для ключевых аккаунтов, разрабатывать и поддерживать дашборды для коммерческой команды Работать с данными о покупках в онлайн- и офлайн-каналах, исследовать поведение покупателей и результаты промоактивностей Автоматизировать регулярные расчёты и отчётность, участвовать в развитии витрин данных Проверять качество данных, разбираться в расхождениях между прогнозными и фактическими показателями Взаимодействовать с коммерческими и продуктовыми командами, уточнять требования и помогать находить ответы на бизнес-вопросы с помощью аналитики Требования Опыт работы аналитиком данных Уверенное владение SQL: написание запросов, работа с несколькими таблицами, агрегациями и оконными функциями Навыки работы с Python для анализа данных и автоматизации расчётов Понимание основных статистических методов и принципов оценки эффективности Опыт построения дашбордов и подготовки аналитической отчётности Умение проверять качество данных, находить причины расхождений и формулировать выводы Способность самостоятельно решать аналитические задачи и объяснять результаты бизнес-заказчикам Опыт в ритейле, e-commerce, AdTech или маркетинговой аналитике Знакомство с метриками ROAS, инкрементальным эффектом, дополнительным товарооборотом и оценкой промокампаний Условия Бизнес-эффект виден в цифрах . Результаты аналитики влияют на бюджеты поставщиков и дальнейшее развитие рекламных кампаний Большие объёмы данных . Работа с транзакционными данными крупной розничной сети в онлайн- и офлайн-каналах Разнообразные задачи . От исследования данных и оценки эффективности до прогнозирования и автоматизации Возможность профессионального роста . Можно развивать экспертизу в коммерческой и продуктовой аналитике, AdTech и маркетинговых механиках Участие в масштабировании продукта Формат работы Москва и Краснодар (гибрид/офис), другие города - удаленно

— Искать новых B2B-клиентов и выходить на ЛПР; — Проводить переговоры и презентовать услуги;

Location: Москва Workplace: Гибрид, Офис Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Обязанности Организовать регулярный контроль ключевых показателей по странам: продажи, заказы, средний чек, конверсия, покупатели, повторные покупки и другие показатели бизнеса. Определять причины существенных изменений показателей и обеспечивать подготовку конкретных предложений для бизнеса. Проводить регулярные обзоры результатов стран и готовить материалы для руководства. Контролировать качество расчётов, методологию и единообразие аналитических подходов. Согласовывать аналитическую повестку с бизнесом и переводить бизнес-вопросы в понятные аналитические задачи. Развивать систему отчётности и визуализации данных в BI-инструментах. Оценивать экономический эффект крупных инициатив до внедрения и после получения фактического результата. Выстраивать регулярный цикл анализа: результат → отклонение → причина → действие → экономический эффект → контроль результата. Требования Опыт управления аналитиками и способность развивать сильную самостоятельную команду. Сильное понимание e-commerce и коммерческой экономики. Умение самостоятельно разбираться в неоднозначных бизнес-проблемах и доводить анализ до решения. Сильные SQL и BI-навыки либо способность уверенно управлять аналитикой на уровне постановки и проверки задач. Умение говорить с руководителями бизнеса на языке показателей, причин и экономического эффекта. Высокая ответственность за результат и качество аналитических выводов. Будет плюсом - опыт работы с несколькими странами или международным e-commerce. Условия Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое; Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании; Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников; Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое; Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Задачи: — Обеспечение устойчивого роста выручки, валовой прибыли и доли рынка сети аптек за счёт эффективного управления коммерческой функцией: ассортиментом, закупками, ценообразованием, прогнозированием и развитием e-com. — Стратегия и управление коммерцией. — Управление подчинёнными направлениями: e-com, коммерческое прогнозирование, снабжение, категорийный менеджмент, ценообразование, управление командой 70+ сотрудников. Требования: — Опыт не менее 7–10 лет в коммерции, из них 3–5 лет на позиции коммерческого директора, заместителя директора, директора по закупкам или категорийного директора. — Обязательно: опыт управления сетью аптек от 500+ точек или сопоставимым объёмом закупок/продаж. — Опыт управления несколькими функциями одновременно (закупки, категории, цены, прогноз, e-com). — Опыт работы в мультирегиональной структуре РФ. Условия: — Офис: Регион, релокация. Контакты для отклика: ТГ @Lena_Alymova

Location: Москва, RU; Россия О команде Наша команда запускает и сопровождает проекты с участием аутсорсинговых контактных центров. Мы квалифицируем продавцов и распределяем их по профильным командам. Какие задачи вас ждут: запускать и сопровождать исходящие проекты через подрядчиков — аутсорсинговые контактные центры; общаться с заказчиками и подрядчиками: выявлять потребности и контролировать качество услуг; готовить расчёты и согласовывать стоимость запускаемых проектов; контролировать выполнение метрик по сопровождаемым проектам с помощью ручной и автоматической отчётности; координировать текущие проекты и решать вопросы, которые возникают в процессе; реализовывать мероприятия для достижения целевых показателей; выявлять требования и ожидания заказчика к уровню обслуживания по новым проектам; консультировать сотрудников аутсорсинговых контактных центров при решении сложных запросов по действующим инструкциям; формировать отчётность по сопровождаемым проектам; работать с разделами внутренней базы знаний: наполнять её информацией и актуализировать данные. Мы ждём, что вы: не менее 6 месяцев запускали и вели проекты в продажах, связанные с деятельностью контактных центров; знаете показатели эффективности работы контактных центров; владеете базовыми навыками управления проектами; обладаете базовыми навыками аналитики; знаете основные этапы сопровождения бизнес-процессов; умеете выстраивать коммуникацию, самостоятельно принимать решения и отвечать за результат; умеете вести несколько задач параллельно, внимательны и организованны; владеете Google Таблицами и Excel на продвинутом уровне для анализа данных. Работа у нас — это: возможность влиять на бизнес и продукты компании; возможность открыто предлагать идеи, получать поддержку и самостоятельно принимать решения; развитие навыков коммуникации и ведения переговоров на разных уровнях; гибридный или удалённый формат работы, гибкое время начала рабочего дня; прозрачная система премий, размер зарплаты обсуждается на собеседовании; бюджет на обучение и доступ к корпоративным библиотекам с онлайн- и офлайн-курсами; оплачиваемые командировки: периодичность зависит от проекта — от 1 до 4 за квартал; команда, готовая поддержать ваши инициативы; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

• Мы ищем талантливого коммерсанта , который уже имеет подтверждённый опыт в управлении В2В продажами , и готов самостоятельно вести клиентов , проводить переговоры , и монетизировать наш продукт .

Location: Москва Workplace: гибкий Бизнес-приложения — это продукты для автоматизации HR, финансовых и операционных задач. Направление включает продукты: VK HR Tek — модульная платформа с набором готовых сервисов для повышения эффективности работы и развития сотрудников компании: это личный кабинет сотрудника и работодателя, КЭДО, график отпусков, командировки, корпоративный портал и многое другое VK Tax Compliance — ИТ-решение для онлайн-взаимодействия бизнеса с налоговыми органами, которое помогает компаниям выполнять все требования в рамках налогового мониторинга VK Process Mining — ИТ-решение для исследования и оптимизации бизнес-процессов: помогает быстро находить проблемы, рассчитывать эффект от изменений и автоматизировать контроль Задачи Реализация коммерческой стратегии Управление коммерческим блоком Обеспечение выполнения планов по выручке Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B‑клиентами, лично участвовать в крупных сделках Формировать и контролировать коммерческий бюджет, оценивать рентабельность проектов и клиентских сегментов Проводить регулярный анализ рынка и конкурентов, выявлять точки роста, новые ниши и возможности для масштабирования Требования Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель коммерческого блока) от пяти лет, в B2B (бизнес-приложения) Подтверждённые результаты: рост выручки/прибыли, вывод новых продуктов или каналов, масштабирование продаж, успешные крупные сделки Финансовая грамотность: умение работать с P&L, маржинальностью, юнит‑экономикой, бюджетированием и KPI Навыки стратегического планирования и управления командой: постановка целей, мотивация, развитие сотрудников, выстраивание процессов Высшее образование Стратегическое и аналитическое мышление, ориентация на результат Сильные переговорные навыки (ЛПР: CFO, HR D, вице-президенты) Лидерство и умение выстраивать кросс‑функциональное взаимодействие Адаптивность к изменениям, готовность принимать решения в условиях неопределённости Будет плюсом Наличие MBA или программ по управлению продажами.

Ищут дизайнера коммерческой графики для долгосрочной работы: превращать фотографии товаров в продающие изображения, инфографику и AI-визуалы. Нужны навыки обработки товарных фото и современные AI-инструменты;

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который готов сделать следующий шаг в карьере — перейти от упра... Ищем сильного руководителя отдела продаж, который готов сделать следующий шаг в карьере — перейти от управления продажами к построению коммерческой системы компании.

Задачи: — Обеспечение устойчивого роста выручки, валовой прибыли и доли рынка сети аптек за счёт эффективного управления коммерческой функцией: ассортиментом, закупками, ценообразованием, прогнозированием и развитием e-com. — Стратегия и управление коммерцией. — Управление подчинёнными направлениями: e-com, коммерческое прогнозирование, снабжение, категорийный менеджмент, ценообразование, управление командой 70+ сотрудников. Требования: — Опыт не менее 7–10 лет в коммерции, из них 3–5 лет на позиции коммерческого директора, заместителя директора, директора по закупкам или категорийного директора. — Обязательно: опыт управления сетью аптек от 500+ точек или сопоставимым объёмом закупок/продаж. — Опыт управления несколькими функциями одновременно (закупки, категории, цены, прогноз, e-com). — Опыт работы в мультирегиональной структуре РФ. Условия: — Бизнес: Аптечная сеть, 1000+ аптек в разных регионах РФ, омниканальная модель (офлайн + e-com). — Офис: Регион, релокация.